하루 30분 이내에 LinkedIn에서 판매하는 방법

소개

하루 30분 이내에 LinkedIn에서 효과적으로 판매하려면 플랫폼의 기능에 대한 확실한 이해와 잠재 고객과 소통하기 위한 잘 계획된 접근 방식이 필요합니다.

끈기와 전략적 사고 방식을 갖춘 LinkedIn은 비즈니스 성장을 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다.

이 기사에서는 하루에 30분만 사용하여 LinkedIn에서 판매하는 방법을 보여줍니다.

LinkedIn에서 자격을 갖춘 리드를 생성하는 단계별 접근 방식을 배우게 됩니다.

여기에는 잠재 고객 찾기, 그들과 연결, 대화 시작, 후속 조치, 응답하지 않은 이유 이해, 사람들이 보고 싶어하는 게시물 작성이 포함됩니다.

이 가이드를 마치면 시간이 많지 않더라도 LinkedIn을 사용하여 비즈니스의 신규 고객을 찾는 방법을 알게 될 것입니다.

시작하자!

올바른 잠재 고객 찾기

LinkedIn에서 성공적으로 판매하려면 대상 고객을 알고 해시태그 및 게시물 댓글과 같은 도구를 사용하여 LinkedIn에서 검색하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

잠재 고객을 식별했으면 그들과 연결하고 대화에 참여하십시오.

LinkedIn 크리에이터 모드를 활용하면 도달 범위를 늘리고 더 많은 팔로워를 유치할 수 있습니다.

LinkedIn에서 적절한 잠재 고객을 찾는 것은 제품에 관심이 있을 수 있는 사람들을 식별하는 것 이상이라는 점을 기억하십시오.

관계를 구축하고 경쟁 시장에서 귀하의 가치를 입증하는 것입니다.

타겟 고객을 이해하고, LinkedIn의 검색 도구를 활용하고, 진정한 방식으로 잠재 고객과 소통함으로써 LinkedIn에서 새로운 고객을 찾는 데 성공할 가능성을 높일 수 있습니다.

요약하면 올바른 사람을 대상으로 삼고, 잠재 고객과 교류하고, 생각의 리더로 자리매김하고, LinkedIn 판매를 개선하세요.

잠재 고객 발굴

리드 또는 잠재 고객을 찾는 것은 LinkedIn에서 성공하는 데 매우 중요합니다. 리드를 찾는 주요 목적은 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 있는 개인을 식별하는 것입니다.

LinkedIn은 이를 지원하는 두 가지 강력한 도구인 무료 검색 및 영업 내비게이터를 제공합니다.

무료 LinkedIn 검색

무료 LinkedIn 검색 도구는 리드를 찾는 데 사용해야 하는 첫 번째 도구입니다.

사람, 작업, 콘텐츠, 회사, 학교 또는 그룹을 검색할 수 있습니다.

검색을 시작하려면 LinkedIn 홈페이지 상단에 있는 검색창을 사용하세요. 검색어를 입력한 후 다른 필터를 사용하여 검색 결과를 좁힐 수 있습니다.

예를 들어 위치, 산업 및 학교별로 필터링할 수 있습니다.

예를 들어 미국에 있는 회계사를 찾는 경우 이러한 필터를 사용하여 약 1,300,000개의 결과를 얻을 수 있습니다.

목록을 보다 쉽게 ​​관리할 수 있도록 2도 연결로 필터링하여 총 결과를 약 15,000개로 줄일 수 있습니다.

이 방법을 사용하면 위치, 언어 및 연결 유형을 기반으로 검색을 사용자 정의하여 리드 생성 프로세스를 보다 집중적이고 효과적으로 만들 수 있습니다.

LinkedIn 영업 내비게이터 검색

LinkedIn의 무료 검색은 강력한 도구이지만 LinkedIn Sales Navigator는 잠재 고객을 찾는 데 진지한 경우 훨씬 더 가치가 있습니다.

Sales Navigator는 무료 버전에서 사용할 수 없는 더 많은 고급 검색 필터를 제공합니다.

이러한 필터에는 회사 규모, 연간 수익, 그룹 구성원 및 태그가 포함됩니다.

Sales Navigator를 사용하면 보다 자세한 결과를 제공하는 부울 및 키워드 검색을 수행할 수 있습니다.

또한 특정 검색을 저장할 수 있습니다. 이는 나중에 다시 검색하거나 새 리드가 검색 기준과 일치할 때 알림을 받는 데 유용합니다.

Sales Navigator를 사용하면 리드 및 계정을 리드 목록 및 계정 목록에 저장할 수 있으므로 리드를 관리하고 중요한 세부 정보를 추적하는 데 도움이 됩니다.

또한 '유사한 프로필 보기' 기능을 사용하여 관심 있는 것과 유사한 리드를 더 많이 찾을 수 있습니다.

Sales Navigator는 리드를 찾고, 목록에 저장하고, 리드 생성 프로세스를 구성하는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다.

검색을 보다 효율적이고 집중적으로 만들어 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

연결 요청 보내기

잠재 고객을 식별한 후 다음 단계는 연결 요청을 보내는 것입니다.

이는 비즈니스 성장에 도움을 줄 수 있는 전문가 네트워크를 구축하는 데 중요한 단계입니다.

시작하려면 새 탭에서 연결하려는 사람들의 프로필을 열고 요청을 개인화하는 방법을 신중하게 고려하십시오. 비인간적으로 보일 수 있는 일반적인 메시지를 보내지 마십시오.

대신 각 리드의 프로필을 검토하여 메시지를 보다 개인화할 수 있는 구체적인 세부 정보를 찾으세요.

예를 들어 최근에 업계 뉴스 기사에 게시물을 작성했거나 댓글을 달았나요? 공통점이 있습니까?

메시지를 개인화하면 프로필을 검토하는 데 시간을 할애했음을 보여줄 뿐만 아니라 향후 대화에서 좋은 첫인상을 남길 수 있습니다.

대화 시작

리드가 연결 요청을 수락하면 LinkedIn에서 콜드 아웃리치의 실제 작업이 시작됩니다.

귀하의 주요 목표는 단순히 무언가를 판매하는 것이 아니라 진정한 관계를 구축하는 것입니다.

이 과정은 대화로 시작됩니다.

LinkedIn의 쪽지 기능은 이러한 대화를 시작하기 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 무엇이든 팔려고 시도하기 전에 공통점을 찾으십시오.

이것은 공유 관심사, 연결 또는 관련 산업 주제일 수 있습니다.

이렇게 함으로써 당신은 좀 더 개성 있고 덜 영업사원처럼 보일 것입니다.

사람들은 자신이 신뢰하고 좋아하는 개인과 비즈니스를 하는 것을 선호하므로 초기 목표는 관계 구축에 있어야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

진정한 관계를 구축하는 데는 시간이 걸리므로 서두르지 마십시오.

요약하면 하루 30분 이내에 LinkedIn에서 성공적인 판매를 위한 핵심 요소에는 잠재 고객 찾기, 개인화된 연결 요청 전송 및 실제 대화 시작이 포함됩니다.

이러한 작업에 신중하게 접근하면 LinkedIn을 효과적으로 활용하고 유망한 리드와 연결하며 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

후속 조치

후속 조치는 성공적인 판매 프로세스의 중요한 부분입니다.

초기 연결을 만든 후에는 관계를 발전시키고 발전시키기 위해 계속 의사소통하는 것이 중요합니다.

그렇게 함으로써 고객의 생각 속에 브랜드를 유지하여 리드를 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.

효과적인 후속 메시지를 작성하려면 적절한 시간에 메시지를 보내고 관련성이 있는지 확인하고 가치를 추가하십시오.

예를 들어 수신자가 작성한 최근 게시물에 댓글을 달거나 해당 업계와 관련된 흥미로운 기사를 공유하는 등 수신자의 상황에 맞게 메시지를 조정하십시오.

이 접근 방식은 판매에만 집중하는 것이 아니라 진정으로 고객의 관심사에 관심이 있음을 보여줍니다.

너무 많은 메시지를 보내지 않는 것도 중요합니다.

귀찮게 하지 않고 연결을 유지하는 균형을 찾으십시오.

모든 비즈니스와 개인은 고유하므로 하나의 완벽한 접근 방식은 없습니다.

리드가 상호 작용하는 방식을 관찰하고 그에 따라 커뮤니케이션 빈도를 조정하십시오.

무응답 이해

사람들이 귀하의 메시지에 응답하지 않으면 낙담할 수 있지만 그것이 귀하에게 너무 많은 영향을 미치지 않도록 하는 것이 중요합니다.

다른 사람이 귀하의 메시지에 응답하지 않는 데는 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다.

LinkedIn 알림을 너무 많이 받거나 LinkedIn을 자주 사용하지 않거나 너무 바빠서 지금 답장할 수 없습니다. 그러한 상황에서는 계속 노력하고 인내하는 것이 중요합니다.

잠시 기다린 후 부드러운 알림을 보낼 수 있습니다.

여전히 답장을 받지 못한 경우 당분간 계속 진행했다가 상황이 다를 수 있는 나중에 리드와 다시 시도하는 것이 좋습니다.

답장을 받지 못했다고 해서 반드시 귀하의 제안이 나쁘다는 의미는 아닙니다.

다른 접근 방식을 계속 시도하고 인내심을 가지십시오.

인생의 많은 일과 마찬가지로 LinkedIn 마케팅에서도 성공은 종종 기다리는 사람에게 옵니다.

LinkedIn 콘텐츠 크리에이터 되기

세계에서 가장 큰 전문 네트워크인 LinkedIn은 귀하의 지식과 아이디어를 보여줄 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.

콘텐츠를 정기적으로 게시하면 프로필의 가시성을 높이고 대상 고객을 참여시키며 궁극적으로 고객이 되는 연결로 이어질 수 있습니다.

대상 청중이 즐기는 콘텐츠 유형을 결정하는 것부터 시작하십시오.

이는 업계 뉴스, 사용 방법 가이드, 의견에서부터 사례 연구 및 생각을 자극하는 질문에 이르기까지 다양할 수 있습니다.

지속적으로 게시하면 가시성을 높이고 충성도가 높은 LinkedIn 팔로워를 늘리는 데 도움이 될 뿐만 아니라 해당 분야의 리더로 자리매김하는 데도 도움이 됩니다.

응답하지 않는 사람들을 참여시키는 한 가지 방법은 특히 귀중한 리소스를 공유하거나 논란의 여지가 있는 의견을 표현하거나 업계와 관련된 질문을 할 때 게시물에 태그를 지정하는 것입니다.

이 접근 방식은 대화를 시작하고 연결을 구축하며 잠재 고객을 고객으로 전환할 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

하루 30분 이내에 LinkedIn에서 성공적으로 판매하려면 후속 조치 기술을 마스터하고, 무응답을 이해 및 해결하고, 지속적으로 매력적인 콘텐츠를 생성해야 합니다.

이러한 전략을 결합하여 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있는 강력한 LinkedIn 영업 전략을 개발할 수 있습니다.

30분 안에 LinkedIn에서 효과적으로 판매할 수 있는 최고의 접근 방식

적절한 사람을 찾고, 잠재 고객을 찾고, 개인화된 연결 요청을 보내고, 의미 있는 대화를 시작하고, 주의 깊게 후속 조치를 취하고, 무응답을 이해하고, 매력적인 콘텐츠를 생성함으로써 LinkedIn에서 효과적인 판매는 하루 30분 만에 완료할 수 있습니다.

LinkedIn의 검색 기능과 Sales Navigator는 적합한 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있으며, 개인화된 봉사 활동과 의미 있는 참여는 신뢰할 수 있는 관계를 구축할 수 있습니다.

정기적인 후속 조치와 매력적인 콘텐츠 생성은 리드의 관심을 유지할 수 있습니다.

응답이 없더라도 인내심을 가지고 끈기 있게 노력하면 결국 성공할 수 있습니다.