LinkedIn 회사 페이지와 개인 프로필: 어느 것을 사용해야 합니까?

소개

2023년에 LinkedIn에서 비즈니스를 성장시키기 위한 최고의 가이드입니다. LinkedIn에서 더 많은 리드를 유치, 참여 및 전환하기 위한 모범 사례와 프레임워크를 살펴보세요.

LinkedIn 회사 페이지와 개인 LinkedIn 프로필 간의 주요 차이점을 알아보고 비즈니스에서 리드를 생성하는 데 가장 적합한 옵션을 결정하세요.

LinkedIn 회사 페이지와 개인 프로필의 주요 차이점

이 섹션에서는 LinkedIn 회사 페이지와 개인 프로필의 주요 차이점에 대해 설명합니다.

이러한 차이점을 이해하면 브랜드를 성장시키고 리드를 생성하는 비즈니스에 가장 적합한 접근 방식을 선택할 수 있습니다.

유기적 리드 생성에서의 역할을 포함하여 개인 프로필의 고유한 기능과 이점을 살펴보는 것부터 시작하겠습니다.

그런 다음 채용 및 광고 기능을 포함하여 LinkedIn 회사 페이지의 장점에 대해 자세히 설명합니다.

개인 LinkedIn 프로필이란 무엇입니까?

LinkedIn 개인 프로필은 회사가 아닌 개인에 초점을 맞춥니다.

그들은 LinkedIn에서 귀하를 사람으로 나타내며 귀하의 이름과 사진, 엘리베이터 피치 또는 LinkedIn 헤드라인, 업무 경험, 교육 및 콘텐츠 공유를 포함합니다.

귀하의 LinkedIn 프로필에는 귀하의 전문적인 사진, 귀하의 개인 브랜드를 나타내는 명확하고 간결한 헤드라인, 업무 경험 및 교육에 대한 요약이 포함되어야 합니다.

또한 프로필을 사용하여 소중한 콘텐츠를 네트워크와 공유하고 만들 수 있습니다. 이것은 당신을 업계 사상의 리더로 만드는 데 도움이 될 것입니다.

개인 프로필의 주요 기능

• 연결 및 팔로워 : 다른 전문가와 연결하고 업데이트에 관심이 있는 팔로워를 모을 수 있습니다.
• 회사 팔로우 : 당신은 또한 회사를 팔로우할 수 있는 능력을 가지고 있습니다.
• 메시징 : LinkedIn Premium 또는 Sales Navigator 계정이 있는 경우 네트워크에 있는 사람들에게 메시지를 보내거나 네트워크 외부의 사람들에게 InMail을 보낼 수 있습니다.
• 콘텐츠 생성 : 게시물, 사진, 동영상, 문서, 캐러셀, 투표, 기사 등 다양한 유형의 콘텐츠를 공유하여 인맥과 팔로워를 참여시킬 수 있습니다.
• 귀하의 프로필을 본 사람 : 귀하의 프로필을 본 사람들의 목록을 볼 수 있어 플랫폼 내에서 귀하의 가시성과 도달 범위에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 그룹: LinkedIn 그룹에 가입하여 업계 내 다른 구성원과 네트워크를 형성하고 협업할 수 있습니다.

LinkedIn 프로필 유형: 일반 및 크리에이터 모드

LinkedIn은 두 가지 유형의 프로필을 제공합니다. 주로 전문가와 구직자에게 초점을 맞춘 일반 LinkedIn 프로필과 콘텐츠 제작자 및 업계 사상가를 위한 추가 기능을 추가하는 제작자 모드 프로필입니다.

언제든지 이 두 프로필 유형 사이를 전환하고 현재 상황에 가장 적합한 유형을 선택할 수 있습니다.

일반 프로필

일반 프로필은 주로 귀하의 전문적인 배경과 경험을 강조합니다.

• 연결 버튼: 기본 클릭 유도문안 버튼은 "연결" 버튼으로, 누군가 클릭하면 연결 요청을 보냅니다.
• 직무 중심 프로필 레이아웃: 소개 및 경험 섹션은 소개 섹션 바로 아래 프로필 상단에서 액세스할 수 있습니다.

LinkedIn 크리에이터 모드 프로필

LinkedIn 크리에이터 모드는 활동적인 콘텐츠 크리에이터를 위해 설계되었습니다. 이 프로필 유형은 콘텐츠와 활동을 강조합니다.

크리에이터 프로필의 특수 기능은 다음과 같습니다.

• 팔로우 버튼: " 팔로우 " 버튼이 기본 " 연결" 버튼을 대체합니다. 연결 수는 30,000개로 제한되어 있지만 무한 팔로워를 가질 수 있습니다. 팔로워는 뉴스피드에서 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있지만 메시지를 보낼 수는 없습니다. 이렇게 하면 현재 및 미래의 고객과만 연결하여 받은 편지함을 보다 쉽게 ​​관리할 수 있습니다.
• 콘텐츠 중심 프로필 레이아웃: 프로필 레이아웃은 콘텐츠 검색에 최적화되어 있습니다. 즉, 추천 섹션, 활동 피드 및 콘텐츠가 상단, 소개 섹션 아래에 표시됩니다. 정보 및 경험 섹션이 이 콘텐츠 아래에 표시됩니다.
• 클릭 가능한 프로필 링크 : 이 기능을 사용하면 프로필 상단의 소개 섹션에서 원하는 웹사이트에 대한 단일 URL을 눈에 띄게 추가할 수 있습니다.
• 프로필 해시태그 : 프로필에 최대 5개의 해시태그를 추가하여 콘텐츠가 가장 집중된 카테고리를 강조표시할 수 있습니다. 이렇게 하면 이러한 해시태그에 관심이 있는 사람들이 귀하의 프로필을 발견하고 일치하는 해시태그로 귀하의 게시물을 홍보하는 데 도움이 됩니다.
• 크리에이터 분석 : 게시물의 가시성 및 참여도에 대한 데이터를 제공합니다.
• Audience Analytics : 팔로워 인구 통계 및 성장에 대한 통찰력을 제공합니다.
• 이벤트 : LinkedIn LIVE 및 LinkedIn 오디오 이벤트를 주최할 수 있습니다.
• LinkedIn 뉴스레터 : 이 기능을 사용하면 사람들이 뉴스레터를 구독할 수 있으므로 새 뉴스레터를 게시할 때마다 이메일 알림을 받을 수 있습니다. 뉴스레터를 만드는 것은 LinkedIn 기사를 만든 다음 뉴스레터에 게시하는 것만큼 간단합니다.

LinkedIn 회사 페이지란?

LinkedIn 회사 페이지는 제품 및 서비스를 소개하고, 회사 뉴스 및 업데이트를 공유하고, 팔로워와 교류하도록 설계된 비즈니스 전용 페이지입니다.

LinkedIn 회사 페이지는 개인이 아닌 회사에 중점을 둡니다.

• 클릭 유도 버튼: 클릭 가능한 클릭 유도 버튼을 추가할 수 있습니다.
• 연락처 정보: 해당되는 경우 하나 이상의 위치에 대한 회사 연락처 정보를 공유합니다.
• 직원 목록: 회사 페이지를 프로필에 추가한 모든 사람은 회사 페이지를 통해 찾을 수 있습니다.
• 제품 및 서비스: 페이지는 제품 및 서비스를 선보일 수 있습니다.
• 해시태그: 각 페이지에는 최대 3개의 해시태그를 추가할 수 있습니다. 누군가 참여도가 높은 게시물을 게시할 때마다 회사 페이지는 게시물 아래에 귀하의 비즈니스로 댓글을 달도록 초대하는 알림을 수신하여 사람들이 귀하의 비즈니스를 발견하도록 돕습니다. 따라서 귀사의 이상적인 고객이 사용하는 해시태그를 추가하는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어 회사에서 도움을 줄 수 있는 비즈니스 문제에 대해 질문하는 경우 해당 해시태그를 사용하세요.
• 분석: 방문자, 팔로워, 리드, 콘텐츠 및 경쟁자에 대한 자세한 그래프 및 분석을 사용할 수 있습니다.
• 콘텐츠 제작 : 게시물, 기사, 뉴스레터 등 다양한 형태의 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 또한 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있는 사람을 선택할 수 있습니다. 모든 사람 또는 타겟 청중(최소 300 팔로워 포함).
• LinkedIn Lead Gen Forms: 회사 페이지는 개별 구성원의 이름과 이메일 주소로 자동으로 채워지는 리드 생성 양식을 만들 수 있습니다. 회원은 언제든지 이 정보를 변경할 수 있으며 원하는 경우 다른 이메일 주소를 입력할 수 있습니다. 이 기능은 페이지 방문자에게 이메일 주소 대신 액세스하거나 다운로드할 수 있는 백서 또는 리드 마그넷을 제공하여 리드를 생성하는 데 유용합니다.
• 연결 및 팔로워: 회사 페이지는 다른 페이지 또는 개인과 연결할 수 없지만 다른 페이지를 팔로우할 수 있습니다. 페이지 뒤에는 페이지와 개인이 모두 올 수 있습니다.
• 채용 공고: 자격을 갖춘 구직자로부터 자격을 갖춘 지원서를 받으려면 채용 공고를 작성하고 페이지에 게시할 수도 있습니다.
• LinkedIn 그룹: 원하는 LinkedIn 그룹을 추천할 수 있습니다. "추천 그룹" 기능을 사용하면 귀하가 관리하거나 속한 그룹을 강조 표시할 수 있습니다.
• LinkedIn 광고: LinkedIn 광고 캠페인을 실행하려면 회사 페이지가 필요합니다. 각 광고는 페이지에서 게시한 게시물로 표시되며 사람들은 회사 로고를 클릭하여 비즈니스에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

LinkedIn 회사 페이지는 브랜드를 성장시키고 리드를 생성하려는 비즈니스를 위한 강력한 도구입니다.

브랜드와 문화를 보여주고, 가치 있는 콘텐츠를 생성 및 공유하고, 스폰서 광고로 특정 대상을 타겟팅함으로써 최고의 인재를 유치하고, 브랜드의 신뢰도를 구축하고, 잠재 고객과 전환을 생성할 수 있습니다.

LinkedIn에서 리드를 생성하는 방법

LinkedIn 콘텐츠 전략

LinkedIn에서 고품질 콘텐츠를 공유하는 것이 리드를 생성하는 가장 좋은 방법입니다.

LinkedIn의 콘텐츠 플랫폼은 전 세계의 모든 소셜 미디어 네트워크 중에서 가장 적합한 잠재 고객을 보유하고 있습니다.

사업주부터 회사 이사, 최고 경영진, VP 및 진정한 의사 결정 권한을 가진 사람에 이르기까지 누구든지 찾을 수 있습니다.

성장하는 LinkedIn 팔로워에 집중하고 이러한 의사 결정자와 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 공유함으로써 이상적인 고객이 콘텐츠를 발견할 가능성을 높일 수 있습니다.

이는 그들이 귀하의 게시물과 동일한 해시태그를 따르거나 신뢰할 수 있는 동료 중 하나가 귀하의 게시물 중 하나에 참여하는 경우 발생할 수 있습니다.

그들이 귀하를 팔로우하거나 귀하에게 연결 요청을 보내면 항상 뉴스피드에서 귀하의 새 게시물을 볼 수 있습니다. 이것은 매일 가치를 제공함으로써 신뢰를 구축할 수 있는 좋은 기회입니다.

누군가가 당신과 함께 일할 준비가 되었을 때, 그들은 거의 항상 그들이 당신과 구체적으로 일하고 싶다고 반쯤 확신하므로 전체 판매 프로세스가 훨씬 쉬워집니다.

LinkedIn 홍보 전략

LinkedIn의 콜드 아웃리치는 강력할 수 있습니다.

LinkedIn의 검색 필터를 사용하면 완벽한 고객이 될 사람과 회사를 빠르게 찾을 수 있습니다.

계정을 LinkedIn Premium 또는 Sales Navigator로 업그레이드하면 훨씬 더 고급 검색 필터에 액세스할 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 고객은 또한 회사와 개인을 리드 및 계정 목록에 저장할 수 있으므로 리드에 중요한 일이 발생할 때마다 자동 알림을 매우 쉽게 받을 수 있습니다.

이 기사에서 매우 효과적인 LinkedIn Outreach 캠페인을 설정하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

LinkedIn 광고 전략

LinkedIn Ads는 LinkedIn Sales Navigator 및 기타 몇 가지와 동일한 타겟팅 옵션을 모두 제공합니다.

수백 개의 추가 필터 중에서 특정 직함, 특정 산업 분야의 회사, 특정 연간 수익 및 인원수를 포함하는 놀라운 타겟팅 옵션을 갖춘 LinkedIn 광고는 세계에서 가장 강력한 광고 플랫폼입니다.

그러나 이 권한은 특히 세계에서 가장 강력한 경제의 고위 경영진을 대상으로 할 때 세계에서 가장 높은 CPM 중 하나와 함께 대가를 치릅니다.

계정 기반 마케팅과 매우 높은 주문량에 중점을 둔 회사만이 LinkedIn 광고 캠페인을 통해 긍정적인 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 따라서 대부분의 중소기업에는 권장되지 않습니다.

리드 생성에 더 나은 것은 무엇입니까?

콘텐츠 만들기

LinkedIn에서 콘텐츠를 만들고 싶다면 페이지 대신 개인 프로필을 통해 게시물을 공유하면 조회수와 참여도가 훨씬 높아질 수 있습니다.

주된 이유는 LinkedIn 알고리즘이 두 가지 이유로 페이지보다 개인 제작자를 선호하기 때문입니다. 사람들은 다른 사람들과 교류할 가능성이 더 높으며 LinkedIn은 회사가 LinkedIn 광고로 게시물을 홍보하도록 장려하고자 합니다.

따라서 LinkedIn 프로필로 콘텐츠를 만드는 것이 더 효과적입니다.

개인 프로필만으로 콘텐츠를 만드는 것의 단점은 개인 프로필이 인맥과 팔로워를 얻지만 회사 페이지는 얻지 못한다는 것입니다.

때때로 다른 사업으로 떠나는 직원 수가 많은 경우 문제가 될 수 있습니다. 이 경우 그들은 모든 인맥과 팔로워를 가져갑니다.

10명 이상의 팀이 있는 경우 하이브리드 전략을 권장합니다.

직원들에게 80/20 전략을 따르도록 요청하십시오. 콘텐츠의 80%는 개인 프로필을 통해 공유되어야 하고 20%는 회사 페이지에서 만든 콘텐츠를 다시 게시해야 합니다.

또한 페이지에 대한 간접 트래픽을 유도하기 위해 팀이 페이지의 게시물 아래에 댓글을 달도록 권장합니다.

아웃리치 메시지 보내기

회사 페이지에는 메시지를 받거나 보낼 받은 편지함이 없습니다.

따라서 콜드 아웃리치 캠페인에 필요한 메시지 또는 InMail을 보내려면 개인 LinkedIn 프로필이 필요합니다.

아웃리치는 또한 LinkedIn 콘텐츠 전략과 함께 가장 잘 작동합니다. 예를 들어 프로필에서 만들고 공유한 게시물 또는 기사에 대한 링크를 공유합니다.

따라서 개인 LinkedIn 프로필이 이 범주에서 확실한 승자입니다.

LinkedIn 광고 실행

LinkedIn 광고는 모든 광고 유형에 대해 회사 페이지가 필요하므로 이 카테고리의 회사 페이지를 사용해야 합니다.

승자는 누구인가

모든 경우에 모든 비즈니스에는 회사 페이지가 필요하며 모든 직원은 개인 LinkedIn 프로필의 경험 섹션에 회사 페이지를 링크해야 합니다.

1~10명으로 구성된 팀이 있는 경우 콘텐츠 제작 및 홍보를 위해 LinkedIn 프로필에만 집중하는 것이 좋습니다.

회사에 직원이 10명 이상인 경우 소셜 미디어 콘텐츠에 80/20 전략을 사용하는 것이 좋습니다. 즉, 콘텐츠의 80%는 각 개인의 프로필에 게시되어야 하고 콘텐츠의 20%는 회사 페이지에서 다시 게시되어야 합니다.

회사에 직원이 50명 이상인 경우 80/20 접근 방식을 따르는 전담 콘텐츠 제작 팀을 만드는 것을 고려하십시오. 또한 LinkedIn에서 잠재 고객을 생성하기 위한 실행 가능한 옵션으로 LinkedIn 광고를 탐색해야 합니다.