5가지 실제 영업 통화에서 배울 수 있는 교훈

Sanket: 내가 염두에 두어야 할 예산에 대해 작업하고 있습니까?

James: 우리는 1년에 [가격 A] 이하로 머물고 싶었습니다.

산켓: [가격 A]? 그건... 우리가 인용한 것에 비하면 훨씬 적습니다. 그렇죠? 그리고 문서조차 통합하지 않고 [가격 B]라고 말합니다.

연간 선결제 금액이고 여기에서 훨씬 더 많은 크레딧을 받을 수 있지만 무제한 보기 액세스가 가능합니다. 맞습니까? 그리고 만약… 이것을 12로 나누면… 매달 [X 리드]를 줄 것입니다.

괜찮아. 월간 [가격C] 이대로 생각하시나요? 어느 것이 잘 맞아야합니다.

제임스: 알았어. 응. 그래서 저는 생각하고 싶습니다. 제 말은, 제가 할 수 있는 방법이 있습니다... 여러분은 제가 토요일 정도 시간을 갖고 주변을 둘러볼 수 있는 재판을 제공할 수 있습니까?

산켓: 물론이죠! 내가 가서 재판을 받을 수 있도록 설정할 수 있습니다.

James: 저는 내일과 금요일에 외출할 예정입니다. 재판이 월요일부터 시작되는 곳으로 설정해 주시겠습니까?

Sanket: 물론이죠, 할 수 있습니다. 그래서 우리는 며칠 동안 재판을 받습니다. 그래서 우리가 할 수 있는 일은 월요일에 재판을 받도록 하는 것입니다. 일정에 시간을 주시면 수요일에 피드백 전화를 드릴 수 있을까요?

James: 좋습니다...이 시간입니다. 일반적으로 나에게는 꽤 좋습니다.

Sanket: Slintel 플랫폼, 데이터베이스가 어떻게 생겼는지, 플랫폼에서 찾을 수 있는 모든 다양한 기능에 대해 설명하겠습니다. 하지만 제가 Charles, Gary, Ashley에 대해 다루었으면 하는 구체적인 사항이 있습니까?

Charles: 가장 중요한 것 중 하나는 데이터 강화 지점이라고 생각합니다. 이것이 어떻게 생겼는지, 그리고 우리 비즈니스 모델과 어떻게 관련되는지입니다. 분명히 활용하고 싶지만 그것이 얼마나 정확한지 확신할 수 없는 매우 구체적인 데이터 포인트가 있습니다. 혹시 Ashley로부터 그 정보를 받으셨습니까?

Sanket: 다니엘이 다른 하나입니까? 아니, 나는 단지…

다니엘: 저번에 찰스를 보냈잖아요. 나는 그와 공유 한 것들 중 일부가 있습니다. 그런 다음 저는 귀하의 계정에서 작업하고 팀과 연결하면서 알고 있는 몇 가지 정보를 공유했습니다. 이것은 Slintel 플랫폼에서 수집할 수 있는 계정, 일부 데이터 및 정보 및 보강을 그가 보여줄 것입니다. 그런 다음 Slintel의 Chrome 확장 프로그램을 통한 접근성과 다양한 팀에서 플랫폼을 활용할 수 있는 방법에 대해 설명합니다.

찰스: 알았어. 고맙습니다.

다니엘: 네.

산켓: 알았어. 이제 데이터 강화에 대해 이야기할 때 첫째, 어떤 데이터 포인트를 보고 있었습니까? 둘째, 여러분은 어떤 CRM을 사용하고 계십니까? 이해를 도와주실 수 있나요?

Charles: 지금은 Salesforce와 Hubspot을 사용합니다. Salesforce는 실제로 우리의 진실의 근원이지만 주문량, 월간, 반복 수익, 연간 수익, 회사 규모와 같은 데이터 요소와 관련하여 제공하는 패키지의 종류를 확인하는 것입니다. 알고 있는 경우 기본 소포 또는 국내 또는 국제적으로 이러한 것들입니다.

산켓: 알겠습니다. 고마워요, 찰스. 다니엘한테도 그런 정보를 받은 것 같아요. 따라서 방금 언급한 모든 데이터 요소에 대해 재무 정보를 제공하거나 모든 회사에 대한 확고한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 제가 가서 이를 보여드릴 수도 있습니다. 그리고 그 회사 내에서 당신은 또한 연락처를 얻기 위해 찾고 있습니까? 직함의 이메일 주소와 전화번호를 가정해 봅시다. 그것도 봐주실거죠? 빨리 보여드리겠습니다.

테오: 굉장해. 이것이 제가 플랫폼에서 여러분에게 보여주고 싶었던 대부분입니다. 그래서 나는 당신의 초기 생각을 얻고 싶었습니다. 이것이 현재 [경쟁사]와 함께 얻고 있는 통찰력과 비교할 때 꽤 비슷한 것 같습니까?

메리: 네. 나는 높은 수준의 관점에서 생각합니다. 내가 [경쟁자]의 인터페이스에 있지 않았기 때문에 그들이 더 이상 일상적으로 사용하지 않거나 내가 영업을 하지 않는 것처럼 내 마음이 어디로 가는지 생각합니다.

그래서 내 첫 번째 생각은 우리의 가장 큰 옹호자들이 [경쟁사]의 사용자들이 '어디에 격차가 있습니까?

이것이 더 잘 작동하고 기본적으로 일상적인 사용자이기 때문에 그 관점에서 오는 것입니까? 그리고 그것이 적합하고 본질적으로 그들의 요구에 맞는 경우에도 마찬가지입니다.

그런 다음 나중에 [경쟁사]를 소유한 사람을 불러들일 수 있습니다. 이제 Salesforce 생태계의 모든 것을 소유한 Madison이 있습니다. 그래서 내 마음은 거기에 갔다. 로버트나 제니스, 어떤 생각이 있으세요?

로버트: 좋은 것 같아요. 네, 저는 아닙니다. 저는 [경쟁자]의 인터페이스에 있는 것도 아닙니다. 따라서 우리가 좋은 데이터를 얻는 한 많은 입력이 필요한 것은 아닙니다.

테오: 말이 되네요. 그래서 저는 [경쟁사] 계약이 1월까지 갱신되지 않는다는 사실을 잘 모릅니다. 우리가 확실히 하는 일 중 하나는 말씀하신 대로 무료로 Chrome 확장 프로그램을 많이 사용하는 [경쟁자] 사용자인 담당자를 설정하는 것입니다.

그런 다음 특정 수의 크레딧을 할당하여 해당 워크플로를 사용하고 비교할 수 있도록 합니다. 이메일은 어떻게 비교하고 전화번호는 어떻게 비교합니까? 이에 대한 타임라인은 올해 말이나 어떻게 생각하시나요? Slintel의 Chrome 확장 프로그램을 사용하여 담당자를 설정하기에 좋은 시기는 언제일까요?

Mary: 그럼, 그것은 또한 당신과 대화를 하고 플랫폼을 거닐며 그것을 사용하는 방법을 좋아하는 것입니까? 왜냐하면 우리가 영업 팀과 함께 이 일을 많이 했고 많은 일이 있었기 때문에 그것이 필요하다고 생각하기 때문입니다.

그들이 실제로 플랫폼을 사용할 가능성은 거의 없습니다. 그래서 나는 아마도 플랫폼을 걸으면서 처음에 어떤 틈이 보이는 것처럼 말하는 것처럼 시간을 설정하고 말할 것입니다.

그런 다음 자신의 시간에 직접 처리할 수 있습니까? 그리고 이상적으로는 아마도 다음 달쯤에 연말이 될 것입니다. 매우 바빠지고 우리는 이미 이를 위해 작업을 시작하고 있습니다.

그래서 먼저 생각나는 사람이 몇 명 있습니다. 그러나 그것은 플랫폼에 대한 간략한 개요와 같이 걸을 수 있는 것입니다. 그리고 나서 나는 그들만의 시간을 보내고 있다.

테오: 네, 아뇨, 절대적으로요. 나는 확실히 할 수 있습니다. 우리는 그들에게 플랫폼을 보여주기 위해 호출을 설정할 수 있으며 플랫폼을 제외하고 Chrome 확장 프로그램을 사용할 수 있습니다.

그래서 워크플로가 꽤 쉽기 때문에 Chrome 확장 프로그램을 먼저 사용하기 시작한다고 생각했습니다. 나는 그들이 비교를 시작할 수 있도록 그것을 사용하는 방법을 보여줄 것입니다.

이 이메일과 전화번호는 어떻게 비교되었습니까? 당신이 말했듯이, 당신은 담당자와 함께 그들을 압도하고 그들의 얼굴 앞에 완전히 새로운 플랫폼을 놓고 싶지 않습니다.

좋은 첫 번째 단계는 링크드인 위에서 사용하기가 매우 쉽고 연락처 데이터를 비교할 수 있기 때문에 Chrome 확장 프로그램에 대한 액세스 권한을 부여하는 것입니다.

그런 다음 우리가 더 가까워지면 저와 같이 진행되고 여러분이 피드백을 받으면 그들이 보기 시작할 수 있는 더 넓은 플랫폼을 보여줄 수 있습니다.

메리: 알았어. Chrome 확장 프로그램의 경우 샌드박스처럼 액세스 권한을 부여해야 합니까 아니면 누구나 사용할 수 있습니까?

테오: 네. 따라서 누구나 사용할 수 있습니다. 무료로 다운로드할 수 있습니다. 그래서 제가 할 일은 이메일과 후속 이메일을 보내 드리고 링크를 보내 드리겠습니다. Chrome 확장 프로그램에서 연락처를 잠금 해제할 때 1크레딧이 필요하므로 100크레딧을 무료로 받을 수 있습니다. .

하지만 내가 할 수 있는 것은 크레딧이 바닥나면 더 많은 크레딧으로 채울 수 있다는 것입니다. 따라서 귀하의 담당자 중 크레딧이 부족한 경우 귀하가 저에게 연락하거나 저에게 연락하면 제가 그들의 계정에 크레딧을 더 추가할 수 있습니다.

메리: 쿨

테오: 굉장해. 그리고 죄송합니다. Chrome 확장 프로그램 평가판을 시작하기를 원하는지 확인하기 위해 가능한 한 빨리 앞으로 몇 달 안에?

Mary: 네, 아마 다음 달에 말하겠습니다. 때때로 이것에 관해서는 더 느린 처리가 있습니다. [경쟁자]와 마지막 순간까지 기다리기보다는 앞서가는 것이 좋습니다. 그래서 나는 그보다 앞서 있는지 확인하고 싶습니다.

Shefali: 당신은 나에게 놀라운 아이디어를 주었습니다. 그래서, 내가 나쁜 달을 보낼 때마다, 나는 이렇게 말하고 싶습니다. 내가 영업을 해야 합니까? 여기서 일해야 하나요? SaaS에 있어야 합니까? 혼자 뭔가를 시작해야 합니까? 그것은 내가 나쁜 달이나 분기를 보내고 있을 때 이것에 대해 생각하는 것입니다.

Mason: 솔직히, Shefali, 우리 모두는 특히 좋아합니다. 이해합니다... 그래서 다른 영업 사원과 이야기하는 것을 즐겼습니다. m에서 오는.

그게 다야. 솔직히 말해서... 그럴 수도 있고 때로는 도전이 될 수도 있죠. 맞죠? 간단히 말해서, 힘든 노동을 하는 친구들이 있는데 그들은 당신이 사무실 밖에 있는 책상과 에어컨을 모두 보고 있습니다. 아시죠?
나는 그것이 육체적이지 않다는 것을 압니다. 그리고 나는 그것이 물리적이지 않다는 것을 말하는 것이 아닙니다. 우선, 육체적인 것이 있습니다.
하루 종일 앉아 있는 것은 실제로 매우 나쁩니다.
그래서 이사를 하려고 하지만, 우리가 주어진 하루에 겪는 정신적, 정서적 스트레스는 당신이 구름 위에 있을 수 있는 것처럼 1분 9초에 있을 수 있다고 말했습니다. 왜냐하면 가장 큰 거래가 막 성사되고 다음 순간에 같은 거래가 누군가와 같기 때문입니다 , 알았어, 전화 좀 받아.

그건 당신이 모르는 일이죠, 그렇죠? 당신은 모른다. 그리고 저는...저에게는 아주 친하고 소중한 친구가 있습니다. 그는 SaaS 판매라는 당신이 하는 일을 하기 위해 미국으로 이사했습니다. 그리고 최근까지 그는 다양한 신생 기업에서 우리가 세상을 바꿀 것이라고 말했습니다.

그리고 2년 후 그들은 자금이 바닥나고 사업이 되지 않습니다. 그는 마침내 그에게 놀라운 곳에 도착했습니다. 하지만 같은 일이... 비록 내가 모든 것이 당신에게 좋은 것 같으면서도 나는 아니오, 내 쿼터의 똥, 그게 나머지 암탉과 같죠, 그렇죠? 그리고 완전히 이해합니다. 나는 완전히 이해합니다. 마치 이런 일이 일어난 후 이 회사가 인수되고 이 회사의...나는 신과 같은 존재입니다. 우리 삶의 이야기입니다...하지만 적어도 당신과 이야기하게 되어 감사합니다.