Liquid Death가 바이러스 성 소셜 미디어 트렌드를 쫓지 않는 이유

뉴욕 — 많은 마케터들이 소셜 미디어 마케팅 전략에 영감을 불어넣기 위해 바이럴을 고려하지만, 물 캔 브랜드의 크리에이티브 전략 부사장인 Andy Pearson에 따르면 Liquid Death의 디지털 성공은 드럼 비트에 맞춰 걷는 데서 비롯됩니다. 월요일 광고 주간 패널의 소셜 미디어.

Pearson은 "저희는 모든 것이 마케팅보다 엔터테인먼트이기 때문에 시간이 지나도 변치 않는 관련 콘텐츠를 만들려고 항상 노력하고 있습니다."라고 말했습니다. “당시 관련이 있든 없든 우리를 웃게 만드는 것들을 게시하고 있습니다.”

브랜드가 한 트렌드에서 다음 트렌드로 빠르게 이동할 수 있는 능력으로 유명한 Z세대에 도달하기 위해 소셜 미디어 전략을 계속 강화함에 따라 마케터는 소비자의 시선을 사로잡을 수 있는 콘텐츠를 찾는 데 어려움을 겪는 경우가 많습니다. Reach Agency의 공동 설립자이자 관리 파트너인 Gabe Gordon이 사회를 맡은 "The Shifting Seas of Social Strategy" 패널에서 Liquid Death, Microsoft 및 Nestle의 경영진은 효과적인 방법을 찾는 방법에 대해 논의했습니다.

Liquid Death의 시대를 초월한 접근 방식에 고개를 끄덕이며, Pearson은 그의 팀이 종종 팬들이 같은 감정을 느끼기를 희망하면서 개인적으로 재미있다고 생각하는 것에 의존한다고 언급했습니다. 예를 들어, Pearson은 감동을 받지 못한 소비자가 남긴 부정적인 소셜 미디어 댓글을 강조 하는 "People Love Us On Internet"이라는 다소 늘푸른 시리즈를 지적했습니다 . 강조된 특정 예에서 Liquid Death는 같은 사람이 반복적으로 언급한 댓글과 함께 Instagram 회전 목마를 다시 게시했습니다. 이 댓글은 "몇 주 만에 파산" 및 "포기"와 같은 문구와 함께 브랜드를 "슬픈"이라고 불렀습니다. 현재까지 이러한 게시물은 가장 높은 참여율을 기록하고 있다고 피어슨은 말했습니다.

"Liquid Death의 가장 좋은 점은 일종의 세계 최고의 브랜드라는 점입니다."라고 그는 말했습니다. "알면 이해하고, 이해하지 못하는 외부 사람들은 이해하지 못하기 때문입니다."

임원은 초기에 소셜 미디어와 관련하여 Liquid Death가 참여에 대한 유료 경로를 우선시하지 않고 대신 "오늘의 승리"를 목표로 장난스럽고 매력적인 콘텐츠에 의존하고 누군가가 소셜 미디어에서 볼 수 있는 최고의 콘텐츠가 된다고 언급했습니다. 하루에 한 번 먹이십시오. 따라서 일반적으로 스타트업의 가치가 7억 달러에 불과 하기 때문에 합리적인 "대형" 사고방식을 따릅니다 . Pearson이 언급한 한 사례에서 브랜드는 매일 자신이 제품을 마시는 비디오를 업로드하는 TikTok 사용자를 감시했습니다. 영상의 1년이 다가오자 리퀴드 데스의 CEO는 팬 얼굴에 문신을 새겼다.

"우리는 물이기 때문에 어떤 면에서 특권을 누리고 있습니다. 우리가 누구인지 설명할 필요가 없습니다."라고 경영진이 말했습니다. "우리는 재미있는 콘텐츠를 만들어 세상에 출시할 수 있고 디지털 마케팅이 아니라 여러 면에서 콘텐츠 제품군으로 볼 수 있어 행운입니다."

걷지 말고 달려라

반면에 Microsoft의 Xbox 및 Xbox Game Pass 소셜 미디어 글로벌 책임자인 Meghan Myszkowski는 빠른 처리와 시기적절한 콘텐츠를 더 강조했습니다. 즉, 최근 밴드 Maroon 5의 뮤지션 Adam Levine을 휩쓴 부정 행위 스캔들과 관련된 게시물을 지적했습니다. 스캔들이 시작되는 동안 아티스트의 부적절한 다이렉트 메시지가 유출되었고 Xbox를 포함한 브랜드는 신속했습니다. 문맥을 재해석하다. 그녀는 "Slime Rancher 2"라는 새로운 제목을 사용하여 게임의 캐릭터 중 하나 를 유출된 DM 세트로 편집했습니다. 이 크리에이티브는 금년에 브랜드에서 가장 참여도가 높은 게시물 중 하나가 되었다고 그녀는 말했습니다. .

경영진은 타이밍이 핵심이라고 덧붙였습니다. 팀이 어느 날 오전 9시경 트렌드에 대한 아이디어를 브레인스토밍하고 같은 날 오전 11시까지 온라인에 게시했으며, 바이럴 트렌드에 뛰어드는 절박한 브랜드가 직면한 상황에 대해 이야기했습니다. 게시할 적절한 시기를 기다리는 동안 Myszkowski는 이름 없는 브랜드에서 유사한 게시물을 게시할지 여부를 확인했으며 45초 이내에 그녀의 팀이 그 뒤를 따랐습니다.

"그래픽이 준비되었고, 우리는 적절한 순간을 기다리고 있었습니다. 그리고 나서 우리 팀의 한 사람이 '이것이 바로 그것인 것 같아요. 우리가 지금 하거나 하지 않는 것 같아요'라고 말했습니다."라고 그녀는 말했습니다. . “그리고 나는 당신이 알고 있는 것을 우리가 할 것이라고 말했습니다. 그리고 나서 저는 단지 깊이 숨을 쉬고 제가 제 리더십 팀으로부터 이메일을 받지 않기를 바랍니다. "

선을 긋다

브랜드가 소셜 미디어 사용자에게 어필하기 위해 기꺼이 감수할 위험을 강조한 패널의 주제에서 Hot Pocket의 트윗 에는 "당신의 인생이 힘들다고 생각합니까? 고기를 24시간 배불리 먹어보세요”라는 메시지가 화면에 나왔다. Microsoft의 Myszkowski가 Adam Levine 게시물을 보고 느낀 것과 유사하게 Nestle 소유의 Hot Pockets의 브랜드 마케팅 관리자인 Bryan Waddell은 브랜드의 소셜 미디어 관리자가 좀 더 장난스럽고 때로는 선정적인 콘텐츠 스타일을 탐색하면서 열린 마음을 갖고 있다고 농담했습니다. 이 트윗은 80,000개 이상의 좋아요와 12,000개 이상의 리트윗을 자랑했습니다.

새로운 전술과 전략으로 소셜 미디어를 파고드는 것은 40년 된 브랜드를 젊은 세대에게 전달하기 위해 브랜드의 초점이었습니다. 팬의 다이렉트 메시지를 게시하거나 밈 문화를 다루는 것과 같은 다른 트렌드에 뛰어들 때 각 게시물은 진정성을 포함하면서 선이 어디에 있고 어떻게 진행해야 하는지에 대한 대화의 문을 여는 데 도움이 됩니다.

"... 우리가 브랜드 센스와 개성에서 재치 있는 부적응자라면 모든 세대가 볼 수 있는 방식으로 표현해야 합니다."라고 Waddell은 말했습니다. “이것은 확실히 우리에게 매우 위험했습니다. 하지만 결과적으로 우리가 소통할 수 있는 능력으로 내년과 그 이후 몇 년 동안 우리에게 엄청난 기회가 있을 것이라고 생각합니다.”

리퀴드 데스(Liquid Death)는 또한 성인 영화 배우인 체리 드빌(Cherie DeVille)을 1분 동안 참여 시켜 지구의 날까지 이어지는 재활용 가능한 브랜드의 특전을 관능적으로 강조 하는 캠페인을 둘러싼 몇 가지 위험을 지적했습니다 . 한 Instagram 게시물에서 거의 200,000명의 사람들의 관심을 끌었던 그러한 콘텐츠를 탐색 할 때 Pearson은 한계가 어디인지, 창의적인 선택을 뒷받침하는 방법을 아는 것이 중요하다고 말했습니다.

“우리는 얼마나 많은 사람들이 그녀를 알아보는 반응에 놀랐습니다…”라고 그는 말했습니다. "항상 무언가를 하고 우리의 논리가 정말 건전하다는 것을 확인하는 것입니다. 바로, 예상치 못한 사람을 사용하여 가능한 한 많은 사람을 공격하는 것이었습니다."

"항상 매우 계산적입니다."라고 Pearson은 덧붙였습니다. “우리는 우리가 하고 싶지 않은 일을 알고 있습니다.