LinkedIn 소셜 판매 지수: SSI를 높이는 방법
게시 됨: 2023-05-25소개
LinkedIn은 200개국에 걸쳐 9억 5천만 명 이상의 사용자를 보유한 가장 인기 있는 전문 소셜 네트워크입니다.
그러나 전문가만이 LinkedIn을 사용하는 것은 아닙니다. 또한 기업이 신규 고객을 유치할 수 있는 가장 큰 플랫폼이기도 합니다.
LinkedIn에서 리드를 생성하는 가장 좋은 방법에 대한 많은 경쟁 이론이 있습니다.
LinkedIn이 자체적으로 추진하는 전략을 "소셜 판매"라고 합니다. 여기에는 네 가지 주요 전략과 전술이 포함되어 있으며 종종 SSI로 약칭되는 LinkedIn의 소셜 판매 지수로 측정됩니다.
이 기사에서는 SSI가 어떻게 작동하는지, 네 가지 요소가 각각 무엇을 측정하는지, 각 개인 점수와 전반적인 소셜 판매 지수를 개선하는 방법에 대해 설명합니다.
이 기사를 마치면 소셜 판매 접근 방식을 따르고 쉽게 비즈니스를 위한 따뜻한 리드를 생성할 수 있는 지식과 도구 세트를 갖추게 될 것입니다.
소셜셀링이란?
소셜 판매는 LinkedIn을 사용하여 판매 잠재 고객을 찾고, 연결하고, 이해하고, 육성하는 기술입니다.
그것은 잠재 고객과의 관계 및 신뢰 구축에 관한 것이므로 잠재 고객이 구매할 준비가 되었을 때 가장 먼저 생각하는 사람은 귀하입니다.
소셜 판매에서 높은 SSI 점수를 갖는 것은 강한 평판을 갖는 것과 같습니다.
이는 LinkedIn 마케팅 및 소셜 판매 활동에 매우 중요합니다.
높은 SSI 점수는 사용자의 소셜 판매 능력을 나타내며 LinkedIn 마케팅 활동을 크게 향상시킬 수 있습니다.
LinkedIn의 소셜 판매 지수(SSI) 이해
SSI(Social Selling Index)는 전문 브랜드를 구축하고 적합한 사람을 찾고 인사이트에 참여하고 플랫폼에서 관계를 구축하는 데 있어 사용자의 효율성을 측정하기 위해 LinkedIn에서 개발한 지표입니다.
SSI 점수 범위는 0에서 100까지이며 점수가 높을수록 LinkedIn에서 더 강력한 존재감과 더 효과적인 소셜 판매 관행을 나타냅니다.
그러나 LinkedIn SSI는 단순한 숫자 그 이상입니다.
또한 전문적인 관계를 구축하고 육성하는 데 중요한 역할을 합니다.
LinkedIn에 따르면 SSI 점수가 높은 사람들은 판매 할당량을 초과할 가능성이 51% 더 높습니다.
소셜 판매 리더는 LinkedIn을 사용하지 않는 동료보다 78% 더 많이 팔고 SSI 점수가 낮은 동료보다 45% 더 많은 기회를 창출합니다.
LinkedIn의 도구와 기능을 효과적으로 활용함으로써 사용자는 업계 리더, 잠재 고객 및 같은 생각을 가진 전문가와 연결하여 전문 네트워크를 확장하고 협업 및 성장을 위한 새로운 길을 열 수 있습니다.
온라인에서 관계를 구축하는 것은 대면 상호 작용만큼 중요하며 SSI는 전체 LinkedIn 전략에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.
SSI 점수를 이해하고 이를 개선하기 위해 노력함으로써 LinkedIn 활동이 최고의 소셜 판매 관행에 부합하는지 확인할 수 있습니다.
귀하의 소셜 판매 지수는 귀하의 LinkedIn 소셜 판매 효과를 반영하며 LinkedIn 전략을 강화하고 전문적인 관계를 구축하며 LinkedIn 마케팅 및 소셜 판매 활동에서 성공하는 데 도움이 되는 유용한 도구입니다.
SSI의 4가지 기둥
소셜 판매 지수(Social Selling Index, SSI)는 4가지 주요 요소를 기반으로 하며 각 요소는 전체 점수의 4분의 1을 차지합니다.
이러한 기둥을 이해하는 것은 SSI 점수를 높이고 LinkedIn 활동을 보다 효과적으로 수행하는 데 중요합니다.
- 전문 브랜드 구축: 이 기둥은 LinkedIn에서 자신을 효과적으로 표현하는 데 중점을 둡니다. 여기에는 귀하의 기술, 경험 및 고유한 가치 제안을 보여주는 완전하고 매력적인 프로필을 만드는 것이 포함됩니다. 여기에는 전문적인 프로필 사진, 매력적인 헤드라인, 잘 작성된 요약, 자세한 업무 경험 및 관련 기술 목록이 포함됩니다. Linkedin은 프로필의 완전성과 공유하는 콘텐츠의 품질 및 관련성을 확인하여 이를 측정합니다. 네트워크에 가치를 더하는 통찰력 있는 콘텐츠를 정기적으로 공유하면 업계에서 사고의 선두주자로 자리매김하고 전문 브랜드를 더욱 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 적합한 사람 찾기: 이 기둥은 LinkedIn의 검색 및 조사 도구를 사용하여 적합한 사람을 식별하고 연결하는 것에 관한 것입니다. 이들은 업계의 잠재 고객, 파트너 또는 인플루언서일 수 있습니다. LinkedIn은 검색 활동과 연결의 관련성을 확인하여 이를 측정합니다. 검색 및 연결 대상이 많을수록 이 기둥의 점수가 높아집니다.
- 인사이트 참여: 이 기둥에는 업계 동향 및 인사이트에 대한 정보를 유지하고 적극적으로 참여하는 것이 포함됩니다. 여기에는 관련 업계 뉴스 공유, 네트워크 게시물에 댓글 달기 또는 관련 그룹 토론 참여가 포함될 수 있습니다. LinkedIn은 좋아요, 공유, 댓글 및 팔로우를 포함한 참여 활동을 살펴봄으로써 이를 측정합니다. 관련 콘텐츠에 더 많이 참여할수록 이 기둥의 점수가 높아집니다.
- 관계 구축: 이 기둥에는 인맥을 키우고 강력한 직업적 관계를 구축하는 것이 포함됩니다. 여기에는 개인화된 메시지 보내기, 의미 있는 대화 참여 또는 연결에 도움 및 지원 제공이 포함될 수 있습니다. LinkedIn은 연결 수 및 연결 품질을 포함하여 관계 구축 활동을 살펴봄으로써 이를 측정합니다. LinkedIn에서 관계가 강할수록 이 기둥의 점수가 높아집니다.
이러한 기둥은 똑같이 중요하며 전체 SSI 점수에 기여합니다.
이러한 영역을 개선하면 SSI 점수를 높이고 LinkedIn 활동을 보다 효과적으로 수행할 수 있습니다.
SSI 점수를 찾고 해석하는 방법
SSI 점수를 찾는 것은 간단한 과정입니다.
LinkedIn Sales Navigator 대시보드에서 찾을 수 있지만 LinkedIn 자격 증명으로 로그인한 상태에서 https://linkedin.com/sales/ssi를 방문하여 일반 LinkedIn 사용자도 액세스할 수 있습니다.
이 페이지에는 귀하의 SSI 점수와 네 가지 각 기둥에 대한 점수 분석이 표시됩니다.
SSI 점수를 찾는 것은 첫 번째 단계에 불과합니다.
점수가 의미하는 바를 이해하는 것도 똑같이 중요합니다.
다음은 SSI 점수 해석에 대한 일반 가이드입니다.
- 70–100: 당신은 LinkedIn의 전설입니다. 귀하는 매우 활동적이고 강력한 전문 브랜드를 보유하고 있으며 소셜 판매에 LinkedIn을 효과적으로 사용합니다.
- 60–69: LinkedIn에서 잘하고 있습니다. 콘텐츠에 적극적으로 참여하고, 관계를 구축하고, 업계에서 선구자로 인식되고 있습니다.
- 50–59: LinkedIn에서 상당히 활동적입니다. 당신은 정기적으로 콘텐츠에 참여하고 괜찮은 네트워크를 가지고 있습니다.
- 40–49: LinkedIn에 대한 기본적인 이해가 있고 어느 정도 사용하지만 여전히 개선의 여지가 있습니다.
- 0-39: LinkedIn에서 활동적이지 않습니다. 프로필이 있지만 정기적으로 콘텐츠에 참여하거나 관계를 구축하지 않을 수 있습니다.
귀하의 SSI 점수는 귀하의 가치를 측정하는 것이 아니라 귀하가 LinkedIn에서 얼마나 활동적이고 효과적인지를 보여줍니다.
이를 사용하여 LinkedIn 활동을 개선하고 소셜 판매를 더 잘하십시오.
높은 SSI 점수가 유익하긴 하지만 그것이 전부는 아닙니다. 다양한 도구를 사용하여 LinkedIn에서 효과를 높일 수 있습니다.
LinkedIn SSI는 LinkedIn 활동에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있는 강력한 도구입니다.
SSI의 4가지 기둥과 SSI 점수를 찾고 해석하는 방법을 이해하면 이 도구를 사용하여 LinkedIn 전략을 개선하고 더 강력한 직업 관계를 구축하며 소셜 판매를 더 잘할 수 있습니다.
LinkedIn은 단순한 판매가 아니라 관계를 구축하고 인사이트를 공유하기 위한 플랫폼이라는 점을 기억하세요. 따라서 네트워크에 가치를 제공하는 데 집중하면 판매가 이루어집니다.
각 SSI 요소 및 종합 점수 향상 전략
SSI 점수를 높이려면 네 가지 기둥 각각에 집중해야 합니다.
다음은 각 기둥을 개선하는 방법에 대한 권장 전략입니다.
- 전문 브랜드 구축: 강력한 전문 브랜드 구축은 LinkedIn 프로필에서 시작됩니다. 전문적인 사진, 매력적인 헤드라인, 상세한 업무 경험 및 관련 기술을 포함한 모든 섹션을 완료하십시오. 네트워크에 가치를 더하고 전문성을 보여주는 통찰력 있는 콘텐츠를 정기적으로 게시하세요. 게시물에 대한 댓글에 응답하여 청중과 소통하십시오. 이것은 공동체 의식을 키우고 귀하의 콘텐츠에 대한 추가 참여를 장려합니다.
- 적임자 찾기: LinkedIn의 고급 검색 기능을 사용하여 해당 업계의 관련 전문가를 찾고 연결할 수 있습니다. 연결 요청을 개인화하고 네트워크를 전략적으로 성장시키는 것을 목표로 하십시오. 업계와 관련된 그룹에 가입하고 토론에 참여하여 같은 생각을 가진 전문가를 만나십시오. 검색 및 연결 대상이 많을수록 이 영역에서 점수가 높아집니다.
- 인사이트 참여: 관련 업계 뉴스를 공유하고, 인맥의 게시물에 댓글을 달고, 관련 그룹 토론에 참여하세요. 이를 통해 플랫폼에 대한 정보를 얻고 가시성과 신뢰성을 높일 수 있습니다. 또한 통찰력과 전문 지식을 공유하기 위해 LinkedIn에 기사를 작성하는 것을 고려하십시오. 관련 콘텐츠에 더 많이 참여할수록 이 기둥의 점수가 높아집니다.
- 관계 구축: 소식을 좋아하거나 댓글을 달거나 공유하여 인맥과 정기적으로 교류하십시오. 개인화된 메시지를 보내 관계를 강화하고 의미 있는 대화에 참여하세요. LinkedIn은 네트워킹 플랫폼이므로 단순한 판매가 아닌 관계 구축에 집중하세요.
LinkedIn에서 SSI 점수를 높이려면 정기적으로 게시하고 댓글을 달아 플랫폼에서 활동하는 것이 중요합니다.
그러나 높은 SSI 점수가 성공의 유일한 척도는 아님을 기억하십시오.
네트워크에 가치를 제공하여 관계 구축, 브랜드 인지도 향상 또는 리드 생성과 같은 LinkedIn에서 목표를 달성하는 데 집중하는 것도 중요합니다.
높은 SSI 점수가 판매 및 수익에 미치는 영향
높은 SSI 점수는 판매 및 수익에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 더 많은 사람들이 보고 참여할 수 있도록 프로필을 더 잘 보이게 만드세요.
이렇게 향상된 가시성은 더 많은 영업 대화로 이어지고 궁극적으로 더 많은 전환으로 이어질 수 있습니다.
또한 SSI 점수가 높다는 것은 귀하가 해당 분야의 선구자라는 것을 의미하며, 이는 더 많은 양질의 리드를 유치할 수 있습니다.
또한 파트너십 및 협업을 위한 더 많은 기회로 이어져 판매 및 수익을 더욱 높일 수 있습니다.
예를 들어, 6개월 만에 평균 SSI 점수를 30에서 70으로 올린 B2B 회사는 LinkedIn을 통한 판매 문의가 50% 증가하고 전환율이 20% 증가했으며 수익이 크게 증가했습니다.
또 다른 예로 SSI 점수가 높은 영업 전문가는 이전에 무시했던 잠재 고객과의 회의 일정을 잡을 수 있습니다.
클라이언트는 성공적인 영업 대화로 이어진 LinkedIn의 영업 전문가의 활발한 활동과 통찰력 있는 콘텐츠에 깊은 인상을 받았습니다.
이러한 예는 높은 SSI 점수가 어떻게 판매 및 수익을 높일 수 있는지 보여줍니다. SSI 점수를 높이면 LinkedIn 존재감을 높이고 더 많은 고품질 리드를 유치하며 판매 및 수익을 높일 수 있습니다.
그러나 SSI 점수가 높다고 성공이 보장되는 것은 아닙니다.
이는 LinkedIn 계정을 보다 효과적으로 만드는 데 사용할 수 있는 많은 도구 중 하나일 뿐입니다.
궁극적으로 LinkedIn에서의 성공은 귀하의 가치, 관계 구축 및 네트워크 참여에 달려 있습니다.
결론
LinkedIn 소셜 판매 지수는 전문적인 관계 구축, 비즈니스에 대한 이상적인 리드 찾기, 정보 참여 및 LinkedIn에서 전문 브랜드 구축의 효율성을 측정하는 도구입니다.
SSI 점수를 높이려면 정기적인 LinkedIn 활동 및 참여, 인맥에 가치 제공, 전문적인 관계 육성이 필요합니다.
높은 SSI 점수는 가시성을 높이고 고품질 리드를 유치하며 판매 및 파트너십을 위한 더 많은 기회로 이어질 수 있습니다.
그러나 LinkedIn에서의 성공은 궁극적으로 가치를 제공하고, 관계를 구축하고, 네트워크에 효과적으로 참여하는 능력에 달려 있습니다.