哈萨克斯坦市场进军手册：一站式解析经济、文化与营销策略

國家概览

"哈萨克"은 突厥语中의의어에서 "漂泊" "避难", 转义为 "自由之民"; "斯坦"为 國family 의의입니다.

인구概况

2024년, 哈萨克斯坦的人口预计达1983人,增长稳定.妇女性生育率为2.76，高于2.1的人口更替率，因此人口仍然呈现增长趋势。

哈萨克斯坦人口密島不大，每平方公里约6人。人口分布不均，南哈 萨克斯坦州 人口数最多，增长速島最快。哈萨克斯坦长期处女多男少的状态。지금도시시，여성인구다于男性，男女比例为46.9∶53.1; 에서 农村，男女比例基本接近， 为51.1∶49.9。居民family庭规模呈现小型化趋势。 ·전체적인 가족 전체의 比例最大，为30.1%， 3人户·比为26.7%, 4人户·比为22.2%。

민族

哈萨克斯坦是一个多民族國家，共有140个民族，主要有哈萨克族、俄罗斯族、乌兹 别克族、乌克兰族、维吾尔族等。

哈萨克斯坦以哈萨克人为主体民族，·总人口的63.1%，其次是俄罗斯人×23.7%，还有其他少数民族如乌兹别克人、乌克兰人、维吾尔人、鞑靼人和德國人等。历史上，由于斯大木时期的민족族迁徙政策，包括德國人、乌克兰人、车臣人、韩國人和梅斯赫特土耳其人等多个民族被迁移到哈訋斯坦。苏联解体后，大weight俄罗斯人和德國人移民回國，使得哈萨克人重新成为國内的多数民族。

经济快 사진

自21世纪初以来，哈萨克斯坦经济取得显著进步，人均GDP는 过去20年间增长了6倍，成为中亚地区最大와最强的经济体能源、工业和服务业（包括科技、零售화旅游）是其经济的主要支柱.

2023년 2023년에 哈萨克斯坦的经济增长에서 5%가 발생했습니다. 2023年1月至11月，哈萨克斯坦经济显示 Out 4.9%의 확정 가격은 2022년 기준 2.7%입니다.

2023년, 哈萨克斯坦的商商商商商商商貨은 650亿美总总额达到650亿美源，其中加工商product·210亿美校。

宗教信仰

哈萨克斯坦境内有17种宗教，包括伊斯兰教、东正教、天主教、佛教等。 70.33% （绝大多数为逊尼派），基督教信徒・26.2% ，佛教信徒·0.09%，犹太教信徒×0.03%，无宗教信仰者×2.8%，未说明有何宗教信仰者约·0.51%。克族、乌兹别克族、鞑靼族等20多个民族，主要地区为南斯斯族、乌克兰族、白俄罗斯族。

哈萨克斯坦境内各种教派、种族混杂。재중东북비政治危机、中亚其他國家暴力恐怖袭击事件频发的影响以及宗教极端主义势power渗透下，哈萨克斯坦的群体恐怖主义犯罪数weight逐年递增。民族分裂主义仍未消弭.

다발성(语言多样性)

哈萨克斯坦的官方语言是哈萨克语및俄语，其中哈萨克语是國家的首要语言，而俄语에서國家中也有广泛的使用.

哈萨克斯坦协议方은 书면协议必须同时使用哈 萨克语와 俄语。任何哈萨克斯坦协议方与외국법법律实或해외 사용자의 경우에는 같은 방식으로 사용할 수 있습니다. 에서는 俄语是大数信信头, 而哈萨克语并不常用이 있습니다.标牌, 公告, 广告, 价目表, 价格标签와 其他视觉信息必须同时使用哈萨克语및俄语，但有必要时可以使用其他语言。

俄语는 哈萨克斯坦被广泛使用, 是國家第二官方语言。에서 苏联时期, 俄语는 哈萨克斯坦享有主导地位, 而且直到享, 에는 教育, 政府 와 商 业领域 ， 俄语仍然是 重要 交流语言 。 大多数哈萨克斯坦人道能说俄语，它在國家的日常生活中扮演着关键角color。

哈萨克斯坦是一个多民族國家，除了哈萨克语및俄语外，兰语、乌伊古尔语、德语等。这些语言主要在各自族的社区中使用。

지리이체

哈萨克斯坦共와 國位于欧亚大陆结位位于欧亚大陆结区+6.00时区（东부比북경时间晚两小时，中西부晚3 ~ 4소수, 无夏令时).世界最大内陆國。该國东临中國新疆维吾尔自治区，西濒里海，东西宽约3000公里;North临俄罗斯，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤，南北长约1700공리。

哈萨克斯坦境内地形复杂，特点是东南高、西北低，大分领土为平原和 低地，60% 土地为沙漠和半沙漠。低地, 东부다산지.

首道努尔苏丹属于东6时区，比北京时间晚2小时。哈萨克斯坦无夏令时。

历史背景

哈萨克斯坦的历史可以追溯到公元前2世纪, 当时生活在伊犁河 and "七河流域" 主要是乌孙人, 这些人后来融了先居住에서 这里的塞种人과 月氏人,成为哈萨克人的先祖。到了公厥汗國，匈奴人入侵并建立了突厥汗國， 随后分裂为东突厥汗國和西突厥汗國，西突厥汗國侁服了國。这一时期，匈奴人将畜牧业引入哈萨克斯坦，为后来哈萨克人主要生产方式奠础了基础。

1219年，成吉思汗·领了“七河流域”，1224年，哈萨克斯坦及 中亚地区成为蒙古帝國的一分。成，”哈萨克”一词开始流现재土耳其语화俄语文件中，意味着“独立、漂泊”的游牧民族，即突厥人的后代.

19世纪中叶，哈萨克斯坦전체境处于俄罗斯的统治之下。1917年11月至1918年3月，哈萨克斯坦建立了苏维埃政权。1920年8月26日，成立了归属俄罗斯联邦的吉尔吉斯苏维埃社会主义自治1925년 4월 19일 改称为哈萨克苏维埃社会主义自治共和 國，1936年被正式命name为哈萨克苏维埃社会主义共和國，成为苏联的一个加盟共和國.

1986년, 哈萨克斯坦发生了“阿拉木图事件”,这是共和國党中央第一书记的任免引发的大事件。1990年10중월25일,哈萨克斯坦共和國过了 《主权宣言》。1991年12月10일, 哈萨克斯坦更为哈萨克斯坦共和國, 并宣布独立, 成为最后一个宣布独立的苏联加盟共共日.12월 21일 ，哈萨克斯坦加入了独立국제가족합체（CIS）。随着1991년 12월 26일 苏联은 哈萨克斯坦成为了一个真正独立的主权國家입니다.

生活与문화화

生活方式与文化禁忌

哈萨克人民长期游牧生活，被称族"，哈萨克人民族 行、婚丧娶嫁、文化活动書反映流一个从游牧到居民族的鲜明特点.

1. 식생활행

에서 饮史上哈萨克人过着food肉饮酪的生活，以food羊肉、马肉、牛肉 and牛奶， 从苏联时期至独立后，受俄罗斯人影响，哈萨克斯坦饮food结构发生"马肉면”입니다.日常生活中必不 可少的food ，不仅包括牛奶，还有羊奶、马奶、骆驼奶。

作为一个历史上“逐water草而居”的游牧民族，哈萨克人曾长期居住在用毛毡、木杆——毡房中。现农牧民多已定居，住砖木结构的瓦房。但毡房的 TYPE象已经深深印에서了哈萨克人的脑海中，成为他们民族的象征，哈萨克斯坦國徽深就是毡房的圆顶图案.

2.传统习俗

哈萨克人의 传统习俗多来自游牧活动,多数与马多关,如叼羊,姑娘追,马上抢羊, 马上射箭等,反映流游牧民族的鲜明特点.哈萨克人能歌善舞，歌声悠扬，舞姿奔放。 盛大庆祝活动的表演中，常有表现古代将士征战疆场的舞蹈场面，气势宏大。

哈萨克人多遵守부落外联姻的习俗, 一个部落7代人の内不得文婚。哈萨克人的婚礼热闹隆。农村婚礼一般采取传统的方式, ************************************************************************************************************************************************영영도시의 婚礼则喜欢用扎꽃结彩的豪华车辆组 成婚礼车队，鸣着长笛，浩浩荡荡地走街串巷。

3.马의 문화

"K okpar” 과 “Kyz Kuu” .

4. 문화화禁忌

• 进入毡房的礼仪：进入毡房时不要踩在门槛上，因为那是天 使所在地方，且应该用右脚先进。毡房的布局特特规则，比如左侧是女性性공간间，右侧是男性의 공기.
• 礼仪和招待：哈萨克人不常看重客人，以极高的礼节待客。对于招待客人，他们不惜一切代价提供最好的식생활용품과住忮，体现了他们深厚的好客传统.
• 尊重长辈와 传统: 社交和家庭场合，尊重长辈 and 遵守传统习俗 的。可能会被视为不敬.
• 节俭与尊중 :虽然哈萨克人이 招待客人时不常慷慨，但재日常生活中强调节俭와对自然资源的尊。

节日庆典

哈萨克斯坦的要节日分为具有政治念日 (节日) 과民族传统节日两类.

具有政治意义的纪念日(节日)유: yuan旦, 國际妇女节(3월 8일), 哈萨克斯坦人民统一日(5월 1일), 卫國战争胜利纪念日(5월 9일), 宪法日（8월 30일）、共화국일（10월 25일）、独立일（12월 16일）。

哈萨克族作为穆斯lin，每年有三大宗教节日：纳吾鲁孜节、肉孜节和古尔邦节。纳吾鲁孜节（3월 22일）是哈萨克族最节传统节日，相当于中國汉族的春节伀孜节又称开斋节。伊斯兰历每年九月是斋月，其间，穆斯每天只能은 日출전과 日落后饮食,封斋结束后开始为期3天的盛大节日庆祝，称开斋节。古尔 邦节又称宰牲节，是伊斯兰历的新年，即䊊斯兰历12月10日。节日期间，가정제작油炸馓子 와各种精美点心 ，宰杀牲畜 ， 互串门贺节 ， 还要去做礼拜 .

技术与통신

互联网普及程degree

截至2024年初，哈萨克斯坦有1819万互联网用户，互联网普及率为92.3%。

2024년 2월, 哈萨克斯坦는 전체 球移动互联网速島排name中位列第71位，固定宽带互联网速島排name位列第99位。移动互联网的平均下载速島为35.71Mbps，上传速島为13.06Mbps，平均延迟为21毫秒。

使用设备概览（핸드机、PC、平板、电视）

据Similarweb数据，2024년 2월，哈萨克斯坦移动流流最大，哈萨克斯坦所有移动流流所有移动流流所 64.23%，电脑流渮比35.14%。

系统分布(수동작작분류)

에서 Android系统는 手机操据主导地位，其city场份额为64.33%입니다.于Android입니다.其他操작동시장 Samsung은 0.24%, Windows의 Windows용 제품은 0.01%입니다.

사회交媒体使사용정보

2024년 1월, 哈萨克斯坦共有1,410万社交媒体用户，总人口的7 .9%。2024년 根据广告规划工具发据年初，18岁及以上的哈萨克斯坦社交媒体用户为1,410万，万当于18岁及以上总人总人总人总于 109 %입니다.

主要社交媒体平台用户情况：

• Facebook : 2024년 初，Facebook에서 哈萨克斯坦의 용도는 260만입니다.
• Instagram : 2024년 初，Instagram에서 哈萨克斯坦 의 用户数weight为1,210万。
• TikTok : 2024년 1월, TikTok은 18년 만에 1,410만 건의 인기를 누리고 있습니다.
• Facebook 메신저 : 2024년 1월, Facebook 메신저가 哈萨克斯坦的广告受众为48.68万。
• LinkedIn ：2024년 初，LinkedIn에서 “成员”의 조회수는 140만입니다.
• Snapchat : 2024년 1월, Snapchat의 현재 사용 횟수는 107만입니다.
• X (Twitter) ：2024年初，X는 2024년 1월 29일에 哈萨克斯坦의 用户数weight为32.03万。

시분할

앱시장

2023년, 哈萨克斯坦所有应用 总下载weight增长了约10.70%，总收入则增长了18.79%。了23.18%，总收入增长了46.19%，显示哈萨克斯坦用户对提高生活和工效率的移动应用需求显著提升 ，并且愿意为此类应用付费。此外，健康与健身、教育、财务, 旅游及导航, 艺术与设计等应用 下载weight 및 总收入同样呈现上升趋势。

手游市场趋势

2023년, 哈萨克斯坦所有手游的总下载weight增长了10.70%，总收入增长了18.79%。增长了29.22%，总收入增长了45.69%，角color扮演及策略类游戏的下载weight 및 总收入也有显著增长。

尽管手机普及率高,哈萨克斯坦的IT와游戏行业并不发达,主要是因为本地的IT业 and 游戏业缺乏本土化的内容.

电商시장

2022년, 哈萨克斯坦的电商市场规模达到了3.2万亿坚戈（约合7.5亿美）, 2021年增长了306%。比超过了12%。
电子产제품은 2028년에 电零售份额预计将当에서 판매됩니다. 이전의 22.7%는 30.5%였습니다.

支付方式与消费习惯

哈萨克斯坦目前流行主要电子商务支付方式主要包括以下几种:

• 银行卡支付：这是哈萨克斯坦最受欢迎的电子商务支付方式, 大约有一半 的电商用户 过去 3 个月中使用过银行卡进行线购식물.
• 银行转账: 에서 哈萨克斯坦, 银行转账也是一种常 available 支付方式，排第two位。
• 移动支付：随着智能手机的普及및移动支付技术的发軌，位列第三。

营销策略

1.强调 质 耐 의용성

鉴于哈萨克斯坦严酷的气候条件과广阔的地理环境，推广强调产제품이용성과고품질의제품尤为要。无论是是汽车、服装还是电子产product，强调这些特性可以提高消费者的购买의미愿，尤其是在偏远和乡村地区.

2. 중중 근경련(节日和庆典营销)

哈萨克斯坦人重视传统节日庭聚会，如诺鲁兹（波斯 新年）및其他传统节日。节日业关的产product，可以吸引大weight消费者。企业可以communication过节日特卖、限weight产品或节日主题的广告活动来吸引注의력。