LinkedIn에서 부울 검색을 사용하여 대상 리드를 찾는 방법
게시 됨: 2023-05-26소개
이 기사에서는 부울 검색의 힘과 무료 계정으로도 LinkedIn에서 하이퍼 타겟 리드를 찾는 방법을 소개합니다.
LinkedIn의 부울 검색 기능은 귀하의 비즈니스에 대한 잠재 고객 또는 고객을 발견하는 능력을 크게 향상시킬 수 있는 매우 귀중한 리소스입니다.
AND, NOT 및 OR과 같은 각 LinkedIn 부울 검색 연산자를 효과적으로 사용하는 방법과 이를 사용하여 리드를 빠르게 찾는 방법을 배웁니다.
Boolean 검색을 설명하고 비즈니스에 대한 LinkedIn의 잠재력을 극대화하는 방법을 보여드릴 때 저와 함께 하세요.
다이빙하자!
부울 검색이란 무엇입니까?
부울 검색은 19세기 영국 수학자 조지 부울이 발명한 수학의 한 분야인 부울 대수를 사용하는 검색 유형입니다.
기본적으로 부울 검색은 키워드와 AND, NOT, OR과 같은 특수 단어를 사용하여 원하는 것을 정확하게 찾는 데 도움이 됩니다.
예를 들어 부울 논리를 사용하여 검색 엔진에 '엔지니어 AND "머신 러닝"'을 입력하면 '엔지니어'와 '머신 러닝'이 모두 포함된 결과가 표시됩니다.
LinkedIn에서 부울 검색을 사용하여 특정 기술을 가진 사람을 찾을 수 있습니다.
예를 들어 'software AND (engineer OR developer) NOT manager'는 'software'와 'engineer' 또는 'developer'가 있지만 'manager'는 없는 프로필을 표시합니다.
복잡하게 들리지만 부울 검색은 일단 요령을 터득하면 사용하기 매우 쉽습니다.
LinkedIn에서 부울 검색을 사용하는 이유는 무엇입니까?
LinkedIn에서 부울 검색을 사용하면 전문 네트워크를 구축하고 리드를 생성하는 데 큰 차이를 만들 수 있습니다.
LinkedIn에는 9억 5백만 명의 사용자가 있으므로 필요에 맞는 사람을 찾는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.
그러나 부울 검색을 사용하면 검색 결과를 좁히고 시간을 절약할 수 있습니다.
검색어를 조정하여 직책, 기술, 산업 등에 따라 사람들을 찾을 수 있습니다.
이를 통해 잠재 고객, 파트너 또는 구직자 등 대상 청중을 쉽게 찾을 수 있습니다.
예를 들어 기술 산업에 종사하고 있고 머신 러닝 기술을 갖춘 소프트웨어 엔지니어가 필요한 경우 검색창에 '소프트웨어 엔지니어 AND "머신 러닝"'을 입력할 수 있습니다.
부울 검색 문자열은 관련성이 낮은 프로필을 필터링하는 데 도움이 되므로 네트워킹 및 지원 활동의 생산성을 높일 수 있습니다.
가장 관련성이 높은 프로필에 집중하면 고품질 리드에 도달할 수 있습니다.
LinkedIn에서 부울 검색을 사용하는 방법
부울 연산자는 LinkedIn에서 검색할 때 사용하는 특정 단어입니다. 부울 연산자의 예는 따옴표" ", AND, OR, NOT 및 대괄호( ) 안에 있는 모든 것입니다.
이러한 연산자를 사용할 때는 대문자로 작성해야 합니다. 이것이 LinkedIn이 일반 단어가 아닌 연산자로 사용되고 있음을 구별하는 방법입니다.
부울 검색 연산자는 LinkedIn 검색 기능 내에서 사용할 수 있습니다. 그러나 사용은 LinkedIn 계정 유형에 따라 특정 검색 필드로 제한됩니다.
- 무료 LinkedIn 계정 : 키워드 필드만 부울 검색 연산자를 지원합니다.
- LinkedIn 리크루터 계정 : 회사, 기술 및 평가 또는 키워드 필터에서 부울 검색을 사용할 수 있습니다. 직위 및 프로젝트 필터는 부울 검색을 지원하지 않습니다. 직위 또는 프로젝트를 제외하려면 필드에 용어를 입력하고 제외하려는 용어 옆에 있는 차단 아이콘을 클릭하십시오.
- LinkedIn Sales Navigator 계정 : 키워드 필드에서 부울 검색 연산자를 사용하여 회사 및 제목을 기준으로 검색을 구체화할 수 있습니다.
인용 부호
따옴표를 사용하면 특정 순서로 정확한 구 또는 단어 조합을 찾을 수 있습니다.
LinkedIn 검색에서 단어 주위에 따옴표를 사용하면 동일한 순서로 정확한 단어를 포함하는 결과가 표시됩니다. 이렇게 하면 검색 결과가 더 구체적이고 대상이 지정됩니다.
예를 들어 인용 부호 없이 "블로그 편집기"를 검색하면 LinkedIn이 "블로그" 또는 "편집자"를 순서에 관계없이 포함하는 프로필을 찾기 때문에 1,380,000개의 결과가 표시될 수 있습니다.
그러나 "블로그 편집기"를 따옴표로 묶으면 결과가 약 4,300개로 줄어듭니다. LinkedIn은 이러한 정확한 단어가 동일한 순서로 함께 나타나는 프로필을 찾고 있기 때문입니다.
따옴표는 특정 기술, 직함 또는 자격을 검색하는 데 유용합니다. "머신 러닝 엔지니어"를 검색하면 정확히 이 문구가 나타나는 프로필만 표시됩니다.
정확한 구 또는 여러 단어로 된 제목을 검색할 때는 구를 따옴표로 묶어야 합니다.
예를 들어 "제품 관리자"를 검색하면 LinkedIn에서 정확한 제목이 "제품 관리자"인 프로필만 표시됩니다.
그러나 LinkedIn 검색은 특수 기호나 타이포그래퍼의 인용 부호(")가 아닌 표준 곧은 인용 부호(")만 지원합니다.
"by", "in" 및 "with"와 같은 중지 단어는 사이트 성능에 대한 검색 쿼리에 사용되지 않습니다.
따옴표("")를 사용하면 검색 결과가 구체적이 되고, 검색 중인 정확한 구 또는 단어 조합을 지정할 수 있으며, LinkedIn 검색 결과를 보다 대상이 명확하고 효율적으로 만들 수 있습니다.
OR 연산자
OR 연산자는 LinkedIn에 하나 이상의 키워드가 나타나는 결과를 표시하도록 지시합니다. 이렇게 하면 검색 범위가 넓어지고 더 다양한 결과를 찾는 데 도움이 됩니다.
예를 들어 "블로그 편집기"를 검색하면 약 140만 개의 결과를 얻을 수 있습니다.
그러나 "블로그 또는 편집기"를 검색하면 570만 개 이상의 결과를 얻을 수 있습니다.
이것은 OR 연산자가 검색 범위를 넓힐 수 있는 방법을 보여줍니다.
OR 연산자는 다양한 용어나 직함이 검색과 관련이 있을 때 매우 유용합니다.
예를 들어 'Engineer' 또는 'Developer'라는 단어가 포함된 프로필을 찾으려면 'Engineer OR Developer'를 입력하면 됩니다.
이렇게 하면 '엔지니어' 또는 '개발자'가 포함된 프로필이 표시되어 더 관련성 높은 결과를 얻을 수 있습니다.
또 다른 예는 인사 책임자를 찾고 있지만 이 역할에 대해 다른 직책이 있을 수 있음을 알고 있는 경우입니다.
이 경우 "Human Resources Director" OR "HR Director" OR "Director of HR" OR "Director of Human Resources"를 입력할 수 있습니다.
이렇게 하면 더 많은 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.
LinkedIn에서는 OR 연산자를 항상 대문자로 작성해야 합니다.
예를 들어 이러한 용어와 관련된 결과를 보려면 "영업 OR 마케팅 또는 광고"를 입력하십시오.
OR 연산자는 부울 검색의 강력한 도구로, 검색 범위를 넓히고 대체 또는 동등한 용어를 포함하며 보다 다양하고 관련성 높은 검색 결과를 찾는 데 도움이 됩니다.
NOT 연산자
NOT 연산자는 특정 검색 결과를 제외하는 데 도움이 됩니다.
검색에서 키워드 앞에 NOT을 추가하면 LinkedIn은 해당 특정 키워드가 포함된 모든 결과를 제거합니다.
예를 들어 "블로그 편집기"를 찾고 있지만 "편집기"가 포함된 검색 결과를 원하지 않는 경우 검색을 "블로그 편집기가 아님"으로 수정할 수 있습니다.
이렇게 하면 키워드 "편집기"를 제외하는 검색 결과가 줄어듭니다.
NOT 연산자는 검색에서 원하지 않는 키워드를 필터링하려는 경우에 유용합니다.
예를 들어 엔지니어를 찾고 싶지만 토목 공학에 중점을 둔 엔지니어는 원하지 않는 경우 'Engineer NOT Civil'을 입력할 수 있습니다.
그런 다음 LinkedIn은 검색 결과에서 'Civil'이라는 단어가 포함된 모든 프로필을 제거합니다.
검색 결과에서 특정 용어를 제외하려면 제외하려는 용어 바로 앞에 NOT(대문자)이라는 단어를 입력하십시오. 이것은 일반적으로 검색 결과의 범위를 좁힙니다.
예를 들어, 관리자가 아닌 프로그래머를 찾으려면 "프로그래머 NOT 관리자"를 검색합니다.
NOT 연산자를 사용하면 검색 결과를 구체화하고 관련 없는 프로필을 제외하는 데 도움이 됩니다.
그러나 NOT 연산자는 지정된 키워드를 포함하는 모든 결과를 제거하여 보다 세분화된 검색 결과를 가져온다는 점을 기억하십시오.
이 연산자는 관련이 없거나 원치 않는 검색 결과를 제거하는 데 매우 유용합니다.
AND 연산자
AND 연산자는 여러 검색어를 연결하고 포함합니다.
LinkedIn 검색에서 AND를 사용하면 이 연산자로 연결된 모든 단어 또는 구가 포함된 프로필을 반환하도록 플랫폼에 지시합니다. 보다 구체적으로 검색하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어 로봇공학 전문가인 엔지니어를 찾고 싶다면 LinkedIn 검색창에 'Engineer AND Robotics'를 입력하면 됩니다. 그런 다음 LinkedIn은 '엔지니어'와 '로봇 공학'을 모두 포함하는 프로필을 표시합니다.
AND 연산자는 대문자로 표기해야 합니다. '부동산'에서 'Human Resources Director'를 찾으려면 "Human Resources Director" AND "Real Estate"를 사용하여 검색을 구체화하십시오.
검색에 여러 AND 연산자를 사용하여 보다 구체적인 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 AND 연산자를 많이 사용할수록 얻을 수 있는 결과가 적어집니다.
예를 들어 "회계사 AND 재무 AND CPA"와 같은 검색에서는 '회계사', '재무' 및 'CPA'를 포함하는 프로필만 표시됩니다.
AND를 사용할 필요는 없습니다. 연산자 없이 두 개 이상의 용어를 입력하면 LinkedIn에서 자동으로 AND를 사용하여 연결합니다. 예를 들어 '소프트웨어 엔지니어'를 검색하면 '소프트웨어'와 '엔지니어'가 모두 포함된 결과가 반환됩니다.
LinkedIn에서 부울 검색에 AND 연산자를 사용하면 보다 구체적인 결과를 얻고 비즈니스 또는 채용 요구에 가장 적합한 프로필을 찾을 수 있습니다.
브래킷 사용
괄호라고도 하는 괄호는 부울 검색을 사용하여 고급 검색 쿼리를 만드는 데 중요합니다.
용어를 함께 그룹화하면 대괄호를 사용하여 검색이 처리되는 순서를 제어할 수 있습니다.
대괄호를 LinkedIn에 찾고 있는 것을 알리는 방법으로 생각하세요.
예를 들어 'Engineer AND (Robotics OR AI)'를 검색한다고 가정해 보겠습니다.
LinkedIn은 먼저 'Robotics' 또는 'AI'가 포함된 프로필을 찾은 다음 이 결과를 'Engineer'와 결합합니다.
즉, 검색 결과에 'Engineer'라는 단어와 'Robotics' 또는 'AI'가 포함된 프로필이 표시됩니다.
또 다른 예는 "Human Resources Director" AND ("부동산" OR "모기지")를 검색하는 경우입니다.
LinkedIn은 먼저 '부동산' 또는 '모기지'가 있는 프로필을 찾은 다음 이 결과를 'Human Resources Director'와 결합합니다.
즉, 검색 결과에 'Human Resources Director'와 '부동산' 또는 '모기지'가 포함된 프로필이 표시됩니다.
괄호를 사용하면 유사한 업계의 전문가를 찾을 때 매우 유용할 수 있습니다.
대괄호를 사용하여 특정 단어를 제외할 수도 있습니다.
예를 들어 프로필에 'VP'가 포함된 사람을 찾고 있지만 'VP 보조' 또는 'SVP'를 원하지 않는 경우 'VP NOT(보조 또는 SVP)'을 입력할 수 있습니다.
즉, LinkedIn은 검색 결과에서 '어시스턴트' 또는 'SVP'가 포함된 프로필을 제외합니다.
괄호를 효과적으로 사용하면 원하는 리드를 찾기 위해 보다 정확한 검색을 생성할 수 있습니다.
대괄호 안의 용어가 먼저 처리된 다음 검색 쿼리의 나머지 부분과 결합됩니다.
따라서 괄호로 실험하고 LinkedIn에서 부울 검색을 최대한 활용하십시오!
부울 순서
부울 연산자를 사용하여 LinkedIn에서 검색을 수행할 때 우선 순위를 이해하는 것이 중요합니다.
부울 연산자가 평가되는 순서는 다음과 같습니다.
먼저 괄호가 먼저 평가된 다음 NOT, AND, 마지막으로 OR이 평가됩니다. 복잡한 검색 쿼리를 구성할 때 이를 염두에 두는 것이 중요합니다.
- 따옴표 [""]
- 괄호 [()]
- 아니다
- 그리고
- 또는
부울 해킹
이 섹션에서는 부울 핵에 대해 논의하고 LinkedIn에서 검색을 구체화하는 데 작동하는지 여부와 작동 방식을 설명합니다.
+ 및 - 연산자 사용
LinkedIn은 부울 검색에서 일반적으로 사용되는 + 및 - 연산자를 공식적으로 지원하지 않습니다.
그러나 + 연산자 대신 AND 연산자를 사용하고 - 연산자 대신 NOT 연산자를 사용하면 비슷한 결과를 얻을 수 있습니다.
이렇게 하면 검색어를 더 쉽게 읽을 수 있고 LinkedIn에서 사용자가 찾고 있는 내용을 이해하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어 "software +engineer -manager"를 사용하는 대신 "software AND engineer NOT manager"라고 쓰면 동일한 결과를 얻을 수 있습니다.
이 방법을 사용하면 LinkedIn이 원하는 것을 이해하고 올바른 결과를 제공하는지 확인할 수 있습니다.
와일드카드 검색 없음
LinkedIn은 와일드카드(*) 검색을 지원하지 않습니다.
다른 검색 엔진이나 플랫폼과 달리 LinkedIn의 검색 기능에는 검색 결과를 확장하는 기능이 없습니다.
부울 검색으로 대상 리드 찾기
LinkedIn에서 목표가 높은 리드를 생성하려면 LinkedIn Sales Navigator에 가입하는 것이 좋습니다.
여기에는 리드 및 계정을 목록에 저장하는 기능, 훨씬 더 고급 검색 필터, 부울 검색 연산자(키워드 필드, 회사 및 제목)를 사용할 수 있는 하나의 검색 필드 대신 세 개의 검색 필드를 포함하여 수많은 추가 기능이 있습니다.
여기에서 리드 생성을 위한 LinkedIn Sales Navigator 사용에 대한 제 기사를 읽고 여기에서 무료 평가판에 등록할 수 있습니다.
LinkedIn에서 리드 생성에 대한 부울 검색을 마스터하려면 연습이 중요합니다.
다음은 기술 향상을 위한 몇 가지 연습입니다.
- 대상 고객 정의: 리드의 관련 특성, 기술 및 직책을 식별합니다.
- 부울이 아닌 모든 필터 설정: 위치, 연결 정도, 현재 또는 과거 회사, 학교, 산업, 언어 등과 같은 부울 검색 매개변수를 필요로 하지 않거나 지원하지 않는 모든 항목을 먼저 정의합니다.
- 단순 검색 사용: 기본 부울 연산자(AND, OR, NOT)를 사용하여 키워드 필드에 "소프트웨어 엔지니어" AND "기계 학습"과 같은 검색 문자열을 만듭니다.
- 결과 평가: 반환된 프로필을 검토하고 기준과의 관련성을 평가합니다.
- 검색 구체화: LinkedIn Sales Navigator가 있는 경우 검색 문자열을 조정하여 결과를 최적화하고 연산자 및 키워드와 회사 및 제목과 같은 추가 검색 필드를 실험합니다.
- 인용 부호 사용: 정확한 결과를 위해 "영업 관리자"와 같이 인용 부호가 있는 정확한 구를 지정하십시오.
- 대체 용어 탐색: "소프트웨어 엔지니어" 또는 "개발자"와 같은 변형을 사용하여 OR 연산자로 검색 범위를 넓히십시오.
- 괄호 활용: 복잡한 쿼리에 대한 용어를 그룹화하여 결과를 더 세분화합니다. 예를 들어 "영업 관리자" AND("기술" OR "IT")입니다.
- 분석 및 반복: 검색 결과에서 배우고, 검색 문자열을 조정하고, 리드 생성 노력을 지속적으로 개선하십시오.
연습을 통해 LinkedIn에서 부울 검색을 사용하여 대상 리드를 빠르고 효율적으로 찾는 데 능숙해질 수 있습니다.
결론
LinkedIn에서 최고의 리드를 찾으려면 부울 검색 전문가가 되어야 합니다.
부울 검색은 AND, OR, NOT, 괄호 및 따옴표와 같은 단어를 사용하여 찾고 있는 것을 정확히 찾고 원하지 않는 항목을 제거하는 데 도움을 줍니다.
부울 검색을 사용하면 필요에 맞지 않는 프로필을 쉽게 필터링하여 더 많은 클라이언트를 확보할 수 있습니다.
따옴표를 사용하여 정확한 구를 검색하거나 검색 범위를 넓히거나 특정 용어를 제외하지 않고 AND를 사용하여 키워드를 결합할 수 있습니다.
더 나은 결과를 얻으려면 부울 검색을 연습하는 것이 중요합니다. 제대로 하려면 약간의 시행착오가 필요할 수 있지만 그만한 가치가 있습니다.
부울 검색은 도구이며 특정 요구 사항에 맞게 조정해야 할 수도 있습니다.
이 문서의 기술을 적용하면 LinkedIn에서 더 나은 결과를 얻고 비즈니스를 성장시키고 목표를 달성하기 위해 더 많은 대상 검색을 구성할 수 있습니다.