실제로 작동하는 비즈니스를 위한 LinkedIn 마케팅 전략 작성

소개

전 세계적으로 9억 5백만 명의 사용자가 있는 LinkedIn은 기업이 잠재 고객과 연결하고 브랜드 인지도를 구축하며 성장을 주도할 수 있는 가장 강력한 플랫폼입니다.

이 문서에서는 콘텐츠 생성에서 청중 참여에 이르기까지 LinkedIn 마케팅을 위한 효과적인 전략에 대한 자세한 분석을 제공합니다.

LinkedIn 구매자 여정 이해

좋은 LinkedIn 마케팅 전략에는 명시적인 프로모션이 발생하기 전에 항상 잠재 고객과 귀중한 콘텐츠를 공유하는 것이 포함됩니다.

이 콘텐츠는 대상 청중에게 상당한 가치를 제공해야 합니다.

다음은 귀하의 LinkedIn 콘텐츠에 참여하는 LinkedIn의 일반적인 구매자 여정의 예입니다.

1. 콘텐츠 참여 : LinkedIn의 누군가가 자신의 뉴스피드에서 귀하 또는 귀하의 회사 게시물을 볼 때 여정이 시작됩니다. 이 게시물은 광고가 아니라 귀하의 이상적인 고객이 가질 수 있는 문제에 대한 유용한 조언, 통찰력 및 귀중한 정보를 가르치고, 알리고, 제공하는 데 중점을 둡니다.
2. 인식 : 사람들이 LinkedIn에서 귀하의 콘텐츠를 읽을 때 귀하의 비즈니스를 좋은 정보의 출처로 기억할 것입니다. 이것은 그들이 귀하의 비즈니스에 대해 긍정적으로 생각하는 데 도움이 될 것입니다.
3. 문제 인식 및 솔루션 : 귀하의 콘텐츠는 사용자가 자신의 문제를 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 경험한 문제의 원인이나 보다 효율적인 해결 방법에 대해 배울 수 있습니다. 이것은 직접 판매가 아닌 교육 콘텐츠를 통해 제공됩니다.
4. 신뢰 구축 및 팔로우 : 귀하의 콘텐츠가 진정성 있다고 인식되면 사용자는 귀하의 회사를 신뢰합니다. 결과적으로 그들은 LinkedIn에서 귀하를 팔로우하기로 결정할 수 있습니다. 이것은 그들의 신뢰를 공고히 할 뿐만 아니라 이제 그들의 LinkedIn 피드에서 미래의 콘텐츠를 볼 수 있기 때문에 회사를 최우선으로 생각하게 합니다.
5. 고려 및 행동 : LinkedIn에서 가치 있는 콘텐츠를 생성함으로써 귀하의 회사는 사용자의 마음에 남을 수 있습니다. 귀하의 제안이 그들의 요구 사항과 일치하고 귀하의 회사를 신뢰한다는 것을 알게 되면 고객이 되기 위해 손을 뻗을 수 있습니다. 이것이 가치 중심 콘텐츠 마케팅의 목표입니다.

귀하의 전문 지식을 강조하고 귀하를 업계에서 생각하는 리더로 자리매김할 수 있는 교육적이고 재미있는 콘텐츠를 추천합니다.

조치 단계:

1. LinkedIn 외부에서 귀하의 비즈니스에 대한 일반적인 구매자 여정을 계획하십시오.
2. 귀하에게 연락하기 전에 구매자가 직면하는 가장 일반적인 문제와 문제를 파악하십시오.
3. 그 순간 전에 무슨 일이 있었습니까? 고객이 경험하거나 인지할 수 있지만 더 일찍 조치를 취할 만큼 심각하게 받아들이지는 않는 조기 경고 신호가 있습니까?
4. 고객의 목표와 포부를 계획하십시오.
5. 목표 달성을 가로막는 가장 일반적인 문제와 문제를 파악하십시오.

작동하는 LinkedIn 콘텐츠 전략 만들기

LinkedIn에서 효과적인 콘텐츠 전략을 개발하려면 이상적인 고객, 고유한 문제 및 특정 목표에 대한 깊은 이해가 필요합니다.

이 지식을 통해 고객의 요구 사항이나 열망에 부합하는 관련 주제를 선별하고 이를 콘텐츠 클러스터로 그룹화할 수 있습니다.

이러한 각 클러스터에는 고객의 관점에서 특정 문제, 과제 또는 목표를 중심으로 정렬된 수백, 수천 개의 잠재적 콘텐츠 아이디어가 포함되어 있습니다.

모든 콘텐츠 클러스터에서 주제를 순환하여 이상적인 고객이 관심을 가질 수 있는 모든 주제를 다루고 콘텐츠를 너무 반복하지 않도록 하는 것이 중요합니다. 반복적인 콘텐츠는 사람들이 당신이 말해야 하는 것에 흥미를 잃게 만들 수 있습니다.

자신을 반복하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 항상 새로운 사람들이 귀하의 콘텐츠를 발견하므로 핵심 메시지를 반복하면 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 클러스터 순환 덕분에 2주 전에 정확히 같은 주제를 다루었다는 사실을 잊어버렸을 수 있기 때문에 오랜 팬도 같은 콘텐츠를 반복해서 읽는 데 만족합니다.

말할 것도 없이, 많은 사람들은 자주 같은 메시지를 반복해서 듣는 것을 즐깁니다. (정치를 보면 무슨 말인지 알 것이다.)

LinkedIn 콘텐츠 전략을 성공시키려면 유익한 콘텐츠를 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 흥미롭고 즐거운 방식으로 표현하는 것도 중요합니다.

이렇게하려면 교육 자료를 더 재미있게 만드십시오. 이것은 특히 요즘 사람들이 집중하는 시간이 짧기 때문에 청중의 관심을 끌고 읽기를 더 즐겁게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

유익하고 즐거운 콘텐츠를 만들면 청중의 관심을 끌 수 있을 뿐만 아니라 그들과 더 강한 관계를 형성할 수 있습니다.

비결은 청중을 완전히 이해하고 그들의 관심사, 장애물 및 목표에 맞는 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

조치 단계:

1. 제품 또는 서비스에 대한 가장 일반적인 오해나 우려 사항에 대한 콘텐츠 버킷을 만들어 매력적이고 재미있는 방식으로 이러한 문제를 해결하는 콘텐츠를 만드세요.
2. 고객의 목표와 포부를 기반으로 세 가지 콘텐츠 버킷을 만듭니다.
3. 최종 목표를 달성하는 데 방해가 되는 가장 일반적인 문제에 대해 세 가지 추가 콘텐츠 클러스터를 만듭니다.
4. 고객이 직면하는 일상적인 불편 사항에 대한 콘텐츠 클러스터를 3개 더 만듭니다.
5. 각 콘텐츠 버킷에 대해 최소 10개의 콘텐츠 아이디어를 추가하세요.
6. 하나의 콘텐츠 아이디어를 선택하고 교육 게시물을 작성하십시오.
7. 그것을 읽고 그것이 당신을 어떻게 느끼는지보십시오. (이상적인 고객의 입장이 되어 보십시오.) 읽기 어렵거나, 복잡하거나, 업계 전문 용어나 용어를 너무 많이 사용하거나, 전반적으로 지루하다면 다시 작성하여 더 재미있게 만드십시오.
8. 스토리텔링 기법을 사용하여 교육 콘텐츠를 더욱 매력적으로 만드는 방법을 알아보세요. 여기에는 고객 성공 사례 공유, 비즈니스 스토리 전달 또는 은유 및 비유를 사용하여 복잡한 개념을 설명하는 것이 포함될 수 있습니다.
9. 유머를 사용하여 콘텐츠를 더 즐겁게 만드세요. 여기에는 귀하의 업계에 대한 말장난, 농담 또는 재미있는 일화를 사용하는 것이 포함될 수 있습니다.
10. 다양한 콘텐츠 형식을 실험하여 콘텐츠를 신선하고 매력적으로 유지하세요. 여기에는 비디오, 인포그래픽 또는 대화형 콘텐츠 제작이 포함될 수 있습니다.
11. 콘텐츠 성과를 정기적으로 검토하여 잠재 고객의 공감을 얻고 그에 따라 콘텐츠 전략을 조정하세요.

유기적 검색 가능성 향상

무엇을 공유할지에 대한 좋은 계획을 세웠다면 다음으로 해야 할 일은 사람들이 광고 비용을 지불하지 않고 LinkedIn에서 나를 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것입니다.

여기에는 LinkedIn 알고리즘에 대한 게시물 참여를 극대화하고 LinkedIn 콘텐츠에 해시태그를 효과적으로 사용하는 것이 포함됩니다.

LinkedIn 뉴스 피드 알고리즘 이해

LinkedIn 게시물과의 모든 상호 작용은 조회수를 증가시킵니다. 누군가 귀하의 게시물을 좋아하면 더 많은 사람들에게 표시됩니다. 누군가 댓글을 남기거나 콘텐츠를 다시 게시하면 더 많은 사람들에게 표시됩니다.

게시물 참여에서 가장 중요한 요소는 여러분을 놀라게 할 수 있습니다. 체류 시간으로 알려진 시청자의 화면에 게시물이 표시되는 시간입니다. 누군가 스크롤을 내리거나 다른 곳을 클릭하면 스톱워치가 중지됩니다.

LinkedIn은 시청자가 동영상을 시청한 비율을 측정하는 YouTube의 '시청 시간'에서 이 아이디어를 채택했습니다.

개념은 게시물을 좋아하지 않거나 댓글을 달거나 다시 게시하지 않는 모든 사람이 반드시 게시물을 싫어하는 것은 아니라는 것입니다.

공개적으로 참여하기에는 너무 수줍음이 많을 수 있습니다. 중요한 조치를 취하는 것은 종종 침묵하는 다수이며 좋아요는 위조되거나 구매될 수 있지만 Dwell Time은 보다 신뢰할 수 있는 지표입니다.

게시물을 교육적이고 즐겁게 만들고 가독성과 흐름을 위해 최적화함으로써 체류 시간과 추가 참여 가능성을 극대화할 수 있습니다.

또한 질문을 하거나 사람들이 공유하도록 장려하기 위해 이 콘텐츠가 유용한 사람을 강조 표시하여 사람들이 댓글을 남기도록 독려할 수 있습니다.

조치 단계:

1. 재미있는 교육 콘텐츠를 위한 가독성과 흐름을 최적화하는 데 중점을 둡니다.
2. 각 게시물에 클릭 유도문안을 추가하여 좋아요, 댓글, 재게시를 추가하여 도달 범위를 넓히세요.
3. 다른 사람들의 게시물에 정기적으로 댓글을 달고 참여하십시오.
4. 청중이 가장 활발한 시간을 확인하려면 하루 중 다른 시간에 게시를 시도하십시오.
5. LinkedIn의 분석 도구를 사용하여 가장 실적이 좋은 게시물과 그 이유를 파악하세요.

해시태그

해시태그는 LinkedIn에서 가시성을 높이는 매우 강력한 도구입니다.

LinkedIn은 귀하가 관심 있는 주제를 적극적으로 추적하고 측정합니다. 특정 해시태그가 포함된 게시물에 자주 참여하는 경우 해당 주제에 관심이 있다고 가정하고 뉴스피드 내에서 연결되지 않은 사람들의 동일한 주제에 대한 인기 게시물을 추천합니다. .

관련 해시태그를 게시물에 통합하면 주제에 관심이 있는 사람들과 동일한 해시태그를 명시적으로 따르는 사람들에게 유기적인 도달 범위를 확장하여 이를 활용할 수 있습니다.

이렇게 하면 게시물의 도달 범위를 크게 확장하여 더 많은 청중과 연결할 수 있습니다.

가장 많은 조회수를 얻으려면 해시태그를 최대 3개로 제한하는 것이 좋습니다. 너무 많은 해시태그를 사용하면 전체 조회수가 분산되어 더 많은 해시태그를 사용하더라도 조회수가 줄어들 수 있습니다. 대신 몇 개의 해시태그만 사용하면 조회수를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

해시태그에 대해 자세히 알아보려면 무료 LinkedIn 해시태그 가이드를 확인하세요.

조치 단계:

1. 각 게시물에 3개의 관련 해시태그를 사용하여 더 많은 청중에게 다가가세요.
2. 최상의 결과를 위해 더 광범위하고 틈새적인 해시태그를 혼합합니다.
3. 고려하기 전에 특정 해시태그를 팔로우하는 사람이 100명 이상인지 확인하세요.

잠재 고객과 연결

강력한 콘텐츠 전략과 향상된 유기적 검색 가능성을 통해 아웃바운드 메시지를 보내지 않고도 LinkedIn에서 잠재 고객에게 효과적으로 도달할 수 있습니다.

LinkedIn을 최대한 활용하려면 두 가지 방법을 모두 사용하여 서로의 효율성을 높이는 것이 좋습니다.

귀하의 게시물에 이미 참여한 이상적인 고객에게 메시지를 보내면 긍정적인 답변을 받을 가능성이 훨씬 높아집니다.

마찬가지로 누군가가 이전에 귀하에 대해 들어본 적이 없더라도 귀하의 LinkedIn 프로필을 확인하고 귀하가 업계에서 존경받는 사상가임을 알게 되면 귀하의 첫 번째 메시지에 답장할 가능성이 더 큽니다.

귀하의 메시지에 응답하지 않더라도 연결 요청을 수락하면 뉴스피드에서 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

이것은 천천히 당신에게 따뜻해지고 신뢰를 쌓을 수 있는 문을 열어줍니다. 후속 메시지를 보낼 때쯤이면 그들은 더 잘 받아들일 것입니다.

조치 단계:

1. 기존 고객의 목록을 만들고 대부분의 고객에게 가장 공통적인 10가지 특성을 식별합니다.
2. 아직 함께 일할 기회가 없었던 이상적인 고객을 설명하는 속성 목록을 작성하십시오.

LinkedIn 리드 목록 만들기

LinkedIn에서 리드 목록을 만들 때 사용할 수 있는 몇 가지 효과적인 방법이 있습니다.

잠재 고객을 식별할 때 Excel 스프레드시트 또는 CRM을 사용하여 향후 참조 및 후속 조치를 위해 추적하는 것이 좋습니다.

사용할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• LinkedIn 이벤트: 나만의 LinkedIn 이벤트를 만들거나 업계 또는 대상 고객과 관련된 이벤트에 참석할 수 있습니다. 자신의 이벤트를 주최할 때 참석자 목록을 쉽게 다운로드하여 잠재 고객 목록으로 사용할 수 있습니다. 다른 사람의 이벤트에 참석 중인 경우 참석자 목록을 보고 다른 사람에게 다이렉트 메시지를 보내 잠재 리드와 연결할 수 있습니다.
• LinkedIn 설문 조사: LinkedIn 설문 조사를 작성하면 대상 청중을 참여시키고 업계 동향, 요구 및 기대에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 잠재 고객을 자격 있는 리드와 자격 없는 리드로 나누는 질문을 하여 특정 답변을 가진 사람들의 목록을 만들 수 있습니다. 귀하의 설문 조사에 참여하는 사람들은 귀하의 콘텐츠에 적극적으로 참여하고 있으며 잠재적인 리드가 될 수 있습니다.
• LinkedIn 그룹: 활성 LinkedIn 그룹은 때때로 리드를 위한 훌륭한 리소스가 될 수 있습니다. 이상적인 고객의 질문에 적극적으로 참여하고 답변함으로써 잠재 고객을 식별할 수 있습니다. 그런 다음 이러한 개인을 리드 목록에 추가할 수 있습니다.
• 고급 검색 필터: LinkedIn의 Sales Navigator는 원하는 사람을 정확히 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 필터와 고급 검색 옵션을 제공합니다. 이러한 필터를 사용하여 특정 기준과 일치하는 잠재적 리드 목록을 생성할 수 있습니다.
• 또한 본 사람: 이상적인 고객의 프로필을 볼 때 '또한 본 사람' 섹션에서 비슷한 사람을 자주 찾을 수 있습니다. 이러한 개인은 귀하가 보고 있는 프로필과 유사한 관심사 또는 역할을 공유하며 잠재적인 리드가 될 수 있습니다.
• 보증: 경쟁업체의 보증을 살펴보면 잠재적인 리드가 될 수 있거나 찾고자 하는 새로운 자격 기준을 식별하는 데 도움이 될 수 있는 많은 고객을 찾을 수 있습니다.
• 리드 추천: LinkedIn의 Sales Navigator 기능은 판매 선호도, 검색 기록 및 다양한 프로필과의 상호 작용을 기반으로 리드 추천을 제공합니다. 이 기능은 때때로 흥미로운 사람을 리드로 추천할 수 있습니다.

이것은 시작에 불과합니다. LinkedIn에서 잠재 고객을 찾는 다른 많은 방법이 있습니다.

어떤 방법을 선택하든 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들을 식별하는 데 집중하십시오.

조치 단계:

1. Excel 또는 선택한 CRM 시스템에서 LinkedIn 리드 목록을 만듭니다.
2. LinkedIn의 검색 기능과 고급 필터를 사용하여 잠재 고객 목록을 식별하는 것부터 시작하십시오.
3. 더 많은 경험을 쌓으면 다른 접근 방식을 실험해 보십시오.
4. LinkedIn 잠재 고객 목록에 5~10명의 새로운 이상적인 고객을 추가하세요. 매일 반복하십시오.

리드 검증

잠재 고객을 LinkedIn 잠재 고객 목록에 추가하기 전, 도중 및 후에 찾고 있는 것이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다.

이렇게 하면 목록의 품질이 높아지고 서비스를 제공하지 않는 잘못된 산업이나 지역에서 일하는 사람들과 같이 귀하로부터 구매하지 않을 사람들에게 실수로 연락하는 일이 없습니다.

두 개의 한정자 목록을 만드는 것이 좋습니다.

첫 번째 목록에는 좋은 적합성을 나타내는 세 가지 긍정적인 특성이 포함되어야 하며, 두 번째 목록에는 긍정적인 특성 중 일부 또는 전부를 가지고 있더라도 잠재 고객을 실격시키는 세 가지 부정적인 특성이 포함되어야 합니다.

긍정적인 한정자 범주 중 2~3개에서 만나고 부정적인 범주에서는 만나지 않도록 목록에 있는 잠재 고객을 찾는 것이 좋습니다.

좋은 한정자 또는 범주는 무엇입니까? 그것은 전적으로 귀하에게 달려 있지만 시작 템플릿으로 몇 가지 권장 사항은 다음과 같습니다.

긍정적 한정자

• 산업: 회사가 운영하는 산업은 제품 또는 서비스의 관련성과 직접적으로 연관될 수 있습니다.
• 직함: 직원의 직함은 의사 결정 권한과 제안과의 관련성을 나타낼 수 있습니다.
• 직원 수: 회사의 규모는 요구 사항과 예산에 영향을 미칠 수 있으므로 중요한 기준이 됩니다.
• 연간 수익: 수익이 높은 회사는 제품이나 서비스에 더 많은 리소스를 사용할 수 있습니다.
• 위치: 비즈니스에 따라 회사의 지리적 위치가 중요한 요소가 될 수 있습니다.
• 성장 지표: 고용 중이거나 확장을 발표하거나 최근에 자금을 조달한 회사는 새로운 솔루션에 더 개방적일 수 있습니다.
• 기술 채택: 회사가 귀하의 제품을 보완하는 특정 기술이나 도구를 사용하는 경우 적합할 수 있습니다.
• 최근 제품 출시: 신제품을 출시하는 회사는 추가 서비스 또는 도구가 필요할 수 있습니다.

부정적인 한정자

• 재정적 어려움: 정리 해고, 폐점 또는 부정적인 재무 뉴스를 보여주는 회사는 비용 절감 모드에 있을 수 있으며 새로운 솔루션에 관심이 없을 것입니다.
• 최근 공급업체 선택: 회사가 최근에 경쟁사의 제품을 선택한 경우 귀사의 제안에 곧 공개되지 않을 수 있습니다.
• 합병 및 인수: 합병 또는 인수를 진행 중인 회사는 전환으로 인해 너무 바빠서 새로운 공급업체를 고려할 수 없습니다.

추가 카테고리

• 부서: 회사 내 특정 부서의 규모와 초점은 제품이나 서비스에 대한 잠재적인 관심을 나타낼 수 있습니다.
• 최근 이벤트/뉴스: 최근 이벤트를 개최했거나 캠페인을 시작했거나 제품 또는 서비스와 관련된 뉴스에 나온 회사가 적합할 수 있습니다.
• 파트너십: 제품이나 서비스를 보완하는 조직과 전략적 파트너십을 맺은 회사는 좋은 징조가 될 수 있습니다.
• 직원 기술: 직원의 기술은 회사의 초점과 그것이 귀하의 제안과 일치하는지 여부를 나타내는 좋은 신호가 될 수 있습니다.
• 역할 임기: 회사의 의사 결정자가 오랫동안 자신의 역할을 수행했다면 변화와 혁신에 더 개방적일 수 있습니다.

이것은 단지 제안일 뿐임을 기억하십시오.

가장 효과적인 한정자는 귀하의 특정 상황과 오퍼링에 따라 다릅니다.

명심해야 할 가장 중요한 점은 이상적인 고객 프로필을 항상 명확하게 정의한 다음 LinkedIn의 검색 기능을 사용하여 가장 일치하는 사람을 찾는 것입니다.

조치 단계:

1. 기존 및 이상적인 고객의 가장 일반적인 속성 목록을 검토하고 위의 속성과 비교하십시오.
2. LinkedIn의 고급 검색 필터를 숙지하십시오.
3. 왼쪽에는 특성과 특성이 있고 오른쪽에는 가능한 고급 LinkedIn 검색 필터가 있는 2열 테이블을 만듭니다.
4. 매일 LinkedIn 리드 목록에서 5~10개의 리드를 검증하세요.

개인화

리드 목록을 만들고 검증한 후 다음 단계는 홍보를 개인화하는 것입니다.

가능하면 연결 요청이나 InMail을 보내기 전에 관계를 준비하는 것이 좋습니다. 예를 들어 게시물 중 하나 아래에 댓글을 작성하거나 다른 사람의 게시물에 남긴 댓글에 답글을 달 수 있습니다.

편안하게 연락할 수 있게 되면 그 사람의 프로필을 방문하여 연결 요청에 언급할 수 있는 2~3개의 개인화 아이디어를 확인하십시오.

이렇게 하면 자동화된 대량 아웃리치 메시지를 보내지 않았음을 "증명"할 수 있습니다. 메시지를 개인화하면 사람들이 응답할 가능성이 1000배 더 높아집니다.

대상 고객의 요구 사항과 관심사를 이해하는 데 시간을 할애하고 개인화된 접근 방식을 통해 이해를 입증하면 연결 요청이 수락되고 첫 번째 메시지에 대한 답장을 받을 가능성이 높아집니다.

조치 단계:

1. 자신의 LinkedIn 프로필을 보고 연락을 원하는 사람인 척하십시오.
2. 누군가가 첫 번째 메시지에서 언급한 경우 귀하에게 깊은 인상을 줄 귀하의 프로필 세부 정보는 무엇입니까?
3. 귀하를 즉시 지연시키거나 개인화가 성실하지 않거나 자동화되었다는 것을 깨닫게 하는 개인화 실수는 무엇입니까?
4. 오랫동안 알고 지낸 사람들에게 몇 가지 메시지를 보내 개인화 기술을 향상시키십시오. 그들이 어떤 종류의 메시지에 잘 반응하는지 알아보려면 프로필의 특정 세부 사항을 지적하십시오.
5. 프로필 섹션과 세부 정보가 다른 단계별 개인화 템플릿을 작성하여 1촌 요청 메시지에 사용할 이상적인 잠재 고객의 LinkedIn 프로필을 찾으세요.
6. 모든 연결 요청을 개인화하고 고유하게 만드십시오.
7. 당신의 리드를 정기적으로 팔로우하여 그들의 마음에 자신을 유지하세요.

LinkedIn에서 실제 관계 구축

LinkedIn에서 견고한 관계를 구축하려면 의미 있는 상호 작용이 필요합니다.

즉, 게시물, 댓글 및 다이렉트 메시지를 통해 잠재 고객과 여러 번(한두 번이 아니라 최소 10회) 참여해야 합니다.

리드가 게시물에 댓글을 달면 응답에 실질적인 노력을 기울이는 것이 중요합니다.

"감사합니다" 또는 와 같은 일반적인 메시지로 회신하지 마십시오.

대신 시간을 내어 그들의 의견에 관심이 있다는 것을 보여주는 사려 깊은 답변을 만드십시오.

이렇게 하면 리드와 더 강력한 관계를 구축하고 리드를 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

이상적인 고객 중 한 명이 LinkedIn에 무언가를 게시하면 의미 있는 댓글을 남겨주세요.

아무 것도 게시하지 않는 경우 다른 사람의 게시물에 댓글을 달았는지 확인하세요. 거기에 뛰어들어 답장할 수 있습니다.

알림 벨을 켜는 것도 도움이 될 수 있습니다. 즉, 관심 있는 사람이 새 콘텐츠나 댓글을 게시하면 즉시 알 수 있습니다.

자세한 내용은 LinkedIn 댓글 전략 문서를 확인하세요.

이상적인 고객이 콘텐츠를 만들거나 참여하지 않는 경우 직접 의견을 물어보십시오.

예를 들어 게시물을 작성하고 태그를 지정한 다음 응답하는지 관찰합니다. 또는 다이렉트 메시지를 보내 자신이 만든 것에 대한 생각을 물어볼 수도 있습니다.

또 다른 아이디어는 메시지를 통해 유용한 리소스를 공유하거나 무언가에 대한 의견을 묻는 것입니다. 그러나 간결하고 간단하게 작성해야 합니다. 너무 많은 것을 요구하여 그들을 놀라게 하고 싶지는 않습니다.

조치 단계:

1. 각 리드에 대한 상호 작용 전략을 정의합니다. 대화를 시작하고 유지하는 방법과 게시물 및 댓글에 응답하는 방법을 설명합니다.
2. 리드 목록에서 10명의 잠재 고객을 선택하고 시간을 내어 프로필을 탐색하고 LinkedIn에서의 활동을 이해하세요.
3. 참여 기회를 제공하는 이러한 리드의 게시물 또는 댓글을 식별합니다. 자신의 게시물일 수도 있고 다른 게시물에 대한 댓글일 수도 있습니다.
4. 가치를 더할 수 있는 리소스 목록을 만드세요. 개인과 공감할 수 있는 방식으로 이러한 리소스를 공유하는 방법을 계획합니다.
5. 대화에 참여할 수 있도록 적절하고 대답하기 쉬운 질문을 개발하십시오.
6. 일관성이 핵심입니다. 확고한 관계를 구축하려면 각 리드와 최소 10회 이상 소통해야 합니다.

자주 묻는 질문

LinkedIn 마케팅 전략이란 무엇입니까?

LinkedIn 마케팅 전략은 LinkedIn에서 비즈니스와 해당 제품 또는 서비스를 홍보하기 위해 고안된 행동 계획입니다.

여기에는 LinkedIn 구매자 여정 이해, 효과적인 콘텐츠 전략 수립, 유기적 검색 가능성 향상, 잠재 고객과 연결, LinkedIn 잠재 고객 목록 생성, 잠재 고객 선별, 홍보 개인화 및 실제 관계 구축이 포함됩니다.

LinkedIn 마케팅은 어떻게 이루어지나요?

LinkedIn 마케팅에는 명시적인 프로모션이 발생하기 전에 잠재 고객과 귀중한 콘텐츠를 공유하는 것이 포함됩니다.

이 콘텐츠는 대상 청중에게 상당한 가치를 제공해야 합니다. 목표는 신뢰를 구축하고 사용자의 마음을 사로잡고 결국에는 고객으로 전환하는 것입니다.

LinkedIn 마케팅은 얼마나 효과적인가요?

LinkedIn 마케팅은 비즈니스에 매우 효과적일 수 있습니다. 전 세계적으로 9억 5백만 명의 사용자가 있는 LinkedIn은 비즈니스가 잠재 고객과 연결하고 브랜드 인지도를 구축하며 성장을 주도할 수 있는 강력한 플랫폼입니다.

LinkedIn 마케팅의 효과는 주로 공유 콘텐츠의 품질, 대상 고객에 대한 이해, 잠재 고객과의 관계에 따라 달라집니다.

효과적인 LinkedIn 마케팅 전략을 어떻게 만드나요?

효과적인 LinkedIn 마케팅 전략을 수립하려면 대상 고객과 그들의 고유한 과제 및 목표를 이해해야 합니다.

이 지식을 통해 고객의 요구 사항이나 열망에 부합하는 관련 주제를 선별하고 이를 콘텐츠 클러스터로 그룹화할 수 있습니다.

유기적 검색 가능성을 높이고, 잠재 고객과 연결하고, LinkedIn 리드 목록을 만들고, 리드를 선별하고, 홍보를 개인화하고, 실제 관계를 구축하기 위한 중요한 단계도 수행해야 합니다.

이상적인 고객이 내 LinkedIn 게시물을 보도록 하려면 어떻게 해야 하나요?

이상적인 고객이 LinkedIn 게시물을 볼 수 있도록 유기적 검색 가능성을 개선해야 합니다. 여기에는 LinkedIn 알고리즘에 대한 게시물 참여를 극대화하고 LinkedIn 콘텐츠에 해시태그를 효과적으로 사용하는 것이 포함됩니다.

정기적으로 댓글을 달고 다른 사람의 게시물에 참여하고 하루 중 다른 시간에 게시를 시도하는 것도 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn에서 리드를 생성하기 위한 모범 사례는 무엇입니까?

LinkedIn에서 잠재 고객을 생성하는 모범 사례에는 LinkedIn 이벤트 생성 및 참석, LinkedIn 투표 생성, LinkedIn 그룹 참여, LinkedIn의 고급 검색 필터 사용, "또한 조회한 사람" 섹션 보기, 보증 확인 및 LinkedIn의 잠재 고객 추천 기능 사용이 포함됩니다.

LinkedIn에 대한 콘텐츠 전략을 만드는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn을 위한 콘텐츠 전략을 개발하려면 이상적인 고객, 고유한 문제 및 특정 목표에 대해 깊이 이해해야 합니다.

이러한 이해를 통해 고객의 요구 사항이나 열망에 맞는 관련 주제를 선별하고 이를 콘텐츠 클러스터로 그룹화할 수 있습니다.

매력적이고 즐거운 방식으로 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다.

내 LinkedIn 게시물에 대한 참여도를 높이려면 어떻게 해야 하나요?

LinkedIn 게시물에 대한 참여도를 높이려면 재미있고 교육적인 콘텐츠의 가독성과 흐름을 최적화하세요.

각 게시물에 클릭 유도 문안을 추가하여 독자가 좋아하고 댓글을 달고 다시 게시하도록 독려하여 도달 범위를 넓히십시오.

정기적으로 댓글을 달고 다른 사람의 게시물에 참여하십시오. 하루 중 다른 시간에 게시를 시도하여 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오.

LinkedIn에서 잠재 고객과 연결할 수 있는 방법에는 어떤 것이 있나요?

강력한 콘텐츠 전략을 구현하고 유기적인 검색 가능성을 개선하면 아웃바운드 메시지를 보내지 않고도 LinkedIn에서 잠재 고객에게 효과적으로 도달할 수 있습니다.

게시물, 댓글 및 다이렉트 메시지를 통해 잠재 고객과 여러 번 교류하면 견고한 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn에서 잠재 고객을 어떻게 선별할 수 있나요?

자격을 갖춘 리드에는 찾고 있는 것을 이해하는 것이 포함됩니다. 두 개의 한정자 목록을 만듭니다. 하나는 잘 맞는 것을 나타내는 긍정적인 속성이 있는 것이고 다른 하나는 피해야 할 부정적인 속성이 있는 것입니다.

기존 및 이상적인 고객의 가장 일반적인 속성을 검토하고 생성한 목록과 비교합니다. LinkedIn의 고급 검색 필터를 사용하여 한정자와 일치하는 잠재 고객을 찾으세요.

결론

LinkedIn은 기업이 연결을 촉진하고 브랜드 가시성을 향상하며 성장을 촉진하는 강력한 도구입니다.

잠재력을 최대한 활용하려면 교육과 엔터테인먼트를 결합하여 청중의 관심을 끌고 유지하는 강력한 콘텐츠 전략을 고안하는 것이 중요합니다. 유기적인 검색 가능성을 높이는 것은 LinkedIn 알고리즘을 이해 및 활용하고 해시태그를 효과적으로 사용하여 달성할 수 있는 또 다른 중요한 측면입니다.

잠재 고객과 연결하는 것은 단순히 다가가는 것이 아닙니다. 그것은 그들과 공감하는 방식으로 다가가는 것입니다.

개인화된 메시지, 사려 깊은 댓글 및 의미 있는 상호 작용은 LinkedIn에서 강력한 관계를 형성하는 기본 요소입니다.

리드를 식별하고 자격을 부여하는 프로세스는 세심하고 전략적이어야 합니다. LinkedIn의 고급 검색 기능을 사용하고 이상적인 고객 프로필을 이해하면 고품질 리드 목록을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn에서 관계를 구축하는 것은 목적지가 아니라 여정입니다. 청중과 일관되고 의미 있는 참여가 필요합니다.

가치를 제공하고, 관계를 육성하고, 잠재 고객과 크게 교류함으로써 LinkedIn을 단순한 네트워킹 플랫폼에서 비즈니스 성장을 위한 강력한 엔진으로 전환할 수 있습니다.