LinkedIn 광고 마스터하기: 최고의 가이드

세계 최고의 전문 네트워킹 플랫폼인 LinkedIn은 강력한 광고 도구로 발전했습니다.

• 이 플랫폼은 200개 국가와 지역에 걸쳐 9억 5천만 명이 넘는 회원을 보유하고 있습니다.
• LinkedIn 청중은 일반 웹 사용자보다 구매력이 2배 더 높습니다.
• LinkedIn에서 광고하면 브랜드의 구매 의도가 33% 증가합니다.

기업이 의사 결정자 및 업계 리더와 연결하려고 할 때 LinkedIn 광고의 미묘한 차이를 이해하는 것이 중요합니다. 이 가이드에서는 LinkedIn 광고 기능의 잠재력을 최대한 활용하기 위한 고유한 이점, 전략 및 모범 사례를 자세히 살펴봅니다.

LinkedIn 광고의 독특한 이점과 잠재력

LinkedIn은 전 세계 전문가를 연결하는 강력한 회사입니다. 이 플랫폼에서 광고를 판도를 바꾸는 구체적인 이점을 살펴보겠습니다.

고품질 리드

전문적인 성격으로 인해 LinkedIn은 고품질 리드를 생성하는 경향이 있습니다. 이 플랫폼의 사용자는 종종 해당 회사의 의사 결정자가 되어 보다 의미 있는 상호 작용과 전환으로 이어집니다.

고급 타겟팅 기능

LinkedIn은 표준 인구통계학적 타겟팅을 넘어 대부분의 다른 플랫폼이 따라올 수 없는 전문 자격증에 대해 더 깊이 파고듭니다.

이러한 뛰어난 기능 중 일부는 다음과 같습니다.

1. 직무 및 연공서열: 소프트웨어 엔지니어링부터 인사 관리까지 특정 직무에 대한 광고를 게재합니다. 더욱이, 최고 경영진이든 초급 전문가이든 연공서열 수준을 기준으로 목표를 정하세요.
2. 회사 이름 및 산업: 특정 조직이나 업계의 전문가를 대상으로 하고 싶으십니까? LinkedIn은 이러한 세심한 수준의 특이성을 허용하여 틈새 부문의 이해관계자 또는 대상 회사의 주요 의사 결정자에게 다가갈 수 있도록 합니다.
3. 기술 및 추천: 귀하의 제품이나 서비스가 특정 기술을 가진 전문가에게 특히 적합한 경우 LinkedIn을 통해 이들에게 다가갈 수 있습니다. 디지털 마케팅, 재무 계획, 소프트웨어 개발 등 검증된 기술을 기반으로 한 타겟팅은 판도를 바꾸는 것입니다.
4. 그룹 멤버십: LinkedIn은 다양한 산업과 관심 분야에 걸쳐 수많은 전문 그룹의 본거지입니다. 사용자가 속한 그룹을 기반으로 사용자를 타겟팅하면 특정 주제에 진정으로 참여하고 관심이 있는 사용자로 대상을 세분화할 수 있습니다.
5. 교육 및 학위: 특정 교육 기관의 졸업생이나 특정 학문적 자격을 갖춘 전문가에게 다가가 광고와 잠재 고객의 배경의 관련성을 높입니다.

콘텐츠 중심 참여

근본적으로 전문 네트워킹 플랫폼인 LinkedIn은 지식 공유 및 업계 통찰력을 위한 허브로 발전했습니다. 콘텐츠가 광범위할 수 있는 다른 많은 소셜 미디어 플랫폼과 달리 LinkedIn의 사용자 기반은 주로 전문적이고 지식을 강화하며 산업별 콘텐츠를 공유하고 소비합니다.

이러한 콘텐츠 중심 환경은 광고주에게 다음과 같은 고유한 이점을 제공합니다.

1. 사고 리더십: 이 플랫폼은 사고 리더십을 구축하거나 유지하려는 전문가를 위한 안식처입니다. 잘 연구된 기사, 업계 통찰력 또는 사례 연구를 공유하면 다른 어떤 소셜 플랫폼보다 LinkedIn에서 관심을 끌고 토론을 촉발할 가능성이 높습니다.
2. 업계 뉴스 및 업데이트: 사용자는 해당 분야의 최신 동향, 합병, 파트너십 또는 혁신에 대한 최신 정보를 얻기 위해 LinkedIn을 자주 방문합니다. 이는 브랜드가 새로운 제품, 서비스 또는 중요한 회사 소식을 발표하는 이상적인 플랫폼입니다.
3. 웹 세미나 및 워크샵: LinkedIn은 전문 청중을 대상으로 웹 세미나, 워크샵 및 온라인 강좌를 홍보하기 위한 주요 플랫폼입니다. 이러한 교육 이벤트는 특히 현재 업계 과제를 해결하거나 기술 향상을 제공하는 경우 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
4. 사례 연구 및 사용후기: LinkedIn 사용자는 실제 제품이나 서비스의 실제 사례를 높이 평가합니다. 고객 사용후기나 심층적인 사례 연구를 공유하면 신뢰도를 높이고 가시적인 결과를 선보일 수 있습니다.

네이티브 광고

LinkedIn의 기본 광고는 플랫폼의 유기적 콘텐츠와 원활하게 통합됩니다. 이러한 홍보물은 노골적인 광고로 눈에 띄기보다는 사용자 경험에 맞춰 정기적인 게시물이나 업데이트로 나타납니다. 마케팅 담당자에게 이는 덜 방해적인 방식으로 콘텐츠를 제시하고 청중과의 진정한 관계를 조성할 수 있는 기회를 의미합니다.

스폰서 콘텐츠, 스폰서 InMail 또는 기타 형식이든 LinkedIn의 기본 광고는 사용자 기반의 전문적인 맥락에 공감하도록 설계되었습니다. 이를 통해 더 높은 관련성, 참여도 및 신뢰성이 보장됩니다. 브랜드는 플랫폼 환경에 진정성 있는 방식으로 스토리를 설명하고, 솔루션을 선보이고, 통찰력을 공유할 수 있습니다.

계정 기반 마케팅(ABM)에 효과적

계정 기반 마케팅(ABM)은 기업이 특정 고가치 계정에 대한 고도로 개인화되고 타겟화된 접근 방식의 가치를 인식함에 따라 그 중요성이 커졌습니다. 광범위한 전문 네트워크를 갖춘 LinkedIn은 ABM 전략을 활용하려는 사람들에게 없어서는 안될 도구로 부상하고 있습니다.

또한 LinkedIn의 Matched Audiences 기능을 통해 기업은 CRM 데이터를 플랫폼과 통합할 수 있습니다. 이러한 융합을 통해 마케팅 담당자는 기존 계정에 다시 참여하고, 리드를 육성하고, 유사 잠재 고객을 식별하여 ABM 캠페인의 도달 범위와 잠재력을 향상시킬 수 있습니다.

다양한 목표를 위한 다양한 광고 형식

LinkedIn의 광고 서비스는 다양하며 다양한 마케팅 목표에 맞춰 제공됩니다.

스폰서 콘텐츠

• 최고의 활용 방법: 브랜드 인지도 제고, 회사 업데이트 홍보 또는 사고 리더십 부분을 피드에서 직접 홍보합니다.
• 표시: 타겟 사용자의 LinkedIn 피드에 나타납니다.
• 형식: 단일 이미지, 캐러셀, 비디오.

LinkedIn 광고 제품군의 핵심은 후원 콘텐츠입니다. 이는 사용자의 피드에 원활하게 표시되며 일반 게시물과 같은 모양과 느낌을 주는 네이티브 광고입니다.

장점? 사용자 경험을 방해하지 않습니다. 대신 사용자가 가장 많이 참여하는 곳에 가치 있는 콘텐츠를 제공합니다. 기사, 비디오, 이미지 등 후원 콘텐츠는 다양합니다. 브랜드 인지도를 높이고, 웹 사이트로 트래픽을 유도하거나, 이벤트를 홍보하려는 기업에 적합합니다.

다음은 Improvado 스폰서 콘텐츠 광고의 예입니다.

동적 광고

• 가장 적합한 용도: 개인화된 광고 경험, 회사 페이지 팔로어 유도 또는 채용 기회 소개.
• 표시: LinkedIn 피드 오른쪽에 있습니다.
• 형식: 개인화를 위해 LinkedIn 회원 데이터를 사용합니다.

개인화는 광고의 미래이며 LinkedIn의 다이내믹 광고는 이를 입증합니다. 이러한 광고는 프로필 사진, 회사 이름, 직책 등 사용자의 프로필 데이터를 자동으로 사용합니다.

결과? 개인에게 직접적으로 전달되는 맞춤형 광고 경험입니다. 예를 들어, "John, XYZ Corp의 관리자 역할이 당신에게 딱 맞는 것 같아요!"라는 구인 광고를 상상해 보세요. 이러한 개인적인 접촉은 참여율을 크게 높일 수 있습니다.

스폰서 메시지(메일 내)

• 최적의 용도: 맞춤형 홍보, 이벤트 등록, 프리미엄 콘텐츠 프로모션.
• 표시: 대상 사용자의 LinkedIn 받은 편지함에 직접 표시됩니다.
• 형식: CTA 버튼이 포함된 개인화된 메시지입니다.

기존 이메일 캠페인 대신 LinkedIn 후원 메일 메시지가 사용자의 LinkedIn 받은 편지함에 직접 전달됩니다. 일대일 대화가 가능한 보다 친밀한 형태의 광고입니다. 웨비나 초대부터 제품 프로모션까지, 스폰서 메시지는 다양한 목적으로 사용될 수 있습니다. 핵심은 메시지가 수신자에게 실제 가치를 제공하여 참여를 의미 있게 만드는 것입니다.

리드 젠 양식

• 최적의 용도: 리드 포착 프로세스를 단순화하여 모바일 고객의 전환율을 높입니다.
• 표시: LinkedIn 모바일 광고 내에서 직접 관심을 즉시 사로잡습니다.
• 형식: LinkedIn 프로필 데이터로 미리 채워진 양식; 수동 데이터 입력을 최소화합니다.

리드 생성은 모든 마케팅 전략의 중요한 측면입니다. LinkedIn의 Lead Gen Forms는 이 프로세스를 단순화합니다. 사용자가 광고를 클릭하면 양식이 표시되지만 중요한 점은 이 양식이 LinkedIn 프로필 데이터로 자동으로 채워진다는 것입니다. 마찰이 줄어들어 사용자가 양식을 완성할 가능성이 높아집니다. 기업의 경우 이는 더 높은 전환율과 고품질 리드의 보고를 의미합니다.

타겟팅 및 개인화: LinkedIn 광고에 대한 심층 분석

LinkedIn의 광대한 디지털 환경을 탐색하려면 청중에 대한 예리한 이해가 필요합니다. 다양한 업계의 수백만 명의 전문가가 참여하는 이 플랫폼은 광고주에게 금광의 기회를 제공합니다. 하지만 기업은 어떻게 이러한 잠재력을 활용하고 광고가 적절한 잠재고객의 공감을 이끌어낼 수 있을까요? 그 답은 효과적인 타겟팅과 개인화에 있습니다.

LinkedIn 청중 이해하기

LinkedIn은 독특합니다. 이는 단순한 소셜 네트워크가 아니라 전문적인 허브입니다. 여기서 CEO는 중간 관리자와 어깨를 나란히 하고, 갓 졸업한 졸업생은 업계 베테랑에게 멘토링을 구합니다. 이러한 다양성은 광고에 대한 일률적인 접근 방식이 효과가 없음을 의미합니다. 대신 기업은 청중을 분류하고 이에 따라 메시지를 맞춤화해야 합니다.

개인화의 힘

잠재고객을 세분화한 후 다음 단계는 개인화입니다. LinkedIn의 동적 광고는 이러한 측면에서 빛을 발합니다. 사용자 프로필 데이터를 활용하여 이러한 광고는 맞춤화된 느낌의 메시지를 전달합니다. 예를 들어 마케팅 분석 도구에 대한 광고는 사용자의 특정 역할이나 산업과 관련된 기능을 강조할 수 있습니다.

더 나은 참여를 위한 지속적인 최적화

광고가 게재된 후에도 여정은 끝나지 않습니다. 지속적인 모니터링과 최적화가 중요합니다. 참여 지표를 분석함으로써 기업은 타겟팅 전략을 개선하여 광고의 관련성과 효율성을 유지할 수 있습니다.

LinkedIn 광고 예산 최적화: 모든 비용을 효율적으로 활용

LinkedIn 광고 영역에서는 최적의 자금 사용을 보장하는 것이 가장 중요합니다. LinkedIn에서 광고비를 최대한 활용하는 방법에 대한 가이드는 다음과 같습니다.

명확한 목표 설정

예산 할당을 시작하기 전에 명확한 캠페인 목표를 갖는 것이 중요합니다. 브랜드 인지도, 리드 생성, 웹 사이트 트래픽 등 목표를 정의하면 예산 결정을 내리고 자금이 효과적으로 전달되도록 할 수 있습니다.

유연한 예산

LinkedIn은 일일 예산과 총 예산이라는 두 가지 기본 예산 옵션을 제공합니다.

• 일일예산은 캠페인 기간 동안 하루에 지출하고자 하는 평균 금액입니다. 일일예산을 사용하기 가장 좋은 시기는 시간이 지남에 따라 지출을 균등하게 분배하여 진행 중인 캠페인이나 장기 캠페인에 적합하게 만들고 싶을 때입니다.
• 총 예산은 전체 캠페인에 걸쳐 지출할 의향이 있는 최대 금액입니다. 총 예산은 정해진 기간 내에 특정 목표를 달성하기 위해 지출할 고정 금액이 있는 단기 또는 이벤트 중심 캠페인에 이상적입니다.

두 가지를 모두 실험함으로써 광고주는 과도한 지출 없이 결과를 제공할 수 있는 최적의 지점을 찾을 수 있습니다.

스마트 자동 입찰 전략

LinkedIn은 광고주를 위해 최대 게재, 비용 상한(또는 목표 비용 입찰) 및 수동의 세 가지 입찰 전략을 제공합니다.

• 최대 게재는 LinkedIn 시스템이 가능한 한 많은 주요 결과를 달성하면서 전체 예산을 활용하도록 입찰가를 설정하는 자동화된 전략입니다.
• 비용 상한액 또는 목표 비용 입찰은 CPC, CPM, CPV 및 CPL에 제공되는 자동 입찰 전략입니다. 광고주는 주요 결과당 선호하는 비용을 설정하고 시스템은 지정된 비용에 최대한 가깝게 유지됩니다.
• 수동 입찰은 광고주가 입찰가를 입력한 다음 광고 경매에 사용하는 가장 실무적인 전략입니다.

LinkedIn은 광고주가 사용할 전략을 결정할 수 있도록 다음 표를 제공합니다.

입찰 추천 활용

LinkedIn의 플랫폼은 현재 경쟁과 광고 관련성을 기반으로 입찰 추천을 제공합니다. 이러한 통찰력은 광고 가시성을 극대화하면서 경쟁력을 유지하기 위해 입찰가를 조정하는 데 매우 중요할 수 있습니다.

실제 분석: LinkedIn 광고 성공의 초석

LinkedIn 광고의 진정한 마법은 모든 캠페인 이후에 쏟아져 나오는 데이터와 통찰력 속에서 무대 뒤에서 펼쳐집니다. 광고 성공을 보장하려면 직관보다는 엄격한 데이터 분석이 더 중요합니다.

캠페인 분석을 통해 심층 탐구

핵심적으로 LinkedIn의 Campaign Manager는 클릭률부터 전환 지표까지 상세한 성과 지표를 제공하여 광고주에게 캠페인이 대상 고객의 공감을 불러일으키는 방식에 대한 명확한 그림을 제공합니다. 그러한 통찰력은 무엇이 효과적인지, 무엇이 재보정이 필요한지를 식별하는 데 핵심이 될 수 있습니다.

세분화 및 성능 분석

인구통계, 직무 또는 회사 규모별로 측정항목을 분석하면 어떤 부문이 가장 반응이 좋은지에 대한 풍부한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 향후 LinkedIn 광고 캠페인을 미세 조정하여 성과가 높은 세그먼트에 더욱 정확하게 참여할 수 있습니다.

보이지 않는 촉매

LinkedIn의 기본 도구 외에도 타사 마케팅 분석 플랫폼을 사용하면 게임의 수준을 더욱 높일 수 있습니다. 엔드투엔드 마케팅 분석 솔루션인 Improvado는 LinkedIn의 데이터를 다른 플랫폼과 결합하여 통합 통찰력을 제공하여 캠페인 영향에 대한 전체적인 시각을 제공합니다.

이러한 통합은 특히 다중 채널 캠페인을 운영하는 기업의 경우 매우 중요합니다. 초기 LinkedIn 광고 클릭부터 랜딩 페이지의 최종 전환 또는 후속 상호 작용까지 전체 리드 여정을 매핑함으로써 Improvado는 사용자 행동을 조명하여 정교한 타겟팅 및 메시징 전략을 가능하게 합니다.

또한 LinkedIn은 사전 정의된 보고를 제공하지만 Improvado는 비즈니스의 고유한 KPI 및 지표에 맞는 사용자 정의 보고서를 생성할 수 있는 유연성을 제공하여 데이터가 조직 목표와 완벽하게 일치하도록 보장합니다.

광고 테스트 및 반복

분석은 A/B 테스트의 길을 열어줍니다. LinkedIn 광고 성과를 지속적으로 모니터링함으로써 기업은 다양한 광고 크리에이티브, 헤드라인 또는 타겟팅 매개변수를 실험하여 모든 반복이 데이터 기반 의사결정에 기반을 두도록 할 수 있습니다.

ROI 측정

궁극적으로 모든 광고 캠페인의 주요 목표는 투자 수익입니다. Improvado와 같은 분석 솔루션은 ROI가 모호한 개념이 아니라 실질적인 측정항목임을 보장합니다. 전환당 비용이나 LinkedIn을 통해 획득한 리드의 평생 가치에 대한 명확한 통찰력을 통해 기업은 광고 노력에서 파생된 가치를 자신있게 주장할 수 있습니다.

자주 묻는 질문