LinkedIn에서 콜드 아웃리치 마스터하기: 최고의 영업 가이드

소개

9억 5백만 명 이상의 사용자가 있는 LinkedIn은 기업이 리드를 생성하고 이상적인 고객과 연결할 수 있는 최고의 플랫폼입니다.

LinkedIn은 인바운드 및 아웃바운드 마케팅을 통해 비즈니스를 확장하고, 전환을 유도하고, 자격을 갖춘 리드를 유치할 수 있는 최고의 기회를 제공합니다.

오늘의 기사는 LinkedIn에서 콜드 아웃리치를 마스터하기 위한 포괄적인 가이드를 제공합니다.

완벽한 연결 메시지 작성부터 LinkedIn 프로필 최적화 및 탁월한 제안 작성에 이르기까지 모든 것을 다룹니다.

타겟의 관심을 끌고, LinkedIn에서 성공적인 프레젠테이션을 만들고, 잠재 고객을 외면할 수 있는 일반적인 함정을 피하는 효과적인 전략을 살펴보겠습니다.

마지막에는 자신 있게 잠재 고객에게 다가가 비즈니스를 성장시킬 준비가 된 것입니다.

다이빙하자!

제안 만들기

성공적인 LinkedIn 콜드 아웃리치 전략을 개발하려면 제안을 이해하고 효과적으로 공식화하는 것이 중요합니다.

제안은 잠재 고객에게 판매하려는 유료 솔루션을 의미합니다.

자주 발생하는 문제를 해결하고, 성공으로 가는 간단한 경로를 제공하고, 더 가치 있는 서비스를 위한 기회를 열도록 설계되었습니다.

제안과 요청의 차이점 이해

제안을 만들기 전에 제안을 "요청"과 명확하게 구분하는 것이 중요합니다.

제안은 결국 잠재 고객에게 판매하게 될 유료 솔루션을 의미하지만, 요청은 초기 아웃리치 메시지에 포함하는 무료이며 응답하기 쉬운 요청입니다.

이러한 요청은 짧은 통화를 예약하기 위한 초대장이거나 메시지에 대한 회신 요청일 수 있습니다.

결정적으로 귀하의 제안은 콜드 아웃리치 메시지에 나타나지 않아야 합니다.

대신 잠재 고객이 귀하의 제안에 대해 자세히 알아보기 전에 먼저 귀하의 요청에 동의해야 합니다.

이 접근 방식은 유료 제안을 도입하기 전에 관계를 구축하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

Cold Outreach 전략에 제안 및 요청 통합

제안 및 요청을 아웃리치 전략에 성공적으로 통합하려면 제안의 특성에 대한 신중하고 명확한 문서화와 요청에 대한 신중한 결정이 필요합니다.

제품에 포함된 특정 기능의 개요를 설명하고 잠재 고객이 원하는 결과를 달성하는 데 어떤 이점이 있는지 설명하는 것으로 시작하십시오.

귀하의 요청에 관해서는 간단하고 동의하기 쉽고 무료인지 확인하십시오.

이것은 짧은 통화 예약 요청이거나 잠재 고객이 귀하의 메시지에 회신하도록 요청하는 것일 수 있습니다.

두 옵션 모두 간단해야 하며 금전적 부담 없이 잠재적인 리드를 참여시키도록 설계되어야 합니다.

리드가 정기적으로 어려움을 겪는 성가심 해결

탁월한 제안은 잠재적인 리드가 자주 경험하는 지속적인 짜증을 대상으로 해야 합니다.

이 성가심은 리드가 원하는 목표를 달성하는 것을 방해하는 장애물인 "긴장이 가장 높은 순간"을 나타냅니다.

이러한 성가심에 대한 솔루션을 제공함으로써 여러분은 그들이 장애물을 극복하고 원하는 결과를 달성하는 데 도움이 되는 귀중한 자원으로 자신을 위치시키는 것입니다.

예를 들어, 따라하기 쉬운 식사 계획을 전문으로 하는 건강 컨설턴트를 고려하십시오.

대상 고객은 직장에서 긴 하루를 보낸 후 건강한 식사 옵션을 찾는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

건강 컨설턴트가 제공하는 뛰어난 LinkedIn 제안은 준비하기 쉬운 레시피와 쇼핑 재료 목록이 포함된 건강한 간식 계획과 같은 솔루션을 제공하여 이러한 성가심을 해결할 수 있습니다.

원하는 결과를 달성하기 위한 간단하고 실행 가능한 단계 제공

효과적인 제안에는 잠재 고객을 목표에 더 가깝게 안내하는 명확하고 직접적인 단계도 포함되어야 합니다.

이것은 즉각적인 결과를 가져오는 따라하기 쉬운 솔루션을 제공하는 것을 의미할 수 있습니다.

예를 들어, 건강 컨설턴트 시나리오를 계속 진행하면 건강에 좋은 스낵이 담긴 엄선된 상자를 매주 배달하는 제안이 포함될 수 있습니다.

이것은 리드에게 더 건강한 음식 옵션을 쉽게 이용할 수 있도록 하는 간단하고 실행 가능한 단계를 제공하여 리드가 귀하의 제안에 동의할 가능성을 높입니다.

더 크고 더 가치 있는 제안에 대한 직접적인 경로 만들기

귀하의 초기 LinkedIn 제안은 일반적으로 시간 제약이 빡빡한 더 작고 저렴한 서비스입니다.

예를 들어 $50 월 구독, $300 감사 또는 $1,000 VIP 데이가 포함될 수 있습니다.

그러나 이 초기 제안은 초기 LinkedIn 제안이 제공하는 가치를 기반으로 하는 보다 가치 있는 서비스를 향한 디딤돌 역할을 해야 합니다.

성공적인 오퍼와 프레젠테이션을 작성하는 방법을 다루었으므로 이제 똑같이 중요한 것에 집중할 시간입니다. 바로 LinkedIn 프로필 최적화입니다.

영향력을 극대화하기 위해 LinkedIn 프로필 최적화하기

LinkedIn 프로필을 디지털 명함으로 생각하세요.

그것은 당신에 대한 누군가의 첫인상을 결정하고, 좋은 첫인상을 남기는 것은 LinkedIn 프로필을 최적화하지 않은 사람에 비해 답장 기회를 100배 증가시킵니다.

LinkedIn에서 콜드 아웃리치 성공률을 최대화하려면 오늘 프로필의 다음 영역을 최적화하십시오.

• 프로필 사진: LinkedIn 프로필 사진은 잠재 고객이 보는 첫인상입니다. 전문적인 사진은 친근함, 지식, 권위를 전달하여 신뢰를 쌓고 당신을 돋보이게 합니다. 최고의 사진을 찍을 수 있도록 전문 사진작가에게 투자하는 것이 좋습니다.
• 프로필 동영상: 짧은 동영상을 녹화하여 LinkedIn 프로필에 추가할 수 있다는 사실을 알고 계셨나요? 이것은 LinkedIn의 가장 잘 알려진 비밀 중 하나이며, 제 LinkedIn 프로필 비디오 기사에서 이에 대해 모두 알아볼 수 있습니다.
• 이름: 이름이 적절한 대소문자를 사용하는지 확인하십시오. "mike miller"와 같은 것을 읽는 것보다 더 큰 전환점은 없습니다. 작은 대문자를 사용하는 것은 비전문적으로 보이며 사람들은 귀하가 읽고 쓰는 방법을 모른다고 생각할 수 있습니다.
• 헤드라인: 전문적인 헤드라인을 사용하면 자신이 누구인지, 누구에게 서비스를 제공하는지, 어떤 가치를 제공하는지 명확하게 전달할 수 있습니다. 완벽한 LinkedIn 헤드라인을 작성하는 방법에 대한 수백 개의 헤드라인 공식과 실제 사례가 포함된 최고의 LinkedIn 헤드라인을 확인하십시오.
• About 섹션: About 섹션은 당신의 이야기를 전하고, 당신을 움직이는 것, 당신이 열정을 갖고 있는 것, 당신이 하는 일을 하는 이유를 공유할 수 있는 기회입니다. 진정성을 두려워하지 말고 당신의 개성을 빛나게 하세요. 더 많은 팁과 요령을 보려면 제 LinkedIn About Section Mastery 기사를 확인하세요.
• 추천 섹션: 추천 섹션에서는 리소스를 LinkedIn 프로필에 고정할 수 있습니다. 최대 2~3개의 리소스를 추가하고 가장 중요한 리소스를 먼저 배치하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 사람들은 모든 것을 보기 위해 스크롤해야 합니다.
• 경험: 회사 페이지를 경험 섹션에 추가하고 미디어를 첨부하고 모든 역할과 직책에 대한 링크를 활용하여 귀하의 신뢰성과 경험을 강조하십시오. 만드는 방법에 대한 단계별 자습서에 대한 내 LinkedIn 회사 페이지 기사를 읽을 수 있습니다.
• 권장 사항: 권장 사항 섹션은 현재 및 과거의 고객 및 고객 평가를 강조 표시할 수 있는 좋은 장소입니다. 더 많은 사람들의 추천을 받고 싶다면 먼저 다른 사람을 위한 추천서를 작성하는 것을 고려하고 호혜의 법칙을 신뢰하세요.
• 크리에이터 모드: LinkedIn 크리에이터 모드를 켜면 아래 나열된 것과 같은 멋지고 흥미로운 많은 기능에 액세스할 수 있습니다. 여기에서 LinkedIn 크리에이터 모드에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
  • 약력 링크: 이 기능을 사용하면 LinkedIn 프로필의 소개 섹션에 대한 링크를 추가할 수 있습니다. 이를 사용하여 방문자를 웹 사이트, 콘텐츠, 예정된 이벤트 등으로 보낼 수 있습니다. 작성자 모드를 끄면 링크가 더 이상 프로필에 표시되지 않습니다.
  • 프로필 레이아웃: 추천 섹션과 활동 피드가 맨 위로 푸시되어 콘텐츠를 더 잘 볼 수 있습니다.
  • 검색: 프로필에 최대 5개의 해시태그를 추가할 수 있으므로 콘텐츠를 만들 때 LinkedIn에서 유기적으로 검색할 수 있습니다. 또한, 같은 해시태그를 팔로우하는 분들의 팔로우 추천 크리에이터로 선정될 수 있습니다. 이렇게 하면 잠재 팔로워가 LinkedIn에서 귀하와 귀하의 콘텐츠를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
  • 팔로우 버튼: 기본 "연결" 버튼이 "팔로우" 버튼으로 변경되어 더 많은 LinkedIn 팔로워를 빠르게 유치하여 이상적인 고객 잠재 고객을 구축할 수 있습니다.
  • Creator 기능: Creator Analytics, Audience Analytics, LinkedIn LIVE, LinkedIn 오디오 이벤트, LinkedIn 뉴스레터 등과 같은 도구 및 기능에 액세스할 수도 있습니다.
• 콘텐츠 만들기: LinkedIn 프로필 최적화와 관련하여 가장 잘 유지되는 비밀 중 하나는 특히 LinkedIn 작성자 모드를 켤 때 콘텐츠를 만드는 것입니다. 콘텐츠를 사용하면 연락할 필요 없이 따뜻한 인바운드 리드를 생성할 수 있으며 LinkedIn 성공 도구 상자에 추가할 수 있습니다.

LinkedIn 프로필을 최적화하는 전반적인 목표는 마찰을 제거하고(나쁜 인상을 주지 않음) 프로필 방문자의 첫인상을 안내하여 귀하를 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 범주로 만드는 것입니다.

현실은 100건 중 90건에서 귀하로부터 연결 요청을 받은 누군가가 귀하의 프로필을 확인하고, 어떤 것이 꺼져 있으면 귀하는 거부되거나 계류 중인 연옥으로 끝날 가능성이 큽니다.

따라서 다음 콜드 아웃리치 메시지가 큰 성공을 거둘 수 있도록 AZ의 모든 것을 최적화해야 합니다.

다음으로 새로 최적화된 LinkedIn 프로필을 방문하려는 사람들의 페르소나를 정의해 보겠습니다.

고객 페르소나 만들기

잠재적 리드에 대한 효과적인 홍보를 위해서는 프로필에 대한 심층적인 이해가 무엇보다 중요합니다.

LinkedIn에 게시한 최근 ​​콘텐츠나 업데이트에서 강조한 문제를 숙지하세요.

이 지식은 리드와 공감하고 가치를 제공하는 메시지를 작성하는 데 도움이 됩니다.

아웃리치를 시작하기 전에 이상적인 페르소나를 구체적으로 이해해야 합니다. 여기에는 그들의 원동력, 그들이 직면한 과제 및 예상되는 결과가 포함됩니다.

LinkedIn 아웃리치의 효율성을 유지하려면 플랫폼에서 적절한 잠재 고객을 찾는 데 이상적인 광범위한 검색어를 활용하는 것이 좋습니다.

이상적인 페르소나 키워드 워크시트에 문서화할 필수 세부 정보는 다음과 같습니다.

• 그들이 속한 산업
• 그들의 역할 또는 직책
• 그들의 관심사
• 주요 페르소나 특성

이렇게 하면 이러한 세부 정보를 통해 올바른 리드를 쉽게 식별하고 아웃리치 목록에 통합할 수 있습니다.

귀하가 제공하는 제품 또는 서비스의 특성(물리적, 디지털 또는 소프트웨어)을 기억하십시오. 이것이 타겟팅 접근 방식에 영향을 미치기 때문입니다.

예를 들어 광고 관리 서비스를 제공하는 광고 대행사에 고용된 경우 이상적인 인물은 이미 광고를 활용하고 있으며 LinkedIn에서 광고 토론에 참여할 가능성이 높습니다.

이것은 그들이 광고를 사용하고 있다는 강력한 표시이며 추가 조사를 통해 콜드 아웃리치에 적합한지 확인하기 위해 광고 예산을 식별할 수 있습니다.

LinkedIn에서 고객 찾기

이상적인 고객 페르소나와 LinkedIn의 고급 검색 필터를 사용하여 이상적인 고객을 찾아봅시다.

방법은 다음과 같습니다.

1. LinkedIn의 검색 기능을 사용하여 이상적인 인물과 일치하는 리드를 찾으십시오. 업계, 역할, 직함, 관심사와 관련된 키워드로 필터링하여 최고의 잠재 고객을 찾으십시오.
2. 관련 LinkedIn 그룹을 확인하여 업계 또는 전문 분야에 대해 적극적으로 논의하는 리드를 찾으십시오. 신뢰와 관계를 구축하기 위해 귀중한 통찰력을 공유하십시오.
3. LinkedIn의 영업 내비게이터를 사용하여 검색을 세분화하고 더 많은 잠재 고객을 찾으십시오. 리드 추천 및 고급 필터를 사용하여 가장 관련성이 높은 잠재 고객에게만 연락할 수 있습니다.

이상적인 페르소나의 키워드 식별 및 문서화

LinkedIn에서 리드를 효과적으로 타겟팅하는 첫 번째 단계는 이상적인 페르소나와 관련된 키워드를 식별하고 문서화하는 것입니다.

이렇게 하면 LinkedIn 검색을 최적화하고 적합한 리드를 찾는 데 도움이 됩니다.

이렇게 하려면 이상적인 페르소나의 산업, 역할 또는 직책, 관심사 및 기타 구별되는 특성을 요약한 워크시트를 만드십시오.

예를 들어:

• 산업: 건설
• 역할/직책: 코치, 컨설턴트, 전략가, 고문
• 관심사: 조립식, 친환경 건물
• 기타: 세미나, 실시간 교육, 세부 세션

관련 검색 결과를 생성하지 않는 광범위하거나 관련 없는 키워드를 사용하지 마십시오.

이렇게 하면 LinkedIn 검색이 보다 대상이 지정되고 효과적일 수 있습니다.

고급 검색 필터 활용

LinkedIn에는 사람, 산업, 회사, 직위, 게시물 및 관심사를 검색할 수 있는 강력한 검색 엔진이 있습니다.

워크시트에 기록한 키워드를 활용하여 이상적인 페르소나와 일치하는 리드를 효과적으로 검색할 수 있습니다.

검색 대상을 더욱 세분화하려면 LinkedIn의 고급 검색 필터를 사용해 보십시오.

이러한 필터는 검색 결과를 구체화하고 가장 관련성 높은 리드만 표시하는 데 도움이 됩니다.

부울 필터로 결과 범위 좁히기

부울 검색 매개변수를 사용하여 LinkedIn의 검색 결과를 더 세분화할 수 있습니다.

LinkedIn에서 관련 리드를 검색할 때 결과를 최적화하려면 고급 검색 필터와 부울 검색 매개변수를 활용하여 회사 내의 다양한 직함이나 직위를 결합하고 특정 검색어 또는 구문에 대한 검색을 인용하십시오.

다음은 검색에서 특정 시장을 좁히거나 확장하거나 정확히 찾아내는 세 가지 가장 중요한 검색 수정자 목록입니다.

1. NOT 검색 기술: 이 접근 방식은 검색 결과에서 특정 용어를 제거하여 관련성을 높이는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 보험 대리인을 타겟팅하지만 '면허' 또는 '생산자'가 있는 보험 대리인을 보고 싶지 않은 경우 다음과 같이 검색합니다. 보험 대리인 NOT 면허 NOT 생산자. 대문자 "NOT"가 있는 특정 키워드를 제외하면 기준에 더 잘 맞도록 결과를 세분화할 수 있습니다.
2. AND 검색 기술: AND 필터는 두 개 이상의 검색어가 동시에 있어야 하는 경우에 사용할 수 있습니다. 예를 들어 "마케팅 및 소셜 미디어"를 검색하면 두 용어가 모두 포함된 결과만 표시됩니다.
3. OR 검색 기술: OR 검색은 대상 고객을 여러 다른 제목으로 식별할 수 있는 경우에 유용합니다. 대문자 "OR"로 검색에 여러 용어를 포함하면 지정된 용어가 결과에 포함됩니다. 예를 들어 다양한 직함을 가진 C-suite 임원을 찾으려면 CEO OR C-suite OR CMO OR CFO OR leader OR Founder OR co-founder OR creator를 검색할 수 있습니다. 이 기술을 사용하면 더 넓은 그물을 던지고 더 많은 잠재적인 리드를 발견할 수 있습니다.
4. QUOTE 검색 기법: 정확한 구문을 검색할 때 QUOTE 검색을 사용합니다. 이는 특정 시장에서 잠재 고객을 찾을 때 유용합니다. 예를 들어 여성을 위한 인생 코치에게 배경을 판매하는 경우 "여성을 위한 인생 코치"를 검색합니다. 정확한 구를 따옴표로 묶으면 검색 결과가 더 구체적이고 관련성이 높아집니다.

이러한 검색 기술을 마스터하면 LinkedIn 검색 환경을 최적화하여 올바른 리드 또는 정보를 효율적이고 효과적으로 찾을 수 있습니다.

다양한 검색 기술을 실험하고 이상적인 페르소나 키워드 워크시트에서 가장 효과적인 키워드를 문서화하는 것이 좋습니다.

LinkedIn 세일즈 네비게이터

LinkedIn 아웃리치 캠페인을 최대한 활용하려면 LinkedIn Sales Navigator 구독에 투자하는 것이 좋습니다.

홍보 활동을 훨씬 더 쉽게 만들어 줄 몇 가지 기능은 다음과 같습니다.

검색 결과를 더 좁히고 제한할 수 있는 고급 검색 필터가 있습니다.

고객 계정 목록에 회사를 저장하고 리드 목록에 개인을 저장할 수 있습니다.

특정 리드에 어떤 일이 발생할 때마다 알려주는 자동 알림을 설정할 수 있습니다(예: 승진, 생일 또는 최근에 새 게시물을 게시한 경우). 이를 통해 매우 쉽게 최신 상태를 유지하고 항상 올바른 단어를 적시에 공유할 수 있습니다.

이 문서에서 리드 생성을 위해 LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보거나 여기에서 무료 평가판에 등록할 수 있습니다.

LinkedIn 연결 요청 템플릿

템플릿 1

안녕하세요 {Lead's First Name}, {Your First Name}입니다.

귀하의 {post/comment/profile}을(를) 보았고 귀하의 의견에 동의합니다. {당신이 일치하는 특정 가치 또는 관점}.

{귀중하다고 인식될 수 있는 공통점을 언급하세요.}

연결하게 되어 기쁩니다!

템플릿 2

{리드의 이름}님, 안녕하세요.

귀하의 {게시물/댓글/프로필}을 발견했고 {구체적인 세부정보}가 마음에 와 닿았습니다.

저는 {이상적인 인물의 직함/역할} 및 {귀하의 경험이 리드의 가치와 어떻게 연결되는지 간략하게 언급}하는 일을 전문으로 합니다.

건배!

템플릿 3

{리드의 이름}님, 안녕하세요.

귀하의 {게시물/댓글/프로필}을(를) 확인했으며 {귀하가 일치하는 특정 가치 또는 관점을 간단히 언급}에 대한 귀하의 관점을 공유합니다.

{이상적인 페르소나의 직함/역할}로서 {귀하의 경험이 리드의 가치와 어떤 관련이 있는지 간단히 언급}을 적용합니다. 연결하고 아이디어를 교환합시다!

피치 완성

프레젠테이션을 준비할 때 간결함, 개인화 및 관련성을 목표로 하십시오.

잠재 고객의 관심을 끌고 비즈니스에 가져올 수 있는 가치를 보여줄 수 있도록 제안의 틀을 잡으십시오.

리드의 고충을 해결하여 피치를 시작하십시오.

그들의 문제를 이해하고 해결책을 제시할 수 있음을 보여주십시오.

다음으로, 귀하의 전문 지식과 이전 성공 사례를 보여주고 그들이 목표를 달성하는 데 도움이 되는 귀하의 능력을 입증하십시오.

클릭 유도 문안을 포함하고 연결하도록 초대하거나 통화를 예약하거나 서비스에 대해 자세히 알아보는 것을 잊지 마십시오.

마지막으로 가치 제안을 다시 설명하고 협업에 대한 관심을 표현하는 감사 메시지로 결론을 내립니다.

직접적이지만 친근하게

메시지를 명확하고 간결하게 전달하는 것이 중요하지만 친근한 분위기를 유지하고 가치를 제공하는 데 집중하세요.

이렇게 하면 리드와 관계를 형성하고 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다.

LinkedIn 프레젠테이션은 간결하고 받는 사람의 요구에 초점을 맞춰야 합니다.

효과적인 피치를 작성하려면 아래 제공된 LinkedIn 홍보 템플릿을 사용하고 다음 구성 요소가 있는지 확인하십시오.

• 눈길을 끄는 제목
• 진정성 있고 개인화 된 소개
• 받는 사람에 맞춘 혜택 중심 메시지
• 명확한 클릭 유도문안

피치를 작성할 때 올바른 어조를 유지하는 것도 중요합니다.

당신의 성격을 나타내고 자연스럽게 느껴지는 친근하고 직접적인 커뮤니케이션 스타일을 채택하십시오.

AIDA 프레임워크 사용

AIDA 프레임워크를 사용하면 관심을 끌고, 관심을 불러일으키고, 욕구를 불러일으키고, 행동을 유발하여 긍정적인 반응을 받을 가능성을 높이는 설득력 있는 프레젠테이션을 만들 수 있습니다.

AIDA 방법을 클릭 유도 문안에 직접 통합하면 아웃리치 전략을 크게 향상시킬 수 있으며 비즈니스를 확장하고 새로운 리드를 생성하기 위한 강력한 도구입니다.

1. 주의를 끌기: 이것은 AIDA 프레임워크의 첫 번째 단계입니다. 최근 게시물, 댓글 또는 공유 콘텐츠를 참조하여 메시지를 시작하세요. 이것은 당신이 그들의 필요를 이해하기 위해 시간을 투자했고 그들을 돕는 데 진정으로 관심이 있다는 것을 보여줍니다.
2. 관심 유발: 제품 또는 서비스가 해결할 수 있는 문제를 강조 표시합니다. 최대한의 관심을 끌기 위해 즉시 고칠 수 있는 특정 문제를 언급하십시오. 이것이 AIDA 프레임워크의 두 번째 단계가 되어야 합니다.
3. 욕구 자극: 비디오와 같은 매력적인 콘텐츠를 활용하여 도움을 통해 달성할 수 있는 긍정적인 결과를 시각화합니다. 이러한 결과가 목표 및 가치와 일치하는지 확인하십시오. 이것이 AIDA 프레임워크의 세 번째 단계입니다.
4. 즉각적인 조치: 통화를 예약하거나 추가 정보를 요청하도록 권장합니다. 이것이 AIDA 프레임워크의 마지막 단계입니다. AIDA 방법을 클릭 유도 문안에 직접 통합하십시오.

피치 작성

프레젠테이션은 IDA(Interest, Desire, Action) 프레임워크를 따라야 합니다.

그들이 직면하고 있는 문제를 지적함으로써 그들의 관심을 사로잡는 것부터 시작하십시오. 당신이 그들을 도울 수 있습니다.

다음으로 문제를 해결하고 해결할 수 있는 방법을 설명하여 Desire를 생성합니다.

마지막으로 요청을 함으로써 그들이 조치를 취하도록 유도하십시오.

다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 템플릿입니다.

피치 템플릿

안녕하세요 {그들의 이름} 님,

{당신의 이름}입니다. 귀하의 {post/comment}을(를) 보고 연락을 했고 제 자신을 제대로 소개하고 싶었습니다.

저는 {특정 문제 영역}을 해결하여 {바람직한 인물}이(가) {원하는 결과}를 달성하도록 돕는 일을 전문으로 합니다.

{specific problem area}에서 쉽게 고칠 수 있는 몇 가지 문제를 발견했습니다. {succinct expression of problem}을(를) 해결함으로써 원하는 결과를 향한 상당한 진전을 이룰 수 있습니다.

이러한 문제를 해결하는 방법을 보여주는 짧은 {비디오 길이} 동영상을 만들었습니다. 여기에서 볼 수 있습니다: {Loom 링크}.

몇 가지 간단한 솔루션을 구현하면 {특정 문제 영역}을 크게 개선할 수 있습니다. {그들의 이름}에 대해 더 논의하고 싶습니까?

{당신의 이름}

다음 6가지 흔한 프레젠테이션 실수를 피하세요

프레젠테이션을 할 때 메시지의 영향을 약화시킬 수 있는 다음 세 가지 일반적인 오류를 피하십시오.

너무 많이 과시

회사의 뒷이야기나 개발한 고유한 레시피에 연연하지 말고 듣는 사람이 얻는 것에 집중하세요.

제안하는 솔루션에 직접적으로 기여할 때만 아이스크림이나 업계에서의 여정에 대해 이야기하십시오.

예:

• Bad: "Burning Man에서 인생을 바꾼 경험을 한 후 SEO Bros Keyword Crusher를 설립했습니다..."
• 좋음: "올바른 키워드를 쉽게 찾을 수 있는 방법이 있으므로 청중의 검색에서 더 높은 순위를 차지할 수 있습니다."

혼란스러운 단어 및 용어 사용

아이스크림이 청취자에게 어떻게 도움이 되는지 정확하게 설명하는 평범하고 명확한 언어로 업계 전문 용어와 전문 용어를 바꾸십시오.

예:

Bad: "신경가소성을 유기적으로 최적화하여 최고 경영진의 수준을 높이려고 합니다..."

좋음: "쉽고 자연스러운 연습을 통해 리더십의 추론 능력을 향상시키고 싶습니다."

솔루션에 대해 모호함

제안된 솔루션이 명확하고 청취자의 요구 또는 문제에 직접 응답하는지 확인하십시오.

실용적인 언어를 사용하여 관련 단계를 이해했는지 확인하십시오.

예:

Bad: "성장 경로를 추구하는 대신 엘리베이터 피치보다 빠르게 궤적을 변경할 수 있습니다."

좋음: "혁신적인 사고와 협업을 장려하기 위해 매주 브레인스토밍 세션을 구현합니다."

관련성 부족

프레젠테이션은 대상 청중의 요구 사항을 명확하고 직접적으로 다루어야 합니다. 고객의 문제점을 파악하고 목표에 부합하는 솔루션을 제시합니다.

관련 없는 피치는 무시될 수 있습니다.

특이성 부족

해결에 도움이 될 수 있는 문제와 솔루션 제공 방법을 구체적으로 설명하십시오.

이렇게 하면 리드가 제품의 가치와 혜택을 받을 수 있는 방법을 이해할 수 있습니다.

다음 단계에 대한 명확성 부족

프레젠테이션에 명확한 클릭 유도문안이 포함되어 있고 리드가 취해야 할 다음 단계에 대한 개요가 포함되어 있는지 확인하세요.

여기에는 전화 예약, 메시지에 응답 또는 진행에 대한 관심 표현이 포함될 수 있습니다.

프레젠테이션 보내기

피치를 완료한 후 리드에게 보낼 시간입니다.

오류가 있는지 다시 확인하고 메시지가 수신자에게 개인화되었는지 확인하십시오.

"Hi!"와 같이 이름 필드가 비어 있는 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다. "Hi Claire"(이전에 보낸 사람의 이름)와 같은 특정 이름을 포함하는 대신.

이렇게 하면 받는 사람의 이름을 입력하거나 잊어버리는 오류를 더 잘 용서할 수 있습니다.

다른 사람의 이름이 포함된 LinkedIn 메시지를 너무 많이 받았습니다.

내 제안에 따라 이름을 잊어도 덜 어색한 "안녕하세요!"라는 메시지가 계속 표시됩니다.

보낸 메시지를 추적하고 필요한 경우 후속 조치를 취하십시오.

콜드 아웃리치 성공의 열쇠는 지속성과 일관성입니다.

후속

문자 메시지를 통해 LinkedIn에서 누군가에게 연락한 후 응답을 받지 못한 경우 후속 조치를 취하는 것이 항상 중요합니다.

다른 텍스트를 보내는 대신 Loom과 같은 플랫폼을 사용하여 개인화된 비디오를 만드는 것을 고려하십시오.

비디오에서 수신자에게 초기 메시지를 상기시키고 그들과 연결되고 싶은 지속적인 관심을 표현하십시오.

그들의 사업이나 경력에 가치를 더할 수 있는 방법을 강조하는 것을 잊지 마십시오.

비디오를 사용하여 연결을 만들고 봉사 활동에 보다 인간적인 손길을 제공하기 위해 추가 마일을 기꺼이 제공할 의향이 있음을 보여줄 수 있습니다.

또한 응답을 받을 가능성이 높아질 수 있습니다.

Loom에서 개인화된 비디오 만들기

영향력 있는 Loom 비디오를 만들고 싶다면 다음 단계를 따르세요.

1. Loom을 열고 "화면 및 카메라" 모드를 선택합니다.
2. 청중과 개인적인 관계를 구축하기 위해 비디오에 얼굴이 보이는지 확인하십시오.
3. 해결하려는 특정 문제 또는 문제를 명확하게 설명하고 보여줍니다.
4. 효과적인 솔루션을 제공하고 그것이 제공하는 잠재적 이점을 설명하십시오.
5. 전화를 받거나 메시지를 통해 더 논의할 의향이 있음을 표현하는 것으로 끝냅니다.

또한 포괄적인 스크립트 템플릿을 사용하여 Loom 비디오를 간결하게 유지하고 가치 제공에 집중하는 것이 좋습니다.

LinkedIn 비디오 메시지

리드가 Loom 비디오에 더 쉽게 액세스할 수 있도록 LinkedIn 메시지에 비디오 링크를 포함하세요.

리드가 비디오를 시청하는 데 필요한 시간을 명확하게 이해할 수 있도록 비디오 길이에 대한 정보를 제공하는 것도 도움이 됩니다.

이렇게 하면 리드가 동영상 시청에 전념할 가능성이 높아집니다.

비디오 스크립트 템플릿

• 소개: 안녕 {그들의 이름}! {회사 이름}의 {이름}입니다.
• 가치: {customer's website/products/video/something they do or have}를 살펴보고 {바람직하지 않은 현상 유지}를 발견했습니다. {바람직한 결과} 방법에 대한 세 가지 아이디어가 담긴 짧은 동영상을 녹화했습니다. 지루한 문자 메시지를 보내는 것보다 이것이 더 재미있을 것이라고 생각했습니다. 이렇게 하면 10년 된 프로필 사진에 얼굴을 더 쉽게 넣을 수 있습니다.
• 목적: 빠른 알림, 저는 {귀하의 회사 이름}에서 근무하며 {이상적인 고객 페르소나의 목표/원하는 결과}로 {역할/직함}을(를) 돕습니다.
• 다음 단계: 관심이 있으시다면 {목표/원하는 결과/문제/특정 과제} 방법에 대해 더 자세히 알아보기 위해 회의 일정을 잡고 싶습니다.
• CTA: 내 서명에 있는 링크를 사용하여 우리가 채팅할 수 있도록 내 캘린더에서 30분을 예약할 수 있습니다.
• 감사합니다: 시청해 주셔서 감사합니다. 곧 연락드리겠습니다.

콜드 아웃리치 On LinkedIn FAQ

하루에 얼마나 많은 연결 요청을 보내야 합니까?

LinkedIn에서 일주일에 최대 100개의 연결 요청을 보낼 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하지 않는 경우 주당 연결 요청을 80개 미만으로 유지하는 것이 가장 좋습니다. 작게 시작하여 매일 보내는 연결 요청 수를 점진적으로 늘리십시오. 하루에 5~10개를 목표로 합니다. 또는 더 필요한 경우 LinkedIn Sales Navigator에 가입하십시오.

모든 단일 연결 요청을 개인화해야 합니까?

예, 모든 연결 요청을 개인화하여 해당 사람과 연결하는 데 진심으로 관심이 있음을 명확히 하는 것이 중요합니다. 일반 또는 자동 연결 요청은 무시되거나 거부될 가능성이 높습니다.

아웃리치 메시지에서 강압적이거나 판매적인 것처럼 보이지 않도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

가치를 제공하고 리드와의 관계를 구축하는 데 집중하십시오.

공격적이거나 강압적인 언어를 사용하지 말고 문제를 해결하는 데 도움이 되는 통찰력이나 리소스를 제공하세요.

콜드 아웃리치는 대화를 시작하는 것이지 판매를 하는 것이 아니라는 점을 기억하십시오.

아웃리치 메시지에 대한 응답을 받지 못한 경우 어떻게 해야 합니까?

하나의 메시지 후에 포기하지 마십시오. 며칠 또는 몇 주 후에 개인화된 메시지로 후속 조치를 취하고 관련 콘텐츠를 공유하거나 지원을 제공하여 관계를 계속 발전시킵니다. 그러나 받는 사람의 시간을 존중하고 너무 끈질기게 굴지 마십시오.

Cold Outreach에 LinkedIn InMail을 사용할 수 있나요?

예, LinkedIn InMail을 사용하여 인맥에 없는 사람들에게 연락할 수 있습니다.

그러나 InMail은 유료 기능이므로 전략적으로 사용하고 올바른 사람을 타겟팅하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

봉사 활동의 성공을 어떻게 측정할 수 있습니까?

연결 요청, 후속 메시지 및 받은 응답을 추적하십시오. 응답률, 전환율, 참여율과 같은 지표를 사용하여 홍보 활동의 성공 여부를 평가하고 필요에 따라 조정하십시오.

효과적인 아웃리치 메시지를 작성하기 위한 모범 사례는 무엇입니까?

메시지를 개인화하고, 가치를 제공하는 데 집중하고, 메시지를 간결하게 유지하고, 너무 강압적이거나 판매를 피하십시오. AIDA 프레임워크(Attention, Interest, Desire, Action)를 사용하여 메시지를 구조화하고 더욱 설득력 있게 만드세요.

내 메시지가 대상 고객과 공감하는지 어떻게 알 수 있습니까?

응답 및 참여율을 모니터링하고 리드로부터 피드백을 요청하십시오. A/B 테스트를 사용하여 다양한 메시지를 시도하고 무엇이 가장 효과적인지 확인합니다.

아웃리치 메시지는 얼마나 길어야 합니까?

메시지를 간결하고 요점을 유지하십시오. 이상적으로는 몇 개의 짧은 단락보다 길지 않아야 합니다. 당신의 목표는 소설을 쓰는 것이 아니라 대화를 시작하는 것임을 기억하십시오.

아웃리치 메시지에 비디오를 사용해야 합니까?

비디오는 개인적인 연결을 만들고 전문 지식을 보여주는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 그러나 전략적으로 사용하고 대상 청중과 관련이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 동영상을 짧게 유지하고 가치 제공에 집중하세요.

결론

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.