연휴를 위한 상품 매장 팁: 축제 판매 증대

이번 주말 본격적인 연휴 쇼핑 시즌이 시작되면서 전국의 소규모 유통업체들이 준비에 박차를 가하고 있다. 오프라인 매장인 경우 성공의 한 가지 열쇠는 매장을 시각적으로 매력적으로 만들어 근처의 다른 매장보다 눈에 띄게 만드는 것입니다. 통행인의 관심을 끌 마지막 순간의 상품화 변경을 할 시간이 아직 남아 있습니다. 다음은 휴일을 위한 일부 상점 팁입니다.

매장 상품화 팁: 휴일

장식용 조명과 즐거운 음악이 제 역할을 하는 동안 진정한 마법은 상품화 기술에 있습니다. 휴일을 위한 매장 상품화는 단순한 주문 그 이상입니다. 유동인구와 전환율을 크게 높일 수 있는 전략입니다.

외부에서 안으로

매장 입구 밖에서 한 번에 목표를 설정하세요. 거리나 주차장에 외부 출입구가 있는 경우 출입구가 깨끗하고 쓰레기가 없습니까? 보도가 쓸려 있습니까? 거리나 주차장에서 눈에 띄나요?

매장이 쇼핑몰 안에 있는 경우 고객이 매장을 알아보기 전에 얼마나 가까이 있어야 합니까? 옆 매장과 비교하면 어떤가요? 눈에 띄는가 아니면 조화를 이루는가?

간판이 제대로 작동하지 않는 경우 매장 입구를 정말 "팝"하게 만들 배너, 창 포스터 또는 이젤 디스플레이를 배치할 때입니다.

윈도우 트리트먼트

윈도우 디스플레이는 고객의 눈을 사로잡아야 합니다. 저는 창문 장식이 예술인 뉴욕 근처에서 자랐습니다. 브랜드, 고객 및 위치에 적합한 테마를 생각하십시오.

이는 브랜드가 보다 전통적이거나 어린이 중심적이라면 맨해튼 메이시 겨울 원더랜드의 마법을 전달하는 것을 의미할 수 있습니다.

남부 캘리포니아의 해변 도시에 있다면 "서핑하는 산타" 테마를 만들 수 있습니다. 또는 밀레니얼 세대를 대상으로 하는 경우 휴일에 우스꽝스럽고 유머러스한 분위기를 연출할 수 있습니다.

목표는 고객의 발걸음을 멈추게 하는 무언가를 만드는 것입니다. 물론 판매도 하고 싶기 때문에 찾기 힘든 필수품 또는 베스트셀러 제품을 디스플레이에 통합해 보십시오.

중요한 것은 내부에 있는 것입니다.

매장에 들어서면 고객은 쇼윈도 디스플레이에서 느꼈던 것과 같은 분위기를 느껴야 합니다. 세심하게 큐레이팅된 몇 가지 주요 제품이 박물관처럼 진열되어 있든, 모든 선반과 테이블에서 넘쳐나는 제품으로 가득한 풍요의 뿔이든 상관없습니다. 후자의 경로를 선택하더라도 바쁜 고객이 현명한 선택을 할 수 있도록 디스플레이를 판매해야 합니다.

예를 들어 보완 제품을 함께 그룹화하여 고객이 바로 사용할 수 있도록 합니다. 고객이 "자신만의" 선물 바구니를 만들 수 있도록 예쁜 바구니, 가방 또는 상자를 근처에 진열하는 것도 고려할 수 있습니다. 표지판을 사용하여 설명하세요. 서두르는 휴일 쇼핑객이 너무 어렵게 생각하지 않도록 하세요.

"엄마를 위한 멋진 선물" 또는 "모든 것을 가진 남자를 위해"와 같은 문구가 적힌 선반 라벨이나 디스플레이 표지판은 고객이 가야 할 곳을 안내하는 데 도움이 됩니다.

시즌 제품 하이라이트

휴일은 모두 선물과 축제에 관한 것입니다. 선물 세트에서 축제 장식에 이르기까지 계절에 어울리는 머천다이징 제품에 중점을 둡니다. 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.

• 선물 및 축제 : 당신이 강조하는 제품이 계절의 정신에 공감하는지 확인하십시오.
• 전용 섹션 : "홀리데이 베스트 셀러" 및 "선물 아이디어"와 같은 영역을 생성하여 인기 상품 또는 추천 아이템을 소개합니다.
• Festive Signage : 교통량이 많은 장소에서 생동감 있고 주제별 사인으로 제품 가시성을 높입니다.
• 상품 묶음 : 관련 상품을 할인된 세트로 결합하여 가치를 제공하고 더 많은 구매를 유도합니다.
• 주요 배치 : 강조 표시된 제품을 쇼핑객의 시선을 사로잡고 구매를 유도할 가능성이 가장 높은 위치에 배치합니다.

감각 과부하

매장은 눈의 향연이어야 하지만 다른 감각도 잊지 마세요. 귀하의 브랜드에 적합하다면 기분 좋은 휴일 향기는 고객을 축제 분위기로 만들고 매장에 더 오래 머물게 할 수 있습니다. (압도적이지 않은지 확인하세요.) 느리든, 계절적이든, 빠르든, 에너지가 넘치든(예: Abercrombie 매장) 배경 음악은 고객을 유혹하고 쇼핑을 하도록 장려할 수 있습니다.

휴일 쇼핑은 마라톤 활동이 될 수 있으므로 쇼핑객의 피곤한 동반자가 다리를 쉴 수 있는 몇 개의 편안한 의자를 위한 공간을 만드십시오.

마지막으로 뜨거운 차, 사이다 또는 레몬 물과 쿠키 또는 기타 간식이 있는 작은 다과 공간을 고려하여 손님들에게 활력을 불어넣으십시오. (엎지르거나 얼룩이 지는 것이 우려되는 경우 끈적끈적한 물건을 멀리하고 사탕수수나 진저브레드 쿠키와 같이 덜 위험한 취급을 하십시오.)

인터랙티브 디스플레이 스테이션

체험 소매 시대에 대화형 디스플레이는 귀사를 차별화할 수 있습니다. 고객이 선물을 맞춤화하거나 제품을 시식하거나 축제 활동에 참여할 수 있는 스테이션이든 이러한 접점은 매장 내 참여를 향상시킵니다.

고객이 제품과 직접 상호 작용할 수 있도록 함으로써 연결을 형성하고 구매할 가능성을 높일 수 있습니다.

기간 한정 상품 및 반짝 세일

"제한적"이라는 단어는 종종 긴급함을 촉발합니다. 최전선에서 독점 제품 또는 시간에 민감한 거래를 상품화하십시오. 이러한 "도어 버스터"는 더 많은 방문객을 유치하고 충동 구매를 유도할 수 있습니다.

이러한 제안을 카운트다운 타이머 또는 "크리스마스까지의 일" 표시와 함께 사용하여 거래의 덧없는 특성을 강조하십시오. 이러한 긴박감은 더 빠른 구매 결정으로 이어질 수 있습니다.

고객 상호작용 참여

연말연시를 이용해 고객과 직접 소통하세요. 직원이 선물 추천을 제공할 수 있는 "기프트 컨시어지" 스테이션 설치를 고려하십시오. 고객이 쇼핑 목록을 공유하도록 장려하고 필요에 맞는 제품을 선별하십시오.

이것은 쇼핑 경험을 개인화할 뿐만 아니라 직접적인 제품 제안을 통해 더 높은 판매를 촉진합니다.

그리고 잊지 마세요. . .

POS 영역 옆에 있는 충동 구매는 이 공간에서 수익을 창출할 수 있는 좋은 방법입니다. 선물을 쇼핑하는 사람들은 일반적으로 기분이 너그럽고 평소보다 막판에 작은 물건을 구매할 의향이 더 많을 수 있습니다.

이 공간에는 좋은 스타킹 스터퍼 또는 개그 선물을 만드는 눈길을 끄는 저렴한 품목과 선물 태그, 카드 또는 예쁜 리본과 같이 모든 사람이 필요로 하는 실용적인 추가 품목을 비축하십시오.

이 공간에서 수익을 창출하는 데 탁월한 Sephora 매장에서 힌트를 얻으십시오. Sephora 매장의 줄이 길어질 수 있지만 고객은 일반적으로 계산대에 진열된 수십 개의 20달러 이하 화장품에 열중하여 기다리는 것을 꺼리지 않습니다.

휴일 요약을 위한 페스티벌 머천다이징 전략

Shutterstock을 통한 크리스마스 윈도우 디스플레이 사진