예산 없는 마케팅: 스타트업은 무료로 캠페인을 실행할 수 있습니까?

신생 기업과 소기업이 성장을 확보하려고 할 때 종종 마케팅에 할당된 아주 적은 예산과 씨름해야 합니다. 이는 많은 마케터에게 문제가 될 수 있지만 비용을 들이지 않고도 브랜드 아이덴티티를 구축할 수 있는 기회는 여전히 많습니다.

돈이 확실히 더 빠른 결과를 가져오는 데 도움이 될 수 있지만 안전한 마케팅 전략을 구축하는 데 시간을 투자할 의향이 있다면 참여를 얻고 더 많은 전환을 활용할 수 있습니다.

하지만 어디에서 시작할 수 있습니까? 그리고 어떤 조치를 취해야 하는가? 온라인 마케팅에 대해 자세히 살펴보고 소기업이 막대한 비용을 들이지 않고 전략을 세울 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

제한된 예산으로 성공적인 디지털 마케팅 캠페인 만들기

1. 소셜 미디어를 가장 강력한 동맹으로 만드십시오.

기업이 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드를 무료로 홍보하는 것은 전적으로 가능하지만 가시적인 결과를 얻기 위해서는 시간이 많이 소요될 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅의 가장 중요한 측면은 콘텐츠이므로 올바른 캠페인 목표를 설정하고 이를 달성할 수 있는 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

이를 성공적으로 수행하려면 대상 청중이 누구인지, 그들이 무엇을 좋아하는지, 어디에 있는지, 소셜 미디어에서 어떤 유형의 콘텐츠를 즐길 것인지에 대한 아이디어를 얻어야 합니다.

소셜 미디어 플랫폼은 사용자들 사이에 다양한 인구 통계를 전달할 수 있으므로 청중이 있을 가능성이 가장 높은 네트워크에 시간을 집중할 가치가 있습니다.

비용을 들이지 않고 소셜 미디어를 마스터하는 가장 좋은 방법 중 하나는 청중에게 좀 더 다양한 결과물을 제공할 수 있는 다양한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 산업별 생각, 제품 미리보기, 고객 참여 기회, 트렌드별 해시태그 동영상 콘텐츠를 공유하여 참여를 유도하는 방법을 생각해 보세요.

소셜 미디어 콘텐츠의 탁월함은 특별히 어떤 것에 관한 것이 아니어도 되며, 책 '스프레지'와 같은 가장 간단한 요점도 훌륭한 사용자 참여를 유도할 수 있다는 것입니다.

그러나 동시에 콘텐츠 캘린더를 만드는 것은 보다 포괄적인 방식으로 청중에게 어필하고 게시물에 대한 아이디어를 생각하는 데 필요한 것보다 더 많은 시간을 할애할 필요가 없도록 하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

2. 블로그 설정

블로그를 시작하는 것은 캠페인 구축 비용을 지불하지 않고도 비즈니스를 마케팅하는 가장 좋은 방법입니다. 타겟 고객에게 보다 효과적으로 도달하고 웹사이트로 직접 트래픽을 유도할 수 있기 때문입니다.

블로그는 SEO 목적에 탁월하며 만들고자 하는 콘텐츠를 조사하고 효과적으로 키워드를 지정하면 보다 유기적인 방식으로 더 많은 전환을 효과적으로 얻을 수 있습니다.

하지만 현장 블로그에 무엇에 대해 써야 할까요? 게시물에는 교육 가이드, 자신의 상품에 대한 훌륭한 무료 제품에 대한 목록, 업계 모범 사례, 해당 부문과 관련된 역사 및 사고 리더로 자리매김할 수 있는 기타 주제가 포함될 수 있습니다.

또한 시각적으로 매력적인 콘텐츠를 중심으로 블로그를 구성할 가치가 있습니다. 7.6인치 디스플레이를 개척한 Samsung Z Fold4와 같은 스마트폰을 통해 더 많은 사용자가 이동 중에 소비자 콘텐츠에 더 큰 캔버스를 사용할 수 있습니다. 이를 염두에 두고 더 많은 멀티미디어 콘텐츠를 사용하고 블로그 게시물에 키워드 지정을 위해 추가된 필사본과 함께 비디오를 포함하는 것을 고려하십시오.

가장 많은 트래픽을 유도할 수 있는 주제가 무엇인지 알면 놀랄 수 있지만 경험상 고객이 반복적으로 묻는 질문을 살펴보고 각 질문에 포괄적으로 답변하는 더 긴 문서를 작성하여 이를 예상하는 것이 좋습니다.

3. 커뮤니티 참여에 집중

귀하의 커뮤니티는 회사의 온라인 존재의 심장이자 영혼이 될 수 있습니다. Hubspot 2023 소셜 미디어 트렌드 보고서에 따르면 응답자의 90%가 활발한 온라인 커뮤니티 구축이 성공적인 소셜 미디어 전략에 매우 중요하다고 주장했습니다.

스타트업에게 희소식은 커뮤니티 참여를 유도하는 데 비용이 들지 않으며 소셜 미디어를 고객과 연결하는 기회로 사용하는 단순한 행위가 브랜드 충성도와 신뢰를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있다는 것입니다.

소셜 미디어 콘텐츠에 팔로워가 질문을 하고, 의견을 초대하거나, 가볍지만 분열적인 주제를 보고 대화를 촉발하여 귀하와 소통할 수 있는 기회를 포함해야 합니다.

4. UGC 잠재력 극대화

사용자 생성 콘텐츠(UGC)의 용도를 변경하는 것보다 마케팅 전략을 세울 때 더 큰 무료 자산은 없습니다.
콘텐츠 제작은 소기업에게 비용이 많이 들고 비효율적인 시간 사용이 될 수 있지만 UGC는 기업이 자체 고객 및 팔로워가 생성한 최고의 온라인 콘텐츠를 효과적으로 관리할 수 있도록 지원합니다.

맥도날드의 트위터 계정이 완벽하게 보여주듯이, 사용자 제작 콘텐츠는 작동 중인 제품의 아름다운 이미지나 회사에 대한 빛나는 리뷰를 포함할 필요가 없습니다. 그다지 의미가 있거나 업계와 관련이 있을 필요도 없습니다.

단순히 사용자와 회사 간에 가벼운 참여를 공유하는 것만으로도 McDonald's가 해당 게시물에 대해 845,000회 이상의 조회수와 13,600회 이상의 좋아요를 활용했음을 알 수 있습니다.

소기업은 국제 패스트푸드 프랜차이즈의 잠재고객에게 도달할 수 있는 범위가 충분하지 않지만 팔로워에게 무료로 보상하고 대회를 운영하며 자신의 이야기를 공유하도록 격려함으로써 팔로워가 콘텐츠를 만들도록 영감을 줄 수 있습니다.

게다가 UGC는 훌륭한 사회적 증거로 작용할 수 있습니다. 이를 통해 고객의 생각을 공유하는 것이 브랜드 자체의 말보다 청중에게 더 신뢰할 수 있는 것으로 비칠 수 있습니다.

5. 홍보 노력의 극대화

홍보(PR)는 스타트업을 위한 예산 없이 마케팅에서 중요한 역할을 합니다. PR을 효과적으로 활용함으로써 신생 기업은 가시성과 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 홍보 노력을 극대화하기 위한 몇 가지 주요 전략은 다음과 같습니다.

설득력 있는 보도 자료 작성:

보도 자료는 신제품, 회사 이정표 또는 중요한 이벤트를 발표하는 강력한 도구입니다.

스타트업은 제품의 고유한 기능이나 이점을 강조하고 대상 청중에게 가치를 보여줌으로써 매력적인 보도 자료를 만들 수 있습니다.

예를 들어 재생 에너지 산업의 신생 기업은 혁신적인 기술이 어떻게 탄소 배출량을 줄이고 환경에 긍정적인 영향을 미치는지 보여주는 보도 자료를 만들 수 있습니다.

언론인 및 언론 매체와의 교류:

• 저널리스트 및 언론 매체와의 관계 구축은 스타트업이 언론 보도를 확보하고 노출을 얻는 데 필수적입니다.
• 스타트업은 자신의 이야기가 뉴스 가치가 있음을 강조하는 맞춤형 프레젠테이션을 통해 관련 언론인이나 언론 매체에 다가갈 수 있습니다.
• 예를 들어, 건강 기술 스타트업은 건강 관리 주제를 다루는 저널리스트에게 연락하여 최신 건강 모니터링 장치에 대한 독점 액세스를 제공하여 환자 결과 개선에 대한 잠재적 영향을 강조할 수 있습니다.

가시성 향상을 위한 PR 활용:

• 홍보 활동은 온라인 발행물, 업계 블로그, 소셜 미디어와 같은 다양한 채널을 활용하여 증폭될 수 있습니다.
• 스타트업은 인플루언서 또는 업계 전문가와 협력하여 제품이나 서비스를 보증하고 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.
• 또한 업계 이벤트, 컨퍼런스 또는 무역 박람회에 참여하면 신생 기업에 네트워킹 기회를 제공하고 제품을 선보이며 미디어의 관심을 끌 수 있습니다.

예:

지속 가능한 의류를 전문으로 하는 패션 업계의 한 스타트업이 친환경 소재 사용과 윤리적 제조 관행을 강조하는 강력한 보도 자료를 제작했습니다. 그들은 지속 가능한 패션을 다루는 언론인과 교류하고 회사 설립자와의 독점 인터뷰를 제공하여 지속 가능성에 대한 약속을 보여줍니다.

보도 자료는 관심을 끌고 저명한 패션 잡지와 온라인 간행물에 소개되어 브랜드 가시성을 높이고 환경을 생각하는 소비자를 끌어들입니다.

6. 로컬 SEO 최적화

로컬 SEO는 특정 지역 내에서 가시성을 높이고 잠재 고객을 유치하는 데 중점을 두기 때문에 스타트업에게 예산이 없는 마케팅의 중요한 측면입니다. 지역 키워드 및 검색어를 타겟팅하고, 지역 디렉토리에 등록하고, 긍정적인 고객 리뷰를 장려함으로써 신생 기업은 온라인 입지를 강화하고 지역 고객을 유치할 수 있습니다.

1. 지역 키워드 및 검색어 타겟팅: 지역 SEO를 최적화할 때 스타트업은 타겟 위치에 맞는 관련 키워드 및 검색어를 식별해야 합니다. 예를 들어 샌프란시스코에서 요가 수업을 제공하는 스타트업은 "샌프란시스코 요가 수업" 또는 "샌프란시스코 최고의 요가 스튜디오"와 같은 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 키워드를 웹 사이트 콘텐츠, 메타 태그 및 URL에 통합함으로써 신생 기업은 지역 검색 결과에 나타날 가능성을 높입니다.

웹 사이트, 블로그 및 소셜 미디어 공유를 위한 SEO 도구를 사용하여 지역 키워드를 쉽게 찾을 수 있습니다.

2. 로컬 디렉토리 및 리뷰 플랫폼에 등록: 스타트업은 Google My Business, Yelp 및 TripAdvisor와 같은 인기 있는 로컬 디렉토리 및 리뷰 플랫폼에 존재하는지 확인해야 합니다. 이러한 플랫폼을 통해 기업은 주소, 전화번호, 웹사이트 및 운영 시간을 포함한 정확한 정보를 제공할 수 있습니다. 목록을 주장하고 최적화함으로써 신생 기업은 지역 검색 결과에서 가시성과 신뢰성을 높입니다. 예를 들어 Google 마이 비즈니스에 등록된 지역 음식점은 사진을 표시하고 리뷰를 받고 메뉴에 대한 자세한 설명을 제공하여 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

3. 긍정적인 고객 리뷰 장려: 긍정적인 고객 리뷰는 로컬 SEO에서 중요한 역할을 합니다. 스타트업은 만족한 고객이 Google, Yelp 또는 산업별 리뷰 웹사이트와 같은 플랫폼에 리뷰를 남기도록 적극적으로 권장해야 합니다. 긍정적인 리뷰는 스타트업의 온라인 평판을 높일 뿐만 아니라 지역 검색 결과에서 순위를 높입니다. 예를 들어, 집 청소 서비스를 제공하는 스타트업은 만족한 고객에게 리뷰를 남겨 경험을 공유하도록 요청할 수 있으며, 이는 신뢰할 수 있는 청소 서비스를 찾는 더 많은 현지 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

BrightLocal의 조사에 따르면 18-34세 소비자의 91%가 개인적인 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다. 또한 소비자의 84%는 현지 구매 결정을 내릴 때 온라인 리뷰가 영향력이 있다고 생각합니다. 이러한 통계는 신생 기업이 로컬 SEO에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 긍정적인 고객 리뷰를 적극적으로 찾고 홍보하는 것이 중요함을 강조합니다.

지역 SEO를 효과적으로 최적화함으로써 신생 기업은 지역 검색 결과에서 가시성을 높이고 더 많은 지역 고객을 유치하며 목표 지역 내에서 강력한 온라인 입지를 구축할 수 있습니다.

7. 보완 사업체와의 제휴

상호 보완적인 비즈니스와의 파트너십은 신생 기업이 도달 범위를 확장하고 새로운 청중에게 노출될 수 있는 강력한 전략이 될 수 있습니다. 유사한 목표 시장을 공유하거나 보완적인 제품 또는 서비스를 제공하는 비즈니스와 협력함으로써 신생 기업은 서로의 리소스와 잠재 고객을 활용하여 마케팅 노력을 극대화할 수 있습니다.

예:

유기농 스킨케어 제품을 판매하는 스타트업이 있다고 가정해 보겠습니다. 그들은 고객이 자연 및 건강 지향 제품에 관심을 가질 가능성이 있는 요가 스튜디오와 같은 보완 비즈니스를 식별합니다. 스타트업은 상호 이익이 되는 캠페인을 만들기 위한 파트너십 제안으로 요가 스튜디오에 접근할 수 있습니다.

그들은 스타트업에서 스킨케어 제품을 구매하는 고객이 스튜디오에서 요가 수업을 할인받거나 그 반대로 하는 공동 프로모션을 개발할 수 있습니다. 이 파트너십을 통해 두 기업은 서로의 고객 기반을 활용하고 판매 및 브랜드 노출을 높일 수 있습니다.

IDC(International Data Corporation)의 연구에 따르면 전략적 파트너십을 체결한 기업은 3년 동안 평균 17.5%의 매출 성장을 경험했습니다. 또한 Content Marketing Institute에서 실시한 설문 조사에 따르면 마케터의 75%는 다른 회사와 협력하면 잠재 고객 범위를 확장하고 브랜드 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있다고 생각합니다.

보완적인 비즈니스와 제휴함으로써 신생 기업은 노출 증가의 이점을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 파트너의 신뢰성과 평판을 활용할 수 있습니다. 이는 고객의 신뢰와 충성도를 높이고 궁극적으로 장기적인 성장과 성공을 이끌 수 있습니다.

8. 이메일 마케팅의 힘 활용

이메일 마케팅은 신생 기업이 청중과 소통하고 전환을 유도할 수 있는 매우 효과적인 전략입니다. 다음은 이메일 마케팅의 잠재력을 보여주는 몇 가지 예와 통계입니다.

잠재 고객의 이메일 목록 작성:

패션 업계의 스타트업은 이메일 목록을 구독하는 방문자에게 무료 스타일 가이드나 할인 코드를 제공할 수 있습니다.

DMA의 연구에 따르면 이메일 마케팅의 평균 ROI는 $1 지출당 $42입니다.

효과적인 이메일 캠페인 만들기:

피트니스 업계의 신생 기업은 구독자에게 운동 요령, 건강한 레시피, 관심사와 목표에 맞는 독점 제안이 포함된 개인화된 이메일을 보낼 수 있습니다.

허브스팟(HubSpot)의 설문 조사에 따르면 개인화된 제목은 오픈율을 50%까지 높일 수 있습니다.

개인화 및 자동화 기술:

전자 상거래 업계의 신생 기업은 포기한 장바구니 알림 또는 과거 구매를 기반으로 한 개인화된 제품 추천과 같은 사용자 행동에 의해 트리거되는 자동화된 이메일을 사용할 수 있습니다.

Campaign Monitor는 개인화된 이메일이 일반 이메일에 비해 6배 더 높은 거래율을 생성할 수 있다고 보고합니다.

이메일 목록을 작성하고 매력적인 캠페인을 만들고 개인화 및 자동화 기술을 활용함으로써 신생 기업은 잠재 고객과의 직접적인 커뮤니케이션 라인을 구축하고 리드를 육성하며 효과적으로 전환을 유도할 수 있습니다.

이메일 마케팅은 신생 기업이 대상 고객에게 도달하고 장기적인 관계를 구축할 수 있는 비용 효율적이고 측정 가능한 방법을 제공합니다.

마지막 말

적은 예산으로 운영하는 것은 소기업에게 스트레스가 될 수 있지만 프로세스에 비용을 지불하지 않고도 마케팅 세계에 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 새로운 콘텐츠 아이디어를 떠올리고 계획하는 과정을 관리하는 데 도움이 되는 무료 콘텐츠 캘린더를 활용하는 것은 가치가 있습니다.

결론적으로 무료 마케팅은 신생 기업이 상당한 예산 없이도 가시성을 확보하고 고객을 유치하며 비즈니스 성장을 달성할 수 있는 엄청난 잠재력을 제공합니다. 이 기사 전반에 걸쳐 스타트업이 상당한 비용을 들이지 않고 효과적인 캠페인을 실행하기 위해 활용할 수 있는 다양한 전략과 기법을 살펴보았습니다.

신생 기업이 전통적인 유료 광고에 대한 실행 가능한 대안으로 무료 마케팅의 힘을 인식하고 수용하는 것이 중요합니다. 스타트업은 디지털 플랫폼, 소셜 미디어, 콘텐츠 마케팅, 인플루언서 협업, 사용자 생성 콘텐츠, 이메일 마케팅 등의 잠재력을 활용하여 최소한의 재정 투자로 도달 범위와 참여를 극대화할 수 있습니다.

그러나 전략적 계획 및 실행으로 무료 마케팅에 접근하는 것이 중요합니다. 스타트업은 대상 고객을 식별하고 매력적인 브랜드 스토리를 만들고 잘 정의된 콘텐츠 전략을 개발하기 위해 철저한 조사를 수행해야 합니다. 실험과 지속적인 개선은 각 스타트업의 고유한 상황에 가장 적합한 것을 찾는 데 중요합니다.

무료 마케팅 기법은 매우 효과적일 수 있지만 진화하는 트렌드와 고객 선호도에 앞서 나가기 위해서는 일관성, 지속성 및 적응이 필요합니다. 스타트업은 분석 도구를 사용하여 캠페인 결과를 모니터링하고 측정하여 효과를 극대화하기 위해 전략을 반복하고 최적화할 수 있어야 합니다.

결론적으로 스타트업은 다양한 전략을 활용하여 무료 마케팅이 제공하는 기회를 수용해야 합니다. 자원이 풍부하고 창의적이며 전략적이기 때문에 신생 기업은 강력한 온라인 입지를 구축하고 대상 고객과 소통하며 궁극적으로 상당한 마케팅 예산 없이 비즈니스 성공을 달성할 수 있습니다. 가능성은 무궁무진하며 무료 마케팅 기법을 탐구하고 실험하려는 신생 기업에게는 보상이 상당할 수 있습니다.