LinkedIn으로 더 많은 고객을 유치하기 위한 9가지 입증된 전략

소개

디지털 시대에 LinkedIn은 네트워크를 확장하고 개인 브랜드를 강화하며 가장 중요한 신규 고객을 확보하려는 전문가를 위한 강력한 플랫폼으로 부상했습니다.

전 세계적으로 9억 5천만 명 이상의 사용자를 보유하고 있는 LinkedIn은 다양한 산업 분야에서 방대한 잠재 고객 풀을 제공합니다.

이 풀을 효과적으로 활용하려면 전략적인 접근이 필요합니다. 이 문서는 고객 확보를 위해 LinkedIn을 활용하는 방법에 대한 포괄적인 가이드를 제공하며 세 가지 주요 요소에 중점을 둡니다. 인바운드, 아웃바운드 및 확장.

LinkedIn을 위한 인바운드 전략

인바운드 마케팅은 잠재 고객을 유치하는 것입니다.

여기에는 대상 고객을 이해하고, 매력적인 제안을 만들고, LinkedIn 프로필을 최적화하고, 지속적으로 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것이 포함됩니다.

대상 고객 이해

모든 마케팅 전략의 첫 번째 단계는 대상 고객을 이해하는 것입니다.

여기에는 이상적인 클라이언트 또는 고객을 정의하는 것이 포함됩니다. 그들의 필요는 무엇입니까? 귀하의 제품 또는 서비스가 해결할 수 있는 문제는 무엇입니까? 그들의 관심사는 무엇이며 어떤 유형의 콘텐츠에 가장 많이 참여합니까?

대상 고객을 명확하게 이해하면 콘텐츠 제작 및 메시지 전달을 안내하여 도달하려는 사람들에게 직접 말할 수 있습니다.

대상 고객을 이해하는 것은 LinkedIn에서의 행동을 이해하는 것과도 관련이 있습니다. 가장 활동적인 시간은 언제입니까? 어떤 유형의 콘텐츠에 가장 많이 참여합니까? 텍스트 게시물, 기사, 비디오 또는 인포그래픽을 선호합니까?

이러한 동작을 이해하면 콘텐츠 및 게시 일정을 조정하여 참여를 극대화할 수 있습니다.

설득력 있는 제안 만들기

대상 고객을 이해했다면 다음 단계는 매력적인 제안을 만드는 것입니다. 이 제안은 명확하고 가치가 있어야 하며 대상 고객의 요구 사항이나 문제를 직접 해결해야 합니다.

고유한 제품이든, 전문화된 서비스이든, 가치 있는 콘텐츠이든 귀하의 제안은 청중이 필요로 하는 솔루션을 제공해야 합니다.

매력적인 제안을 만드는 것에는 제안의 가치를 효과적으로 전달하는 것도 포함됩니다.

이는 제품의 기능뿐만 아니라 제품의 이점을 강조하는 것을 의미합니다. 예를 들어 소셜 미디어 관리 서비스를 제공하는 경우 소셜 미디어 계정을 관리하겠다고만 말하지 마십시오.

브랜드 가시성 향상, 참여도 증가, 비즈니스의 다른 측면에 집중할 수 있는 시간 증가와 같은 이 서비스의 이점을 강조하십시오.

LinkedIn 프로필 최적화

귀하의 LinkedIn 프로필은 종종 잠재 고객이 귀하에 대해 갖는 첫인상이므로 중요합니다. 귀하의 프로필은 전문적이어야 하고 귀하의 기술과 경험을 강조해야 하며 귀하가 하는 일과 귀하가 제공하는 가치를 명확하게 전달해야 합니다.

LinkedIn 프로필을 최적화하려면 여러 요소가 필요합니다. 첫째, 프로필 사진은 전문적이고 친절해야 좋은 첫인상을 남길 수 있습니다.

귀하의 LinkedIn 헤드라인은 사람들이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있도록 설득력 있고 키워드에 최적화되어야 합니다. 귀하의 요약은 귀하의 전문 지식, 귀하의 가치 및 해당 분야의 다른 사람들과 차별화되는 점을 보여주는 이야기를 말해야 합니다.

귀하의 경험 섹션은 귀하의 의무뿐만 아니라 귀하의 업적을 강조해야 합니다. 정량화 가능한 결과를 사용하여 영향력을 입증하십시오.

또한 모든 관련 기술을 나열하고 인맥으로부터 이러한 기술에 대한 보증을 받는 것을 잊지 마십시오.

마지막으로 추천 섹션을 활용하여 최고의 작품을 선보이세요. 포트폴리오, 사례 연구, 평가 또는 귀하의 전문성과 가치를 보여주는 콘텐츠가 될 수 있습니다.

일관된 콘텐츠 제작

가치 있고 관련성 있는 콘텐츠를 정기적으로 게시하면 전문성을 확립하고 청중을 참여시키며 LinkedIn에서 새로운 팔로워를 유치할 수 있습니다.

이 콘텐츠는 기사, 게시물, 비디오 또는 인포그래픽의 형태를 취할 수 있습니다. 핵심은 통찰력을 공유하거나 솔루션을 제공하거나 의미 있는 대화를 촉발하여 청중에게 가치를 제공하는 것입니다.

일관된 콘텐츠 제작에는 청중과의 관계도 포함됩니다. 게시물에 대한 댓글에 응답하고, 다른 사람의 콘텐츠에 참여하고, LinkedIn 커뮤니티에 적극적으로 참여하세요.

이것은 잠재 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 플랫폼에서 가시성을 높입니다.

콘텐츠 캘린더를 만들면 콘텐츠 생성의 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 주제, 형식 및 게시 일정을 포함하여 콘텐츠를 미리 계획하는 것이 포함됩니다.

이렇게 하면 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 청중의 관심과 요구에 맞는 다양한 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

LinkedIn을 위한 아웃바운드 전략

아웃바운드 전략에는 잠재 고객에게 적극적으로 다가가는 것이 포함됩니다. 여기에는 LinkedIn의 Sales Navigator를 통한 잠재 고객 발굴과 해당 분야의 인플루언서 참여가 포함됩니다.

Sales Navigator로 잠재 고객 확보

LinkedIn의 Sales Navigator는 잠재 고객을 식별하고 연결하기 위한 강력한 도구입니다. 업종, 직함, 위치 등 다양한 기준에 따라 이상적인 고객 목록을 만들 수 있습니다.

Sales Navigator를 사용하면 잠재 고객 발굴 프로세스를 능률화하고 제안에 가장 관심이 있는 사람들과 직접 연결할 수 있습니다.

Sales Navigator를 통한 잠재 고객 확보에는 여러 단계가 포함됩니다.

먼저 대상 고객을 기반으로 검색 기준을 정의해야 합니다.

그런 다음 이러한 기준을 사용하여 Sales Navigator에서 리드 목록을 만들 수 있습니다. 리드 목록이 있으면 개인화된 메시지로 이러한 리드에게 연락하여 자신과 제안을 소개할 수 있습니다.

잠재고객 발굴의 목표는 첫 번째 메시지로 판매를 성사시키는 것이 아니라 대화를 시작하고 관계를 구축하는 것임을 기억하십시오. 진정성이 있고, 가치를 제공하고, 판매에만 관심이 있는 것이 아니라 관심이 있음을 보여주세요.

인플루언서 참여

인플루언서 또는 해당 분야에서 잘 알려진 개인과 교류하면 LinkedIn에서 가시성을 높일 수 있습니다. 게시물에 댓글을 달면 잠재 고객에게 다가가 전문성을 보여줄 수 있습니다.

게시물의 댓글 섹션에서 가치를 추가하고 대화를 시작하는 것을 목표로 하세요. 이는 가시성을 높일 뿐만 아니라 인플루언서 및 청중과의 관계를 구축하는 데도 도움이 됩니다.

인플루언서와 소통하려면 단순히 댓글을 남기는 것 이상이 필요합니다. 여기에는 가치를 제공하고 의미 있는 대화를 시작하는 것이 포함됩니다.

"훌륭한 게시물입니다!"라고 말하는 대신 질문을 하고 통찰력을 공유하거나 다른 관점을 제공하십시오.

이것은 당신이 그들의 게시물을 읽고 생각했음을 보여줄 뿐만 아니라 다른 사람들이 참여할 수 있는 대화를 촉발시킵니다.

LinkedIn의 성장 전략

인바운드 및 아웃바운드 전략을 설정했으면 다음 단계는 확장하는 것입니다. 여기에는 CRM(고객 관계 관리) 시스템 사용, 가상 비서 고용, 전략의 일관적인 구현이 포함됩니다.

CRM 사용

CRM 시스템은 리드를 관리하고 추적하여 후속 조치를 취하고 해당 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 잠재 고객과의 모든 상호 작용을 추적함으로써 CRM은 조직을 유지하고 후속 프로세스를 개선하며 궁극적으로 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

CRM을 사용하는 것은 리드를 추적하는 것 이상을 포함합니다. 여기에는 첫 번째 메시지부터 최종 판매까지 리드와의 모든 상호 작용을 추적하는 것이 포함됩니다.

이를 통해 전체 고객 여정을 확인하고 병목 현상이나 문제를 식별하며 판매 프로세스를 개선할 수 있습니다.

CRM을 사용하면 산업, 위치 및 참여 수준과 같은 다양한 기준에 따라 리드를 분류할 수 있습니다. 이를 통해 커뮤니케이션 및 제안을 개인화하여 전환율을 높일 수 있습니다.

가상 비서 고용

LinkedIn 마케팅 활동이 늘어남에 따라 관련된 모든 작업을 관리하는 데 도움이 필요할 수 있습니다. 가상 도우미는 콘텐츠 게시, 댓글 참여, CRM 관리와 같은 작업을 관리하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이러한 작업을 위임하면 전략 개발 및 관계 구축과 같은 더 높은 가치의 작업에 집중할 수 있는 시간을 확보할 수 있습니다.

가상 비서 고용에는 필요한 작업을 수행할 수 있는 기술이 있을 뿐만 아니라 비즈니스와 목표를 이해하는 사람을 찾는 것이 포함됩니다.

그들은 귀하의 브랜드를 정확하고 전문적으로 표현할 수 있어야 하며 최소한의 감독으로 독립적으로 일할 수 있어야 합니다.

가상 비서를 고용할 때 업무와 책임을 명확하게 정의하고 필요한 교육과 리소스를 제공하며 커뮤니케이션 및 피드백을 위한 시스템을 구축하는 것이 중요합니다.

일관성이 핵심입니다

마지막으로 LinkedIn 전략의 가장 중요한 측면은 일관성입니다. 모든 전략과 팁은 일관되게 구현되지 않으면 작동하지 않습니다.

정기적으로 노력을 평가하고 필요에 따라 전략을 조정하십시오. 일관성은 LinkedIn에서 귀하의 입지를 구축하고 고객을 유치하는 데 핵심입니다.

일관성은 정기적으로 게시하거나 하루에 특정 수의 메시지를 보내는 것에 관한 것이 아닙니다. 메시지, 브랜딩 및 가치에서 일관성을 유지하는 것입니다.

지속적으로 가치를 제공하고 관계를 구축하는 것입니다. 즉각적인 결과가 보이지 않더라도 지속적으로 나타나는 것입니다.

결론

LinkedIn은 고객 확보를 위한 강력한 플랫폼이지만 전략적 접근이 필요합니다.

대상 고객을 이해하고, 매력적인 제안을 생성하고, LinkedIn 프로필을 최적화하고, 가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 생성하고, Sales Navigator로 전망하고, 인플루언서와 교류하고, CRM을 사용하고, 가상 비서를 고용하고, 일관성을 유지함으로써 LinkedIn을 활용하여 고객을 유치하고 신규 고객 확보.

이러한 전략의 성공 여부는 LinkedIn 커뮤니티와의 지속적인 노력과 참여에 달려 있습니다.

가치를 제공하고 관계를 구축함으로써 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 전문가로 자리매김하고 함께 일하고 싶은 고객을 유치할 수 있습니다.

따라서 오늘 이러한 전략을 구현하기 시작하고 LinkedIn 존재가 증가하고 고객 목록이 확장되는 것을 지켜보십시오.