완벽한 마케팅 전략 계획을 세우는 방법

기업은 브랜드 캠페인을 계획할 때 매일 도전에 직면합니다. 청중과 콘텐츠를 공유하고, 잠재 고객을 확보하고, 전환을 유도하는 최선의 방법을 찾기 위해 열심히 노력하는 사이에 세부 사항에서 길을 잃고 달성하려는 큰 그림을 잊어버리기 쉽습니다!

마케팅 전략 계획은 그저 큰 그림일 뿐입니다. 한발 물러서서 모든 개별 마케팅 활동이 어떻게 함께 작동하는지 살펴본 다음 마케팅의 모든 측면을 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 브랜드에 대한 마케팅 전략 계획을 완료하는 방법에 대한 포괄적이고 간단한 단계입니다!

마케팅 전략 계획이란 무엇입니까?

마케팅 전략 계획은 비즈니스가 청중에게 접근하는 방식을 광범위하게 살펴보는 것입니다. 마케팅 전략은 브랜드가 청중과 소통하는 방법에 대한 조감도를 생성하고 비즈니스의 가치 제안 및 핵심 브랜드 메시지와 같은 핵심 요소를 정의합니다.

마케팅 전략 계획에는 제품(또는 서비스), 가격, 장소 및 판촉이라는 네 가지 구성 요소가 있습니다.

비즈니스가 이 네 가지 요소에 접근하는 방법을 이해하는 것은 성공에 매우 중요합니다.

지금까지 공식적인 마케팅 전략을 수립하지 않고 잘 지내왔다면: 좋은 일입니다!

그러나 이는 특히 마케팅 전략, 플랫폼 및 방법이 현재 시대와 함께 발전함에 따라 위험한 접근 방식일 수 있습니다.

검색 알고리즘이 잘못된 방향으로 이동하거나 새로운 경쟁자가 해당 분야에 진입하거나 청중이 다른 추세를 포착하는 경우 대응 방법에 대한 적절한 전략 없이 조정하기 어려울 수 있습니다.

특히 중소기업인 경우 어렵거나 불필요해 보일 수 있습니다. 그러나 바쁘고 소규모 비즈니스 소유자를 위한 마케팅 계획을 작성하는 데 30분밖에 걸리지 않습니다!

마케팅 전략 vs 마케팅 계획

마케팅 전략과 마케팅 계획의 차이점이 무엇인지 궁금할 수 있습니다. 그것들은 같은 것이 아닙니까? 사실, 그들은 아닙니다!

마케팅 전략은 회사가 특정 목표를 달성하는 방법을 설명합니다 . 여기에는 해당 목표를 달성하는 데 사용할 콘텐츠, 네트워킹 채널, 소프트웨어 및 캠페인이 포함됩니다. 여기에는 비즈니스가 진행 상황과 성공을 평가하고 추적하는 방법도 포함됩니다.

한편, 마케팅 계획은 마케팅 전략을 실행하는 방법에 중점을 둡니다 . 비즈니스가 목표를 달성하는 방법에 대한 기초입니다. 그 차이는 큰 그림과 작은 그림으로 더 잘 이해할 수 있습니다. 하나는 다른 하나 없이 존재할 수 없습니다.

마케팅 계획이 없으면 목표를 설정하는 것이 더 어려울 것입니다. 마케팅 전략이 없으면 설정한 목표를 달성하기 위한 계획을 실행하기가 더 어렵습니다.

예: 패션 브랜드의 전략 및 계획

마케팅 전략과 마케팅 기획의 차이점과 관계를 더 잘 이해하려면 패션 브랜드부터 시작하는 것이 좋습니다.

비즈니스가 성공을 향한 작업을 시작하기 전에 목표를 이해하고 목표를 달성하는 방법에 대한 포괄적인 마케팅 전략 을 마련해야 합니다. 기업은 청중을 평가하고 이러한 목표를 달성하기 위한 구체적인 마케팅 계획 을 수립해야 합니다.

예를 들어, 비즈니스는 아웃도어 및 하이킹 의류일 수 있습니다. 그런 다음 청중을 보다 구체적으로 식별하고 보다 구체적인 목표를 제시할 수 있습니다.

비즈니스 마케팅 계획이 완료된 후 비즈니스는 비전을 실현하기 위한 특정 전략을 개발할 수 있습니다. 예를 들어, 고객이 여름에 더워지는 날씨에 대비하기를 원할 수 있기 때문에 봄이나 겨울에 콘텐츠 마케팅 캠페인이 효과적일 것이라고 결정할 수 있습니다.

그들은 시장 변화에 따라 설정하고 조정하는 지표를 통해 진행 상황을 측정할 수 있습니다.

마케팅 전략을 계획하는 10단계

귀하의 비즈니스가 목표를 달성하는 방법의 기초를 형성하기 위해 효과적인 마케팅 전략을 수립하려는 경우, 이를 수행하는 데 도움이 될 포괄적인 단계 목록이 있습니다!

1. 사업정보

마케팅 전략을 수립하는 첫 번째 단계는 브랜드를 아는 것입니다. 모든 기업이 자신이 누구인지, 사명, 목표, 방법 및 고유한 판매 포인트를 인정하는 것이 중요합니다.

이 중 일부는 비즈니스가 청중에게 전달할 수 있는 가치 제안 입니다. 이 독특한 판매 포인트는 목표가 무엇인지 더 잘 이해하고 목표에 도달하기 위해 무엇을 할 것인지에 대한 컨텍스트를 만드는 데 도움이 됩니다.

2. 목표 설정 및 분석

비즈니스 목표는 팀이 달성하려는 목표입니다. 단기 목표와 장기 목표를 구별하는 것을 잊지 마십시오. SMART 목표 를 사용하여 이 프로세스를 안내하십시오.

• 특정: 명확하게 정의됩니다.
• 측정 가능: 수량화할 수 있고 기록할 수 있습니다.
• 달성 가능: 현실적이고 능력 내에서.
• 관련성: 귀하의 비즈니스와 청중에게 유용합니다.
• 시간 제한: 특정 기간 동안 달성할 수 있습니다.

3. 마케팅 감사

이것은 자신을 아는 첫 번째 단계를 취하고 한 단계 더 나아갑니다. 비즈니스를 파악하는 첫 번째 단계가 비전과 가치 제안에 관한 것이라면 마케팅 감사 는 현재 마케팅 활동의 상태와 현재 보유하고 있는 리소스를 평가하는 것입니다!

지난 작품도 버리지 마세요! 당신은 항상 당신이 과거에 한 일에서 배울 수 있습니다. 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 보십시오. 더 잘할 수 있는 아이디어를 생각해 보세요. 당신이 처분할 수 있는 사람, 지식 및 도구에 대해서도 자세히 살펴보십시오.

4. 마케팅 분석

마케팅 분석에는 업계, 경쟁자, 청중 및 시장의 기타 변수에 어떻게 부합하는지 이해하는 것이 포함됩니다. SWOT 분석 을 사용하여 이를 평가할 수 있습니다. SWOT은 강점, 약점, 기회 및 위협 을 나타냅니다. 이들 각각이 귀하의 브랜드에 어떻게 적용되는지 이해하고 마케팅 전략을 위해 이러한 측면을 고려하십시오.

경쟁업체에 대한 조사를 수행하고 경쟁업체가 잘하고 있는 것과 개선할 수 있는 것이 무엇인지 확인하는 것이 중요합니다.

이것은 마케팅 채널을 정의하려는 계획 프로세스의 단계이기도 합니다. 예를 들어, 잠재 고객이 있을 가능성이 가장 높은 위치를 기반으로 브랜드가 초점을 맞추는 데 가장 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 선택해야 합니다.

5. KPI 정의

마케팅을 수량화하고 추적 가능하게 유지하려면 추적하려는 특정 측정항목을 설정해야 합니다. 이를 핵심 성과 지표(KPI) 라고 하며 마케팅 과정에서 추적하는 데 매우 중요합니다. KPI는 목표 달성에 얼마나 근접했는지 이해하는 데 도움이 됩니다. KPI의 예로 웹사이트 트래픽 또는 소셜 팔로워 수를 들 수 있습니다.

모든 비즈니스는 관련 KPI를 추적해야 합니다. 실제로 KPI는 비즈니스에서 정의한 목표에 직접적인 영향을 받습니다! 여기에는 마케팅에 대한 '핵심 성과 질문'을 묻는 것도 포함됩니다. 예를 들어:

• 나의 최종 목표는 무엇입니까?
• 시간이 지남에 따라 그 목표를 향한 진행 상황을 어떻게 추적할 수 있습니까?
• 내 목표는 언제 달성할 수 있습니까?

6. 타겟 고객과 그들의 불만 사항 파악

타겟 고객을 아는 것은 마케팅의 가장 중요한 구성 요소 중 하나입니다. 무작위로 청중을 선택하는 대신 누가 당신의 제품을 사고 싶어하는지 신중하게 생각하십시오.

이 그룹에 대한 인구 통계학적 조사를 수행하여 그룹을 더 깊이 이해하고 관심 분야에 대해 알아보세요. 연령 범위, 성별, 지리적 위치, 취미 및 관심 분야를 알고 싶어할 것입니다.

더 중요한 것은 그들의 고통점을 식별해야 한다는 것입니다. 이것이 당신이 그들의 삶을 더 쉽게 만드는 방법입니다!

고충점 은 청중이 직면하는 특정 문제입니다. 이와 같은 문제는 청중과 연결하고 그들이 원하고 필요로 하는 것을 정확히 제공할 수 있는 기회입니다.

몇 가지 유형의 통증이 있습니다.

• 재정: 청중은 돈을 관리, 저축 또는 버는 데 도움이 필요합니다.
• 생산성: 사람들은 생산성을 높이거나 시간을 절약하고 관리할 수 있는 방법을 찾고 있습니다.
• 프로세스: 도달하려는 사람들은 문제를 해결하는 보다 효율적인 방법을 찾고 있습니다.
• 지원: 고객은 자신에게 필요한 것을 찾는 데 지원이 필요합니다.

여러 가지 방법을 통해 통증 지점을 찾을 수 있습니다. 연구는 도움이 될 수 있지만 여기까지만 할 수 있습니다. 고객 인터뷰는 연락하려는 사람들과 더 잘 친해지고 그들의 문제를 이해하는 좋은 방법입니다. 귀하의 비즈니스에 대한 리뷰는 또한 새로운 또는 수정된 제품 및 서비스를 개선하고 제공할 기회를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 목표달성을 위한 행동

청중의 고충을 파악했으므로 이제 청중의 문제를 해결하는 방법을 알아볼 차례입니다!

이러한 문제를 식별한 후에는 고객이 겪고 있는 문제를 완화하기 위해 비즈니스에서 제공할 수 있는 것이 무엇인지 확인하는 것이 중요합니다. 전략을 완료하는 데 필요한 조치 목록을 작성하십시오.

이러한 작업을 완료하는 데 필요한 모든 도구를 고려하십시오. 각 작업을 수행할 사람을 고려하는 것도 중요합니다. 전략이 효율적으로 수행되도록 효과적으로 위임하십시오.

8. 예산 결정

마케팅 예산 은 마케팅 전략 계획의 비용입니다. 목표를 달성하는 데 드는 비용입니다. 이 여정을 시작하기 전에 마케팅 예산을 세우는 것이 매우 어렵게 들렸을 수 있습니다. 그러나 지금까지 모든 단계를 거쳤으므로 훨씬 쉽습니다! 목표와 달성 방법에 대해 철저했다면 비용을 수량화하는 것이 훨씬 쉽습니다.

예산 결정과 관련된 몇 가지 중요한 단계가 있습니다.

1. 소득을 고려하십시오. 이것이 당신이 감당할 수 있는 것의 병목 현상입니다. 계획이 수입 범위를 벗어났다면 마케팅 전략의 규모를 재고해야 할 때입니다.
2. 계획 초기에 결정한 각 조치의 비용을 계산하십시오. 이렇게 하면 결국 총계를 결정할 수 있습니다.
3. 목표를 달성하기 위해 선택한 채널을 기억하십시오. 이러한 채널과 관련된 비용이 있습니까?
4. 계획 과정에서 실제 지출을 추적하십시오. 비용을 더 잘 식별하고 이해하기 위해 측정에 KPI를 포함합니다.

9. 구현 시간, 기여자 및 책임

마케팅 전략 프로세스를 시작하기 전에 해당 계획의 특정 부분을 언제 실행에 옮길지 고려하십시오. 구현 시간 은 전략의 특정 작업을 실행하려고 할 때입니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 이벤트 일정을 유지하고 누가 실행할 것인지입니다. 이러한 작업을 위임한 사람들은 기고자 입니다.

달력 외에 도움이 될 수 있는 유용한 도구는 Gantt 차트입니다. 달력과 유사하게 이 차트는 각 작업이 무엇인지, 시작 및 종료 시간, 기간, 이벤트 중복, 각 작업을 실행할 사람, 더 큰 프로젝트의 시작 및 종료 시간을 시각화하는 데 도움이 됩니다.

10. 모니터링 및 보고

여기까지 수고 많으셨습니다. 그리고 먼 길을 왔습니다!

마케팅 전략 계획이 진행 중이며 성공할 준비가 되었습니다. 브랜드의 맨 위에 있는 마지막 체리는 진행 상황을 모니터링하고 측정하는 것입니다.

이 단계는 현재 및 미래의 마케팅 전략에 관한 결정을 내리는 데 도움이 되는 통찰력 있는 데이터를 제공할 수 있기 때문에 지속적인 성장에 필수적입니다. 또한 시장이나 청중의 관심 변화에 대응하기 위해 필요할 때 피벗하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 전략의 주요 유형

마케팅 전략은 목표를 달성하고 그 결과를 모니터링 및 기록하기 위해 모든 비즈니스에 매우 중요합니다.

마케팅의 특정 측면을 강화하기 위해 특별히 개발된 마케팅 전략을 고려하는 것이 좋습니다.

특정 마케팅 전략의 가장 인기 있는 유형은 브랜드 포지셔닝 전략, 콘텐츠 전략, 소셜 미디어 전략, 이메일 마케팅 전략 및 유료 미디어 전략입니다.

브랜드 포지셔닝 전략

이 전략은 주로 비즈니스의 목소리와 이미지를 높이는 데 중점을 둡니다. 이 전략의 장점은 청중과의 비즈니스 평판에 적극적으로 영향을 미치고 브랜드에 대한 관점에 영향을 줄 수 있다는 것입니다.

이는 유입경로의 모든 측면에서 고유한 가치를 잠재고객과 연결하는 것입니다. 이를 통해 청중이 브랜드를 볼 때 고객의 마음에 전략적으로 의미를 만들 수 있습니다.

콘텐츠 전략

콘텐츠 전략에는 마케팅 목표를 달성하는 콘텐츠를 만들고 배포하는 작업이 포함됩니다. 이것은 디지털 마케팅을 강화하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

잠재 고객은 매일 검색 엔진을 사용하며 이 전략을 사용하면 콘텐츠를 활용하여 이러한 잠재 고객을 유치하고 전환할 수 있습니다. 이 전략의 핵심 요소 중 하나는 관련 콘텐츠를 만드는 것입니다. 비디오, 블로그, 인포그래픽, 팟캐스트, 백서, 웨비나 또는 eBook의 형태일 수 있습니다. 콘텐츠가 무엇이든 간에 그것이 비즈니스 전략에 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 비판적으로 생각하십시오.

소셜 미디어 전략

소셜 미디어 전략은 Twitter, Instagram, Pinterest 등과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 사용자 마케팅에 중점을 둡니다.

성공적인 소셜 미디어 전략의 중요한 구성 요소는 여러 소셜 미디어 채널에서 공유할 수 있는 콘텐츠의 개요를 설명하는 것입니다. 성공적인 계획은 지점이 청중과 상호 작용하는 방법도 고려합니다. 이렇게 하면 여러 소셜 미디어 프로필을 훨씬 쉽게 관리할 수 있습니다! 소셜 미디어 전략의 또 다른 중요한 측면은 사람들이 관련성이 있다고 생각하는 브랜드 정보에 액세스할 수 있다는 것입니다.

이것은 그들에게 소셜 미디어에서 친구 및 가족과 정보를 공유할 수 있는 기회를 제공합니다. 이것은 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다!

이메일 마케팅 전략

이메일 마케팅 전략은 잠재 고객을 이메일 구독자로 전환하는 데 중점을 둡니다. 사용자가 구독자로 전환되면 브랜드는 고객과 잠재 고객을 브랜드로 유도하여 구매하도록 유도하는 이메일을 정기적으로 배포할 수 있습니다.

이는 새로운 콘텐츠를 제안하여 사람들이 추가 구매를 위해 재방문하도록 하는 데 특히 효과적일 수 있습니다. 이메일은 편리하며 받는 사람의 참여를 유도합니다. 또한 워크플로 자동화를 사용하여 각 클라이언트에 대해 개인화된 이메일을 예약할 수도 있습니다.

이메일 마케팅 전략은 또한 큰 투자 수익을 창출할 수 있습니다.

유료 미디어 전략

유료 미디어 전략은 온라인 광고 구매에 관한 것입니다. 마케팅에 사용할 수 있는 다양한 종류의 유료 미디어가 있습니다. 예를 들어, 소셜 미디어 광고, 디스플레이 광고, 비디오 광고, 팝업, 유료 검색 결과 및 기타 여러 종류의 홍보 미디어가 있습니다.

유료 미디어는 트래픽, 클릭 및 브랜드 인지도를 높이는 데 특히 효과적입니다!

결론

비즈니스 마케팅 전략을 만드는 방법을 알았으므로 이제 밖으로 나가 전략을 세울 준비가 되었습니다! 계획을 세울 때 항상 이 가이드에서 다루는 각 단계를 따르는 것이 매우 중요하다는 것을 항상 기억하십시오.

모든 단계는 마케팅 전략을 수립하는 데 중요한 역할을 합니다. 각 단계를 따르고 세부 사항에 큰 주의를 기울이고 명확하고 잘 정의된 목표가 있다면 더 많은 전환을 유도하고 더 나은 투자 수익을 달성할 수 있습니다.

이 전체 프로세스를 더 쉽게 만드는 한 가지 방법은 이메일을 포함하여 가장 많이 사용하는 플랫폼에서 콘텐츠를 만들고 예약하는 데 도움이 되는 Tailwind와 같은 앱을 사용하는 것입니다! 무엇보다도, 영구 무료 플랜으로 많은 훌륭한 기능을 무료로 사용할 수 있습니다!

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