좋아요, 클릭, 쇼핑: 인플루언서 마케팅에서 LTK의 역할
게시 됨: 2024-05-21오늘날의 소비자는 온라인 쇼핑 시 보다 원활한 경험을 원하며 소셜 미디어에서 구매 여정을 시작하는 경우가 점점 더 많아지고 있습니다. 소비자의 23%는 대부분의 쇼핑을 소셜에서 시작한다고 말합니다.
인플루언서는 브랜드가 소셜 미디어의 힘을 활용하도록 도울 수 있습니다. 이미 Instagram 및 TikTok과 같은 주요 소셜 플랫폼에서 인플루언서들과 파트너십을 맺고 있을 수도 있지만, 온라인 크리에이터인 LTK와 함께 작업할 수 있는 또 다른 기회를 놓치고 있을 수도 있습니다.
LTK는 월간 4천만 명의 소비자가 구매하고, 엄선된 위시리스트를 만들고, 좋아하는 브랜드가 할인될 때 알림을 받는 쇼핑 중심의 기술 플랫폼입니다. LTK에서 인플루언서들과 파트너십을 맺으면 브랜드에 큰 힘이 될 수 있습니다. 앱 사용자들은 이미 구매할 준비가 되어 있기 때문입니다.
쇼핑에 관심이 있는 새로운 잠재 고객을 확보할 준비가 되셨다면 당사의 전문가는 LTK가 귀하의 브랜드에 적합한지 결정하고, 앱에서 인플루언서의 힘을 활용하고, LTK 제작자와 성공적인 관계를 구축하는 방법에 대한 통찰력을 갖고 있습니다.
경로 선택: LTK가 귀하의 브랜드에 적합한지 확인
LTK 캠페인에 투자하기 전에 플랫폼이 귀하의 브랜드와 프로모션 요구 사항에 잘 맞는지 확인해야 합니다.
LTK 사용자는 자신이 좋아하는 브랜드를 이미 알고 구매하고 거래할 새로운 스타일과 제품에 대한 영감을 찾고 있습니다. 이러한 제품은 Vuori의 기능성 조깅 바지나 Drunk Elephant의 D-Bronzi Sunshine Drops와 같은 인기 품목부터 Walmart의 DIY 피자 재료에 이르기까지 다양합니다.
출처 : LTK
LTK 쇼핑객의 상위 카테고리에는 미용, 의류, 전자제품이 포함됩니다. 제작자가 다양한 상황, 미학, 가정 아이디어에 맞게 제품을 사용하는 쇼핑 가능한 콘텐츠를 쉽게 제작할 수 있으므로 패션, 홈, 뷰티, 라이프스타일 브랜드가 광고하기에 좋은 장소입니다.
출처 : LTK
LTK 사용자는 특히 훌륭한 제안을 찾기 위해 앱을 사용하는 경우가 많기 때문에 이 앱은 특별 프로모션을 강화하려는 브랜드에 특히 유용합니다. 귀하의 브랜드는 반짝 세일, 시즌별 할인 등의 브랜드 순간을 중심으로 크리에이터와 협력하여 더 많은 쇼핑객이 해당 특가 상품을 살펴보도록 유도할 수 있습니다. 이에 대한 좋은 예는 Abercrombie와 Tarte Cosmetics가 인플루언서 Tia Booth와 연결하여 LTK의 봄 세일을 위해 브랜드의 최고 추천 제품을 공유한 것입니다.
출처 : LTK
반면, 쇼핑에 중점을 두기 때문에 LTK는 실제 제품보다 서비스를 제공하는 브랜드에게는 적합하지 않을 수 있습니다. 또한 청중의 인구통계와 선호도를 염두에 두어야 합니다. LTK에 따르면 앱 사용자는 가정용품과 가족용품을 많이 구매하는 고등 교육을 받은 고소득 쇼핑객인 경향이 있습니다. 그것이 청중의 마음에 들지 않는다면 다른 곳에 돈을 투자하는 것이 더 나을 수도 있습니다.
LTK 활용: 브랜드가 인플루언서의 힘을 활용하는 방법
LTK를 시작할 준비가 되었다면 플랫폼의 진정한 강자, 즉 영향력 있는 사람들과 협력해야 합니다. LTK 제작자는 소셜 미디어, 블로그 게시물 또는 LTK 앱에서 직접 공유할 수 있는 쇼핑 가능한 링크를 통해 청중에게 제품을 추천할 수 있습니다.
첫째, 제휴 프로그램이 필요합니다. 이는 브랜드가 인플루언서에게 비용을 지불하고 지표를 추적하는 방법이므로 LTK 파트너십을 설정하는 데 필요합니다. Impact, Commission Junction, ShareASale 또는 Rakuten과 같은 다양한 제휴 플랫폼을 LTK와 통합할 수 있으므로 귀하에게 가장 적합한 플랫폼이나 이미 보유하고 있는 플랫폼을 선택할 수 있습니다. 연결되면 LTK는 이 프로그램을 사용하여 CPA(행동당 비용)와 KPI를 위한 포괄적인 프레임워크를 제공합니다.
그러면 크리에이터와 소통할 준비가 된 것입니다. 플랫폼의 셀프 서비스 옵션인 LTK Connect를 사용하면 인플루언서와 직접 협력하여 유료 엔드투엔드 캠페인을 만들 수 있습니다. 또한 이 플랫폼은 브랜드에 LTK 360을 통해 캠페인 성과 보고를 제공하여 클릭 수, 판매, 주문에 대한 정보와 제작자 및 추종자에 대한 통찰력을 제공합니다.
보다 손쉬운 접근 방식을 원하는 브랜드의 경우 플랫폼의 흰색 장갑 관리 서비스인 LTK Optimize가 좋은 선택이 될 수 있습니다. 여기에는 전략부터 구현, 연중무휴 전체 퍼널 보고까지 모든 것이 포함되어 있으므로 팀이 새 플랫폼에 너무 많은 시간을 투자할 필요가 없습니다.
출처 : LTK
LTK는 각 잠재적 인플루언서의 강점과 약점, 그리고 그들이 찾을 수 있는 다양한 카테고리(예: 건강 및 웰니스, 뷰티, 음식, 주택 개조, 패션 등)를 꼼꼼하게 분석하는 데 필요한 정보를 제공합니다. 그러나 모든 플랫폼과 마찬가지로 귀하의 브랜드와 제품에 이상적인 콘텐츠 제작자를 찾는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.
파트너십 탐색: LTK 창작자와 성공적인 관계 구축
인플루언서와 함께 일할 때, 그들이 귀하의 브랜드에 대한 진정한 친밀감을 형성하여 가장 확실한 콘텐츠를 얻을 수 있기를 원합니다. 유료 파트너십이 아니더라도 그들이 앞으로도 귀하의 제품을 계속 사용하고 이에 대해 이야기한다면 더욱 좋습니다.
이는 쇼핑 플랫폼이고 제작자가 커미션을 얻기 위해 제품에 대해 자주 게시하도록 장려되기 때문에 LTK의 브랜드에게는 특히 큰 보너스입니다. 또한 다른 채널에서 LTK 콘텐츠를 사용할 수도 있습니다. 이를 통해 더욱 응집력 있는 브랜드 스토리를 만들고 고객에게 인플루언서가 귀하의 브랜드에 대해 말하는 내용을 신뢰할 수 있음을 알릴 수 있습니다.
이러한 이점을 얻으려면 창작자와 좋은 관계를 구축해야 합니다. 이는 귀하의 제품을 진정으로 즐길 수 있는 적합한 사람들을 선택하는 것부터 시작됩니다. 크리에이터의 청중 규모, 연령, 위치와 같은 정량적 데이터와 브랜드에 맞는 콘텐츠 틈새(예: 뷰티 또는 라이프스타일)와 같은 정성적 데이터를 기반으로 인플루언서를 조사하면 됩니다. 과거에 귀하의 브랜드와 유사한 제품에 관심을 보인 인플루언서도 귀하의 회사와 연결될 가능성이 더 높습니다.
캠페인 목표에 대해 제작자와 미리 조정해야 합니다. 찾고 있는 콘텐츠 유형과 처음부터 브랜드의 성공 여부를 정의하면 귀하와 귀하의 인플루언서 파트너가 같은 페이지에 머물 수 있습니다.
또한 파트너가 귀하를 위해 제작하는 콘텐츠에 창의적인 목소리를 낼 수 있도록 해야 합니다. 결국, 최종 결정권은 항상 여러분에게 있지만, 특히 그들의 독특한 목소리를 위해 이러한 제작자를 찾아오는 것입니다.
출처 : LTK
물론 인플루언서 관계의 또 다른 중요한 측면은 결제입니다. LTK의 크리에이터는 판매할 때마다 커미션을 받습니다. 선택한 크리에이터와 함께 작업하려면 경쟁력 있는 수수료율을 제공해야 합니다. 현재 평균 수수료율은 10~25%이지만 최대 30%까지 올라갈 수 있습니다.
커미션 외에도 브랜드는 플랫폼에서 금전적 결제, 선물 전용 결제 또는 두 가지의 조합 등 결제 유형 중에서 선택할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드는 특정 마케팅 목표와 예산 고려 사항에 따라 인플루언서 협업에 대한 접근 방식을 맞춤화할 수 있습니다. 또한 LTK에서는 인플루언서 결과물의 "경성" 비용을 낮출 수 있는 기회도 있습니다. 제작자는 귀하가 지불하는 금액에 더해 커미션도 받기 때문입니다.
귀하의 브랜드에 적합하다면 LTK는 새로운 고객에게 다가가고 쇼핑객에게 원활한 구매 경험을 제공할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 단, 앱에서 파트너십을 최대한 활용하는 방법을 알고 있는 경우에만 가능합니다.