완벽한 리드 마그넷 만들기

게시 됨: 2022-11-30

더 많은 리드를 유치하고 더 많은 거래를 성사시키려면 리드 마그넷이 있어야 합니다. 리드 마그넷이란 무엇입니까? 핵심은 잠재 고객에게 연락처 정보를 제공하는 대가로 긴 형식의 리소스를 제공하여 잠재 고객을 생성하는 마케팅 전략일 뿐입니다. 그러나 그보다 훨씬 더 많은 내용이 있으므로 더 자세히 알아보기 위해 계속 읽어 봅시다.

15분의 Small Biz 에피소드에서 Small Business Trends 편집장 Shawn Hessinger는 완벽한 리드 마그넷을 만드는 방법에 대해 Annie P. Ruggles와 인터뷰합니다. Andy는 Non-Sleazy Sales Academy의 설립자이며 여기서 그녀는 리드를 생성하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 강력한 리드 마그넷을 만드는 데 도움이 되는 유용한 팁을 공유합니다.

15:15에 있는 Small Biz의 최신 에피소드에 대한 토론의 편집된 대본을 확인하십시오. 위의 전체 대화를 확인하거나 아래의 SoundCloud에서 들을 수도 있습니다.

Shawn Hessinger: 제가 알고 싶은 것은 리드 마그넷이 무엇인지 정의하는 방법입니다.

애니 P. 러글스: 작은 문제를 해결할 수 있는 기회라고 생각합니다.

나는 그들을 내 비즈니스에서 마이크로 문제 해결사라고 부릅니다.

Shawn: 대부분의 마케팅 담당자는 누군가가 귀하의 목록에 가입하도록 하기 위해 제공하는 것이라고 말할 것입니다. 실제로 모든 것을 설명하지는 않습니다.

애니: 당신이 파트너가 되고 싶은 사람들에게 당신의 문제 해결 능력을 증명하기 위해 주는 것이라고 말해요.

Shawn Hessinger: 아, 오디션이다!

Annie: 절대적으로 오디션입니다. “이 사람의 세계에서 계속 어울리고 싶나요? 계속 관심을 갖고 싶습니까?”

Shawn Hessinger: 그렇다면 이러한 제품을 만드는 방법에 대한 과정을 판매하는 목록을 얻기 위해 리드 마그넷을 만들면 어떻게 될까요?

애니: 지금 리드 마그넷이 필요해요! 그래서 전자책을 썼는데 제휴사를 통해서만 나가고 있습니다. 하지만 제 리드 마그넷은 전자책 자체가 아닙니다. 오디오북입니다. 내가 이 모든 팟캐스팅을 하면서 알기 때문에 사람들은 내 이상한 작은 "Muppety 목소리"를 좋아하는 것 같다.

내 말은, 나는 이 예에 대해 매우 문자 그대로 말할 수 있습니다. 그래서 내 전자책은 팔지 않을 코치라고 불립니다. 워크북이 첨부된 느와르 소설이다. 그리고 그것은 너무 바보입니다. 저는 항상 여러 가지를 혼합하고 있습니다.

하지만 이전에 이 문제를 해결한 방법은 네 가지 유형의 판매 회피에 대한 웨비나를 한 것입니다. 천박해지지 않고 쉽게 판매할 수 있도록 라이브 이벤트를 할 것입니다. 나는 다른 모든 일을 할 것입니다. 그러나 느와르 소설의 중심 자만심은 내가 판매 수하물이라고 부르는 것인데, 이는 판매 회피로 이어집니다. 제 용어인데 이해하기 쉽죠?

그래서 제가 그 안에서 무엇을 보고 있는지, 그리고 왜 그 문제를 해결하고 있는지. 이 책을 읽으면 자신의 판매 역사와 어떻게 판매를 정의하게 되었는지에 대해 질문할 것입니다. 이를 통해 판매를 재정의할 수 있고 불쾌한 판매 관련 내용을 적극적으로 잊을 수 있습니다. 필요하죠?

판매와의 관계가 불완전하다는 것을 깨닫고 나면 쥐에게 쿠키를 주면 쥐는 우유 한 잔을 원할 것입니다. 그래서 책의 끝에서 이렇게 말합니다. “이제 영업과의 관계가… 이제 당신은 이미 그것을 재배선하고 있으며 영업과의 관계를 적극적으로 개선하고 있습니다.” 하지만…아직 영업 전화에 대해 뭐라고 말해야 할지 말하지 않았습니다.

숀 헤싱거: 네.

Annie: 그리고 "영업 전화에 대해 뭐라고 말해야 할지 모르겠어"라고 생각하고 있다면 다음 단계는 저와 전화를 하는 것입니다. 전자책에 제 일정 링크가 있습니다. 그래서 "다음 영업 전화가 기대되지만 영업 전화에 대해 아무 말도 할 수 없었지만 도대체 뭐라고 말해야 할까요?"에서 시작됩니다. "도대체 내가 무슨 말을 하는 거지?" 우리가 Andy에게 지불하는 것입니다. 그래서 거꾸로 전화를 걸면 적극적인 판매 회피가 있다면 그들이 나를 고용하지 않을 것이라는 것을 알았습니다.

따라서 리드 마그넷에서 이전에 문제를 해결하십시오. 판매 기피에서 벗어나 판매 가능성을 확보하십시오. 그들은 “오, 내가 뭐라고 해야 할까요?!!!”라고 말할 것입니다. "다음 수준에 도달하는 문제가 있기 때문에 이제 저를 고용하십시오"는 제가 그 질문에 대답하는 방법입니다.

우리가 그것을 영웅의 여정으로 본다면, 맞습니까? 젊은 아서 왕이 멀린의 출입구 1을 만납니다. 그리고 그는 Merlin을 만나기 때문에 자신이 그 이상일 수 있다고 생각합니다. Merlin은 그를 자신의 머리에서 빼낼 수 있는 모든 종류의 힘을 보여줍니다. 그것 없이는 Arthur는 돌에 칼을 꽂지 않을 것입니다. 그는 “나는 존나 이상한 농장 아이야. 날 내버려둬, 이상한 마법사. 나는 이것을 이해하지 못한다.”