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Liquid Death는 2018년 창립 이래 불손하고 노골적인 마케팅을 통해 소비자의 갈증을 '살해'하도록 돕기 위해 노력해 왔습니다. 이 음료 브랜드는 무엇보다도 악마를 소환하고, 싫어하는 사람들을 포용하고, 좀비와 싸우고, 맛 평가자들에게 장난을 쳐 14억 달러의 가치 평가와 잠재적인 IPO를 달성했습니다.

새로운 진입자와 제품 혁신으로 수화 시장이 계속 확장됨에 따라 Liquid Death는 캔 정수기에서 향이 첨가된 탄산수, 아이스티 및 전해질 음료 믹스에 이르기까지 계속해서 성장해 왔습니다. 그러나 경계를 넓히는 캠페인의 속도를 멈추지는 않았으며 종종 바이럴을 위해 설계된 소셜 우선 콘텐츠에 대한 값비싼 미디어 구매를 피했습니다. Liquid Death의 경우 마케팅은 음료 및 상품 다음으로 세 번째 제품 라인과 거의 같습니다.

Liquid Death의 Creative 담당 부사장인 Andy Pearson은 “우리가 다른 제품을 내놓는 아이디어와 비디오를 고려하면 제품에 접근하는 방식이 달라집니다.”라고 말했습니다. "돈뿐만 아니라 시간, 좋아요, 팔로우 등 모든 것에 대한 비용을 지불합니다."

McKinney, Deutsch LA 및 Crispin Porter + Bogusky 에이전시에서 근무한 후 3년 전 Liquid Death에 합류한 Pearson은 Marketing Dive와 함께 브랜드가 계속해서 차별화되는 방법, 협업에 "혼란"을 가져오는 방법, Super Bowl 광고가 인기 있는 이유에 대해 이야기했습니다. 지루한.

다음 인터뷰는 명확성과 간결성을 위해 편집되었습니다.

마케팅 다이브: 지난 몇 년 동안 수분 공급 분야에 새로운 진입자가 있었고 Big Soda 선수들이 물과 스포츠 음료에 관심을 가지려는 새로운 추진력이 나타났습니다. 이것이 Liquid Death를 마케팅하고 차별화하는 방법에 어떤 영향을 미치나요?

ANDY PEARSON: 그것은 실제로 Liquid Death를 사용하는 사람들을 보고 듣는 방식에서 비롯됩니다. 처음에는 많은 사람들이 술을 어떻게 대체할 수 있는지에 대해 이야기했습니다. 이제 우리는 부모님으로부터 이메일로 "고마워요. 제 고등학생은 에너지 드링크에 중독됐는데 지금은 리퀴드 데스(Liquid Death)를 좋아해요"라는 메모를 받습니다. 정말 멋진 일입니다.

특히 20칼로리에 불과한 향이 나는 스파클링(물)으로 영역을 확장하면서 “하루에 캔과 탄산음료를 마시던 중, 이제 겨우 4g의 탄산음료를 발견했다”는 말을 많이 듣는다. 설탕을 사용하면 훨씬 더 좋습니다.”

우리가 내놓은 퓨어슈가 영상에 사람들이 정말 반응이 꽤 강했어요. 사람들이 한발 물러서서 제품이 어떻게 판매되고 있는지, 그리고 제품이 우리에게 실제로 어떤 영향을 미치는지 살펴보길 바라는 억눌린 요구가 많이 있습니다.

저는 90년대에 자랐고 가장 멋진 브랜드는 모두 탄산음료 브랜드였습니다. 우리는 사람들이 소비하는 것에 대해 생각하는 방식과 일반적인 마케팅에 대해 생각하는 방식을 바꾸고 있기를 바랍니다. 우리 모두는 이 업계에서 약간의 기소를 당하고 있습니다. 따라서 이는 뒤에서 이에 대해 더 폭넓은 대화를 나누는 우리의 방식입니다.

Liquid Death는 전투기를 나눠주는 것부터 Ozzy Osbourne과 팀을 이루는 것까지 항상 새로운 비디오나 프로모션을 내놓는 것 같습니다. 말장난을 해서 미안하지만, 해당 지역의 범람과 시장의 과포화 사이에서 균형을 어떻게 맞추나요?

PEARSON: 상대적으로 말하면 우리는 실제로 미디어를 구매하지 않습니다. 농구나 축구 경기를 켜면 같은 광고를 세 번 보게 될 것입니다. 왜냐하면 그들은 당신이 그렇게 하도록 하기 위해 미디어를 구매하기 때문입니다.

우리는 뭔가 재미있는 것을 만드는 편이 낫습니다. 우리는 그날 누군가가 보는 최고의 존재가 되고 싶습니다. 그러면 여러분도 하루를 계속 보낼 수 있습니다. 리퀴드 데스에 대해 다시 생각할 필요가 없습니다. 왜냐하면 우리는 여러분이 시청하려는 것을 계속 방해하지 않을 것이기 때문입니다. 메시지를 반복적으로 전달하기보다는 우리가 하고 있는 일을 통해 가능한 한 사람들에게 재미있는 것을 전달하는 것이 어떨까요?

Liquid Death는 Elf Cosmetics와의 시체 페인트 라인과 같은 브랜드 협업을 강화했습니다. 두 브랜드의 요구사항의 균형을 어떻게 맞추나요?

PEARSON: 벤다이어그램 중간에는 대개 매우 흥미롭고 재미있는 기회가 있습니다. "올바른" 대답이 있는 경향이 있습니다. Elf가 좋은 예입니다. 우리가 그들과 이야기를 나누었을 때 우리는 매우 빠르게 [시체 페인트] 아이디어를 생각해 냈습니다. 왜냐하면 그것이 이 두 브랜드가 함께 할 일이기 때문입니다.

우리와 협력하는 많은 브랜드의 경우 일반적으로 수행하는 작업을 개방하고 확장합니다. 우리는 일반적으로 존재하지 않는 곳으로 가서 브랜드나 유명인이 존재하는 대중 문화의 모든 구석에 우리의 Liquid Death 혼돈 형태를 주입하게 됩니다. 우리 둘 다 그것에서 다른 것을 얻고 있습니다.

협업은 풍자와 패러디를 가져오고, 사람들에게 다가가고, 우리가 적극적으로 참여하지 않는 카테고리에 유머를 가져올 수 있는 훌륭하고 새로운 공간을 제공합니다.

올해 초 Liquid Death는 케이스의 광고 공간을 경매하여 슈퍼볼 광고에 대한 대안을 제시했습니다. 이는 일반적인 대형 게임 광고 및 마케팅에 대한 귀하의 생각에 대해 무엇을 말합니까?

PEARSON: 매년 사람들은 적어도 창의적인 측면에서 슈퍼볼 광고의 종말을 선언하는데, 그 광고의 재고는 5월에 이미 매진되었습니다. 겉보기에 반대되는 것처럼 보이는 이 두 가지 일이 함께 일어나고 있습니다. 나는 슈퍼볼 자리를 만들고 싶지 않았습니다. 솔직히 말하면 꽤 지루한 것 같아요. 그 돈과 시간으로 할 수 있는 더 흥미로운 일이 훨씬 더 많습니다.

Liquid Death의 기본 아이디어는 항상 모든 일을 수행하는 더 나은 방법이 있다는 것입니다. 건강한 브랜드를 마케팅하는 더 좋은 방법이 있습니다. 일회용 플라스틱 병이 아닌 휴대용 형태로 물을 담는 더 좋은 방법이 있습니다.

이것이 바로 미디어 전략부터 크리에이티브까지 우리가 하고 있는 모든 일에 있어 항상 선호하는 접근 방식입니다. 사람들이 이전에 고려하지 않았던 흥미로운 방법을 항상 찾고 있습니다. 우리는 단지 그렇게 하기 때문에 새로운 30초짜리 광고를 만들려는 것이 아닙니다.

사람들이 이전에 고려하지 않았던 방식으로 사물에 대한 새로운 접근 방식을 찾는 데에는 진정한 즐거움이 있습니다. 우리는 즐기고 있으며 다른 사람들도 우리와 함께 웃을 수 있도록 초대합니다.