최소 주문 수량: 작동 방식 및 계산 가이드(+ 6개의 MOQ 팁)

무엇을 배우고 싶나요?

많은 전자 상거래 기업은 제조업체로부터 원자재 또는 완제품을 구매합니다. 이상적으로 이러한 브랜드는 수요를 충족하기에 충분한 재고만 구매하기를 원합니다.

나쁜 소식? 많은 공급업체가 최소 주문 수량(MOQ)을 제정합니다. 이는 제조업체가 품목을 대량 생산하는 것이 더 비용 효율적이기 때문에 브랜드가 일정량의 재고를 구매하기로 약속해야 함을 의미합니다.

브랜드의 이상적인 단위 수 또는 재주문 수량이 제조업체의 MOQ와 일치하지 않을 수 있습니다. 그러나 MOQ에는 이점이 있으며 귀사에 적합하도록 만드는 방법이 있습니다.

이 기사에서는 최소 주문 수량에 대한 개요를 제공하고 MOQ 요구 사항을 계산할 때 고려해야 할 몇 가지 중요한 요소를 살펴보고 MOQ를 최대한 활용하는 방법에 대한 팁을 제공합니다.

최소 주문 수량(MOQ)이란 무엇입니까?

최소 주문 수량은 기업이 한 번에 고객에게 판매하려는 최소 단위 수입니다. MOQ는 장치를 생산하거나 판매하는 기업이 비용을 충당할 수 있을 뿐만 아니라 생산 또는 판매로 인한 이익을 보장할 수 있도록 제정되었습니다.

MOQ의 종류

일반적으로 MOQ에는 공급자 설정 MOQ와 브랜드 설정 MOQ의 두 가지 유형이 있습니다.

공급업체 MOQ는 공급업체가 설정한 후 구매를 고려 중인 브랜드에 제공하는 MOQ입니다. 공급업체는 이러한 MOQ를 설정하여 생산 실행에서 손실을 입지 않도록 합니다.

예를 들어, 공급업체가 양초를 만들고 근처 부티크에서 양초 10개를 주문한다고 가정합니다. 공급업체는 원재료를 구입하고 인건비를 지불하여 총 500달러의 양초 10개를 만들어야 합니다. 공급업체가 각 양초를 $8에 판매하는 경우 $80만 벌었습니다. 이는 생산 비용 $500를 상쇄하거나 이익을 보기에 충분하지 않습니다.

그러나 부티크에서 더 많은 양의 양초(예: 50개 양초)를 주문하면 공급자는 훨씬 저렴한 가격에 대량으로 원자재를 구입할 수 있습니다. 이것은 생산 비용을 단 $200로 낮춥니다. 양초 50개를 개당 6달러에 판매함으로써 공급자는 여전히 300달러의 순익을 얻습니다. 이는 생산 비용을 충당하고 그들의 노력에 대한 약간의 이익을 확보하기에 충분합니다.

브랜드는 또한 최종 고객을 위해 MOQ를 제정할 수 있지만 이는 훨씬 덜 일반적입니다. 예를 들어, 브랜드에 함께 구매하려면 최소 50개 단위 또는 $500 상당의 제품이 필요한 도매 또는 소매 파트너십에 대한 MOQ 요구 사항이 있을 수 있습니다.

최소 주문 수량이 재고에 미치는 영향

MOQ는 일반적으로 공급업체에 도움이 되지만 브랜드가 재고 균형을 맞추는 것을 어렵게 만들 수 있습니다.

예를 들어 공급업체는 전자상거래 브랜드가 특정 인벤토리 항목을 100개 구매하도록 요구할 수 있지만 브랜드가 계속 성장하는 경우 100개 단위를 모두 판매하지 못할 수 있습니다. 이로 인해 재고가 남게 되고 보유 비용이 증가할 수 있습니다.

이러한 이유로 MOQ가 있는 공급업체와 협력하는 판매자는 수요를 예측할 때 더 많은 주의를 기울이거나 더 많은 양의 재고를 수용할 수 있는 보관 솔루션을 찾거나 단순히 다른 공급업체를 찾아야 합니다.

최소 주문 수량의 이점

MOQ는 재고 관리를 더 복잡하게 만들 수 있지만 전자상거래 브랜드와 공급업체 모두에게 몇 가지 이점을 제공합니다. 다음은 MOQ의 가장 일반적인 장점 중 일부입니다.

공급업체를 위한 혜택

비용 절감

위에서 언급한 바와 같이 MOQ를 도입하면 공급업체가 원자재를 대량으로 구매할 수 있어 일반적으로 비용 효율적입니다. 공급업체의 프로세스가 이미 대량 생산을 위해 설계된 경우 소량 주문보다 대량 주문에 대한 인건비 측면에서 훨씬 더 많이 발생하지 않을 수 있습니다.

일부 공급업체는 고객이 구매할 때까지 원자재를 구매하지도 않습니다. 이를 통해 공급업체는 판매되지 않는 재고를 생산하기 위해 비용을 지출하지 않아도 됩니다. 재료와 완제품은 판매될 때까지 선반에 있지 않기 때문에 공급업체는 보유 비용이 낮아집니다.

더 높은 이익

MOQ는 모든 생산 실행에서 공급업체의 이익을 보장하는 데 도움이 됩니다. 공급업체는 시간 경과에 따라 상품 및 MOQ의 가격을 조정하여 이윤을 늘리거나 줄일 수 있습니다.

전자상거래 브랜드의 이점

대량 구매 시 비용 절감

MOQ가 있는 많은 공급업체는 비용 절감의 일부를 고객에게 전달하기로 선택합니다. 공급업체의 대량 MOQ로 상품을 구매하면 판매자에게 단위당 최상의 가격을 제공할 수 있습니다. 따라서 제품의 유통 기한과 제품 수요량에 따라 MOQ 금액으로 구매하는 것이 가장 경제적인 옵션이 될 수 있습니다.

더 강력한 비즈니스 관계

공급업체와 MOQ를 논의하고 잠재적 솔루션 또는 절충안을 협상하는 것은 어려울 수 있지만 일반적으로 그만한 가치가 있습니다. 이러한 대화는 브랜드의 장기적인 성공의 핵심인 공급업체-고객 관계를 강화할 수 있습니다.

최소 주문 수량 계산 방법 4단계

많은 기업이 요구 사항이 다르기 때문에 올바른 MOQ 금액은 없습니다. 물론 전자상거래 브랜드와 공급업체는 일반적으로 트레이드오프에 직면합니다. 더 낮은 가격에 더 높은 MOQ를 설정하거나 더 낮은 MOQ에 대해 더 높은 단위당 가격을 지불할 수 있습니다. 최소 주문 수량을 계산하기 위한 이동 공식은 없지만 아래 단계를 시작점으로 사용할 수 있습니다.

1. 수요 결정

공급자가 주식을 만들기 전에, 상인이 주식을 사기 전에 양 당사자는 판매할 주식의 양을 알아야 합니다. 좋은 수요 예측은 제품 유형, 경쟁, 계절성 및 기타 요소를 고려하여 판매자 또는 공급업체가 판매할 단위의 추정치를 생성합니다. 이 데이터는 다음 구매 주문을 알리는 데 도움이 될 수 있습니다.

전자 상거래 판매자로서 공급자의 최소 주문 수량이 판매하려는 수량과 크게 다르지 않다는 것을 알 수 있습니다.

예를 들어 다가오는 분기에 대한 브랜드의 수요 예측이 900개의 재고 단위를 판매할 것이라고 예측한다고 가정합니다. 공급업체의 MOQ가 1,000단위인 경우 이 차이는 감당할 수 있습니다. 제품이 작은 경우(예: 팔찌) 100개는 보관하는 데 훨씬 더 많은 공간을 차지하지 않을 수 있으며 수요 급증에 대비하여 약간의 안전 재고를 보유하는 것이 결코 나쁠 수 없습니다.

반면에 공급자의 MOQ가 예상 판매량보다 훨씬 높다는 것을 알 수 있습니다. 공급업체의 MOQ가 1,000개인데 브랜드에서 400개만 판매할 것으로 예상하는 경우 솔루션을 찾기 위해 공급업체와 협상해야 합니다.

2. 손익분기점 계산

자체 MOQ를 설정하려는 공급업체와 판매자 모두 손익분기점을 알아야 합니다.

손익분기점은 비즈니스에 이익이나 손실이 발생하지 않는 단위당 가격입니다. 일반적으로 공급업체와 브랜드는 이 가격을 결정한 다음 이보다 높은 MOQ를 설정하여 수익을 얻습니다.

예를 들어, 공급자가 제품 한 단위를 만드는 데 $0.40의 비용이 든다면 손익분기점은 $0.40입니다. 전자상거래 브랜드가 공급업체로부터 재고 50개를 구매하기 위해 $100를 지출하는 경우 손익분기점은 $2입니다.

3. 보유 비용 이해

일부 제품은 다른 제품보다 보관 비용이 더 비쌉니다(크기, 보관 기간 및 특수 창고 요구 사항으로 인해). 그러한 항목이 인벤토리에 너무 오래 보관되지 않도록 하는 것이 재정적으로 유익합니다.

재고 보유 비용은 모든 제품을 보관하는 실제 비용이며 재고에 너무 많이 투자하기 전에 고려해야 할 사항입니다. 즉, 공급업체는 원자재 또는 완제품을 구매 및 보관하기 전에 구매가 이루어질 때까지 기다리기를 원할 수 있으며 판매자는 높은 MOQ를 준수하기 전에 두 번 생각하기를 원할 수 있습니다.

4. MOQ를 생각해 내십시오.

이 모든 정보를 수집하면 공급자와 상인은 MOQ를 설정할 준비가 됩니다.

귀하의 브랜드가 다음과 같다고 말하세요.

• 다음 분기에 500대 판매 예상
• $7의 손익분기점이 있습니다.
• 제품 1개를 저장하기 위해 분기당 $3를 지불합니다.

판매할 것으로 예상되는 500개의 재고를 조달하고 보관하는 경우 비즈니스 비용은 $5,000입니다. 이 투자를 충당하고 수익을 확보하려면 각 유닛을 $10 이상에 판매해야 합니다.

가격을 높게 설정하면 MOQ가 얼마나 높아지는지에 영향을 미치며 그 반대도 마찬가지입니다. 예를 들어 브랜드는 단위당 $12를 청구할 수 있습니다. 그 가격에서 수익을 내기 위해서는 최소한 417개를 팔아야 합니다. MOQ를 417보다 높게 설정하면 수익이 극대화됩니다.

또는 귀하의 브랜드가 단위당 $20를 청구할 수 있습니다. 단위당 가격이 높기 때문에 이익을 내기 위해 많은 단위를 판매할 필요가 없으므로 MOQ가 낮아질 수 있습니다. 이 특정한 경우에는 수익을 내기 위해 251개만 판매하면 되므로 MOQ를 260으로 설정하면 판매 수익을 얻는 데 도움이 됩니다.

최소 주문 수량을 최대한 활용하기 위한 6가지 팁

구매 측에서는 MOQ 조건이 끔찍해 보일 수 있지만 판매 측에서는 굉장합니다. 많은 전자 상거래 비즈니스는 최소 주문 수량 요구 사항이 있는 제조업체와 협력하며 일부 브랜드는 도매 파트너십 또는 최소 지출 임계값을 통해 자체 MOQ를 구현하는 위치에 있습니다.

어디에 있든 MOQ를 최대한 활용하는 방법에 대한 몇 가지 팁이 있습니다.

주문에 더 많은 지출을 장려하십시오.

도매 또는 소매를 시작하는 경우 소매업체가 최소 금액을 지불하도록 대량 구매자에게 MOQ를 요구할 수 있습니다. 최소 지출에 대한 대가로 더 높은 보장된 전체 지출에 대한 대가로 소매업체에 단위당 더 적은 비용을 청구하는 주문량 할인을 제공하도록 선택할 수 있습니다.

또한 더 높은 지출을 장려하기 위해 가격을 조정할 수 있습니다. 이렇게 하려면 볼륨 또는 비용을 기준으로 MOQ를 설정해야 합니다. 저비용 품목의 경우 더 높은 MOQ를 설정해야 합니다. 이것은 당신이 이익을 얻을 수 있도록 보장합니다. 고가 품목의 경우 더 낮은 MOQ를 설정할 수 있습니다. 이 전략을 따르면 소량을 판매하든 대량을 판매하든 상관없이 수익을 낼 수 있습니다.

마찬가지로, 고객을 보호하기 위해 판매할 제품의 최소 수량(예: 주문 가격이 $30 이상인지 확인하기 위해 가격이 각각 $10인 음료 3병)을 요구하여 소비자 직접 주문에 대해 이 전략을 테스트할 수 있습니다. 취득 비용 및 판매 제품 비용.

또한 고객이 무료 배송 자격을 얻기 위해 일정 금액을 지출하도록 요구하는 무료 배송 최소 지출 임계값으로 이를 시도할 수 있습니다.

"ShipBob의 2일 익스프레스 프로그램을 통해 Shopify Plus 스토어에서 적격 주문에 대한 평균 주문 금액이 24% 증가했습니다."

Rainbow OPTX의 소유주이자 CEO인 Noel Churchill

느리게 움직이는 SKU 제거

종종 브랜드는 필요한 것보다 더 많은 SKU를 보유하고 있으며 판매하지 않거나 수익을 창출하지 않는 제품에 대한 MOQ를 이행하기 위해 보관 비용을 지불하고 현금을 지불해야 합니다.

SKU 수를 단순하고 최소한으로 유지하면 재고 예측에 도움이 됩니다. 20개와 40개의 SKU 사이의 차이는 최대 400개의 SKU를 관리하는 것은 고사하고 관리하기에도 충분히 어려울 수 있습니다. 새로운 색상의 사용과 제품의 약간의 변형을 과대평가하기 쉽습니다. 전자 상거래 상점 경험을 위한 많은 시간, 세 가지 이상의 옵션을 갖는 것은 생각하기에 너무 많습니다.

SKU가 많든 적든 판매 방식을 모니터링하는 것이 항상 중요합니다. ShipBob과 같은 3PL 파트너는 SKU 성능을 추적하는 소프트웨어를 활용하므로 SKU가 얼마나 빨리 판매되고 각 SKU가 얼마나 남았는지 항상 알 수 있습니다.

재고 회전율 향상

초과 재고를 주문하면 재고 회전율이 높아질 수 있습니다. 즉, 더 많은 현금을 미리 투자했기 때문에 재고를 더 빨리 판매해야 한다는 압력이 있습니다.

이미 공급업체 MOQ에 묶여 있고 잉여 재고가 있는 경우 플래시 판매 실행, 추가 SKU를 다른 제품과 번들로 묶기 또는 주문 시 사은품으로 포함하기와 같은 독창적인 전략을 찾으십시오. 이렇게 하면 추가 인벤토리에서 가치를 얻으면서 인벤토리를 고갈시키는 데 도움이 됩니다.

최소 주문 수량이 너무 많고 비즈니스 모델 또는 제품 시장 적합성을 아직 입증하지 못한 경우 MOQ가 더 낮은(또는 전혀 없는) 다른 공급업체를 찾는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 판매되지 않을 수 있는 재고에 너무 많은 돈을 투자하게 될 수 있으며 동시에 더 높은 창고 비용을 지불하게 될 수도 있습니다.

다른 공급업체 또는 유통업체 찾기

제조업체의 MOQ가 원하는 것보다 높으면 언제든지 협상을 시도할 수 있습니다. 노력해도 나쁠건 없어요! 제조업체가 움직이지 않고 여전히 너무 높은 MOQ를 요구하는 경우 무역 회사 또는 도매 유통 업체, 제조업체에서 대량 구매하고 소량을 다른 사람에게 재판매하는 중간 상인과 협력하는 것을 고려하십시오.

"ShipBob은 월 최소 주문량에 대한 걱정 없이 주문 처리를 아웃소싱할 수 있는 스타트업 프로그램이 있는 유일한 3PL입니다."

잠수함 창업자 이나니아

다른 질문하기

제조업체 및 공급업체와의 대화에서 창의력을 발휘할 수 있습니다. 질문을 다른 말로 표현하거나 고정관념에서 벗어나 생각해보세요.

예를 들어 제조업체에 '믹스 앤 매치'를 허용하거나 동일한 단위가 아닌 여러 제품을 주문하여 MOQ를 맞출 수 있는지 물어볼 수 있습니다. 주문을 취소한 다른 고객의 남은 제품이 있는지 제조업체에 문의하여 처음부터 아무것도 생산하지 않아도 됩니다.

관계에 집중

제조업체의 좋은 조건으로 시작할 수 있지만 시간이 지남에 따라 특히 제조업체와 좋은 관계를 구축할 때 더욱 쉬워집니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

• 제조업체에 비전을 판매하고 구매하도록 합니다.
• 귀하의 전자 상거래 비즈니스는 계속 성장하고 있습니다.
• 귀하의 제조업체는 귀하의 성장과 함께 계속해서 돈을 벌기 때문에 행복합니다.
• 정시에 지불하고 더 많은 것을 주문하십시오.
• 시간이 지남에 따라 더 나은 조건을 제공하고 더 유연하게 대처할 수 있습니다.

우리는 모두 인간이고 성공하기를 원합니다. 무엇보다도 다음을 기억하십시오.

• 거래 관계가 아닌 파트너십으로 봅니다. 제조업체가 귀하와 협력할 의향이 없다면 잘못된 파트너일 수 있습니다.
• 무슨 일이 있어도 사람을 잘 대하십시오. 파트너십은 매우 중요하며 대체 불가능할 수도 있습니다.

ShipBob으로 최소 주문 수량을 쉽게 구현

ShipBob은 판매자를 위한 DTC 및 B2B 전자 상거래 주문을 이행하는 선도적인 옴니풀필먼트 플랫폼입니다.

ShipBob의 소프트웨어, 알고리즘 및 분석은 함께 작동하여 공급망을 최적화하기 위해 더 나은 데이터 중심 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.

1. 내장 재고 관리

ShipBob은 개별 SKU에 대한 재주문 지점을 설정하는 기능을 포함하여 내장된 재고 관리 소프트웨어 기능을 갖춘 강력한 기술을 제공합니다. ShipBob에는 고급 데이터 시각화, 재고 예측, 실시간 재고 수 등을 제공하는 무료 분석 도구도 있습니다. 다음과 같은 질문에 대한 답을 얻으십시오.

• 어떤 위치에서 어느 시점에 내 과거 재고 수준은 어땠습니까?
• SKU가 품절될 때까지 며칠이나 남았습니까?
• 각 제품의 재고를 언제까지 재주문해야 합니까?
• 각 제품이 여러 채널에서 얼마나 자주 판매됩니까?
• 내 사이트에서 판매를 실행하면 사용 가능한 인벤토리 수준에 어떤 영향을 줍니까?
• 이전 기간과 비교하여 제품 수요는 어떻습니까?
• 다른 계절과 달에 따라 판매가 어떻게 영향을 받습니까?
• 나의 베스트 셀링 아이템은?
• 매출이 발생하지 않고 높은 전자상거래 창고 수수료가 발생하는 품목은 무엇입니까?
• 단위당 평균 저장 비용은 얼마입니까?
• 요금이 청구되는 통/선반/팔레트의 총 개수는 얼마입니까?
• 그리고 더!

“ShipBob의 분석 도구는 정말 멋집니다. 재고 재주문을 계획하고 SKU가 언제 소진되는지 확인하는 데 많은 도움이 되며 SKU가 일정 수량 미만으로 남았을 때 알림을 받도록 이메일 알림을 설정할 수도 있습니다. 그들의 기술에는 많은 가치가 있습니다.”

Oded Harth, MDacne의 CEO 겸 공동 설립자

2. 분산 인벤토리

ShipBob은 미국 전역(심지어 일부는 해외)에 전략적으로 배치된 여러 주문 처리 센터를 보유하고 있습니다. 여러 창고에 재고를 분배하여 주문 배송 시간과 배송 비용을 최적화할 수 있습니다. 고객이 주문하면 가장 가까운 위치에서 피킹, 포장 및 배송됩니다. 운송 비용 감소는 경우에 따라 MOQ 요구 사항으로 인해 더 많은 지출을 상쇄하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 도매 배송 기능

ShipBob을 사용하면 온라인 상점 소유자는 하나의 중앙 대시보드에서 전체 도매 주문을 생성하고 관리할 수 있습니다. ShipBob은 주로 DTC 이행을 전문으로 하지만 B2B 이행 기능은 시간이 지남에 따라 더욱 확장되고 있습니다.

결론

사업을 시작하는 데 가장 큰 장벽 중 하나는 사업을 시작하고 운영하는 데 필요한 자본입니다. 최소 주문 수량은 일부 기업이 제조업체와 함께 작업하는 것을 방해할 수 있지만 MOQ는 더 높은 단위당 비용으로 더 작은 배치의 재고를 구매하는 것보다 일부 브랜드의 경우 장기적으로 더 나을 수 있습니다(특히 다음을 고려할 때). 시간이 지남에 따라 인플레이션, 소량의 재고 배치를 더 자주 재주문할 때 관련된 운송 비용 증가).

최고의 MOQ는 기업마다 다르며 올바른 벤치마크를 결정하려면 많은 연구, 신중한 판매 계획 및 데이터가 필요합니다. 귀하에게 적합한 MOQ를 찾으면 수익성을 유지하면서 비즈니스를 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

ShipBob이 주문 처리, 보관 및 재고 관리에 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 아래 버튼을 클릭하여 서로 잘 맞는지 알아보세요.

최소 주문 수량 FAQ

전자 상거래 상점 소유자는 최소 주문 수량 요구 사항과 관련하여 많은 질문을 가지고 있으며 정당합니다. 몇 가지 일반적인 FAQ에 대한 답변을 아래에 제공했습니다.

1. 최소주문금액이란?

최소 주문량은 기업이 고객에게 판매하기로 동의한 최소 주문량입니다. 고객에게 한 번에 단일 품목을 판매하려는 기업은 최소 주문량이 1개입니다. 다른 기업은 고객이 대량 구매만 허용하므로 최소 주문량이 더 많습니다.

2. 최소 주문 수량은 어떻게 찾습니까?

최소 주문 수량을 계산하기 위한 표준 공식은 없습니다. 비즈니스에 적합한 MOQ를 결정하려면 수요 예측, 시나리오 계획 수행, 수량 할인 계산 및 재고 유지 비용을 계산하는 것이 좋습니다. 그런 다음 비즈니스에 적합한 최저 수량을 결정할 수 있습니다.

3. 최소주문수량은 언제 적용되나요?

귀하가 제품을 생산해야 하는 제조업체인 경우 MOQ 조건을 시행하는 것은 이윤을 안정시키고 처음부터 생산할 가치가 있도록 하는 것이 중요합니다.

일반적으로 주방용품과 같이 세트로 판매되는 제품을 공급하는 전자상거래 비즈니스는 평균 주문 가치를 높이기 위해 포장 또는 번들링을 통해 최소 주문 할당량을 가져야 하며 도매 파트너를 위한 MOQ도 탐색할 수 있습니다.

4. 공급망에서 MOQ란 무엇입니까?

전자상거래 공급망에서 MOQ는 기업이 하나의 생산 실행 또는 구매 주문에서 제조업체 또는 판매자로부터 구매해야 하는 단일 SKU의 최소 단위 수입니다.

5. MOQ와 EOQ의 차이점은 무엇입니까?

EOQ(Economic Order Quantity)는 창고에 비축할 이상적인 재고 수량을 결정하여 보관에 너무 많은 비용을 들이지 않고 제품이 고갈되지 않도록 하는 데 사용되는 방정식입니다. MOQ는 공급자 또는 판매자가 구매자가 한 번에 구매하도록 요구하는 제품의 양입니다. MOQ는 전자 상거래 비즈니스가 한 번에 필요한 것보다 더 많은 재고를 구매하게 하여 EOQ에 근접하지 못하게 합니다.

6. 주문 계획을 수행하는 동안 공급자가 시행하는 MOQ 규칙을 처리하는 효과적인 방법은 무엇입니까?

공급업체의 MOQ가 브랜드에 비해 너무 높으면 해당 공급업체와 타협을 시도할 수 있습니다. MOQ에 도달하도록 여러 제품을 주문하거나(동일한 단위가 아닌) '혼합 및 일치'를 허용하거나 처음부터 새 제품을 생산하는 대신 취소된 주문에서 남은 제품을 판매하도록 설득할 수 있습니다.

귀하와 귀하의 공급업체가 합의에 이르지 못할 경우 잉여 재고를 처리하는 것이 더 유리한지 또는 다른 공급업체를 찾는 것이 더 유리한지 고려하십시오.