영업 사원을 위한 LinkedIn 헤드라인 작성 방법(예제 3개 포함)
게시 됨: 2023-05-12
- 2023년 4월 12일
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LinkedIn이 국가라면 세계에서 세 번째로 큰 국가가 될 것입니다. 9억 3천만 명 이상의 전문가가 이를 사용하여 네트워크를 형성하고 배우고 새로운 기회를 찾습니다.
또한 LinkedIn 회원은 상당한 구매 영향력을 가지고 있습니다. 평균적인 온라인 청중과 비교했을 때 그들은 5명 중 4명이 각자의 조직 내에서 비즈니스 결정을 주도하면서 두 배의 구매력을 보입니다.
따라서 영업 사원으로서 LinkedIn을 능숙하게 활용하는 것이 가장 중요합니다. 이 모든 것은 잠재 고객이 의미 있는 대화를 시작하도록 유도하는 매혹적인 헤드라인으로 시작됩니다.
LinkedIn 헤드라인이란 무엇이며 왜 중요한가요?
기본부터 시작하겠습니다.
LinkedIn 헤드라인은 자신, 역할, 기술을 최대 120자로 설명하는 프로필 페이지 상단의 섹션입니다.
보시다시피 LinkedIn 검색 결과에 이름 옆에도 표시됩니다.
즉, 강력하고 눈길을 끄는 매력적인 헤드라인은 검색자가 귀하의 프로필을 클릭하거나 계속 이동하는 것 사이에 차이를 만들 수 있습니다. LinkedIn 헤드라인을 작성할 때 목표는 사용자가 귀하, 귀하의 배경 및 전문 지식에 대해 자세히 알아보도록 유도하는 것입니다.
이 시점에서 다음과 같이 생각할 수 있습니다. 잠깐만 , 나는 내 LinkedIn 헤드라인을 변경한 적이 없습니다. 그래서 지금 귀찮게 해야 합니까?
글쎄요, 헤드라인을 사용자 지정하지 않으면 LinkedIn에서 그냥 공백으로 두지 않고 회사 및 직책으로 기본 설정됩니다. 그 자체로는 잘못된 것이 없습니다. 많은 사람들이 그것을합니다.
하지만 남들과 똑같이 하는 것은 당신을 돋보이게 하는 데 도움이 되지 않습니다.
따라서 쉬운 선택을 하지 마십시오. 헤드라인을 맞춤화하고 사람들이 프로필을 클릭할 이유를 더 많이 제공하세요.
LinkedIn 작업 자동화에 관심이 있으십니까? 프로필 보기 및 연결 요청을 자동화할 수 있는 Mailshake의 LinkedIn 자동화 도구를 사용해 보십시오.
영업 친화적인 LinkedIn 헤드라인을 만들기 위한 팁
맞춤 LinkedIn 헤드라인의 가치를 살펴보았으니 이제 그 방법을 알아보세요.
1. 청중을 고려하십시오
영업 및 마케팅과 마찬가지로 대화 상대에 대해 생각하는 것부터 시작해야 합니다.
누구를 끌어들이고 싶습니까? 클릭을 유도하는 메시지는 무엇입니까?
아주 간단한 예로, 제 LinkedIn 헤드라인에 "채용 중입니다!"라는 문구가 포함된 것을 볼 수 있습니다. 분명히 저는 여기서 지원자들에게 주로 이야기하고 있습니다. 왜냐하면 우리는 채용 중이고 뛰어난 사람들을 찾고 싶기 때문입니다. 그러나 그것은 또한 우리 제품을 사고 싶어하는 회사들에게 추가적인 신뢰 요소이기도 합니다. 그들은 우리가 성장하는 사업임을 보여주는 우리가 고용하고 있다는 것을 알 수 있습니다.
여기에도 다른 고려 사항이 있습니다. 귀하의 산업에 따라 귀하를 돋보이게 하는 데 도움이 되는 몇 가지 특정 용어가 있을 수 있습니다. 예를 들어 판매 인증, 수상 또는 인정 등이 있습니다.
바라건대, 당신은 이미 상세한 구매자 페르소나를 개발했으므로 누구를 위해 글을 쓰고 있고 그들이 무엇을 보고 싶어하는지 잘 알고 있어야 합니다.
2. 공명하는 언어 사용
내 마지막 요점에 대한 확장으로, 당신은 또한 당신의 청중에게 진정으로 말하는 방식으로 글을 쓰기를 원합니다.
귀하의 제품은 매우 기술이 뛰어나지만 일반 구매자는 전혀 기술이 없다고 가정해 보십시오. 기술 전문 용어나 복잡한 용어를 많이 사용하지 마세요. 익숙하지 않을 가능성이 높기 때문입니다(또는 이해하더라도 이해하지 못할 수 있음).
반면에 청중이 사용할 단어를 포함해야 합니다. 그들과 공감하는 용어로 자신과 추가하는 가치를 설명하십시오.
3. USP 강조…
눈에 띄는 공간이 제한되어 있으므로 귀하와 귀하의 회사를 군중과 차별화하는 요소에 집중해야 합니다.
예를 들어, 당신이 배달 회사라고 가정해 봅시다. 귀하의 USP는 가치에 관한 것입니다. 경쟁사와 동일한 서비스를 더 적은 비용으로 제공할 것을 약속합니다.
그것은 특히 숫자를 넣을 수 있는 경우 강력한 LinkedIn 헤드라인을 만드는 일종의 것입니다. 당신이 더 싸다고만 말하지 마십시오. 당신이 경쟁사보다 5%를 덜 수 있다고 합시다.
4. …하지만 오만하지 마십시오
물론 가치 제안과 차별화 요소를 자신 있게 표현하고 싶을 것입니다. 그러나 거만하게 보이고 싶지는 않을 것입니다. 모든 것을 아는 사람을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다!
확실한 증거로 뒷받침할 수 없는 말은 하지 마세요. 그리고 무언가를 백업 할 수 없다면 USP 중 하나가 되어서는 안 됩니다.
LinkedIn은 사람들의 프로필에 사용되는 가장 일반적인 유행어 목록을 게시했습니다. 상위 10개는 다음과 같습니다.
- 특화
- 경험이 풍부한
- 지도
- 숙련된
- 열렬한
- 전문가
- 동기 부여
- 창의적인
- 전략적
- 성공적인
일반적으로 이러한 단어는 피해야 합니다. 오만하게 들릴 뿐만 아니라 무의미합니다(특히 다른 사람들도 사용하는 경우).
5. 추가하는 가치를 입증하십시오
고객에게 진정한 가치를 더하는 일은 무엇입니까? 가장 큰 차이를 만드는 특성과 행동은 무엇입니까?
다시 말하지만, 이러한 특성은 의미가 있는 한 귀하를 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.
여기에서 영감을 얻기 위해 LinkedIn 추천에 기대어 보십시오. 예를 들어, 몇 가지를 살펴보겠습니다.
다음과 같은 몇 가지 사항이 눈에 띕니다.
- 나는 데이터에 의해 움직인다
- 콘텐츠 마케팅에 대해 많이 알고 있습니다.
- 나는 통찰력있는 조언과 권장 사항을 제공합니다
그것들은 모두 내 LinkedIn 헤드라인에서 강조할 요소가 될 수 있습니다. 그리고 무엇보다도, 나는 오만하지 않습니다. 왜냐하면 그것들은 내 말이 아니기 때문입니다!
6. 간단하게 유지
무엇보다 헤드라인을 지나치게 복잡하게 만들지 마세요.
가지고 놀 수 있는 캐릭터는 120명뿐이므로 하나의 간단한 아이디어를 전달하는 데 집중해야 합니다. 너무 많은 각도로 시도하면 모든 사람을 혼란스럽게 할 위험이 있습니다.
여기에서 유용한 팁은 헤드라인을 크게 말하는 것입니다. 말이 되나요? 당신의 청중 중 평범한 사람이 그것으로부터 진정한 의미를 이끌어 낼 수 있습니까?
그렇지 않다면 나쁜 제목입니다.
LinkedIn 헤드라인에서 피해야 할 사항
LinkedIn 헤드라인에서 피해야 할 몇 가지 단어를 이미 알려 드렸습니다.
좀 더 일반적인 지침으로, 청중이 누구이든 그들은 궁극적으로 비즈니스 네트워킹을 위한 플랫폼인 LinkedIn에 있다는 점을 명심하십시오.
콜드 이메일 홍보를 위해 글을 쓰는 것처럼 표준 비즈니스 작성 모범 사례가 여기에 적용됩니다. 즉, 일반적으로 다음을 멀리해야 합니다.
- 과도한 대문자 사용: 메시지를 강조하는 것처럼 보일 수 있지만 실제로는 소리를 지르는 것처럼 보입니다.
- Emoji: 비공식적이므로 청중 조사에서 구매자가 좋아하는 것으로 나타나지 않는 한 피해야 합니다.
- 전문 용어: 전문 용어를 사용하는 데 도움이 되기는커녕 전문 용어는 게으르거나 정보가 없는 것으로 인식되는 경우가 많습니다.
판매를 촉진하는 LinkedIn 헤드라인 작성을 위한 2가지 템플릿
나는 당신에게 이론에 근거한 많은 조언을 해주었습니다. 이제 좀 더 실용적으로 가봅시다.
다음은 헤드라인을 구성하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 템플릿입니다. 당신이 그것들을 종교적으로 고수해야 한다고 생각하지 마십시오 – 당신은 불필요하게 자신을 제한하고 싶지 않습니다. 그러나 그들은 빡빡한 글자 수에 맞는 매력적인 메시지를 만드는 데 유용한 영감을 줄 수 있습니다.
1. [직책] | X가 Y를 하도록 돕기
이 템플릿에서:
- X는 청중을 나타냅니다.
- Y는 비즈니스 결과 또는 사고 방식 측면에서 귀하의 제품을 사용하여 보게 될 결과에 대해 말합니다.
다음과 같이 표시됩니다.
- SaaS 영업 리더 | 영업팀이 이메일, 전화 및 소셜을 통해 단 5분 만에 아웃리치 케이던스를 구축할 수 있도록 지원
2. 나는 Z를 함으로써 X를 Y와 함께 돕는다
이 템플릿에서:
- X는 청중입니다
- Y는 문제 또는 비즈니스 과제를 나타냅니다.
- Z는 귀하가 제공하는 솔루션에 대해 이야기합니다.
다음과 같이 표시됩니다.
- 영업 팀이 대규모로 개인화된 콜드 이메일을 보낼 수 있도록 하여 잠재 고객을 참여시키고 더 많은 거래를 체결하도록 돕습니다.
영업 사원을 위한 잘 작성된 LinkedIn 헤드라인의 3가지 예
이 시점에서 많은 트래픽을 프로필 페이지로 유도하고 잠재 고객과 의미 있는 대화를 시작하는 매력적인 LinkedIn 헤드라인을 작성하는 데 필요한 모든 도구를 갖추셨기를 바랍니다.
약간의 추가 영감이 필요하십니까? 다음은 효과적인 LinkedIn 헤드라인의 몇 가지 예와 헤드라인을 좋게 만드는 몇 가지 지침입니다.
1. 영업 개발 관리자 | 신생 기업 및 확장 기업의 온라인 성장 지원 | 미국 및 캐나다
이 예는 단 82자로 많은 정보를 전달합니다. 그것은 우리에게 알려줍니다 :
- 그들의 직함: 이것은 그들이 하는 일에 대한 맥락을 제공하기 때문에 유용합니다.
- 그들의 가치: 우리는 그들이 말하는 대상(신생 기업 및 확장)과 청중이 그들과 연결되어야 하는 이유(온라인에서 브랜드를 성장시키기 위해)를 배웁니다.
- 그들의 위치: 더 유용한 컨텍스트, 그들이 서비스를 제공하는 지역을 설명하므로 잘못된 사람들을 끌어들일 위험이 없습니다.
2. 소기업의 성공 방법을 가르치는 수상 경력이 있는 소셜 미디어 코치 및 국제 연사
여기에는 많은 가치와 전문성이 전달되고 있습니다. 이 LinkedIn 헤드라인을 읽음으로써 우리는 사용자가 다음과 같은 사실을 알게 되었습니다.
- 소기업 코치
- 그들이 하는 일을 너무 잘해서 상을 받았습니다 – 가치 있는 신뢰 요소
- 전 세계 행사에서 연설하며 다시 한 번 들을 가치가 있음을 시사합니다.
무엇보다도, 이 모든 것이 과장된 것으로 보이지 않습니다. 그들이 수상한 특정 상과 그들이 연설한 이벤트와 같은 증거로 뒷받침될 수 있기 때문입니다.
3. 수익 창출을 가속화하는 마케팅 및 판매 프로세스를 구축하여 수백만 개의 스타트업이 더 빠르게 성장하도록 지원
이것은 조금 더 길며(여전히 115자 이하의 문자 수에 속하지만) 더 구체적입니다. 우리는있어:
- 청중(스타트업)
- 운영 규모( 수백만 개의 스타트업 지원)
- 고객의 문제점(빠른 성장 달성)
- 수행 방법(수익 창출 속도를 높이는 프로세스 구축)
결정적으로 하나의 메시지를 전달하는 데 중점을 두기 때문에 너무 장황하거나 복잡하지 않습니다. 그것은 정말 매력적입니다.
결론
잘 만들어진 LinkedIn 헤드라인은 신뢰를 구축하고 연결을 구축하며 궁극적으로 비즈니스 성공을 이끄는 강력한 도구 역할을 할 수 있습니다. 따라서 시간과 노력을 투자하여 귀하를 돋보이게 하고 LinkedIn의 역동적인 영업 세계에서 귀중한 리소스로 자리매김할 수 있는 헤드라인을 개발하십시오.
