미디어 구매 101: 디지털 가이드

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미디어 구매는 브랜드와 청중을 연결하는 데 도움을 주어 디지털 마케팅에서 중요한 역할을 합니다. 모든 제휴 마케터가 갖추어야 할 필수 기술입니다. 하지만 어떻게 작동합니까? 채널은 무엇입니까? 유형은 무엇입니까? 이 Media Buying 101 기사는 이러한 질문에 답하고 이 주제를 이해하는 데 도움이 됩니다.

일반 용어

• 노출수 — 사람들이 귀하의 광고를 본 횟수입니다.
  
• CPC(클릭당 비용) — 광고를 클릭할 때마다 지불하는 금액입니다.
  
• 1000회 노출당 비용(CPM) — 1000회 노출당 지불하는 금액입니다.
  
• 광고 네트워크 — 게시자와 광고주를 연결하는 중개자입니다.
  
• 크리에이티브 – 소셜 바 또는 배너 광고와 같은 광고의 디자인 및 스타일입니다.
  
• 클릭률(CTR) — 제안된 링크를 클릭한 광고 시청자의 비율입니다.
  
• 인벤토리 — 게시자가 특정 시간에 광고를 위해 보유한 공간의 양입니다.
  
• 타겟팅 — 특정 고객에게 광고를 제공하는 프로세스입니다.
  
• 입찰 — 광고주가 광고 슬롯에 대해 지불하고자 하는 최대 금액입니다.
  
• 최적화 — 더 나은 CR 및 ROI를 달성하기 위해 광고 캠페인 설정을 조정하는 프로세스입니다.
  
• 미디어 믹스 — 여러 채널에 광고 예산을 분배하는 것입니다.

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미디어 구매란?

광고 슬롯을 획득하기 위해 취하는 단계를 나타냅니다. 여기에는 광고를 구매하고 최상의 결과를 제공하기 위해 광고를 최적화하는 작업이 포함됩니다.

누구나 웹사이트, 라디오, 텔레비전, 신문, 소셜 미디어를 포함한 다양한 광고 매체의 미디어 구매자가 되는 방법을 배울 수 있습니다. 이 기사에서는 미디어 구매에 수반되는 내용, 유형 및 작동 방식에 대해 설명합니다.

미디어 구매 대 미디어 계획

이 두 역할은 겹치는 부분이 있지만 업무에 접근하는 방식에는 큰 차이가 있습니다.

• 미디어 플래너는 광고를 통해 오디언스에게 정보를 전달하는 방법을 결정하고 구매자는 플래너의 비전을 구현하는 데 집중합니다.

• 미디어 기획자는 대상 청중을 이해하고 그들과 연결하는 방법을 고안하기 위해 시장 조사를 수행합니다. 구매자는 플래너 전략의 비용 효율성을 결정하고 좋은 투자 수익(ROI)을 얻는 데 더 집중합니다.

• 미디어 플래너는 주로 내부 마케터 팀과 협력합니다. 구매자는 광고 슬롯에 대해 외부 팀과 협상하는 데 집중합니다.

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미디어 구매는 누가 하나요?

미디어 구매는 모든 전문가가 개발할 수 있는 일련의 기술입니다. 여전히 전담 미디어 바이어와 에이전시가 있지만 요즘에는 제휴 마케터, PPC 마케터, 심지어 SMM 전문가들도 미디어 바잉 스킬을 개발하고 있습니다.

미디어 구매 유형

이제 미디어 구매가 무엇인지 알았으니 다음으로 중요한 것은 다양한 유형을 아는 것입니다. 온라인과 오프라인 모두에서 끝없는 유형의 광고 구매가 있습니다. 디지털 채널에는 웹사이트, 소셜 미디어, 비디오 후원 등이 포함됩니다. 보다 전통적인 채널에는 라디오, 텔레비전 및 라이브 이벤트가 포함됩니다. 아래에서 살펴보겠습니다.

온라인 미디어 구매

온라인 광고를 위한 매체는 무궁무진합니다. 웹사이트의 페이지 내 푸시 광고, 소셜 미디어 페이지의 쇼핑 광고 또는 YouTube의 동영상 광고를 본 적이 있을 것입니다. 또한 Google 또는 Bing에서 검색어를 입력한 후 광고를 본 적이 있을 것입니다. 이들은 제휴 마케터와 브랜드가 관련 청중과 연결할 수 있는 일반적인 온라인 광고 매체입니다.

Adsterra를 사용하면 국가, 언어, 운영 체제, 장치 유형 및 더 많은 필터에 따라 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 예산 친화적인 미디어 구매를 시도하십시오.

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텔레비전

좋아하는 TV 프로그램을 시청하다가 30초짜리 광고를 시청해야 했던 때를 기억하십니까? 당신이 만난 것은 텔레비전의 미디어 구매 프로세스였습니다.

광고는 소유자가 채널을 유지하고 시청자에게 더 많은 콘텐츠를 라이선스하기 위해 돈을 버는 방법이기 때문에 텔레비전 채널에서 매우 일반적입니다. 그러나 TV 광고는 느린 성장을 목격하고 있습니다. Statista에 따르면 글로벌 시장은 2022년 현재 1,710억 달러에 비해 2024년에는 1,740억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

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라디오

전 세계적으로 30억 명이 넘는 사람들이 라디오를 듣습니다. 이 수치에는 기존 라디오를 사용하는 사람과 온라인 라디오 채널을 듣는 사람이 모두 포함됩니다. 우리는 또한 이제 전통적인 라디오와 유사한 라이브 또는 녹음된 팟캐스트를 보유하고 있습니다. 그들 모두에게 공통적 인 한 가지는 광고입니다. 휴식 시간 사이에 라디오 광고 구매 과정을 보여주는 광고를 듣게 될 것입니다.

라이브 이벤트

뮤지컬 콘서트와 같은 라이브 이벤트 중에는 공연 사이에 광고를 표시하는 대형 LED 스크린을 볼 수 있습니다. 브랜드는 이러한 광고 슬롯을 예약하고 많은 청중에게 자신을 선보이기 위해 최고 비용을 지불합니다. 라이브 이벤트에서 광고와 함께 광고판, 전단지, 관광 버스 등을 볼 수도 있습니다. 사람들이 모이는 곳마다 광고가 있을 가능성이 높으므로 라이브 이벤트가 구매 프로세스에서 제외되지 않습니다.

미디어 구매는 어떻게 이루어지나요?

광고를 성공적으로 계획하고 배포하려면 여러 단계를 거쳐야 합니다. 먼저 캠페인 목표를 정의하고 대상 고객을 식별해야 합니다. 또한 청중을 더 잘 이해하기 위해 시장 조사를 수행하고 그들에게 도달할 수 있는 최고의 캠페인 채널을 선택해야 합니다. 그런 다음 전략을 계획하고, 광고를 구매하고, 좋은 결과를 위해 최적화합니다.

단계별로 살펴보겠습니다.

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1. 목표 정의

어떤 광고 채널이 최고의 결과를 가져올지에 대한 의견은 무궁무진합니다. 그러나 목표를 간소화하고 몇 가지 채널에 집중해야 합니다. 핵심 비즈니스 목표와 광고를 통해 달성하려는 목표를 정의하면 됩니다. 더 많은 판매, 신규 가입 또는 신규 리드입니까? 정확히 어떤 지표를 목표로 삼고 있습니까?

귀하의 목표는 다음 범주에 속합니다.

• 인지도 : 목표가 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨리는 것일 때.
• 전환 : 목표는 새로운 리드, 가입 또는 구매를 생성하는 것입니다.
• 브랜딩 : 고객이 브랜드에 계속 참여하고 반복 구매자가 되도록 합니다.

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2. 대상 고객 식별

캠페인 목표를 설정한 후에는 캠페인의 특정 대상 고객을 식별해야 합니다. 정확히 누구에게 도달하려고 합니까? 밀레니얼 세대인가, 기성세대인가? 고등학생인가 대학생인가? 축구나 농구와 같은 특정 스포츠의 팬일 수도 있습니다. 대상 청중에게는 무한한 가능성이 있습니다.

서로 다른 인구통계가 서로 다른 제품 카테고리에 가장 적합하다는 점에 유의하십시오. 예를 들어 트렌디한 의류와 패션 액세서리를 판매하는 경우 50세 이상의 사람들이 아닌 밀레니얼 세대를 이상적인 타겟으로 삼아야 합니다.

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3. 시장 조사 수행

대상 고객을 식별한 후에는 그들을 더 잘 이해하기 위해 조사해야 합니다. 잘못된 결과가 표시될 수 있으므로 인구 통계에 대해 가정하지 마십시오. 대상 청중과 연결하는 데 가장 적합한 매체를 알기 위해 광범위하게 조사하십시오.

타겟 고객이 가장 많이 방문하는 웹사이트는 무엇입니까? 인터넷 검색/TV 시청/라디오 청취 시간은 언제입니까? 실내 또는 실외는 언제입니까? 목표는 데이터 기반 마케팅 전략을 수립하고 광고를 게재할 올바른 위치를 파악하는 것입니다.

4. 캠페인 유형 및 채널 선택

목표를 정의하고 대상 고객을 식별하고 광범위한 시장 조사를 수행한 후 먼 길을 왔습니다. 이제 의도한 청중과 연결하려는 캠페인 채널을 선택해야 합니다.

가장 인기 있는 캠페인 채널에는 검색 광고, 디스플레이 광고 네트워크, 소셜 미디어, 직접 트래픽 및 프로그래밍 방식 광고가 포함됩니다. 각각에는 고유한 기능이 있으며 아래에서 자세히 설명하겠습니다.

광고 검색

이 채널에는 검색어를 기반으로 사용자에게 광고를 표시하는 것이 포함됩니다. 사용자가 이미 귀하의 광고와 관련된 키워드를 검색하여 의도를 보여주었기 때문에 매우 효과적입니다. 예를 들어 스마트폰을 판매하는 경우 '전화', '스마트폰', '휴대전화' 및 '모바일 기기'와 같은 검색어에 광고를 게재하도록 입찰할 수 있습니다.

사용자가 이러한 검색어 중 하나를 검색하고 귀하의 광고를 본다면 광고를 클릭하도록 유도될 수 있습니다. 검색 광고는 다른 미디어 구매자와 함께 실시간으로 광고 슬롯에 입찰하기 때문에 경쟁이 매우 치열합니다.

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디스플레이 광고 또는 광고 네트워크

디스플레이 광고는 웹사이트에서 일반적이며 사용자를 광고주의 웹 페이지로 연결하는 링크가 있는 배너 또는 브라우저 푸시 광고일 가능성이 높습니다. 광고 네트워크는 다양한 게시자의 광고 슬롯을 집계하고 이를 광고주 수요와 일치시킵니다. 따라서 네트워크에 쉽게 가입하고 여러 웹사이트에 광고를 배포할 수 있습니다.

CPC(클릭당 비용), CPA(행동당 비용) 및 CPM(1,000회 노출당 비용)을 비롯한 여러 가지 방법으로 디스플레이 광고 비용을 지불할 수 있습니다. 조회수 생성이 목표라면 CPM 옵션을 선택하는 것이 좋습니다. 전환을 얻으려면 CPA 또는 CPC가 더 나은 옵션입니다.

Adsterra는 광고주에게 월간 320억 회 이상의 광고 노출을 생성하는 28,000개 이상의 다이렉트 퍼블리셔에 대한 액세스를 제공합니다. 소셜 바 및 Popunders를 포함한 여러 광고 형식을 지원합니다.

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프로그래밍 방식의 미디어 구매

프로그래매틱 광고는 광고 슬롯을 수동으로 획득하는 대신 자동 기술을 사용하는 것을 의미합니다. 수요측 플랫폼(DSP)에 가입하여 공급측 플랫폼(SSP)의 광고에 입찰합니다. 알고리즘은 최상의 결과를 위해 광고를 게재할 최적의 시간을 결정합니다. 이러한 유형의 광고는 비용 효율적이며 투자 수익(ROI)을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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소셜 미디어

전 세계적으로 수십억 명의 사용자를 보유한 다양한 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다. 잘 알려진 사이트로는 TikTok, Facebook, Instagram 및 Reddit이 있습니다. 이를 통해 광고주는 광고를 배포하고 사용자와 연결할 수 있습니다. 소셜 미디어 광고의 이점은 시각적으로 매력적인 형식을 사용하여 사용자의 관심을 끌 수 있다는 것입니다. 인구 통계, 위치, 관심사, 구매 습관 등에 따라 광고를 타겟팅할 수도 있습니다.

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5. 캠페인 전략 기획

모든 목표가 준비되었으므로 캠페인 배포 방법을 전략화할 때입니다. 여기서 고려해야 할 주요 사항은 예산입니다. 광고에 얼마를 지출할 의향이 있습니까? 여러 채널에서 광고하는 경우 각 채널 간의 예산 배분은 어떻게 됩니까?

공식적인 예산을 작성하고 이를 고수하는 것이 필수적입니다. 온라인 광고의 좋은 점은 라디오, TV, 라이브 이벤트와 달리 일반적으로 비용이 많이 들고 소기업이 접근할 수 없는 소규모 예산을 지원한다는 것입니다.

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6. 광고 배치 구매

이 시점에서 다양한 광고 채널에서 광고 배치 구매를 시작할 수 있습니다. 대부분의 디지털 광고 플랫폼에는 셀프 서비스 옵션이 있으므로 광고를 게재하기 전에 담당자에게 연락할 필요조차 없습니다. 간단히 플랫폼에 가입하고 결제 세부 정보를 제공하고 광고 슬롯 입찰을 시작할 수 있습니다.

7. 캠페인 시작

필요한 광고 슬롯을 구매하면 캠페인을 시작하고 의자에 편안히 앉을 수 있습니다. 그러나 아니오, 거기서 멈추지 않습니다…

8. 측정 결과

캠페인을 전개하고 하루를 끝낼 수는 없습니다. 지속적으로 모니터링하고 의도한 결과를 제공하는지 확인해야 합니다. 그렇지 않은 경우 조정하고 진행 상황을 확인하라는 신호입니다. 모니터링해야 할 중요한 지표로는 전환율, 클릭률, 리드당 비용, 페이지 조회수 등이 있습니다.

대상 고객을 이해하고 그들이 원하는 유형의 광고 콘텐츠를 만드십시오. A/B 테스트를 실행하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인합니다. 아래의 사례 연구는 성공적인 결과를 제공하는 광고 최적화의 좋은 예입니다.

사례 연구: $3,221 이익으로 포르투갈에서 iGaming 제안을 홍보하는 방법

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결론

이 기사에서는 미디어 구매, 유형 및 작동 방식을 소개했습니다. 이 시점에서 캠페인을 계획하고 광고를 성공적으로 구매하는 데 필요한 단계를 이해해야 합니다.

온라인 광고는 가장 빠르게 성장하는 미디어 구매 부문입니다. 브랜드에 대한 관심을 끌기 위해 광고 네트워크를 쇼핑하는 경우 새로운 시장을 개척하고 매우 유익한 사용자 확보 비용을 제공하는 Adsterra를 추천합니다. 우리는 파트너를 위한 타겟팅, 입찰 및 비용 최적화에 대한 확실한 가이드와 모든 광고주를 위한 유능한 지원을 제공합니다.

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자주하는 질문