리드 생성을 위해 LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 방법

소개

LinkedIn Sales Navigator는 LinkedIn에서 잠재 고객을 찾으려고 할 때 정말 유용한 도구입니다.

훨씬 더 효율적으로 리드를 찾고, 구성하고, 연락할 수 있는 많은 멋진 기능과 도구가 포함되어 있습니다.

이 앱은 기본적으로 고급 검색, 리드 목록, 계정 목록 및 메시징의 네 가지 주요 영역으로 나뉩니다.

Sales Navigator의 강력한 고급 검색 필터를 사용하면 매우 정확하게 사람과 회사를 찾을 수 있습니다.

잠재적인 리드를 찾으면 나중에 쉽게 액세스할 수 있도록 목록에 저장하고 구성할 수 있습니다.

이동할 준비가 되면 메시지와 InMail을 통해 이러한 핫 리드에게 직접 연락할 수 있습니다.

리드 중 하나에 예상치 못한 일이나 흥미로운 일이 발생할 때마다 알림을 받도록 알림을 설정할 수 있습니다. 개인 비서가 당신을 위해 사물을 주시하는 것과 같습니다.

이 기사에서는 LinkedIn Sales Navigator의 모든 주요 기능을 안내하고 함께 작동하는 방식을 설명합니다.

마지막에는 이 도구가 귀하의 비즈니스에 이상적인 수천 명의 고객을 유치하는 데 어떻게 도움이 되는지 알게 될 것입니다.

새로운 리드를 찾기 위한 리드 추천

LinkedIn Sales Navigator의 리드 추천은 새로운 리드를 찾는 데 도움이 되는 유용한 기능입니다.

방문한 프로필, 저장한 리드 및 검색 기록을 포함하여 LinkedIn 활동을 분석합니다.

이 정보를 기반으로 새로운 리드에 대한 개인화된 제안을 제공합니다.

Sales Navigator 계정이 있는 사람은 Core, Advanced 또는 Advanced Plus 플랜에 관계없이 이 기능을 사용할 수 있습니다.

특정 회사를 계정에 저장한 경우 해당 회사에 대한 리드 추천을 받을 수 있습니다.

리드 권장 사항은 개별 프로필에서도 찾을 수 있으므로 잠재적인 리드를 쉽게 식별할 수 있습니다. 리드가 부족한 경우 판매 기본 설정을 조정하여 새로운 제안 목록을 받을 수 있습니다.

또 다른 유용한 기능은 추천 리드 목록으로, 매주 업데이트되며 최대 100개의 잠재적 리드를 포함할 수 있습니다.

이는 과거 활동과 잠재 구매자의 신호를 기반으로 새로운 리드를 발견할 수 있는 훌륭한 방법을 제공합니다.

리드 검색 노력을 강화하기 위한 고급 리드 및 회사 검색

LinkedIn Sales Navigator는 리드 생성 노력을 강화하기 위해 다양한 고급 검색 필터를 제공합니다.

이 필터를 사용하면 검색을 세분화하고 특정 기준과 일치하는 잠재 고객을 찾을 수 있으므로 홍보 효과가 높아집니다.

이러한 강력한 필터를 사용하면 회사 직원 수, 회사 유형, 본사 위치, 직무, 연공서열 및 지리적 지역과 같은 중요한 요소를 기반으로 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

이 수준의 사용자 지정을 통해 제품이나 서비스에 관심이 있을 가능성이 가장 높은 개인을 식별하고 연결할 수 있습니다.

예를 들어 북미에 위치한 신생 기업의 고위 영업 리더를 대상으로 하는 경우 필터를 적용하여 이러한 잠재 고객을 정확하게 찾을 수 있습니다.

이 대상 접근 방식은 가장 관련성 높은 리드에 노력을 집중하여 시간을 절약하고 성공 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

또한 검색에서 특정 직함이나 지역을 제외하는 기능은 결과를 더욱 세분화하여 특정 요구 사항에 맞는 우수한 리드를 얻을 수 있도록 합니다.

LinkedIn Sales Navigator는 마음대로 사용할 수 있는 강력한 도구로 리드 생성 전략을 강화할 수 있는 고급 검색 필터를 제공합니다.

필터를 효과적으로 활용하여 잠재 고객 발굴 프로세스를 간소화하고 적합한 사람들과 연결할 수 있습니다. 이것은 궁극적으로 귀중한 비즈니스 관계를 구축할 기회를 증가시킵니다.

다음은 사람과 회사에 사용할 수 있는 모든 검색 필터의 두 목록입니다.

효율적이고 효과적인 핫 리드 검색을 위한 리드 필터

LinkedIn Sales Navigator의 리드 필터를 사용하면 잠재적인 리드를 보다 효율적이고 효과적으로 검색할 수 있습니다.

리드 필터를 사용하면 검색 범위를 좁혀 특정 기준에 따라 매우 적합한 개인을 찾을 수 있습니다.

수만 명의 적격 리드와 무적격 리드의 혼합을 스크롤하는 대신 검색에 집중하고 귀하가 제공해야 하는 제품에 가장 관심을 가질 가능성이 가장 높은 수백 명의 사람들 목록을 얻을 수 있습니다.

리드 필터는 검색을 미세 조정하고 회사 규모 및 직무 기능에서 이전 역할 및 그룹 멤버십에 이르기까지 올바른 사람에게 쉽게 도달할 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다.

다음은 리드 필터 목록과 LinkedIn Sales Navigator에서 이상적인 고객을 찾기 위한 몇 가지 팁입니다.

1. 회사 규모: 이 필터를 사용하면 회사 규모에 따라 리드를 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 중소기업에 적합한 솔루션을 판매하는 경우 이 필터를 사용하여 직원이 50명 미만인 회사를 대상으로 지정할 수 있습니다.
2. 회사 유형: 이 필터를 사용하면 근무하는 회사의 종류에 따라 리드를 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 비영리 컨설팅 서비스를 제공하는 경우 비영리 단체의 리드만 표시하도록 이 필터를 설정할 수 있습니다.
3. 회사(과거/현재): 이 필터를 사용하여 특정 회사에서 근무한 리드를 찾을 수 있습니다. 예를 들어 경쟁사 회사에서 일했던 사람들을 찾는 데 사용할 수 있습니다.
4. 접촉, 저장 또는 조회된 리드 제외: 이러한 필터를 사용하여 잠재 고객 발굴의 중복을 방지합니다. 예를 들어 새 리드를 찾고 있는 경우 이러한 필터를 적용하여 이미 연락했거나 저장했거나 본 적이 있는 리드를 제외할 수 있습니다.
5. 이름, 성: 이 지침을 사용하여 특정 개인을 찾습니다.
6. 기능: 이 필터는 직무를 기반으로 리드를 찾는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 HR 소프트웨어를 판매하는 경우 HR에서 일하는 리드를 대상으로 할 수 있습니다.
7. 그룹 멤버십: 이 필터는 특정 LinkedIn 그룹의 멤버인 리드를 찾는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 업계와 관련된 그룹의 구성원을 찾는 데 사용할 수 있습니다.
8. 산업: 이 기능을 사용하면 특정 산업 내에서 리드를 찾을 수 있습니다. 예를 들어 건설 장비를 판매하는 경우 이를 사용하여 건설 업계의 리드를 식별할 수 있습니다.
9. 귀사를 팔로우하는 리드: 이 필터를 사용하여 귀사에 이미 관심이 있는 리드를 찾으십시오. 이 사람들은 회사의 LinkedIn 페이지를 팔로우하여 관심을 나타냈습니다.
10. 뉴스에 언급된 잠재 고객, 최근 직업 변경, 최근 LinkedIn 활동 및 공유된 경험/공통점: 이 필터를 사용하면 활성 또는 관심이 높은 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 이러한 필터를 사용하여 최근에 승진했거나 뉴스 기사에서 언급된 리드를 찾을 수 있습니다.
11. 지역/주, 우편번호 반경별 위치: 이 필터를 사용하면 특정 지역의 리드를 타겟팅할 수 있습니다. 특정 지역에서만 사용할 수 있는 제품이나 서비스를 제공하는 경우 유용할 수 있습니다.
12. 게시된 콘텐츠 키워드: 이 기능을 사용하면 LinkedIn에 게시된 콘텐츠를 기반으로 리드를 찾을 수 있습니다. 예를 들어 사이버 보안 소프트웨어를 판매하는 경우 이를 사용하여 사이버 보안 문제에 대해 게시한 리드를 찾을 수 있습니다.
13. 프로필 언어: 이 기능은 특정 언어를 사용하는 리드를 찾는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 비즈니스가 주로 프랑스어로 운영되는 경우 이를 사용하여 프랑스어를 사용하는 리드를 찾을 수 있습니다.
14. 관계: 이 필터를 사용하여 귀하와의 연결 정도에 따라 리드를 식별하십시오. 이를 통해 기존 네트워크를 활용할 수 있습니다.
15. 학교: 이 필터는 특정 학교의 졸업생을 찾아 즉각적인 연결을 만드는 데 유용할 수 있습니다.
16. 내 계정 내 검색: 계정에 이미 있는 회사 내에서 리드를 찾을 수 있습니다.
17. 선임 수준: 이 필터를 사용하여 조직 내 특정 수준의 리드를 찾습니다. C 레벨 경영진이 일반적으로 구매하는 제품을 판매하는 경우 이를 사용하여 CEO, CFO 및 기타 고위급 의사 결정자를 찾을 수 있습니다.
18. TeamLink 연결: 이 필터는 팀 구성원과 연결된 리드를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
19. 제목: 특정 현재 또는 과거 직책을 가진 리드를 찾으려면 이것을 사용하십시오. 예를 들어 프로젝트 관리자를 위해 제품을 판매하는 경우 이를 사용하여 직책에 '프로젝트 관리자'가 포함된 리드를 찾을 수 있습니다.
20. 현재 회사, 현재 직위, 경험: 이 필터를 사용하면 재임 기간 또는 경험을 기반으로 리드를 식별할 수 있습니다. 예를 들어 제품이 숙련된 전문가에게 가장 유용한 경우 이러한 필터를 사용하여 경험이 10년 이상인 리드를 찾을 수 있습니다.

올바른 회사 유형 및 규모를 찾기 위한 계정 필터

LinkedIn Sales Navigator의 리드 필터가 적합한 개인을 찾는 데 도움이 되는 것처럼 계정 필터는 적합한 회사를 찾는 데 도움이 됩니다.

다음은 계정 필터에 대한 요약과 이를 사용하여 LinkedIn Sales Navigator에서 이상적인 고객을 찾는 방법입니다.

1. 회사 인원 증가, 부서 인원 증가: 이 필터는 급속한 성장을 경험한 회사 또는 부서를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 작년에 직원 수가 20% 이상 증가한 회사를 식별하는 데 사용할 수 있습니다.
2. 회사 수익, 회사 규모 및 부서 규모: 이 필터를 사용하여 특정 규모의 회사 또는 부서를 대상으로 지정합니다. 예를 들어 제품이 대기업을 대상으로 하는 경우 이러한 필터를 사용하여 수익이 10억 달러 이상인 회사를 찾을 수 있습니다.
3. Fortune(Fortune 50/100/500에 등재됨): Fortune 순위에서 회사를 찾으려면 이 필터를 사용하십시오.
4. 본사 위치(지역/주, 우편번호별): 이 필터를 사용하면 위치를 기준으로 회사를 찾을 수 있습니다. 특정 지역에서만 사용할 수 있는 제품이나 서비스를 제공하는 경우 유용할 수 있습니다.
5. LinkedIn에서 채용: 이 필터는 현재 LinkedIn에서 채용 중인 회사를 찾는 데 도움이 됩니다. 이것은 그들이 성장하고 있으며 귀하의 제품이나 서비스가 필요할 수 있음을 나타낼 수 있습니다.
6. 산업: 특정 부문의 회사를 타겟팅하는 데 사용합니다.
7. 채용 기회: 이 필터는 채용 공고가 있는 회사를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이는 확장 중이며 잠재적으로 더 많은 제품이나 서비스가 필요할 수 있음을 나타낼 수 있습니다.
8. 팔로워 수: 이 필터를 사용하여 대규모 LinkedIn 팔로어가 있는 회사를 찾습니다. 이것은 시장에서 그들의 영향력과 평판을 나타낼 수 있습니다.
9. 최근 고위 경영진 변경: 이 필터는 최근 고위 경영진이 변경된 회사를 찾는 데 사용할 수 있습니다. 그러한 회사는 새로운 아이디어나 서비스를 더 잘 받아들일 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator의 부울 검색 - 작동 방식

검색 중에 키워드를 AND, NOT 및 OR와 같은 연산자와 결합하여 이미 강력한 고급 리드 및 계정 필터를 더욱 강력하게 만들 수 있습니다.

다음은 구체적인 예와 함께 LinkedIn의 Sales Navigator에서 각 부울 필터가 작동하는 방식에 대한 요약입니다.

1. 인용 검색 : 정확한 구문을 검색하려면 해당 구문을 따옴표로 묶어야 합니다. 예를 들어 "영업 관리자"를 입력하면 검색 결과 특정 순서로 이 구문과 일치하는 프로필이 반환됩니다. 따옴표 없이 판매 관리자를 검색하는 경우 검색 엔진은 프로필의 어느 위치에서든 "판매"와 "관리자"를 모두 포함하는 프로필을 찾는 것으로 해석할 수 있습니다. 반드시 단일 구문일 필요는 없습니다. 예를 들어 "영업 분석가 및 팀 관리자" 또는 "영업 경험이 있는 관리자"와 같은 직함을 가진 프로필을 반환할 수 있습니다. Sales Navigator는 표준 곧은 따옴표(")만 지원합니다.
2. NOT 검색 : NOT 연산자를 사용하여 검색 결과에서 특정 용어를 제외합니다. 예를 들어 "sales NOT manager"를 검색하면 "sales"는 언급하지만 "manager"는 언급하지 않는 프로필이 결과에 포함됩니다.
3. OR 검색 : OR 연산자를 사용하면 용어 목록을 포함하여 검색 결과를 확장할 수 있습니다. 예를 들어 검색어 "영업 또는 마케팅 또는 광고"는 이 세 용어 중 하나를 언급하는 프로필을 반환합니다.
4. AND 검색 : AND 연산자는 나열된 모든 용어를 언급하는 프로필만 포함하도록 검색 결과를 좁힙니다. 예를 들어 "회계사 AND 재무 AND CPA"는 세 단어를 모두 언급하는 프로필을 반환합니다. 검색에 연산자 없이 두 개 이상의 용어가 있는 경우 Sales Navigator는 자동으로 AND를 사용합니다.
5. 괄호 검색 : 괄호를 사용하여 용어를 결합하여 복잡한 검색을 수행할 수 있습니다. 예를 들어 "(VP NOT (assistant OR SVP))"는 "VP"를 언급하지만 "VP에 대한 보조" 또는 "SVP"는 언급하지 않는 프로필을 반환합니다.

검색은 따옴표 안에 있는 내용에 따라 먼저 처리되고 그 다음 괄호 안에 있는 내용에 따라 처리되며 그 다음 NOT, AND, 마지막으로 OR입니다.

참고해야 할 몇 가지 중요한 사항:

• + 및 - 연산자는 지원되지 않습니다. + 대신 AND를 사용하고 - 대신 NOT을 사용합니다.
• NOT, AND 또는 OR 연산자를 사용하는 경우 대문자로 입력해야 합니다.
• 와일드카드 * 검색은 지원되지 않습니다.

Surface Future New Prospects에 검색 저장

필터를 적용하고 원하는 결과를 얻은 후 나중에 참조할 수 있도록 검색을 저장할 수 있습니다.

이 기능은 동일한 검색을 수행할 때마다 동일한 필터를 적용할 필요가 없으므로 시간과 노력을 절약하므로 매우 유용합니다.

LinkedIn Sales Navigator는 미래에 귀하의 기준에 맞는 새로운 잠재 고객이 나타나면 알려줍니다.

이렇게 하면 지속적으로 수동 검색을 수행하지 않고도 잠재 리드에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

영업 팀 협업을 위한 리드 검색 공유

특정 검색을 저장하는 것 외에도 이러한 리드 검색을 Sales Navigator에서 동료와 직접 공유할 수 있습니다.

이 기능은 독립적으로 리드를 검색하거나 팀과 협업하는 사람들에게 특히 유용합니다.

영업 리더는 정확한 검색 필터를 만들어 찾고 있는 회사와 개인의 역할을 식별할 수 있습니다.

저장된 검색을 공유하면 영업 담당자가 시간을 절약하고 누구를 타겟팅할지 걱정할 필요 없이 새로운 리드와 더 쉽게 연결할 수 있습니다.

팀 리더는 지속적으로 새로운 검색 기준을 미세 조정, 조정 및 생성하고 전체 팀과 동기화할 수 있습니다.

영업 워크플로를 지원하기 위해 리드를 목록으로 구성

LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 개별 리드 및 계정을 수동으로 또는 동시에 여러 리드를 선택하여 특정 목록에 저장하여 리드 목록을 만들 수 있습니다.

이 기능은 리드를 다른 범주 또는 그룹으로 구성하고 제외 기능을 사용하여 기준을 충족하지 않는 리드를 제거하여 목록을 구체화하는 데 도움이 됩니다.

목록은 리드 및 계정을 추적하고, 작업 흐름을 구성하고, 신규 및 기존 고객과 상호 작용할 수 있는 좋은 방법입니다.

저장된 목록

다음은 LinkedIn Sales Navigator 목록의 몇 가지 예입니다.

• 저장된 리드 – 결합된 모든 사용자 정의 리드 목록에서 저장된 모든 리드.
• 저장된 계정 – 모든 사용자 정의 계정 목록의 모든 저장된 계정이 결합됩니다.
• 사용자 지정 목록 – 여기에서 생성한 리드 및 계정의 개별 목록을 볼 수 있습니다.
• 공유 목록 – 귀하와 공유되는 사용자 지정 목록으로, 리드 및 계정 목록을 추적하고 다른 사용자와 공동 작업하기 위해 복사하고 저장할 수 있습니다.
• 내 CRM 리드 및 연락처 – 연락처가 일치하는 경우 CRM에서 Sales Navigator로 연락처를 가져옵니다.
• 내 CRM 계정 - 계정 간에 일치하는 항목이 있는 경우 계정을 CRM에서 Sales Navigator로 가져옵니다.

생성된 목록

Sales Navigator는 회사 프로필 및 검색 기준에 따라 여러 목록을 자동으로 생성합니다.

• 추천 리드 – LinkedIn은 이전 활동 및 다른 방법으로는 찾지 못한 구매자 의도 신호를 기반으로 최대 100개의 추천 리드를 생성합니다.
• 저장된 계정의 새 임원 – 지난 3개월 동안 새 회사에 입사한 저장된 계정의 임원. 이 목록은 매주 새로 고쳐집니다.
• 최근에 수락된 연결 및 InMails – 지난 30일 동안 연결 요청을 수락했거나 메시지에 응답한 사람을 추적하기 위해 웜 리드를 안내합니다. 이 목록은 매일 새로 고쳐집니다.

계정의 우선 순위를 지정하고 관리하는 계정 허브

계정 허브는 계정의 우선 순위를 지정하고 관리하기 위한 궁극적인 리소스입니다.

모든 계정 목록을 호스팅하고 필요한 모든 정보에 쉽게 액세스할 수 있도록 하여 계정 관리 프로세스를 간소화하고 개선합니다.

1. 경제 변화 이해 : 계정 허브는 판매자에게 대상 계정의 중요한 변경 사항 및 업데이트를 알려줍니다. 이를 통해 판매자는 최신 경제 동향을 파악하고 빠른 결정을 내릴 수 있습니다.
2. 새로운 연결 발견 : 구매자 의도 및 관계 인텔리전스 지표(예: InMail 수락 및 의사 결정권자 채용)를 기반으로 한 지능형 권장 사항은 판매자가 연락할 수 있는 새로운 잠재적 경로를 식별하는 데 도움이 됩니다. 연결 경로 기능은 계정에서 1급, 2급 및 TeamLink 연결에 대한 통찰력을 제공하여 판매자가 네트워크를 확장하는 데 도움을 줍니다.
3. 구매자 의도가 높은 계정 우선 순위 지정 : 구매자 의도는 직원이 판매자 회사와 상호 작용하는 빈도, InMail 수락 여부, 광고에 참여하는 정도, 회사 페이지와 상호 작용하는 정도를 살펴봄으로써 측정됩니다.
4. 계정 목록을 효율적으로 관리 : 계정 허브는 서로 다른 계정 목록 간의 전환을 단순화하고 가장 관련성이 높은 계정에 집중하여 경험을 개인화합니다. 판매자는 관련 계정을 찾기 위해 계정 목록을 업로드하거나 검색 기능을 사용하여 계정 목록을 관리할 수 있습니다.

계정 페이지 개요

계정 지도

성공적인 판매를 위해서는 회사 내의 계층 구조와 핵심 플레이어를 이해하는 것이 중요합니다.

LinkedIn Sales Navigator의 계정 지도 기능은 이 계층 구조의 시각적 구조를 제공하여 잠재적인 거래에 중요한 의사 결정자, 챔피언 및 영향 요인을 식별합니다.

사용자는 이 디지털 보드에 사람을 추가하여 역할과 영향력에 따라 다른 수준(1-3)에 할당할 수 있습니다.

계정 지도는 또한 동일한 회사 내의 리드에 대한 관련 권장 사항을 제공합니다.

이 도구는 영업 활동을 극대화하는 데 도움이 되므로 전략적 홍보 및 참여에 매우 유용합니다.

관계 탐색기

관계 탐색기는 LinkedIn의 전문 네트워크에서 데이터를 분석하여 상호 작용, 추세 및 기타 정보를 포함하여 대상 계정에 대한 잠재 고객을 제안합니다.

목표는 판매자가 대상 계정에서 이상적인 고객과 연결할 수 있도록 돕는 것입니다.

Sales Navigator는 선택한 대상 페르소나에 대해 가장 관련성이 높은 리드를 최대 8개까지 표시합니다.

이를 통해 타겟 페르소나를 기반으로 올바른 구매자를 쉽게 찾고, 이러한 리드가 올바른 연락처인 이유에 대한 통찰력을 얻고, 각 리드의 다음 단계를 결정하고, 결과를 필터링하여 계정에서 최고의 리드에 집중할 수 있습니다.

인사이트

이 기능은 성장 기회와 계정 위험을 식별하는 데 도움이 되는 직원 수, 분포, 인원 수, 신규 고용 및 채용 공고와 같은 통찰력을 제공합니다.

경고

이 섹션에서는 알림 및 계정 정보를 한 곳에서 볼 수 있습니다.

사용자는 계정 성장, 새로운 의사 결정자 또는 계정 뉴스를 기준으로 알림을 필터링할 수 있으며 제안된 작업 버튼은 다음 단계를 제공합니다.

이러한 경고는 계정을 저장하지 않은 경우에도 모든 사용자에게 표시됩니다.

리드 페이지 개요

LinkedIn 프로필 보기의 Sales Navigator 버전입니다. 두 플랫폼 모두 동일한 데이터베이스에서 정보를 검색하지만 약간 다른 레이아웃으로 표시합니다.

바닐라 LinkedIn에서 사용할 수 있는 기능 외에도 Sales Navigator는 이 페이지에서 몇 가지 추가 기능을 제공합니다.

요약

개인 요약: 헤드라인, 현재 및 이전 역할, 위치, 연결 및 활동을 빠르게 스캔합니다.

• **개인 요약:** 헤드라인, 현재 및 이전 역할, 위치, 연결 및 활동을 빠르게 스캔합니다.
• **저장:** 사람이 역할을 변경하거나 LinkedIn에 게시하거나 뉴스에 나타날 때 영업 내비게이터 홈페이지에서 업데이트를 받을 수 있도록 사람을 리드로 저장합니다.
• **연락처 정보:**여기에는 리드 프로필의 연락처 세부 정보, CRM에서 사용 가능한 모든 정보 및 수동으로 추가한 연락처 세부 정보가 포함됩니다. 이러한 연락처 정보는 Sales Navigator 계약 내의 모든 팀원에게 표시됩니다.
• **활동:**메시지 및 메모를 포함한 활동입니다.
• **참고:** 회의 및 통화 중에 메모를 작성하고 작업 항목, 진행 상황, 테이크아웃 및 다음 단계를 추적합니다. "CRM에 복사" 링크를 클릭하여 메모를 CRM에 쉽게 복사할 수 있습니다.
• **태그:** 적합한 방식으로 그룹 리드에 태그를 적용합니다. 우선 순위, 구매 위원회에서의 역할, 후속 조치 플래그 또는 필요에 맞는 다른 방법별로 그룹화할 수 있습니다.

하이라이트

LinkedIn의 상호 연결 및 리드 활동과 같은 공통점을 빠르게 알아보세요.

• 공통점: 공유 그룹, 회사, 학교 및 연결을 검색하여 대화를 개인화합니다.
• 공유 연결: TeamLink 또는 개인/직업 연락처를 사용하여 공유 연결을 찾습니다.
• 최근 활동: 게시물, 좋아요 및 댓글을 포함하여 LinkedIn에서 리드의 활동 및 관심사를 봅니다.

관계

이 섹션에는 리드의 최근 활동 및 공통 관심사에 대한 정보가 표시됩니다.

리드에게 연락할 때 이 정보를 효과적인 대화 시작 도구로 사용할 수 있습니다.

Cold Outreach를 보다 개인적으로 만들기에 충분한 정보를 제공합니다.

소개 받기

이 섹션에는 TeamLink, 공유 또는 공유 교육 연결과 같은 귀하와 리드 간의 모든 상호 연결이 표시됩니다.

Teamlink 연결, 공유 연결 및 그룹별로 이 섹션의 정보를 필터링할 수 있습니다.

고객 관계 관리(CRM)

CRM의 리드에 대한 추가 정보가 있는 경우 CRM 이름, 연결된 계정 및 관련 기회와 같은 세부 정보가 표시됩니다.

이 보기는 CRM 동기화가 활성화된 Sales Navigator Advanced Plus에서만 사용할 수 있습니다.

경험 계정 통찰력

이 섹션에서는 직원 성장에 대한 가시성을 제공하고 현재 보고 있는 유사한 리드를 쉽게 볼 수 있습니다. 이는 하나의 계정으로 멀티스레딩하는 데 도움이 될 수 있습니다.

보고 있는 리드가 포함된 계정 맵에 직접 액세스하거나 보고 있는 리드와 같은 회사에서 더 많은 리드를 볼 수 있습니다.

이러한 인사이트는 Sales Navigator Advanced 및 Advanced Plus 에디션에서만 사용할 수 있습니다.

LinkedIn 메시징을 위한 또 다른 받은 편지함

세일즈 네비게이터 수신함

LinkedIn Sales Navigator에는 InMails 및 플랫폼 내에서 보낸 메시지에 대한 별도의 받은 편지함이 있습니다.

이는 개인 LinkedIn 메시지와 별도로 전문적인 커뮤니케이션을 관리할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

그러나 Sales Navigator에서 보낸 메시지는 핵심 LinkedIn 플랫폼에서 보낸 메시지와 동기화되지 않는다는 점에 유의해야 합니다.

즉, Sales Navigator 받은 편지함을 별도로 관리해야 하지만 개인 LinkedIn 커뮤니케이션에서 전문적인 메시지가 손실되지 않도록 합니다.

인메일

LinkedIn Sales Navigator의 InMail 기능을 사용하면 모든 LinkedIn 회원에게 다이렉트 메시지를 보낼 수 있으므로 리드 생성에 유용한 도구입니다.

사용자는 50 InMail 월간 크레딧을 받으며 수신자가 90일 이내에 응답하면 크레딧을 다시 받을 수 있습니다.

소셜셀링지수

LinkedIn Sales Navigator는 영업 전문가에게 소셜 판매 지수(SSI)를 제공합니다. SSI는 전문 브랜드 구축, 적임자 찾기, 인사이트 참여, 관계 구축이라는 4가지 주요 영역에서 성과를 측정합니다.

사용자는 시간 경과에 따라 SSI를 추적하고 자신을 업계 동료 및 자신의 네트워크와 비교하여 리드 생성을 위한 LinkedIn 활동을 개선할 수 있습니다.

스마트 링크

LinkedIn Sales Navigator의 스마트 링크를 사용하면 사례 연구, 브로셔 및 데모 비디오와 같은 자산을 호스팅 및 연결할 수 있으며 방문자가 양식을 작성하지 않고도 방문자를 추적할 수 있습니다.

스마트 링크는 PointDrive 랜딩 페이지를 대체하고 더 나은 추적 기능을 갖춘 단순화된 버전을 제공합니다.

이 기능은 Sales Navigator Advanced Plus 및 Advanced Edition 고객이 사용할 수 있습니다.

CRM 통합

Sales Navigator CRM 기능을 사용하면 리드 및 계정을 내부 CRM 소프트웨어와 동기화할 수 있습니다.

포함된 프로필을 사용하려면 Sales Navigator Advanced 또는 Advanced Plus가 있어야 합니다. CRM 동기화를 사용하려면 Advanced Plus가 필요합니다.

CRM과 Sales Navigator 간의 동기화를 활성화하면 거래처와 연락처를 가져오고 Sales Navigator에서 선택한 데이터를 CRM에 다시 쓸 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator는 Microsoft Dynamics 및 Salesforce를 비롯한 여러 CRM과의 통합을 인증했습니다.

결론

LinkedIn Sales Navigator는 잠재 고객을 찾고 구성하고 다가가는 데 도움이 되는 다양한 기능과 필터를 제공하는 리드 생성을 위한 강력한 도구입니다.

고급 검색 필터에서 리드 추천 및 계정 허브에 이르기까지 Sales Navigator는 리드 생성 노력을 보다 효율적이고 효과적으로 만드는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.

이 도구를 사용하면 시간과 노력을 절약하고 보다 전략적으로 다가가 비즈니스에 이상적인 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

비즈니스를 성장시키고 새로운 고객을 찾으려면 Sales Navigator를 사용해 보십시오.

많은 사람들이 리드를 찾는 데 가장 좋은 도구 중 하나라고 말하며 많은 기능과 이점을 통해 그 이유를 쉽게 알 수 있습니다.