Shopify용 LinkedIn 마케팅

게시 됨: 2023-02-17

플랫폼으로서의 LinkedIn은 일반적으로 대부분의 Shopify 비즈니스 소유자에게 첫 번째 선택은 아니지만 제공되는 제품에 따라 비즈니스에 대한 관심, 리드 및 수익을 창출할 수 있는 훌륭한 플랫폼이 될 수 있습니다.

물론 플랫폼이 비즈니스 소유자의 첫 번째 선택일 필요는 없지만 주요 관심사는 많은 비즈니스 소유자가 현재 마케팅에 추가하더라도 플랫폼이 가져올 수 있는 이점을 실제로 고려하지 않는다는 것입니다.

LinkedIn이 Shopify 판매자에게 주는 이점은 무엇입니까?

이를 이해하려면 LinkedIn이 다른 소셜 네트워크와 다른 점을 살펴봐야 합니다.

첫째, LinkedIn이 실제로 최초의 소셜 네트워크 중 하나라는 사실을 알고 계셨습니까? 2003년에 처음 출시되었을 때 Twitter, Reddit, Facebook 및 MySpace보다 앞서 있었고 처음에는 전문가들이 연결 및 경력 기회를 늘리기 위한 소셜 네트워킹 공간으로 출시되었습니다.

그 이후로 많은 것이 변경되었지만 핵심 개념은 아니며 여전히 전문가를 위한 최고의 네트워크입니다. 따라서 LinkedIn과 다른 소셜 네트워크의 주요 차이점은 주로 사용자가 LinkedIn에 로그인할 때 비즈니스 프레임으로 로그인한다는 것입니다.

사용자는 다른 소셜 네트워크에 비해 플랫폼을 덜 자주, 더 짧은 시간 동안 사용하는 경향이 있지만, 콘텐츠를 소비할 때 더 의도적인 방식으로 콘텐츠를 사용하고 생각 없는 스크롤을 줄입니다.

LinkedIn 사용자의 16.2%가 매일 활동적이며 사용자 기반이 8억 7,500만 명이므로 하루에 약 1억 3,450만 명이 활동합니다. 또한 약 48%가 월간 활성 사용자이며 월간 활성 사용자 기반은 약 4억 3700만 명입니다. 모두 의도가 높은 소비자입니다.

귀하의 제품 제안이 적합하다면 도달할 수 있는 많은 사람들입니다.

소셜 전략의 일환으로 LinkedIn

LinkedIn은 기본적으로 B2B에 초점을 맞춘 네트워크이므로 제품 제공이 B2B에 중점을 둔다면 확실히 탐색하기에 적합한 플랫폼이며 노력의 주요 초점을 맞춰야 할 것입니다.

그러나 LinkedIn은 전체 소셜 미디어 전략에 대한 추가 플랫폼으로도 매우 유용할 수 있습니다. 제품 제공이 주로 B2C에 중점을 두지만 비즈니스에 도매 옵션도 제공하는 경우 특히 중요합니다. 제품이 개인을 위한 교육 기회에 초점을 맞추는 경우에도 유용할 수 있습니다. 결국 사람들은 자신을 개발하고 새로운 기술을 배우기 위해 LinkedIn에 옵니다. 제품 제공이 사무복, 문구류, 노트북 등과 같이 비즈니스 방식으로 개인이 사용할 수 있는 것인 경우에도 마찬가지입니다.

비즈니스를 대상으로 삼고자 하는 경우, 배우고자 하는 사람, 전문적으로 발전하려는 사람, 자신의 비즈니스를 위한 솔루션을 제공하려는 사람은 LinkedIn 마케팅이 수익성 있는 기회가 될 수 있습니다.

LinkedIn 마케팅을 시작하는 방법

먼저 플랫폼에서 마케팅을 시작하려면 비즈니스 페이지를 만들어야 합니다.

페이지를 만들려면:

LinkedIn 홈페이지의 오른쪽 상단 모서리에 있는 작업 아이콘을 클릭합니다.
아래로 스크롤하여 회사 페이지 만들기를 클릭합니다.
페이지 유형 선택: 회사, 쇼케이스 페이지 또는 교육 기관
페이지 ID, 회사 또는 기관 세부 정보, 프로필 세부 정보를 입력합니다.
회사 또는 학교를 대신하여 행동할 권리가 있음을 확인하려면 확인 상자를 선택하십시오.
페이지 만들기 버튼을 클릭합니다.
페이지 구축 시작을 클릭하세요! LinkedIn 페이지 구축을 완료합니다.

그리고 그게 다야! LinkedIn 페이지에 콘텐츠 게시를 시작할 준비가 되었습니다.

LinkedIn에 무엇을 게시해야 하나요?

LinkedIn 콘텐츠 전략을 만드는 것은 먼저 청중이 누구인지 또는 플랫폼에서 말하고 싶은 사람을 상기시킨 다음 그에 따라 브랜드 음성 톤과 창의적인 전략을 통합하는 데 집중해야 한다는 점에서 대부분의 다른 소셜 전략을 만드는 것과 유사합니다.

일반적으로 LinkedIn에서 강력한 콘텐츠 전략을 위한 핵심 초점은 다음과 같아야 합니다.

비즈니스에 대한 업데이트 게시
당신이 일하는 산업에 대한 뉴스
판매하려는 제품/서비스 홍보
비즈니스 전체 또는 개별 팀원의 성공과 성공 공유

LinkedIn은 회사의 문화를 보여줄 수 있는 좋은 장소이기도 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

팀 훈련 세션을 보여줍니다
팀이 생성한 훌륭한 아이디어 공유
팀 사교 행사 홍보
회사의 가치를 표현

또한 자선 협력, 기타 비즈니스 협력 또는 환경을 더 의식하기 위한 비즈니스 개선과 같은 주요 사회적 의식 개념과 관련된 노력을 공유하는 것도 플랫폼에서 좋은 반응을 얻는 경향이 있습니다.

사용자가 LinkedIn에 덜 자주 로그인하는 경향이 있기 때문에 매일 게시하려고 하기보다 일반적으로 일주일에 두 번 게시할 수 있으며 사용자가 로그인할 때 사용할 수 있는 최신 콘텐츠를 계속 사용할 수 있습니다. 모든 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 테스트 귀하의 계정에 가장 적합한 유형의 콘텐츠는 지속적으로 강력한 콘텐츠 전략을 개발하는 데 중요합니다.

LinkedIn의 유료 광고는 어떻습니까?

LinkedIn에 프로필이 있고 다른 소셜 플랫폼과 마찬가지로 유기적으로 게시하는 경우 유료 광고로 이를 지원하는 것이 종종 매우 유익할 수 있습니다.

LinkedIn 대시보드에서 새 광고 계정을 쉽게 만들 수 있습니다.

새 광고주로 계정을 만들려면:

LinkedIn 홈페이지에서 상단의 작업을 클릭하고 광고를 선택하세요.
시작 화면에서 LinkedIn은 계정 이름, 회사 페이지 및 계정 통화를 제안합니다.
계정 이름을 변경하려면 계정 이름 아래를 클릭하고 새 이름을 입력하십시오.
LinkedIn은 계정과 연결된 회사 페이지 이름으로 계정 이름을 자동으로 채웁니다.
LinkedIn은 귀하의 계정과 연결할 페이지를 제안합니다. 제안된 페이지는 귀하가 관리자인 가장 최근에 업데이트된 페이지입니다.
회사 페이지를 변경하려면 페이지 옆의 변경을 클릭하십시오.
페이지 관리자가 아닌 경우 새 페이지를 만들려면 클릭하세요.
LinkedIn은 LinkedIn 프로필을 기반으로 계정의 통화를 제안합니다.
통화를 변경하려면 통화 옆의 변경을 클릭합니다.
정보를 검토하고 업데이트했으면 동의 및 계정 만들기를 클릭합니다.

여기에서 Campaign Manager의 캠페인 생성 페이지로 자동 이동됩니다.

광고 계정이 설정되면 LinkedIn 캠페인 실행을 시작할 수 있습니다.

LinkedIn 캠페인을 만드는 방법

대시보드에서 '만들기'를 클릭하여 드롭다운 메뉴를 연 다음 '캠페인'을 클릭합니다.

캠페인을 추가할 캠페인 그룹을 선택하십시오(캠페인이 다른 카테고리에 적합하지 않은 경우 '기본 캠페인 그룹'을 쉽게 선택할 수 있음).

그런 다음 다음을 클릭합니다.

첫째, 대부분의 다른 소셜 플랫폼과 마찬가지로 최적화를 선택합니다.

LinkedIn에서 사용할 수 있는 최적화는 다음과 같습니다.

브랜드 인지도: 사람들에게 비즈니스, 제품 또는 비즈니스 이벤트에 대해 더 많이 알리는 데 사용합니다.
웹사이트 방문: 사람들을 웹사이트, 방문 페이지 또는 이벤트로 유도하는 데 사용합니다(링크를 클릭할 가능성이 가장 높은 소비자에게 표시됨).
참여: 특정 게시물에 대한 참여를 생성하거나 새 팔로워를 LinkedIn 페이지로 유도하는 데 사용합니다.
비디오 조회수: 사람들이 비디오를 끝까지 시청하도록 권장하는 데 사용합니다.
리드 생성: LinkedIn 양식을 통해 비즈니스 리드를 캡처하는 데 사용합니다. 이름, 이메일 주소, 전화번호, 업체명, 업체 웹사이트 등의 데이터를 수집할 수 있습니다.
Talent Leads: 채용 공고 랜딩 페이지 방문을 생성하고 지원자의 후속 조치를 위한 연락처 정보를 수신하는 데 사용합니다.
웹사이트 전환: 리드, 다운로드, 데이터 수집을 캡처하거나 소비자가 웹사이트에서 다른 가치 있는 행동을 완료하도록 유도하는 데 사용합니다.
구직자: 사람들에게 취업 기회에 대해 알리거나 취업 기회 랜딩 페이지로 유도하는 데 사용합니다.

최적화를 선택한 후에는 잠재고객을 선택할 수 있습니다.

LinkedIn의 대상 선택은 주로 플랫폼이 다른 소셜 미디어 플랫폼과 다른 부분입니다.

여전히 업로드된 목록을 통해 타겟팅할 수 있지만, 유사 타겟을 생성하고 리마케팅 잠재고객(예: 특정 웹사이트 작업을 수행하거나 소셜 프로필에 참여한 사람들)을 사용할 수 있지만 가장 큰 차이점은 사용할 초기 타겟팅 세그먼트입니다.

LinkedIn의 관심 기반 타겟팅은 물론 프로필에 대한 자세한 '취미 유형' 관심사를 통해 타겟팅하기보다는 전문적인 성향을 가지고 있습니다.

따라서 초기 대상은 대상 속성 섹션에서 다음 중 하나 이상으로 구성됩니다.

회사: 프로필에 나열된 회사를 기반으로 사용자 찾기
인구통계: 연령 또는 성별을 기준으로 회원 찾기
교육: 학위, 연구 분야 또는 학교를 기반으로 사용자 찾기
직무 경험: 직무, 직무, 직위, 기술 또는 경력 년수를 기준으로 회원 찾기
관심사 및 특성: LinkedIn에서 속한 그룹, 관심사('재무 및 경제' 또는 '콘텐츠 관리 시스템' 또는 '마케팅 서비스'와 같은 업무 관련 관심사) 또는 '와 같은 업무 관련 회원 특성을 기반으로 사용자를 찾습니다. 교육 가능' 또는 '최근 승진'

참여 또는 트래픽과 같은 의도가 낮은 작업에 최적화된 캠페인을 처음 실행할 때 LinkedIn의 냉랭한 청중을 위한 이상적인 크기는 약 50,000~500,000명의 회원입니다.

다른 대상 선택을 추가할 때 대상 X 유형 및 Y 유형을 클릭하여 대상 범위를 좁힐 수 있고 X 유형 또는 Y 유형을 클릭하여 대상 범위를 넓힐 수 있습니다.

대상을 선택한 후 광고 형식을 선택합니다. 캠페인의 모든 광고는 선택한 광고 형식을 따릅니다.

형식은 다음과 같습니다.

단일 이미지 광고 - 정적 이미지
캐러셀 이미지 광고 - 스크롤 가능한 캐러셀의 여러 이미지
동영상 광고 - 동영상(최적의 효과를 위해 1분 이내의 동영상 사용 권장)
텍스트 광고 - 복사 전용 - 텍스트 광고는 LinkedIn의 오른쪽 열 또는 페이지 상단에 표시됩니다.
스포트라이트 광고 - 프로필 데이터로 개인화됨
메시지 광고 - 대상 수신자의 받은편지함으로 전달되는 광고(메시지는 대화를 열지 않고 웹사이트 페이지 방문과 같은 클릭 가능한 CTA로 메시지를 전달함)
대화형 광고 - 대상 수신자의 받은 편지함으로 직접 전달되는 광고입니다. 다시 말하지만, 이러한 광고는 수신자와의 대화를 허용하지 않지만 '자세히 알아보기' 또는 '오늘 전화 예약'과 같은 옵션과 함께 메시지를 보내는 '경로'를 만들어 사용자가 광고에 대한 자신의 경험을 선택할 수 있습니다.
이벤트 광고 - LinkedIn 이벤트 사용

광고 콘텐츠와 원하는 결과를 기반으로 하는 광고 형식을 선택한 후에는 게재위치, 예산 및 게재 일정을 선택할 수 있습니다.

LinkedIn 광고는 일반적으로 Meta 및 TikTok과 같은 다른 플랫폼보다 동일한 기간 동안 동일한 작업을 제공하는 데 더 많은 비용이 든다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그러나 LinkedIn 잠재고객은 그들이 참여하는 콘텐츠에 더 목적이 있는 경향이 있으므로 예를 들어 웹사이트 클릭을 최적화할 때 플랫폼은 일반적으로 다른 플랫폼에 비해 더 높은 가치의 소비자를 귀하의 사이트로 유도합니다.

또한 LinkedIn에서 판매하는 서비스 및 제품은 일반적으로 더 높은 티켓 가격을 유지합니다. 한 번의 판매로 수천 달러를 창출합니다 마찬가지로 개인에게 책상을 판매하는 것은 사무실 공간을 위해 비즈니스에 여러 개의 책상을 도매로 판매하여 전반적으로 훨씬 더 높은 수익을 창출하는 것과 비교할 때 수익 포인트가 훨씬 낮습니다.

예산을 선택한 후에는 전환 추적을 선택할 수 있습니다. 이는 향후 웹 사이트 전환 이벤트를 최적화하거나 최적화할 계획이거나 양식 제출 또는 백서 다운로드를 추적하려는 경우 권장됩니다.

LinkedIn 캠페인 전환 추적

전환을 추적하려면 먼저 Meta의 마케팅 픽셀에 대한 플랫폼의 답변인 LinkedIn Insight Tag를 구현해야 합니다. 인사이트 태그는 웹사이트에 설치되어 사용자 행동을 추적하는 코드입니다. 이는 사이트에서 소비자 활동을 이해하는 데 도움이 되지만 장기적으로 리마케팅 잠재고객을 생성하는 데 매우 중요합니다.

인사이트 태그를 설치하는 방법에 대한 지침은 여기에 있습니다.

추적하려는 전환을 추가했으면 이제 광고를 만들 차례입니다.

광고 이름을 지정한 다음 광고 설정 단계에서 선택한 광고 유형에 따라 모든 필수 입력란을 추가하기만 하면 됩니다.

캠페인당 최소 3-5개의 광고를 설정하는 것이 좋습니다. 그 이유는 LinkedIn 광고에 게재빈도 제한이 있기 때문입니다. 따라서 잠재고객에게 표시되는 최대 광고 소재는 48시간마다 4개의 서로 다른 작품입니다. 즉, 광고와 크리에이티브가 하나만 있는 경우 48시간에 한 번만 청중에게 표시됩니다. 여러 개의 광고와 광고 소재가 있는 경우 플랫폼은 초기화되기 전 48시간 동안 정기적으로 다양한 버전의 광고를 소비자에게 표시하고 첫 번째 광고 소재를 다시 표시할 수 있습니다.

LinkedIn에서 효과적으로 광고하는 것은 다른 소셜 플랫폼과 매우 유사합니다. 예산이 다른 여러 대상에 걸쳐 다양한 크리에이티브, 카피 및 클릭 유도문안을 테스트해야 합니다. 이렇게 하면 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하고 전략을 완전히 개발할 수 있습니다.

또는 지금 저희에게 연락하여 귀하의 현재 활동을 검토하고 플랫폼에서 귀하의 광고를 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 되는 계획을 구현하는 데 도움을 요청할 수 있습니다.