Mailshake가 Leadable이 92%의 공개율을 달성하는 데 도움이 된 방법

게시 됨: 2022-11-10

수잔 파텔

2022년 11월 7일

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콜드 아웃리치의 세계는 음, 차갑습니다. 많은 중소기업이 야생 동물을 길들이기 위해 고군분투하고 있습니다. 이것이 그들이 Leadable과 같은 회사와 파트너 관계를 맺는 이유입니다.

Leadable은 중소기업이 기업 고객을 확보할 수 있도록 돕는 더블린 기반 아웃바운드 마케팅 아웃소싱 대행사입니다. 2019년 Barry Moroney에 의해 설립되었으며 상상할 수 있듯이 콜드 이메일은 그들의 업무의 주요 부분입니다.

아웃바운드 캠페인에 어떤 도구를 사용하는지 추측해 보세요. 당신은 그것을 추측했습니다 - 그것은 Mailshake입니다!

이것이 Barry가 Mailshake를 사용하여 캠페인 중 하나에서 92%의 오픈율을 달성한 방법을 이해하기 위해 인터뷰하기로 결정한 이유입니다. 배우려면 미리 읽어보세요:

Leadable이 Mailshake를 사용하는 이유.
Leadable이 Mailshake를 사용하여 얼마나 성공적이었는지.
Mailshake가 Leadable이 우수한 아웃바운드 결과를 달성하는 데 어떻게 도움이 되었는지.

Leadable은 무엇을 위해 Mailshake를 사용합니까?

흥미롭게도 Leadable은 고객을 대신하는 아웃바운드 작업에만 Mailshake를 사용하지 않습니다. 또한 신규 고객 확보를 목표로 하는 모든 아웃바운드 마케팅 활동에 Mailshake를 사용합니다!

이는 Mailshake가 Leadable 비즈니스의 기반이 됨을 의미합니다. 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 그리고 일단 그들이 작업을 시작하면 Mailshake는 그들이 그들을 대신하여 훌륭한 아웃바운드 캠페인을 실행할 수 있도록 함으로써 그들이 그것을 유지할 수 있도록 돕습니다.

여기서 이메일이 Leadable이 사용하는 유일한 채널이 아니라는 점을 지적하는 것이 중요합니다. 대신 LinkedIn, DM, 통화 및 비디오 마케팅도 포함하는 다중 채널 아웃바운드 접근 방식을 사용합니다.

그럼에도 불구하고 이메일을 통해 Leadable은 이러한 다른 모든 채널에 대한 잠재 고객을 예열할 수 있으며 Mailshake는 이와 관련하여 중요한 것으로 판명되었습니다.

Leadable은 Mailshake를 사용하여 얼마나 성공적이었습니까?

Barry가 말했듯이 Leadable은 Mailshake를 사용한 결과 "전반적으로" 엄청난 성공을 거두었습니다.

평균적으로 Mailshake는 Leadable이 지속적으로 다음을 달성하는 데 도움이 되었습니다.

60%에서 80% 사이의 개방율
20%의 클릭률
응답률은 약 15%이지만 이는 약간 더 가변적인 경향이 있으며 제안 및 연락처를 받는 위치와 같은 이메일 이외의 요소에 크게 좌우됩니다.

이제 이러한 측정항목은 그다지 인상적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만 평균과 비교할 때 실제로는 꽤 좋습니다.

예를 들어 콜드 이메일의 평균 열기율은 약 44%입니다. 그리고 콜드 이메일 캠페인의 8%만이 80% 이상의 공개율을 달성합니다.

마찬가지로, 평균 콜드 이메일 CTR은 3.67%이고 모든 콜드 이메일 캠페인의 약 절반은 응답률이 10% 미만입니다.

즉, Leadable은 Mailshake를 사용하여 콜드 아웃리치와 관련하여 지속적으로 평균 이상을 유지할 수 있었습니다.

그러나 그것이 당신에게 깊은 인상을 주지 않는다면 - Barry는 자신의 캠페인 중 하나에서 92%의 공개율을 달성했다고 밝혔습니다! 이 캠페인은 또한 58%의 인상적인 CTR과 36%의 응답률을 보였습니다.

이제 Barry는 이 특정 캠페인이 이상값이었음을 인정하지만 그것이 요점이 아닙니다. 요점은 이 캠페인이 Mailshake를 올바르게 사용하면 달성하는 데 도움이 될 수 있다는 증거라는 것입니다. 그리고 이러한 지표를 달성하지 못하더라도 평균 이상을 유지해야 합니다.

Barry가 말했듯이 "이런 종류의 숫자가 다른 플랫폼에서 가능했을지 모르겠습니다." 밤낮으로 콜드 아웃리치 캠페인을 실행하는 회사의 CEO로부터 이것은 엄청난 칭찬입니다.

Mailshake가 Leadable이 이러한 결과를 달성하는 데 도움이 되는 방법

물론 이러한 결과는 매우 특별했으며 우리는 Barry에게 Mailshake가 그 결과를 달성하는 데 정확히 어떤 도움이 되었는지 물었습니다. 대답은 조금 의외였습니다.

Barry는 콜드 이메일 캠페인의 성공 뒤에 가장 중요한 요소가 전달 가능성이라고 생각한다고 밝혔습니다. 결국, 세계 최고의 이메일을 작성할 수 있지만 스팸 폴더에 들어가면 열리지(또는 답장)되지 않습니다.

그러나 여기에 놀라운 부분이 있습니다. Barry에 따르면 그와 그의 회사는 Mailshake를 기본으로 설정하기로 결정하기 전에 약 25개의 주요 이메일 마케팅 플랫폼을 시도했습니다.

그들은 테스트가 유효한지 확인하기 위해 동일한 소스의 동일한 사본과 연락처 데이터를 사용했습니다. 그리고 매번 Mailshake는 배달 가능성 면에서 1위를 차지하여 "업계의 두 거대 기업"을 제치고 있습니다.

흥미롭게도 Leadable은 여전히 6개월 정도마다 새로운 이메일 마케팅 플랫폼을 테스트합니다. 그러나 높은 배달 가능성 때문에 매번 Mailshake로 돌아옵니다.

그런 다음, Mailshake의 UI와 사용의 단순성은 Leadable이 좋아하는 또 다른 기능입니다. Barry는 사용하기 쉬운 도구를 사용하여 팀이 지침을 일관되게 따르고 회사가 높은 서비스 품질을 유지하는 데 도움이 된다고 믿습니다. Mailshake의 사용 편의성에 대한 피드백은 회사 내에서 일관되게 긍정적이었습니다.

마지막으로 Barry는 Mailshake의 Sending Calendar 기능이 Leadable의 무기고의 비밀 무기라고 밝혔습니다. 그는 자신이 테스트한 상위 25개 주요 이메일 마케팅 플랫폼에서 이 기능을 발견하지 못했습니다. 그는 이 기능을 너무나 좋아해서 "어떤 대가를 치르더라도" 제거하지 말라는 피드백을 보내고 있습니다!

캘린더 보내기는 모든 데이터를 한 곳으로 모아 어떤 캠페인에 어떤 이메일이 발송되는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

이는 Leadable이 이메일 전송을 제어하고 높은 배달 가능성을 유지하는 데 도움이 되었습니다. 또한 Barry의 회사가 올바른 이메일의 우선 순위를 정하는 데 도움이 되었습니다. 예를 들어 Leadable은 진행 중인 캠페인을 위해 개인화를 작성하는 경우가 많으며 유입경로 상단에 있는 사람들을 대상으로 하는 일반 이메일에 의해 유지되는 것을 원하지 않습니다.

이 기능이 없으면 Barry는 회사에서 종종 이메일을 과도하게 전송하고 배달 가능성에 타격을 입는다는 사실을 알게 되었습니다.

여기서 Leadable은 Mailshake의 높은 고유 전달 가능성을 활용하는 것 외에도 2단계 프로세스를 사용하여 데이터를 확인하고 전달 가능성을 더욱 향상시킨다는 점을 언급하는 것이 중요합니다.

첫 번째 단계에서 회사는 Lusha, Apollo 및 Contactout과 같은 온라인 도구를 사용하여 목록을 작성하고 확인합니다.

대부분의 사람들이 여기서 멈추지만 Leadable은 더미 캠페인을 실행하여 모든 연락처를 수동으로 확인합니다.

이것은 모든 사람에게 실용적이지는 않지만 콜드 아웃리치 결과를 개선하려는 경우 좋은 전략입니다.