마케팅 대행사 전략 및 성장 요소

아론 아기우스

• 2022년 6월 9일

요즘은 린 마케팅 대행사를 운영하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 이는 더 나은 서비스 제공을 개발하기 위해 직원과 고객을 대행사 전략의 중심에 두는 것을 의미합니다.

린 에이전시를 운영하려면 작업이 실제로 일어나는 위치에 집중하고 팀의 창의성을 더 쉽게 발휘할 수 있어야 합니다. 또한 프로세스를 개선하고 그 어느 때보다 더 효율적이고 수익성 있는 기관을 만들기 위해 매일 작은 변화를 주어야 합니다.

적은 비용으로 더 많은 것을 얻거나 대행사를 새로운 차원으로 확장하려면 성장 마인드셋, 올바른 도구 및 몇 가지 새로운 전술이 필요합니다.

대행사의 수익성을 높이는 5가지 전략

1. 다른 회사와 파트너 관계

극소수의 성공적인 에이전시는 그 과정에서 전략적 파트너십을 구축하지 않고 정상에 올랐습니다. 직접적인 경쟁자를 피하면서 파트너십을 통해 이익을 얻을 수 있는 다른 회사를 찾으십시오.

예를 들어, 다른 기관이 귀하의 기술을 보완하고 재능 격차를 메울 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 마케팅 소프트웨어 회사에는 공유 경품, 판촉 및 콘테스트에 협력하여 앞에서 얻을 수 있는 수천 명의 추종자가 있을 수 있습니다.

제휴 마케팅 및 추천 인센티브는 단점이 거의 또는 전혀 없이 수익원을 성장시키는 또 다른 큰 방법입니다. 또한 강력한 제휴 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다. 미국의 제휴 마케팅 지출은 2022년까지 82억 달러에 이를 것이며, 이는 10년 전의 3배 이상입니다.

당신은 이미 입소문을 낼 마케팅 기술을 가지고 있습니다. 대행사의 수익원을 추가하는 데 사용하지 않으시겠습니까? 또한 파트너와 추천 계약을 체결하여 마케팅 대행사를 찾고 있는 고객에게 귀하를 추천할 수 있습니다. 그런 다음, 그 대가로 적절한 경우 고객을 추천할 것입니다.

2. 스킬 레벨업

교육에 대한 수익은 항상 추구할 가치가 있습니다. 팀이 더 많이 알수록 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있으며 궁극적으로 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.

따라서 시간을 할애하고 자격 증명을 구축하고 대행사의 제안을 확장할 기회를 찾는 것은 귀하의 책임입니다. 마케팅 뉴스레터를 읽는 것은 마케팅 기술을 조금씩 향상시키는 좋은 방법이지만 때로는 더 큰 교육 기회가 더 적절합니다.

그로스 마케팅 컨퍼런스와 같은 여러 날의 이벤트를 통해 팀은 업계 최고의 인재를 접하고 가장 유용한 최신 마케팅 전략을 배울 수 있습니다. 팀은 새로운 아이디어와 전략을 가지고 떠날 뿐만 아니라 몇 가지 새로운 연결도 만들 것입니다.

대행사의 기술을 향상시키는 또 다른 방법은 마케팅 과정에 등록하는 것입니다. 예를 들어, Ahrefs는 비즈니스 과정을 위한 무료 5시간 블로깅을 제공합니다. Canva에서는 팀이 그래픽 디자인을 배울 수 있도록 디자인 학교를 무료로 제공합니다. EdX는 UBC, Columbia 및 Berkely와 같은 최고의 대학에서 가르치는 무료 마케팅 과정의 전체 커리큘럼을 제공합니다.

그 동안 팀을 위한 일대일 코칭 세션에 투자하는 것을 고려하십시오. 마케팅 기술을 배우는 것은 기타를 배우는 것과 다르지 않습니다. 그것은 연습이 필요하며, 당신을 안내하는 누군가가 과정의 속도를 높일 수 있습니다.

3. 인바운드 마케팅 투자

아웃바운드 마케팅은 아마도 전통적인 광고를 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 것입니다. 회사는 트위터, 콜드 이메일 또는 슈퍼볼 광고를 통해 청중에게 메시지를 전달하고 있습니다. 그러나 메시지는 관련성이 없거나 명확한 행동 유도문안이 없거나 충분히 매력적이지 않기 때문에 무시됩니다.

소음을 돌파하는 것이 그 어느 때보다 어렵기 때문에 인바운드 마케팅에 집중하는 것이 게임 체인저입니다. 인바운드 마케팅을 통해 잠재 고객이 찾아옵니다. 방해가 적고 즉각적인 결과가 적습니다. 대신, 대행사에 꾸준한 관심과 관심을 불러일으키는 시스템을 만드는 것입니다.

인바운드 마케팅은 비용을 절감하고 고객의 신뢰를 구축하며 양질의 리드를 제공합니다. 인바운드 마케팅은 다음과 같은 다양한 형태로 제공됩니다.

• SEO에 최적화된 블로그나 브이로그를 시작하고 자주 포스팅하기
• 타사 블로그에 게스트 게시
• 귀하의 프로필 및 다른 사람에 대한 소셜 공유 및 참여
• 라이브 이벤트 및 웨비나
• 무료 이메일 과정

목록은 계속해서 계속되고 위쪽도 마찬가지입니다.

4. 고객 유지에 중점

고객의 기대에 부응하지 못하면 경쟁자에게 잃을 위험이 있습니다. 고객을 상당히 쉽게 교체할 수는 있지만 고객을 잃는 것은 매우 비용이 많이 듭니다. 사실 Forrester의 연구에 따르면 새 고객을 확보하는 데 현재 고객을 유지하는 것보다 5배 더 많은 비용이 든다고 합니다.

간단히 말해서 고객 유지는 고객 확보보다 에이전시의 시간을 훨씬 더 잘 활용하는 것입니다. 더 수익성이 높고 시간 집약적입니다. 또한 고객을 오래 유지할수록 고객의 요구 사항을 더 잘 예측할 수 있으므로 모든 사람의 삶이 더 쉬워집니다.

기존 고객을 유지하는 것은 처음부터 더 나은 기대치를 설정하는 것으로 시작됩니다. 당신이 그들에게 무엇을 기대하는지 물어보고 당신이 전달할 수 없는 것을 약속하지 않는다면 당신은 이미 무언가를 제대로 하고 있는 것입니다. 커뮤니케이션은 성공적인 비즈니스 관계의 핵심입니다.

거기에서 온보딩 프로세스를 마스터하는 데 집중하세요. 대행사와 함께 일하기 쉽고 신뢰할 수 있는 조언자라는 초기 분위기를 설정하면 훨씬 더 멀리 갈 것입니다.

5. 아니오라고 편안하게 말하세요

대행사의 수익성을 높이는 것은 부분적으로는 더 많은 돈을 벌기 위해 올바른 일을 하는 것이고 부분적으로는 자원을 낭비하는 일을 하지 않는 것입니다.

물론, 당신은 좋은 파트너가 되고 싶고 고객의 질문과 요청에 대해 합리적인 범위 내에서 자신을 제공하기를 원합니다. 올바른 기대치를 설정했다면 불합리한 고객 요청에 거절하고 리소스를 소모하는 궁핍한 고객을 받아들이는 것을 거부하기 쉬울 것입니다.

도움이 되는 것과 자신을 얇게 펴는 것 사이의 경계를 넘나드는 것이 당신의 일입니다. 정상적인 범위나 능력을 벗어난 프로젝트는 거절할 수 있음을 항상 기억하십시오.

대행사에서 정직과 솔직한 의사소통에 중점을 둔다면 고객과 공급업체로부터 존경을 받을 수 있으며, 자신이 가장 잘하는 일과 시간에 가장 큰 가치를 제공하는 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

마케팅 서비스를 판매할 때 피해야 할 실수

잠재 고객을 조사하지 않음

제품 판매의 가장 중요한 측면 중 하나는 판매 대상을 아는 것입니다. 결국, 귀하의 고객/고객이 누구인지 알지 못하면 귀하가 적합한지 알 수 있는 방법이 없습니다. 분명히 짚고 넘어가야 할 사항인 것 같지만, 얼마나 많은 기업이 숙제를 잊어버리는지 놀랍습니다.

시작했을 때, 나는 의지할 평판이 없었습니다. 아무도 Louder Online에 대해 들어본 적이 없었고, 내가 왜 함께 일할 가치가 있는지도 몰랐습니다. 그래서 나는 내 이름에 의존하는 대신에 좋은 구식 연구에서 시작된 관계 구축에 더 열심히 일해야 했습니다. 잠재 고객에게 접근하기 전에 나는 앉아서 그들의 비즈니스에 대해 가능한 한 많이 알아낼 것입니다.

어려운 작업처럼 들립니다. 수백 명의 목록에서 작업할 때 모든 단일 대상 클라이언트를 어떻게 조사합니까?

긴 목록으로 시작하여 적합하지 않은 비즈니스를 필터링하십시오. 산업, 위치, 회사 규모 또는 회사 가치별로 목록을 분류하는 것을 고려할 수 있습니다. 작업할 대상 후보 목록에 도달할 때까지 시간을 줄입니다.

다음으로 후보 목록을 작성하고 각 비즈니스에 대해 조사하십시오. 직원과 조직 구조, USP, 목표를 기록해 두십시오. 더 중요한 것은 잠재적인 함정과 디지털 격차를 파악하는 것입니다. 이것은 당신이 그들의 문제에 대한 해답으로 자신을 포지셔닝하는 데 도움이 될 것입니다.

이 단계에서 적절한 시간을 투자하여 잘못된 비즈니스에 접근하여 귀중한 시간을 낭비하지 않도록 하십시오.

열악한 가격 구조

서비스 가격을 책정하는 방법은 생각보다 중요합니다. 잠재 고객에게 명확성을 제공할 뿐만 아니라 더 나은 수익을 제공할 수도 있습니다.

가격 구조를 교묘하게 조작하는 예로 잘 알려진 마케팅 전략인 미끼 효과를 살펴보십시오. 다음과 같이 작동합니다.

요금제에는 세 가지 계층이 있습니다. 낮은 계층 가격 옵션은 저렴한 비용으로 기본 패키지를 제공합니다.

반대쪽 끝에서 프리미엄 계층은 전체 패키지(태양 아래 있는 모든 마케팅 서비스)를 높은 비용으로 제공합니다.

이상적으로는 모든 고객이 더 높은 계층 옵션을 선택하기를 바랍니다. 현실은 대부분의 기업이 그것을 필요로 하지 않거나 감당할 수 없다고 느끼기 때문에 기본 옵션에 대해 통통하게 굴고 약간의 수익만 제공한다는 것입니다.

기본 계층보다 클라이언트에게 더 많은 가치를 제공하면서도 상위 계층보다 훨씬 더 저렴한 가격으로 중간 옵션을 선택하면 클라이언트가 선택하려는 경향이 더 큽니다. 사실, 그들은 또한 저렴한 옵션으로 프리미엄 계층에 끌릴 가능성이 더 큽니다.

요금을 선택하는 데에도 약간의 시행착오가 필요합니다. 처음 시작했을 때 내 시간이 얼마나 가치가 있었는지 또는 진행 속도가 얼마인지 파악하기가 어려웠습니다. 이 문제를 해결하기 위해 두 가지 방법을 찾았습니다.

첫째, 집에서 혼자 운영하고 있었기 때문에 상당한 간접비가 없었기 때문에 생계를 유지하기 위해 고객에게 청구하는 데 필요한 금액을 쉽게 계산할 수 있었습니다. 성장하면서 직원 급여, 사무실 고용 및 기타 비용을 고려하기 시작했습니다.

둘째, 경쟁자들을 면밀히 주시하는 법을 배웠습니다. 그들이 제공한 서비스, 가격 구조화 방법, 청구 금액 등이었습니다.

고객의 요구를 이해하지 못함

조사를 잘 했다면 이미 클라이언트의 요구 사항을 이해하기 시작하기에 좋은 위치에 있는 것입니다. 즉, 실제로 대화를 나누지 않고 비즈니스에 필요한 것에 대해 가정하고 싶을 수 있습니다.

사업을 성장시키면서 배운 가장 가치 있는 교훈은 잠재 고객의 말을 주의 깊게 듣는 것의 중요성이었습니다. 그들의 디지털 마케팅 격차가 무엇인지 가정하거나 고객과의 문제를 탐색하지 못하면 가치를 제공하지 못하거나 잘못된 잠재 고객을 쫓는 데 시간을 낭비할 가능성이 있습니다.

잠재 고객과 처음 대화를 시작할 때 디지털 요구 사항을 탐색하도록 도와주세요. 가능하면 직접 방문하거나 최소한 전화로 하십시오. 그들의 장단기 목표를 정의할 수 있도록 도와주세요.

기대 이상의 결과

저는 항상 고객과 긴밀히 협력하여 결과를 제공하고 고객이 필요로 하는 성장을 이루며 가치를 제공합니다. 이것의 기본은 약속을 이행할 수 있도록 내 한계에 대해 고객에게 정직함을 의미했습니다.

결과를 지나치게 약속하는 대행사는 고객을 실망시킬 위험이 있습니다. 고객은 다음에 디지털 지원이 필요할 때 다른 곳으로 갈 것입니다. 결과: 일련의 일회성 고객, 고객 충성도 없음, 높은 회전율 및 수익 저하.

고객의 요구 사항을 탐색할 때 예산 내에서 고객을 도울 수 있는 영역에 대해 미리 알아두십시오. 더 중요한 것은 전문 지식의 격차, 예산 제한 또는 통제할 수 없는 기타 문제로 인해 달성할 수 없는 위시리스트의 항목에 대해 논의하는 것입니다.

가능하다면 다른 전문가와 협력하여 보다 완벽한 서비스를 제공하거나, 추가 비용을 충당하기 위해 예산을 늘리거나, HR 격차를 메우기 위해 프리랜서를 고용하는 것과 같은 해결 방법을 제공하십시오.

경쟁에서 눈에 띄지 않음

디지털 에이전시를 설립하면서 두 가지를 배웠습니다. 첫 번째는 업계가 얼마나 경쟁적인가였습니다. 두 번째는 고객들이 무엇보다도 나의 진정성을 높이 평가해 주었다는 것입니다.

문제는 수많은 디지털 마케팅 대행사가 비즈니스를 위해 경쟁하며 모두 동일하지는 않더라도 유사한 서비스를 제공한다는 것입니다. 관심을 끌기 위해서는 자신의 독창성을 강조하기 위해 열심히 노력해야 합니다.

다른 사람이 할 수 없는 무엇을 제공할 수 있습니까?

빠른 결과입니까?

고객에게 제공하는 ROI가 높습니까?

고객과 긴밀하게 협력하는 것이 평판입니까?

당신의 창조적 인 불꽃입니까?

당신 을 만드는 것이 무엇이든, 웹사이트와 디지털 미디어 전반에 걸쳐 고객과 직접 대화할 때 이 점을 분명히 하십시오. 당신의 이야기를 하고, 당신의 강점을 강화하고, 당신은 고객으로부터 더 많이 받아들일 가능성이 높습니다.

권위를 드러내지 않음

일상적인 디지털 마케팅 업무를 제외하고, 저는 제 경력을 항상 하나의 긴 학습 곡선으로 보았습니다. 저는 한 가지 틈새 시장에 집착하는 것을 피하고 SEO, PPC, CRO에서 브랜드 및 평판 관리, "디지털 유목주의"에 이르기까지 최대한 많은 디지털 마케팅 기반을 다루기 위해 지식을 확장하려고 노력했습니다.

나 자신의 자기 계발에 투자함으로써 나는 광범위한 서비스를 제공할 수 있었고 그 대가로 더 많은 비용을 청구할 수 있었습니다.

제가 생각하는 리더로 성장할 수 있었던 것은 자기 개발에 대한 이러한 초점이었습니다. 현재 저는 Content Marketing Institute, HubSpot, Entrepreneur, Search Engine Journal 및 Business.com에 정기적으로 기고하고 있으며 다양한 팟캐스트에서 제 경력 여정에 대해 이야기하고 있습니다.

제 분야에서 권위를 부여하는 것은 이 작업이며, 계속해서 새로운 고객을 유치하는 권위입니다.

당신은 똑같이 할 수 있습니다. 자신의 성장과 전문성에 투자하십시오. 일을 좀 하고, 사상가들에게 연락하고, 그들을 위해 글을 쓰세요. 웹사이트에 모든 유명 파트너십을 표시하고, 블로그의 게스트 기사에 링크하고, 소셜 미디어를 사용하여 네트워크를 성장시키십시오.

요컨대, 당신의 이름을 거기에서 얻으십시오. 시간이 걸리지만 결국에는 명성이 앞서는 것을 보게 될 것입니다. 평판이 좋을수록 시간을 더 많이 청구할 수 있습니다.

방법 이 아닌 이유 에 대해 이야기하기

고객이 당신에게 오는 한 가지는 명확성입니다. 그들은 목표를 달성하는 방법을 알고 싶어합니다. 고객에게 "성공"에 대한 막연한 약속을 제공하는 대신 성공이 어떤 모습이며 어떻게 달성할 것인지를 고객에게 알리는 것이 귀하의 특권입니다.

저는 항상 광범위한 목표를 더 작은 목표와 실행 가능한 작업으로 나누는 것이 유용하다는 것을 알게 되었습니다. 일, 주, 월, 분기 등의 작업. 이러한 방식으로 고객은 동기를 부여하고 보람 있는 진행 상황을 일관되게 볼 수 있습니다.

이 프로세스의 일부는 진행 상황을 증명하기 위해 데이터를 수집해야 합니다. 정기적으로 성공(및 과제)을 입증할 수 있도록 관련 데이터 추적을 설정하십시오. 과거 데이터를 사용하여 ROI를 입증하고 비용을 정당화하십시오.

마케팅 대행사가 일반적인 이의를 처리하는 방법

1. "에이전시 X는 우리의 틈새 시장을 당신보다 더 잘 알고 있습니다"

그것에 대해 두 가지 방법이 없습니다. 라이벌이 당신보다 잠재 고객의 틈새 시장에서 더 많은 경험을 가지고 있다면 당신이 그들의 다음 마케팅 대행사에 자격이 있다고 잠재 고객을 설득하기 어려울 것입니다.

이 시나리오에서는 경쟁업체가 해당 시장에서 여러 다른 브랜드와 협력했을 가능성이 큽니다. 그들은 인상적인 사례 연구와 평가를 가지고 있을지도 모릅니다. 그들은 당신의 잠재 고객과 같은 사람들을 알고 있을 수도 있습니다. 요컨대, 그들의 호의에 많은 신뢰 요인이 있습니다.

그것을 처리하는 방법

이 반대는 잠재 고객의 틈새 시장에서 약간 의 경험이 있다면 극복하기가 훨씬 쉽습니다. 그렇게 하면 함께 작업한 관련 고객을 참조하고 가장 눈길을 끄는 사례 연구를 공유할 수 있습니다.

또는 잠재 고객의 업계에서 경험이 전혀 없는 경우 대화를 전환해야 합니다.

부문별 경험에 초점을 맞추기보다는 다른 차별화 요소에 대해 이야기하십시오. 예를 들어, 경쟁자보다 작은 대행사일 수 있으므로 더 유연하고 대응할 수 있습니다. 또는 SEO 또는 PPC와 같이 잠재 고객에게 큰 변화를 줄 핵심 영역에서 더 많은 경험이 있을 수 있습니다.

2. “우리는 이미 Agency X와 함께 일하고 있으며 그들과 함께해서 행복합니다”

경험이 없거나 의욕이 없는 영업 사원은 이 반대 의견을 듣고 거래 가능성이 없다고 생각하기 쉽습니다.

결국 클라이언트가 이미 마케팅 대행사와 그들이 보고 있는 결과에 만족한다면 아마도 그들은 새로운 대행사를 찾고 온보딩하는 과정을 겪을 의욕이 없을 것입니다.

그것을 처리하는 방법

이 반대는 모두 인식의 문제입니다.

영업 사원은 "대행사에 만족하므로 다음 잠재 고객으로 이동하겠습니다."라고 생각할 수 있습니다.

또는 "만약 그들이 우리의 라이벌 중 하나와 협력하고 있다면, 그들은 이미 에이전시의 필요성을 인식하고 있습니다."라고 생각할 수도 있습니다.

이 잠재 고객은 이미 대행사 비용을 지불하고 있으므로 예산이 있습니다. 그리고 그들은 대행사의 전문 지식이 필요하다는 것을 알고 있으므로 귀하가 제공하는 서비스가 분명히 필요합니다.

이제 잠재 고객과 대리점 간의 관계를 파헤치는 것은 영업 사원의 몫입니다. 특히 USP와 일치하는 영역에서 잠재적인 충돌 징후가 있는지 확인하십시오. 예를 들어, 그들이 현재 대행사의 커뮤니케이션 수준에 만족하지 못한다면 클라이언트가 항상 프로젝트에 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 있도록 프로젝트 관리 도구를 사용하는 방법을 설명하십시오.

3. "당신이 제공하는 것과 다른 서비스가 필요합니다"

모든 마케팅 대행사가 가능한 모든 마케팅 서비스를 제공하는 것은 아닙니다. 스스로를 "풀 서비스"라고 설명하는 기관도 모든 상자에 체크 표시를 하지 않을 수 있습니다.

따라서 잠재 고객에게 연락하여 SEO와 같은 핵심 서비스에 대해 논의하고 그들이 "우리는 SEO가 필요하지 않습니다. 대신 Facebook 광고에 대한 도움이 필요합니다."라고 말하는 것이 드문 일이 아닙니다.

그것을 처리하는 방법

앞의 예와 마찬가지로 이 반대는 처음 나타난 것보다 훨씬 더 긍정적입니다.

왜요? 잠재 고객이 이미 문제가 있음을 식별했음을 암시하기 때문입니다.

그들이 원하는 서비스를 판매하면 더 쉽게 성사될 수 있지만 실제로는 마케팅 전문가가 아닐 수도 있습니다. 그들은 실제로 자연 검색을 통해 훨씬 더 크고 오래 지속되며 비용 효율적인 이익을 얻을 때 Facebook 광고가 필요하다고 생각할 수 있습니다.

그들은 수익과 관련된 목표를 염두에 두고 있습니다. 그러나 그들은 그 목표를 달성하는 방법에 관심이 없을 것입니다. 따라서 다른 서비스가 동등하거나 더 효과적일 수 있는 경우 일반적으로 귀하의 의견을 들을 준비가 되어 있습니다.

4. “에이전시 X가 당신보다 싸다”

우리는 우리 서비스의 품질과 우리가 제공하는 결과가 스스로를 대변한다고 상상하기를 좋아합니다.

그러나 B2B 구매 프로세스에서 여전히 경쟁력 있는 가격 책정이 가장 큰 요인입니다.

간단히 말해서 가격 책정이 이의를 제기하는 가장 일반적인 이유입니다. 그들은 이미 경쟁 대행사로부터 더 저렴한 견적을 받았거나 마케팅 예산이 제한되어 있고 견적이 초과했을 수 있습니다.

귀하가 제공하는 가치를 충분히 인식하고 귀하로부터 구매할 계획인 잠재 고객도 가격에 대해 불평할 수 있습니다.

그것을 처리하는 방법

판매원은 돈에 대해 이야기하고 싶어하지 않습니다. 가격이 판매 논의의 초점이 되면 관심은 대행사가 제공하는 실제 측정 가능한 가치에서 멀어집니다.

앞뒤로 흥정하는 경쟁에 참여하기보다 잠재 고객이 귀하의 대행사가 너무 비싸다고 생각하는 이유를 물어보십시오. 이제 내러티브를 제어할 수 있습니다.

• 더 저렴한 견적을 받은 경우 두 제품을 비교하여 제안에 포함된 모든 추가 가치(및 추가 가치가 필요한 이유)를 강조 표시합니다.
• 그들이 정해진 예산을 가지고 있고 당신이 그것에 대해 이제서야 알았다면 그들이 돈으로 얻을 수 있는 것을 보여주십시오. 통합 검색 마케팅 전략보다는 예산으로 인해 SEO 또는 PPC와 같은 단일 채널만 구매할 수 있습니다.

5. "에이전시와 협력할 예산이 없다"

이것은 이전의 반대 의견과 유사하게 들릴 수 있지만 실제로는 상당히 다릅니다.

가격이 여전히 핵심이지만 앞의 예는 잠재 고객이 단순히 더 나은 거래를 찾고 있음을 시사하지만 이 예는 예산이 큰 문제가 될 수 있음을 나타냅니다.

이 반대에는 다음과 같은 몇 가지 일반적인 변형이 있습니다.

• “현재 예산이 없다”
• “우리는 이미 올해의 마케팅 예산을 지출했습니다.”
• “우리의 모든 예산은 다른 프로젝트에 투입됩니다.”

그것을 처리하는 방법

이 반대는 잘못된 타이밍의 간단한 경우일 수 있습니다. 예를 들어, 4분기에 잠재 고객에게 연락을 취한 경우 마케팅 예산이 이미 지출되었다고 말해도 놀라지 마십시오. 이 경우 예산이 재설정된 새해에 후속 조치를 취하십시오.

그러나 이는 또한 단순히 서비스의 가치를 강조하는 일을 충분히 하지 않았음을 나타낼 수도 있습니다. 잠재 고객이 가장 관련성이 높은 최고의 사례 연구를 보았는지 확인하여 제공할 수 있는 ROI에 대해 완전히 명확하게 알 수 있습니다.

요약해서 말하자면

디지털 마케팅 서비스 판매와 관련하여 모든 디지털 에이전시는 치열한 경쟁에 직면해 있습니다. 그러나 올바른 비즈니스를 목표로 하고, 숙제를 하고, 자신의 물건을 아는 것은 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다.

나는 하룻밤 사이에 디지털 마케팅을 판매하는 법을 배우지 않았습니다. 무엇이 효과가 있는지 찾아내고 그렇지 않은 것을 버리는 데 시간이 걸렸습니다. 이제 배운 많은 교훈 덕분에 IBM, LG, CocaCola 및 Salesforce를 고객으로 생각합니다.

이제 당신에게 넘어갑니다. 성장을 위해 이러한 요소를 사용하여 고객에게 디지털을 판매하기 위한 고유한 전략을 구축하십시오. 머지 않아 자신에게 맞는 것이 무엇인지 알게 되어 당면한 일에 에너지를 집중할 수 있습니다.

아론 아기우스

Forbes에 따르면 세계적인 디지털 대행사 Louder Online의 CEO인 Aaron Agius는 세계 최고의 디지털 마케터 중 한 명입니다. Salesforce, Coca-Cola, IBM, Intel과 같은 고객과 수많은 유명 브랜드와 협력하는 Aaron은 검색, 콘텐츠, 소셜 및 PR의 융합인 성장 마케터입니다. Twitter, LinkedIn 또는 Louder Online 블로그에서 그를 찾으십시오.