LinkedIn에서 고객을 확보하는 방법

LinkedIn이 귀하의 비즈니스에 중요한 이유

아직 LinkedIn에 가입하지 않았다면 지금 바로 계정을 만드세요. 이유는 다음과 같습니다.

LinkedIn은 비즈니스 전문가를 위한 최대 규모의 온라인 플랫폼입니다. 10억 명 이상의 사용자와 7,200만 개의 기업을 보유하고 있으며 전 세계적으로 약 8명 중 1명을 연결합니다. 이는 클라이언트와 고객을 찾는 데 있어 비교할 수 없는 리소스가 됩니다.

수년에 걸쳐 LinkedIn은 구직 도구로서의 기원을 훨씬 뛰어넘어 발전해 왔습니다. 이제 새로운 비즈니스 유치에 이상적인 다양한 기능 세트를 제공합니다. 프리랜서, 중소기업 소유자 또는 대기업의 일원이든 LinkedIn은 고객 기반을 확대하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이 가이드에서는 LinkedIn 프로필을 고객 유치를 위한 강력한 도구로 전환하는 실용적인 단계를 보여 드리겠습니다. 이러한 팁은 구현하기 쉽고 온라인 활동에 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

더 나은 프로필 사진을 얻으세요

프로필 사진은 고객 유치를 위해 LinkedIn에서 가장 과소평가된 기능 중 하나입니다.

프로필 사진은 사람들이 가장 먼저 눈에 띄는 요소이며 완벽한 첫인상을 남길 수 있게 해줍니다.

프로필 사진을 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 전문적인 얼굴 사진에 투자하세요. 비용이 많이 들 필요는 없습니다. 가격은 일반적으로 $50에서 $150 사이입니다. 이는 모든 LinkedIn 제작자에게 가치 있는 투자입니다.
2. 다양한 룩을 시도해보세요. 다양한 의상과 표정을 시험해보고 가장 잘 어울리는 의상을 찾으세요.
3. 귀하의 업종에 맞는 친근하고 다가가기 쉬운 모습을 목표로 하세요.
4. 중립적인 배경을 사용하세요. 단색이 가장 잘 작동하는 경우가 많습니다.
5. PhotoFeeler와 같은 플랫폼에서 사진에 대한 피드백을 받으세요. 여기에서 사람들은 자신감, 친근감 등의 요소를 기준으로 사진을 평가할 수 있습니다.
6. 정기적으로 업데이트하세요. 몇 달에 한 번씩 사진을 바꿔서 무엇이 가장 좋은지 확인해 보세요.
7. 프로필 사진의 색상과 헤더 이미지의 색상을 일치시켜 통일된 모습을 연출하세요.

멋진 프로필 사진은 사람들이 귀하의 프로필을 클릭하고, 연결 요청을 수락하고, 메시지에 응답할 가능성을 높여줍니다.

내 고객 중 한 명은 LinkedIn에서 많은 관심을 받지 못했습니다. 스마트폰으로 찍은 흐릿한 셀카를 전문적인 얼굴 사진으로 교체한 후 첫 주에 프로필 조회수가 40% 이상 증가했습니다. 작은 변화지만 모든 것이 달라졌습니다.

효과적인 헤드라인 작성

LinkedIn 헤드라인은 잠재 고객에게 귀하가 누구인지, 그리고 어떻게 그들을 도울 수 있는지 빠르게 알리는 한 문장의 홍보물입니다.

간결하게 유지하세요. 최대 한두 문장 정도입니다.

시도해 볼 수 있는 간단한 가치 중심 LinkedIn 헤드라인 공식은 다음과 같습니다. [귀하의 역할]은 [귀하의 타겟 고객]이 [특정 혜택]을 달성하도록 돕습니다. 예를 들어:

"Google Ads 전문가는 수십억 달러 규모의 전자상거래 매장이 3개월 만에 272%의 ROAS를 달성할 수 있도록 지원합니다."

이 헤드라인에는 귀하가 하는 일, 누구를 돕고 있는지, 그리고 귀하가 제공하는 결과가 명확하게 나와 있습니다. 구체적이고 이익 중심적이며 잠재 고객의 관심을 끌 가능성이 더 높습니다.

220자 중 아직 몇 개가 남아 있다면 헤드라인 끝에 몇 가지 관련 키워드를 추가하는 것을 고려해 보세요. 이렇게 하면 프로필의 검색 가능성이 향상될 뿐만 아니라 독자들 사이에서 귀하의 권위도 높아질 수 있습니다. 키워드가 여러 개인 경우 파이프 기호 | 또는 긴 대시 –.

프로필 위치 업데이트

올바른 위치를 설정하는 것은 지역 고객을 유치하고 관련 검색어에 표시되는 데 중요합니다. 최대한 구체적으로 작성하세요.

1. 정확한 도시나 우편번호를 입력하세요.
2. 귀하의 선호도에 따라 정확한 위치 또는 더 넓은 지역 중에서 선택하십시오.
3. 귀하의 위치가 목표 시장과 일치하는지 확인하십시오.

이 간단한 단계를 통해 지역 비즈니스 및 잠재 고객에 대한 가시성을 크게 높일 수 있습니다.

내 고객 중 한 명은 전국적으로 근무했기 때문에 처음에 자신의 위치를 ​​"미국"으로 설정했습니다. 하지만 도시와 지역을 추가한 후 주변 업체의 검색어에 더 많이 나타나기 시작했습니다.

위치는 작은 세부 사항처럼 보일 수 있지만 큰 영향을 미칩니다.

사용자 정의 링크 추가

LinkedIn을 사용하면 프로필에 사용자 정의 링크를 추가하여 선택한 URL에 연결할 수 있습니다. 이 기능은 귀하의 프로필을 리드 생성 도구로 바꿀 수 있습니다. 다음에 연결하는 것을 고려해보세요:

1. 귀하의 웹사이트
2. 문의 양식
3. 무료 리소스(전자책이나 백서 등)
4. 뉴스레터 가입 페이지
5. 제품 카탈로그 또는 가격 페이지

잠재 고객에게 명확한 가치를 제공하고 귀하의 비즈니스에 참여하는 다음 단계를 밟도록 격려하는 목적지를 선택하십시오.

잠재 고객의 콘텐츠에 참여

잠재 고객의 콘텐츠에 참여하는 것은 LinkedIn에서 주목을 받을 수 있는 훌륭한 방법입니다.

이상적인 고객의 게시물에 댓글을 남기는 것은 주목을 받는 좋은 방법입니다. 효과적으로 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 귀하의 개성과 전문 지식을 보여주는 사려 깊고 긴 댓글을 작성하세요.
2. 다양한 게시물에 대해 매일 최소한 3개의 실질적인 댓글을 작성하는 것을 목표로 하세요.
3. 이 프로세스를 간소화하려면 이상적인 고객의 맞춤 피드를 만드세요.
4. 일주일에 한 번 이상 각 대상 고객의 게시물에 댓글을 달아주세요.
5. 자신을 홍보하는 것이 아니라 가치를 추가하는 데 집중하세요.

이 접근 방식은 관계 구축에 도움이 되며 연결 요청 및 팔로어 증가로 이어질 수 있습니다.

나는 내 네트워크에 있는 사람들의 게시물에 댓글을 달는 것을 매일 습관으로 삼고 있습니다. 나는 지속적으로 토론에 가치를 더했기 때문에 연결이 비즈니스 기회로 성장하는 것을 보았습니다. 한번은 내가 누군가의 게시물에 남긴 사려 깊은 댓글이 다이렉트 메시지로 이어져 5자리 컨설팅 공연으로 발전한 적도 있다. 단순한 참여가 얼마나 눈덩이처럼 불어날 수 있는지 정말 놀랍습니다.

전략적으로 네트워크 확장

LinkedIn에서 성공하려면 네트워크를 성장시키는 것이 중요합니다. 체계적인 접근 방식은 다음과 같습니다.

1. 매주 약 80-90개의 연결 요청을 보냅니다(LinkedIn의 한도 내에서 유지).
2. 네트워킹 효과를 높이기 위해 특정 산업에 집중하십시오.
3. 서로 연결되어 있는 사람들과의 연결을 우선시하세요.
4. 플랫폼을 처음 사용하는 경우 천천히 시작하세요.
5. 1~5명의 공통 친구와의 연결을 목표로 점차적으로 추진력을 구축하세요.
6. 더 많은 옵션을 보려면 LinkedIn Premium 또는 Sales Navigator를 고려하세요.
7. 가능하다면 개인화된 초대 메시지를 작성하십시오.

귀하의 연결이 자동으로 귀하를 따르므로 콘텐츠 제작을 시작할 때 유용합니다.

내 이전 고객의 연결 수는 500개 미만이었습니다. 세심하게 고안된 네트워킹 전략을 구현하고 매주 업계 내 타겟 리드에게 약 50~60개의 개인화된 연결 요청을 보낸 후, 그들은 90일 이내에 네트워크를 1,000개의 관련 연결로 성장시켰습니다.

가치 있는 콘텐츠를 만들고 공유하세요

콘텐츠 공유는 고객을 유치하는 강력한 방법입니다. 귀하와 연결되어 있거나 귀하를 팔로우하는 모든 사람은 자신의 피드에서 귀하의 게시물을 볼 수 있습니다. 프로모션 콘텐츠를 공유하는 대신 가치를 제공함으로써 이상적인 고객의 뉴스피드에서 즉시 눈에 띄게 됩니다.

얼마 전 저는 LinkedIn Carousel 게시물을 만드는 방법에 대한 유용한 팁이 포함된 간단한 12페이지 분량의 짧은 PDF 가이드를 LinkedIn에 게시했습니다. 도달 범위는 놀랍습니다. 또 다른 게시물에서 저는 매우 유용한 OSINT 도구를 추천했는데, 그 결과 업계 전문가 모임에서 연설 초대와 짧은 프레젠테이션으로 이어졌습니다.

제 고객 중 상당수는 LinkedIn에서 PDF를 사용하여 놀라운 결과를 경험했습니다. 예를 들어, Facebook 광고 관리를 전문으로 하는 한 개인은 고급 부동산 중개인의 광고 캠페인을 통한 성공을 보여주는 PDF 사례 연구를 만들었습니다. 이 단일 게시물로 세 건의 심각한 고객 문의가 접수되었으며, 한 고급 부동산 개발자가 월 10,000달러의 Facebook 광고 캠페인 관리 패키지에 가입했습니다.

문서와 PDF 게시물은 LinkedIn에서 청중의 참여를 유도하고 고가치 고객을 확보하기 위한 완벽한 도구입니다. 작동시키는 방법은 다음과 같습니다.

1. 유용하고 초보자에게 친숙한 정보를 제공하는 데 중점을 둡니다.
2. 다양한 콘텐츠 유형, 특히 PDF를 실험해보세요.
3. 짧은 가이드, 치트 시트, 도서 요약 또는 업계 키워드 목록을 만듭니다.
4. 콘텐츠를 간결하게 유지하세요. 한 페이지짜리 문서가 매우 효과적일 수 있습니다.
5. 관련 해시태그를 사용하여 도달 범위를 확장하세요(모범 사례는 LinkedIn 해시태그 가이드 참조).
6. 참여를 장려하는 콘텐츠를 목표로 하세요. 더 많은 사람들이 귀하의 게시물과 상호 작용할수록 도달 범위가 넓어집니다.

일관되고 가치 있는 콘텐츠는 귀하를 해당 분야의 전문가로 자리매김하고 잠재 고객에게 가시성을 높여줍니다.

추천 섹션에서 최고의 작품을 선보이세요

LinkedIn의 추천 섹션을 사용하여 최고의 콘텐츠를 강조하세요.

1. 참여 또는 리드 생성을 기반으로 가장 성공적인 작품을 식별하세요.
2. 이러한 고성능 항목을 추천 섹션에 고정하세요.
3. PDF, 기사, 외부 링크 등 다양한 콘텐츠 유형을 포함하세요.
4. 프로필을 최신 상태로 유지하려면 이 섹션을 정기적으로 업데이트하세요.

추천 섹션은 종종 방문자의 관심을 끌기 때문에 강한 인상을 남길 수 있는 좋은 기회가 됩니다.

가치 있는 것을 무료로 제공하세요

잠재 고객을 유치하기 위해 거부할 수 없는 무료 제안을 만드세요.

1. 이상적인 고객의 관심을 끌 수 있는 작지만 가치 있는 것을 개발하십시오.
2. 옵션에는 자세한 문서, 교육용 비디오 또는 무료 상담이 포함됩니다.
3. 시간을 너무 많이 들이지 않고 제안이 진정한 가치를 제공하는지 확인하십시오.
4. 이 제안을 사용하여 관계를 구축하고 잠재 고객의 요구 사항을 이해하십시오.
5. 귀하의 제품이나 서비스가 필요할 가능성이 가장 높은 사람들을 대상으로 제안을 디자인하십시오.

이 무료 제안은 LinkedIn 존재와 잠재 고객과의 보다 개인화된 상호 작용 사이의 격차를 해소할 수 있습니다.

모든 것을 하나로 합치기

이 접근 방식은 효과적인 LinkedIn 전략의 모든 측면을 결합합니다.

1. 최적화된 프로필은 강한 첫인상을 남깁니다.
2. 참여도가 높은 댓글과 성장하는 네트워크는 가시성을 높여줍니다.
3. 가치 있는 콘텐츠는 귀하의 전문성을 확립하고 관심을 불러일으킵니다.
4. 귀하의 무료 제안은 직접적인 상호 작용의 기회를 제공합니다.

이러한 요소가 함께 결합되어 LinkedIn에서 리드를 고객으로 유치하고 전환하기 위한 강력한 시스템을 만듭니다.

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