판매된 부동산 목록을 활용하여 신규 고객 확보하는 방법

축하해요! 방금 또 다른 판매를 성사시켰거나 고객이 꿈에 그리던 집을 찾았습니다! 이제 과도한 로드가 완료되었으므로 콜드 콜로 돌아가 CRM에서 미지근한 리드를 검색해야 할 때입니다. 하지만 최근에 판매된 목록을 사용하면 리드 생성이 훨씬 더 쉬울 수 있다는 것을 알고 계셨습니까?

잠재 고객은 귀하가 자신이 꿈꾸던 집과 유사한 주택을 성공적으로 판매한 것을 보고 싶어합니다. 판매된 목록을 보여주는 것은 잠재 고객이 주택 판매에 대해 귀하를 신뢰한다는 증거입니다.

핵심은 귀하의 강점을 전달하고 고객이 조치를 취하도록 효과적으로 장려하는 방식으로 판매 목록을 마케팅 전략에 통합하는 방법을 아는 것입니다.

판매 데이터란 무엇입니까?

부동산에서는 최근 판매된 부동산과 관련된 모든 데이터를 "판매 데이터"로 간주합니다. 이 데이터에는 일반적으로 판매 가격, 부동산 세부 정보 및 해당 부동산이 판매되기 전에 시장에 나와 있던 시간이 포함됩니다. Prospects는 호기심부터 비용이 많이 드는 부동산 결정에 이르기까지 다양한 이유로 데이터를 판매했습니다.

귀하의 목록에 대한 데이터를 공개적으로 제공하는 부동산 중개인으로서 귀하는 이를 입증할 전문적 배경을 갖춘 신뢰할 수 있고 정보가 풍부한 전문가로 자리매김하게 됩니다. 이것이 고객의 관심을 극대화하고 전문적인 관계를 시작하는 시작입니다.

판매 목록이 유용한 이유는 무엇입니까?

누군가가 집을 파는 것만큼 중요한 일을 돕기 위해 귀하를 고용하기를 원한다면, 그들은 귀하가 자격을 갖추고 기대하는 결과를 생산할 수 있는지 확인해야 합니다. 약속과 눈길을 끄는 한 줄의 설명에 의존하는 대신, 판매된 목록은 고객에게 귀하가 해당 업무에 적합한 사람임을 물리적으로 보여줍니다.

마케팅에 판매 목록을 사용하는 방법

웹사이트

귀하의 웹사이트는 잠재 고객이 귀하와 귀하의 부동산 사업이 제공하는 서비스에 대해 자세히 알아보기 위해 가장 먼저 방문하는 장소입니다. 고객이 쉽게 찾을 수 있는 위치에 통계와 최근 판매 목록이 있어야 합니다.

AgentFire 웹사이트는 귀하의 고객에게 사용후기와 과거 판매 정보를 제공하기 위해 의도적으로 설계되었습니다. 귀하의 웹사이트를 통해 귀하의 서비스를 홍보하기 위해 귀하의 과거 목록을 어떻게 사용할 수 있는지 저희 디자이너에게 문의하세요. 일부 고객은 주택 가치 도구 및 시장 보고서를 통해 판매 데이터를 사용하기로 선택합니다. 이런 방식으로 웹 방문자는 자신의 하이퍼로컬 지역에 있는 평균 주택이 무엇인지 검색할 수 있습니다.

마케팅 보고서는 판매된 목록을 비교 시장 분석에 통합하여 주택을 판매할 수 있는 기회를 제공합니다.

관련 키워드를 선택하고 SEO에 집중하세요

특정 서비스를 수행할 사람을 찾을 때 가장 먼저 하는 일 중 하나는 무엇입니까? 아마도 당신은 그들의 가장 최근 작품을 검색할 것입니다. 고객이 가장 최근 판매를 찾을 수 있도록 잠시 시간을 내어 잠재 고객이 특정 지역에서 귀하의 목록을 찾는 데 사용하는 키워드를 고려하십시오.

귀하의 부동산 사업 및 각 개별 목록과 관련된 단어 및 문구를 타겟팅하는 웹사이트 및 Google 광고에 키워드를 사용하세요. 이러한 키워드는 귀하의 웹사이트와 관련된 일반적인 키워드가 아닌 귀하의 판매 데이터와 관련된 것이어야 합니다. 예를 들어, '2023년 토론토 준단독 주택 목록 가격'과 'John Smith 부동산'을 비교해 보세요.

잃어버린 잠재 구매자와 협력하십시오

최근 판매된 목록을 놓친 모든 잠재적 구매자는 다음 목록의 잠재적인 리드입니다. 오픈 하우스에 참석한 각 방문자 또는 목록에 대한 제안을 한 각 잠재 고객의 세부 정보를 포착하세요. 이 연락처 정보를 사용하여 앞으로 며칠, 몇 주 또는 몇 달 동안 그들을 육성하십시오.

이러한 잠재 고객은 특히 그들이 찾고 있는 틈새 시장과 세부 주택 사양이 무엇인지 알고 있기 때문에 특히 유망합니다. 관심을 높일 수 있는 다른 목록이 있는 경우 구매자의 대리인이나 고객에게 직접 연락할 수 있습니다.

간판

오래되었지만 좋은 간판입니다. 방금 판매된 표지판은 지나가는 사람들의 관심을 빠르게 끌 수 있는 고전적이고 효과적인 방법입니다. 이미 해당 지역에 거주하고 있는 사람들은 거주자이거나, 해당 지역으로 이사하는 데 관심이 있는 사람들이거나, 향후 이사를 고려할 수 있는 사람들일 가능성이 높습니다.

게다가 부동산에 대한 투자수익률은 천문학적입니다. 동일한 표지판을 50달러 미만의 비용으로 수년 동안 사용할 수 있으며 상당한 양의 인기 리드를 가져올 수 있습니다. 실제로 KBMedia Corp는 구매자의 거의 9%가 간판에서 꿈의 부동산을 찾았다고 보고했습니다.

메일러

부동산 농업은 실제 농업과 매우 유사합니다. 특정 지역에 씨앗을 심고 인내심을 갖고 씨앗이 자랄 때까지 육성합니다.

최근 특정 지역의 주택을 판매한 경우 근처에 있는 잠재 구매자나 판매자에 대해 문의할 수 있는 우편물을 개발하여 배달하세요. AgentFire 고객은 디자이너와 협력하여 로고 및 브랜딩 애드온의 일부로 브랜드화되고 저렴한 메일러를 만들 수 있습니다.

소셜 미디어 플랫폼

모든 소셜 미디어 플랫폼은 판매된 목록을 홍보하기 위해 릴, 캐러셀, 비디오, 스토리 등 다양한 게시물 옵션을 제공합니다. 어떤 소셜 미디어 채널이 귀하에게 적합한지 알아보려면 다음 기사를 확인하세요. 소셜 미디어 마케팅.

지금은 게시물 콘텐츠에 판매 데이터를 포함하는 방법을 살펴보겠습니다.

• 만료에서 판매로: 무시된 자산을 어떻게 전환했는지 보여주세요.
• 행복한 새 주인: 고객과 고객의 새 집에 대한 비디오나 사진을 포함하세요.
• 주변 가격: 주변 주택 판매 가격에 초점을 맞춰 호기심을 불러일으킵니다.
• 전략적 준비: 전문적인 준비의 도움으로 주택이 어떻게 개선되고 판매되었는지 전후를 보여줍니다.
• 우리가 배운 것: 귀하 또는 귀하의 구매자가 올바른 주택을 선택하는 것에 대해 배운 점에 대해 이야기하십시오.

이메일 뉴스레터

이메일 뉴스레터에 최근 판매 목록을 포함시켜 고객이 쉽게 확인할 수 있도록 하세요. 바닥글에 "저희가 방금 샌디에고 남부에서 판매한 멋진 침실 3개를 확인해 보세요"라는 내용의 하이퍼링크를 추가하거나 판매된 목록의 링크된 이미지 몇 개를 뉴스레터의 새로운 짧은 섹션에 추가하는 것만큼 간단합니다. 인상적인 사진을 선택하고 한 번에 하나 또는 두 개의 목록만 포함하십시오. 구매나 판매를 고려하지 않는 독자라도 살펴보는 것을 거부할 수 없을 것입니다.

스토리텔링

잘 작성된 스토리는 귀하의 목록에 대해 예상보다 더 많은 비용을 지불할 준비가 된 여러 명의 올바른 구매자를 끌어들일 수 있습니다. 일반적인 구매자에 대해 알아보고 어떤 이야기가 구매자에게 감동을 주고 관심을 불러일으키는지 알아보세요.

귀하의 목록을 이미 판매했을 수도 있지만 놀라운 일몰이나 아름다운 공공 시설의 그림을 그리는 목록 설명은 고객에게 인근 부동산에서 무엇을 기대할 수 있는지 보여줍니다.

콜드 콜

콜드 콜은 새로운 리드를 찾고 신규 또는 기존 고객과의 관계를 강화하기 위한 고전적인 부동산 마케팅 기법입니다. 유용하고 실질적인 판매 데이터를 콜드 콜 스크립트에 통합하면 귀하가 제공하는 서비스 품질과 고객이 기대할 수 있는 서비스를 원활하게 전달할 수 있습니다.

예는 다음과 같습니다.

“안녕하세요. 저는 BrickHouse Brokers의 Joe입니다. 저는 최근에 여러 제안을 요청하여 이웃의 집을 $50,000에 팔았습니다. 해당 지역에서 구매를 원하는 다른 구매자들과 연락 중인데, 귀하 또는 귀하가 아는 누군가가 집을 판매할 계획을 갖고 있는지 궁금합니다.”

결론

최근 판매된 목록을 고품질 리드에 대한 새로운 기회로 전환할 수 있는 방법은 무수히 많습니다. 위의 팁을 통해 판매 목록을 시작하고 활용하여 적절한 고객을 유치하는 방법에 대한 기초를 마련했습니다.

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