2023년 LinkedIn 마케팅 전략 팁 – 귀하에게만 무료
게시 됨: 2023-04-112010년 초 10년 동안 LinkedIn은 구직자들을 위한 구인구직과 인재채용팀을 위한 채용 공고, 채용 및 고용을 위한 플랫폼에 불과했습니다. 수년에 걸쳐 천천히 LinkedIn은 구직 및 신입 사원 찾기를 위한 플랫폼에서 소셜 미디어 마케팅 플랫폼으로 발전했습니다.
오늘날 기업은 LinkedIn 마케팅 및 광고 전략을 수립하여 비즈니스를 홍보하고, 잠재 고객에게 다가가고, 사용자와 소통하고, 커뮤니티를 성장시킵니다.
LinkedIn은 기업이 잠재적인 잠재 고객의 주요 의사 결정자와 연결하고 잘 만들어진 LinkedIn 광고 캠페인을 통해 더 넓은 범위와 가시성을 얻을 수 있기 때문에 소셜 미디어 마케팅 전략으로 성장했습니다.
현재 6천만 개 이상의 회사에서 LinkedIn 페이지를 사용하고 있으며 8억 5천만 명 이상의 회원이 있습니다. 시장에서 눈에 띄기 위해서는 잘 만들어진 LinkedIn 마케팅 전략이 필수적입니다.
LinkedIn 마케팅 전략이란 무엇입니까?
LinkedIn 마케팅 전략은 구직자 모집, 숙련되고 재능 있는 직업 프로필 타겟팅 및 고용, 브랜드 구축 및 육성에 이르기까지 모든 것을 포함하는 잘 짜여진 계획입니다.
강력한 비즈니스 네트워크를 구축하는 것은 새로운 잠재적 연결을 생성하고 가시성을 높이며 사용자와 계속 관계를 유지하는 데 필수적입니다. LinkedIn은 B2B 마케터와 B2C 브랜드를 위한 최고의 선택이기도 합니다. 자격을 갖춘 잠재 고객에게 도달하고 연결하려면 LinkedIn 마케팅 전략을 위한 매력적이고 전문적인 대화형 콘텐츠를 구축하는 것이 필수적입니다.
2023년 LinkedIn 마케팅 전략 팁
과거, 현재 및 미래의 트렌드, 전략 및 도구를 조사하고 이를 바탕으로 2023년 LinkedIn 마케팅 전략 팁을 공식화했습니다. 안내해 드리겠습니다.
1. 목표 설정
모든 마케팅 전략의 첫 번째 단계는 달성하려는 결과를 결정하는 것이며 이를 기반으로 전반적인 마케팅 전략을 수립해야 합니다. LinkedIn 사용자는 다음과 같은 다양한 목적으로 LinkedIn을 사용합니다.
- 현재 뉴스 및 이벤트를 읽는 데 20% 이상
- 비즈니스, 브랜드 및 회사에 대한 기록을 읽는 데 25% 이상
- 사진, 릴, 비디오 공유 시 20% 이상
- 비즈니스 관리자 및 직원과 연결하고 새로운 관련 연결을 구축하는 데 25% 이상
- 엔터테인먼트 콘텐츠의 경우 거의 10%
LinkedIn은 채용 및 채용 목적이 아니라 B2B 리드 생성을 위한 것 이상입니다. LinkedIn 마케팅 전략을 통해 대상 고객에게 도달하기 위한 목표를 설정하려면 위의 LinkedIn 사용자 수와 유형을 고려해야 합니다.
2. LinkedIn 페이지를 최대한 활용하십시오.
목표를 설정한 후에는 모든 관련 탭 및 섹션에 대해 LinkedIn 페이지를 활용해야 합니다. 2022년에는 LinkedIn 페이지의 30% 이상이 모든 관련 탭 및 섹션을 작성하여 페이지를 완성한 주간 조회수가 더 많아졌습니다.
더 많은 사용자의 관심을 끌기 위해 LinkedIn 페이지가 더 유익하고 설명적으로 보이도록 모든 관련 탭 및 섹션을 채우십시오.
규모가 큰 조직에서는 쇼케이스 페이지를 사용하여 관심을 끄는 콘텐츠를 유지하여 대상 고객에게 다가가는 것이 좋습니다.
참고: 페이지가 활기차고 매력적으로 보이도록 LinkedIn 페이지 표지 이미지를 1년에 최소 두 번 업데이트하세요.
3. 대상 고객 이해
LinkedIn 사용자의 인구 통계는 다른 소셜 미디어 플랫폼과 다릅니다. 2022년에는 LinkedIn 사용자 연령대의 60% 이상이 25~34세입니다. 18~24세와 35~44세를 합하면 38%에 가깝고 나머지 2%는 55세 이상입니다.
위의 숫자를 기반으로 제품 및 서비스 제공에 따라 대상 고객을 만들고 싶은 연령대를 결정해야 합니다. 따라서 LinkedIn Analytics를 사용하여 대상 연령대를 찾는 것이 중요합니다.
Sun Media Marketing은 LinkedIn 마케팅 및 광고 전략과 함께 LinkedIn Analytics를 제공하여 LinkedIn의 대상 고객 연령 그룹에 대한 심층적인 통찰력을 얻고 대화형 콘텐츠를 생성합니다.
4. 성능 추적 및 미세 조정 전략
청중과 더 많이 상호 작용할수록 그들이 선호하는 콘텐츠 종류와 그들과 관련된 내용에 대해 더 정확한 아이디어를 얻을 수 있습니다. LinkedIn 콘텐츠 전략의 결과를 추적하여 필수 통찰력을 얻고 그에 따라 전략을 미세 조정하여 최대 결과를 얻는 것이 중요합니다.
LinkedIn 분석 도구는 LinkedIn 페이지에 대한 개요, 중요한 전략 정보, 사후 성과, 가시성 등을 제공합니다.
Sun Media Marketing LinkedIn Analytics를 사용하면 LinkedIn 마케팅 전략에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 우리는 때때로 귀하의 전략을 평가하여 귀하가 최대의 이익을 얻을 수 있도록 돕습니다.
5. 로봇이 아닌 자연인으로 등장
LinkedIn 연구에 따르면 LinkedIn의 평균 직원 네트워크 연결은 회사 비즈니스 페이지의 팔로어보다 10배 더 많습니다. 회사의 비즈니스 페이지에 비해 직원이 공유하는 게시물의 클릭, 좋아요 및 공유가 더 많습니다.
직원의 LinkedIn 연결은 대상 고객 세그먼트에 도달할 수 있는 전문 분야를 설정했습니다. 즉, 직원이 게시물이나 취업 기회를 공유하면 LinkedIn 회사의 비즈니스 페이지보다 더 많은 청중에게 도달하게 됩니다.
따라서 LinkedIn 마케팅 전략에 직원의 개인 프로필을 포함하는 것이 중요합니다. 다양한 전문 분야의 사용자에게 도달하고 진정으로 강력한 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다.
Sun Media Marketing에서는 직원이 LinkedIn에 게시할 수 있는 LinkedIn 마케팅 및 광고 전략을 위한 콘텐츠를 공식화 및 설계하여 전문 기술을 공유하는 사용자를 사로잡고 즉시 콘텐츠에 연결할 수 있습니다. 우리의 소셜 미디어 마케팅 전문가는 구현된 전략 및 콘텐츠의 결과를 측정하고 진행 상황 및 결과를 확인하기 위해 보고서를 공유합니다.
6. 판매보다 리드 생성에 집중
블로그에서 위에서 언급한 바와 같이 LinkedIn은 구직자를 고용하고 채용하는 것보다 양질의 리드 생성을 위한 B2B 플랫폼에 가깝습니다. 최우선 순위는 판매 전환이 아니라 양질의 리드 생성이어야 합니다. 그 이유는 리드를 잠재적인 장기 전망으로 전환하기 위해 먼저 리드와 강력한 관계 및 연결을 구축하는 것이 중요하기 때문입니다.
LinkedIn은 판매가 직접 발생하는 플랫폼이 아니며 최신 유행 제품을 찾을 수 있습니다. LinkedIn에서는 판매 전환 및 연결 구축에 시간이 걸립니다. 잠재 고객과 강력한 관계 및 신뢰를 구축하면 제품 및 서비스를 홍보할 준비가 된 것이며 전환으로 이어질 것입니다.
2023년에는 먼저 리드 생성 및 연결 구축에 집중한 다음 판매 전환으로 전환하세요. 이 접근 방식은 LinkedIn에서 엄청난 수의 판매를 얻는 데 도움이 됩니다.
7. 고용주의 브랜드 구축
귀하가 직원인 경우 고용주의 비즈니스 제품 및 서비스에 대한 게시가 귀하의 유일한 우선 순위가 되어서는 안 됩니다. 그 이상입니다. 직장, 직장 문화, 회사의 사회적 책임 및 팀과 관련된 기타 게시물에 대해 게시해야 합니다.
이렇게 하면 회사의 브랜드 이름이 홍보되고 채용 팀이 신입 사원을 더 쉽게 고용할 수 있습니다. 이 모든 것이 회사를 진실하고 활기차게 보이게 하고 조화로운 직장 문화를 갖게 합니다. 또한 B2B 클라이언트의 눈에 강한 인상을 남기고 판매 전환 가능성을 높입니다.
2022년에는 직원의 80% 이상이 회사의 브랜드 이름을 키운 직장 및 직장 문화에 대해 게시했습니다.
2023년에는 LinkedIn 페이지에 최신 직원 콘텐츠 갤러리를 추가하고 관련 해시태그를 사용하여 대상 고객에게 도달하여 브랜드 이름을 향상시키는 것이 좋습니다.
8. 커뮤니티 참여
다양한 커뮤니티에 참여하는 것은 결국 시간이 지남에 따라 판매 전환으로 이어질 강력한 신뢰를 구축하는 데 필수적입니다. 여기에는 댓글에 적시에 응답하고 잠재적인 잠재 고객 그룹 대화에 참여하는 등의 작업이 포함됩니다.
직원, 팀 및 회사의 성과, 회사에서의 경력, 입문 교육, 선임 직원의 여정 등에 대해 LinkedIn에 게시하세요. 감사하고 LinkedIn에 게시할 기회를 찾으십시오.
2023년에는 LinkedIn 페이지 댓글에 신속하게 응답하고, 잠재적인 그룹에 가입하고, 회사의 업무 문화 및 기타 관련 이미지 및 비디오에 대한 게시물을 게시하여 훌륭한 평판을 쌓으십시오.
또한 커뮤니티 그룹에 글을 올릴 때는 반드시 특정 커뮤니티 전용으로 글을 올려주세요. 조직에 대한 콘텐츠를 공유할 때마다 다른 소셜 미디어 플랫폼에서도 공유하여 트래픽을 얻는 것이 좋습니다.
콘텐츠를 다시 공유하는 동안 태그 이미지 소유자를 확인하고 관련 해시태그를 사용하세요. LinkedIn 콘텐츠 제안 도구를 사용하여 LinkedIn 페이지에 콘텐츠를 게시하기 위한 제안을 받을 수 있습니다.
9. 긴 콘텐츠 작성 및 게시에 집중
긴 형식의 콘텐츠는 LinkedIn 마케팅 전략에서 우선 순위를 받아야 합니다. 특정 제품 또는 서비스에 대한 정보에 대해 잘 작성된 콘텐츠는 LinkedIn 페이지에서 트래픽을 유도합니다. LinkedIn은 콘텐츠를 잘 구성된 방식으로 제공하기 때문에 사용자는 특정 주제, 제품 또는 서비스에 관한 정보를 원할 때 LinkedIn을 우선시합니다.
2023년에는 콘텐츠 개발 전략에 집중하고 직원 프로필과 회사 계정을 통해 기사를 게시하는 것이 좋습니다. 이것은 트래픽을 유도할 뿐만 아니라 잠재적인 리드 생성에도 도움이 됩니다. 콘텐츠를 선명하고 요점만 유지하고 유익하고 교육적이며 유익하고 설명적인 내용을 유지하여 단어 길이를 1,000~2,000단어로 유지하는 것이 좋습니다.
LinkedIn SEO 제목, 설명 및 태그를 사용하여 사용자가 SERP를 통해 기사를 찾을 수 있도록 돕습니다. 또한 LinkedIn에 정기적으로 기사 및 긴 형식의 콘텐츠를 게시하려면 양질의 대량 트래픽을 위한 LinkedIn 뉴스레터를 만드십시오.
10. 다양한 유형의 콘텐츠 게시 보장
이미지 게시물, 동영상, 기사, 회사 뉴스, 직장 문화, 직원 성과 및 향후 제품 또는 서비스 출시와 같은 콘텐츠를 정기적으로 게시하여 계정을 활발하게 유지하면 브랜드 평판을 높일 수 있을 뿐만 아니라 눈에 탁월한 신뢰도를 얻을 수 있습니다. 잠재 고객 및 신입 사원. 콘텐츠를 게시하기 위해 LinkedIn 페이지의 탭을 사용할 수 있습니다.
콘텐츠 개발 시 다음 두 가지 사항을 염두에 두어야 합니다.
- 이미지는 댓글 비율이 2배 더 높고 콜라주로 이미지를 게시하는 것이 좋습니다.
- 비디오는 5배의 사용자 참여를 얻는 반면 라이브 비디오는 24배 더 많은 사용자 참여를 얻습니다.
2023년에는 이미지, 비디오 및 라이브 비디오 콘텐츠의 세 가지 모두에 집중하여 세 가지 모두의 최대 출력을 얻을 것을 권장합니다. 콘텐츠로 사용자를 매료시키기 위해 좋은 콘텐츠 개발에 집중하십시오.
11. 콘텐츠를 게시할 적절한 시기 결정
LinkedIn의 많은 비즈니스가 잘못된 시간에 게시물을 게시하고 게시물에 대한 가시성을 얻지 못합니다. LinkedIn에 게시하기에 가장 좋은 시간은 화요일과 수요일 오전 9시입니다. 이것은 게시해야 하는 필수 시간이 아니며 제품 및 서비스 제공, 특히 게시물의 대상 청중의 위치에 따라 게시해야 합니다.
타겟 세그먼트가 온라인 상태일 가능성이 높고 게시물에 참여할 가능성이 높을 때 게시해야 합니다.
LinkedIn 마케팅 및 광고 서비스를 위해 Sun Media Marketing과 제휴함으로써 타겟 사용자를 위한 매력적이고 마음을 사로잡는 콘텐츠를 개발하고 가시성이 더 높은 피크 시간에 게시하여 양질의 리드 생성, 브랜드 인지도 향상, 귀하의 사이트에 우수한 트래픽을 유도합니다.
12. 게시물을 미리 예약하기
위의 사항에서 언급한 바와 같이 타겟 고객 위치 및 콘텐츠에 따라 게시하기에 가장 좋은 시간은 없습니다. 단, 게시글은 미리 작성해 두는 것이 중요하며, 시간을 정하면 자동으로 게시 일정을 잡을 수 있습니다.
게시물을 미리 작성하면 LinkedIn 페이지의 콘텐츠를 만드는 데 시간을 할애할 수 있습니다. 특히 긴 형식의 콘텐츠를 만들고 싶을 때 더 효과적이고 유익합니다. 긴 형식의 콘텐츠에 대한 관련 주제 및 참조를 수집하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 또한 크리에이티브 팀과 고위 리더에게 콘텐츠 제작을 위한 입력을 제공할 수 있습니다.
2023년에는 시간을 절약하기 위해 게시 시간을 예약하고 계획하기 위해 LinkedIn 캘린더 일정을 만드는 것이 좋습니다. Sun Media Marketing과 파트너 관계를 맺으면 게시물 및 콘텐츠를 만들고 가장 좋은 시간에 게시하므로 상당한 시간을 절약할 수 있습니다. 절약된 시간을 핵심 비즈니스 활동(영업 및 마케팅)에 집중하여 상당한 수익을 창출할 수 있습니다.
13. 게시 일정 설정
게시물 일정을 결정했으면 다음 단계는 하루, 주 및 월에 게시할 게시물 수를 결정하는 것입니다.
LinkedIn에는 활동하지 않는 많은 비즈니스가 있으며 한 달에 거의 3-4개의 게시물을 게시하지 않습니다. 반면 LinkedIn에는 매일 2-4개의 게시물을 게시하는 비즈니스가 있어 콘텐츠 및 게시물로 어수선합니다. LinkedIn은 이상적인 게시가 하루에 한 번 또는 최대 두 번이어야 한다고 권장하며, 그렇지 않은 경우 비즈니스는 LinkedIn 페이지에 적어도 일주일에 한 번 게시하여 페이지에서 사용자의 참여를 유지해야 합니다.
2023년에는 양보다 질에 집중하여 잠재고객에게 매번 신선한 콘텐츠를 제공하여 페이지 참여를 더욱 활발하게 할 것을 권장합니다.
14. 개인화된 메시지 보내기
대량 메시지를 보내는 것은 종종 시간을 절약해 주지만 최적의 결과를 얻기 위한 이상적인 방법은 아닙니다. LinkedIn 데이터에 따르면 2022년에 개인화된 InMails는 대량으로 전송된 것보다 15배 더 나은 성능을 보였습니다. 2023년에는 이 숫자가 증가할 것입니다.
LinkedIn 연구에 따르면 추천 일치 항목에서 찾은 지원자는 채용 담당자 검색에서 단독으로 찾은 지원자보다 InMail을 수락할 가능성이 35% 더 높습니다.
잠재 고객의 프로필을 읽었음을 반영하는 모든 이메일에 세부 사항을 언급하는 것이 좋습니다. 이것은 그들이 받은 메시지가 개인화되고 표준이 아님을 보여줍니다. 잠재 고객의 기술, 취미, 관심사 또는 관심을 끌기 위해 프로필에 중요한 것을 언급할 수 있습니다.
15. KISS- 메시지를 간단하고 짧게 유지하십시오.
잠재 고객에 대한 세부 정보가 너무 많은 긴 메시지가 포함된 InMail을 보내는 것은 사용자가 일단 읽기 시작하면 지루하고 흥미가 없게 만듭니다. 따라서 LinkedIn은 InMails를 더 짧게 유지하도록 권장합니다. LinkedIn 연구에 따르면 짧은 InMails는 긴 InMails에 비해 뛰어난 성능을 보였습니다. 짧은 InMail은 긴 InMail보다 더 높은 응답을 받습니다.
짧은 InMail은 400자 미만이고 긴 InMail은 1200자 이상입니다. 평균 InMail은 약 800자여야 합니다. 항상 더 짧은 InMail을 보내야 하는 것은 아닙니다. 응답률이 5%이므로 일주일에 한 번 800자 이상의 InMail을 보내십시오.
2023년에는 Shorter InMails의 조합에 초점을 맞추고 최소 800자의 InMail 하나를 전송하여 두 가지를 최대한 활용하는 것이 좋습니다.
이미지 출처: 링크드인
16. 주말에 InMail을 보내지 마세요.
주말에 일하는 것을 좋아하는 사람은 누구입니까? 전 세계 인구의 95% 이상이 '아니오'라고 답할 것입니다. 이것이 LinkedIn이 금요일과 토요일에 InMail을 보내는 것을 피하도록 권장하는 이유입니다. 금요일은 직원들이 주말을 생각하기 때문에 토요일은 일요일과 함께 쉬는 회사가 많습니다. 월요일은 InMail을 보내기에 가장 좋은 날입니다.
LinkedIn 연구에 따르면 일요일에서 목요일 사이에 전송되는 InMail은 전 세계 평균의 1% 이내입니다. 따라서 월요일 아침 일찍 InMail을 보내고 주말을 일찍 시작하고 주말을 쉬도록 예약해야 합니다.
이미지 출처: 링크드인
17. 폴드 위에 매혹적인 후크 포함
마지막으로 더 많은 사용자의 마음을 사로잡으려면 "접힌 부분" 위의 콘텐츠에 더 집중하는 것이 중요합니다. 물리적인 신문 가판대와 마찬가지로, 그들은 더 많은 독자의 관심을 끌기 위해 가장 뜨거운 관심을 끄는 뉴스를 첫 페이지의 "접은 부분" 위에 배치합니다.
LinkedIn에서는 전반부를 유지하기 위해 동일한 철학을 채택해야 합니다. 특히 콘텐츠 및 게시물의 시작 부분이 더 많은 사용자 참여를 유도하도록 매료되어야 합니다.
결론:
2023년은 LinkedIn 사용자에게 새로운 트렌드가 큰 화제를 불러일으키고 상당한 비즈니스 수익을 창출하는 흥미로운 해가 될 것입니다. 따라서 블로그에 언급된 17가지 LinkedIn 마케팅 팁에 집중하고 2023년에 제트팩을 시작하기 위해 비즈니스에 구현하는 것이 좋습니다.
LinkedIn 마케팅 팁에 관한 질문이나 문의 사항이 있거나 LinkedIn 마케팅 및 광고 서비스에 대한 무료 견적이 필요한 경우 전화 한 통이면 Sun Media Marketing에 연락할 수 있습니다. [email protected]으로 이메일을 보내 +1 (917) 267-8626 및 +91 -9898-630-296으로 전화하여 저희에게 연락하십시오.