마스터 부동산 틈새 마케팅: 시장 지배 전략

틈새 시장은 고객의 특별한 선호도, 요구 사항 및 고유한 관심 사항에 맞는 마케팅에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 틈새 시장에서 성공하려면 부동산 전문가는 매우 구체적인 고객의 관심을 끌 수 있도록 이러한 마케팅 전략을 맞춤화해야 합니다.

지역 인구, 위치, 평균 소득에 대한 상세한 조사를 수행한 후 잘못된 마케팅 전략으로 공매도하지 마십시오.

예를 들어, 시애틀의 부동산 중개인이 13세 미만의 자녀를 둔 가족이 사우스이스트 레드먼드로 이사하고 있다는 사실을 알게 되었다고 가정해 보겠습니다. 도시 밖에서 이 지역으로 이주하는 가족에 집중하도록 틈새 시장을 세분화할 수 있습니다. 그러나 귀하의 마케팅 자료는 남동부 레드몬드 주변 지역의 전체 인구가 아닌 이러한 가족을 대상으로 구체적이어야 합니다.

부동산 틈새 시장을 가장 효과적으로 타겟팅하는 방법을 알고 있다면 작은 연못의 큰 물고기가 될 수 있습니다. 제가 무슨 뜻인지 알면 말입니다. 에이전트는 다양한 마케팅 자료를 제작하여 두 청중을 결합할 수 있습니다. 많은 틈새 중개인은 틈새 시장에 특별한 관심을 기울일 뿐만 아니라 일반 주택 구매자에게 서비스를 제공하는 데 계속 열려 있습니다.

틈새 시장은 매우 구체적이기 때문에 구매자와 판매자는 에이전트를 주의 깊게 관찰합니다. 잠재 고객이 “이 에이전트는 틈새 시장을 이해하고 있나요?”라고 질문할 것으로 예상할 수 있습니다. 그들은 나에게 필요한 것을 정확히 제공할 수 있습니까? 그들은 내 필요를 이해합니까?

지역 주택 시장에서 귀하의 지분을 표시할 수 있도록 부동산 틈새 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 배우십시오.

부동산 틈새 시장에 대해 조금

부동산 틈새 시장을 전문으로 하는 것은 커뮤니티와 긴밀한 관계를 구축하고 부동산 시장을 독점할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 특정 시장에 집중하여 요구사항을 충족할 수 있다면 엄청난 고객 유입을 받을 수 있습니다. 일부 틈새 시장에는 다음이 포함됩니다.

• 아파트 건물
• 럭셔리 부동산
• REO
• 두 번째 주택/별장
• 압류
• 첫 주택 구입자
• 상업용 사무실
• 이혼자

틈새 시장에 집중하는 이유는 무엇입니까?

부동산은 .... 틈새 시장 내 독특한 기회.

마케팅 비용 절감

잠재 고객에게 더 잘 다가갈수록 넓은 그물을 던져서 낭비하는 돈이 줄어듭니다. 특정 고객 프로필에 집중하면 최고의 잠재 고객에게 도달하고 마케팅 예산의 상당 부분을 지갑에 유지하는 데 도움이 됩니다.

틈새 시장 내에서 고객의 세부적인 요구 사항을 타겟팅할 수 있으면 전환율이 높은 마케팅 캠페인을 더 쉽게 만들 수 있습니다. 예를 들어 부동산 중개인은 특정 키워드에 집중하여 순위를 높일 수 있습니다. 예를 들어, "Pheonix 부동산" 대신 "젊은 전문가를 위한 Pheonix 콘도"와 같은 타겟 키워드를 사용하세요.

PPC를 포함한 유료 광고 역시 초점이 좁을수록 비용이 저렴합니다.

낮은 경쟁

앞서 말했듯이 작은 수영장, 큰 물고기. 틈새 부동산 시장의 규모가 작기 때문에 중개인이 이메일, 전화, 디지털 콘텐츠, 우편물 등을 통해 잠재 고객과 직접 대화하는 것이 더 쉽습니다. 때가 되면 지역 틈새 시장 내의 전체 커뮤니티가 귀하가 누구인지 알게 될 것입니다.

보다 일반적인 마케팅 접근 방식을 사용하는 상담원은 개별 고객과 개인적으로 소통할 수 있는 기회를 놓치게 됩니다. 소규모 대상 그룹 내에서는 전략적으로 네트워크를 구축하고 광고하는 것이 더 쉽습니다.

더 나은 타겟팅

고객 프로필을 매우 구체적인 정체성, 생활 스타일, 경제적 지위 등에 국한시키면 마케팅 활동에 더 쉽게 집중할 수 있습니다. 누구에게 다가가고 싶은지 정확히 알면 현명한 마케팅 선택을 하고 그들에 대해 자신감을 갖는 것이 더 쉽습니다.

틈새 마케팅 전략의 일부가 예상대로 진행되지 않습니까? 맞추고 싶은 대상에 대한 명확한 이미지가 있으면 스마트하게 조정하기가 쉽습니다.

더 행복한 고객

당신이 전혀 알지 못하는 수많은 사람들로부터 끊임없이 쏟아져 나오지 않을 때 상호 작용의 질에 집중하는 것이 더 쉽습니다. 틈새 시장을 이해하고 고객을 이해하기 때문에 개인화된 이메일, 소셜 미디어 게시물, 통화 등을 포함한 모든 커뮤니케이션을 통해 전문성이 빛납니다.

틈새 부동산 마케팅을 수행하는 방법

클라이언트 프로필 만들기

틈새 시장의 구매자와 판매자를 위한 자세한 클라이언트 페르소나로 이상적인 클라이언트의 자질을 항목별로 분류하세요.

• 콘텐츠 마케팅을 사용하여 고객과 연결하는 방법에 대한 인포그래픽 중 하나를 위해 만든 것과 같이 각 부동산 구매자의 페르소나를 만듭니다.

사회적 증명

사회적 증거는 새로운 고객이 귀하에 대한 신뢰와 신뢰를 쌓을 수 있도록 돕는 가장 쉬운 방법입니다. 고객으로부터 사용후기를 수집하고 웹사이트 및 기타 온라인 플랫폼의 중앙에 배치하는 방법을 알아보세요. 먼저 업계에 가장 관련된 단어가 포함된 사용후기를 소개하세요.

지역 전문가가 되어보세요

주택 구매자는 근처에 어떤 부동산이 시장에 있는지 안내해 줄 수 있는 대리인이 있다는 것을 알고 싶어합니다. 틈새 부동산 중개인은 틈새 시장에 속한 고객의 라이프스타일, 시간을 보내는 곳과 방법, 대략적인 인구 통계 정보 및 취미를 깊이 이해해야 합니다.

지역적으로 인구가 많은 산업에서 일하기 위해 새로운 동네로 이사하는 외국인 고객이 된다고 상상해 보십시오. 비슷한 상황에 처한 수십 명의 사람들과 함께 일해 본 상담원과 당신의 고유한 상황을 계속해서 배워야 하는 상담원 중 어느 쪽이 더 편하다고 느끼시나요?

틈새시장의 시장 동향, 가격, 인구통계를 분석하세요. 이 연구는 마케팅 계획의 기초가 될 것입니다.

틈새 시장 내에서 지역 클럽에 가입하세요

당신의 틈새 시장에서 커뮤니티와 어떤 관심사를 공유합니까? 당신의 틈새 시장에 있는 사람들은 어디에 모이나요? 아마도 당신은 따뜻한 기후에서 부유한 지역 사회에 봉사하고 테니스도 즐길 수도 있습니다. 많은 고객이 동일한 관심사를 갖고 있는 경우 테니스 클럽은 네트워크를 형성하고 새로운 비즈니스를 얻을 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다. 이러한 관계는 귀하의 부동산 경력에 있어 판도를 바꿀 수 있습니다.

틈새 특정 이벤트에 참석하고, 관련 협회에 가입하고, 동일한 청중을 대상으로 하는 기업과 협력하여 이러한 네트워킹 기회를 보다 공식적으로 찾을 수도 있습니다.

귀하의 틈새 시장이 노인 커뮤니티에 있다면 지역 AARP 사무소를 목표로 삼으십시오. 목장 부동산을 거래하는 경우 현지 마구간 주인과 상담하세요.

맞춤형 콘텐츠 만들기

자신의 시장에서 잠재 고객을 교육하는 것은 그들의 존경과 신뢰를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 예를 들어, 해변 주택을 판매하는 경우 안전 지침, 해변 옆의 멋진 지역 명소, 일출을 볼 수 있는 독특한 장소를 제공하세요. 관련성 있고 구체적인 팁은 고객의 라이프스타일을 살아가는 것이 어떤 것인지 알고 있음을 증명합니다.

한 단계 더 나아가 틈새 시장 내의 다양한 그룹에 대한 세부 보고서 작성을 고려하십시오. 예를 들어, 해변 주택 내에서는 콘도, 해변가 주택, 가족을 위한 최고의 해변 지역 등으로 나눌 수 있습니다.

^블로그 및 게스트 블로그에 대해 이야기

각색

사진 표시 또는 목록 작성을 위해 부동산 목록을 준비할 때 잠재 고객이 가장 관심을 가질 만한 장식을 선택했는지 확인하십시오(그리고 고품질 사진을 사용하십시오!). 호수 전망, 현대적 편의시설, 역사적 중요성 등 틈새 부동산의 특별한 특성을 강조하세요.

또한 목록 사진을 공유하는 형식을 고려하세요. 예를 들어, 동영상은 360도 가상 투어보다 조작하기 쉽고 자세하기 때문에 퇴직자에게 가장 적합한 옵션이 될 수 있습니다.

브랜드를 맞춤화하세요

귀하의 브랜드는 고객이 자신을 어떻게 보는가에 공감합니까? 예를 들어, 거친 색상과 지저분한 그래픽이 포함된 부동산 간판이 나이든 고급 구매자 고객에게 어떤 인상을 줄지 생각해 보십시오. 귀하의 브랜딩은 귀하가 서비스를 제공하는 고객의 문화와 일치해야 합니다. 올바른 색 구성표, 언어, 글꼴 및 기타 디자인 요소는 목표 시장과 연결될 수 있는 기회입니다.

에이전트파이어…

AgentFire를 사용하면 웹사이트에서 문걸이에 이르기까지 모든 마케팅 플랫폼과 자료에서 브랜딩이 명확하고 일관되게 유지될 수 있습니다.

추천

특정 부동산 틈새 시장에 속한 사람들, 특히 위치 기반이거나 경력 기반인 경우 서로 잘 연결되어 있으며 부동산을 찾는 비슷한 사람들을 알고 있을 가능성이 높습니다.

좋은 점은 귀하의 고객이 만족한다면 그들은 빠르게 귀하의 가장 큰 지지자가 되어 귀하의 비즈니스가 빠르게 진행될 것이라는 것입니다. 올바른 전략을 적용하고 적극적으로 추천을 얻으려고 노력하지만 성공하지 못한 경우 잘못된 틈새 시장에 있거나 잘못된 하위 시장에서 작업하고 있을 수 있습니다.

MLS를 사용하여 타겟 클라이언트의 회전율을 확인하세요. 이전 판매 및 활동을 확인하여 경쟁사를 검토하세요. 이미 과포화되어 있는 틈새시장에 어필하는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

귀하가 서비스를 제공하려는 틈새 시장의 하위 섹션을 찾을 수 있다면 많은 매출이나 경쟁으로 인해 어려움을 겪지 않을 것입니다.

트렌드와 키워드

고객이 가장 관심을 갖는 주제는 무엇입니까? Google 트렌드를 사용하여 틈새 시장 내 어떤 고객이 관심을 갖고 있는지 알아보고 기록해 두세요. 약 10개로 시작하고 이러한 주제를 사용하여 콘텐츠를 표현하세요. 관련 키워드를 던지는 것도 잊지 마세요!

콘텐츠에는 비디오, 기사, 블로그 등 모든 것이 포함될 수 있습니다.

결론

부동산 틈새 시장에 대한 지식과 창의성을 결합하면 부동산 틈새 시장에서 눈에 띄는 성공을 거둘 수 있습니다. 자산 유형에 관계없이 동일한 틈새 마케팅 팁을 적용하면 광범위하고 불특정 마케팅을 사용하는 많은 에이전트보다 훨씬 앞서 있을 것입니다.