최소 주문 수량: 전자 상거래 비즈니스 및 팁에 대한 MOQ 계산 방법
게시 됨: 2023-07-22소개
적절한 재고 관리는 전자 상거래 비즈니스 운영에서 가장 까다로운 부분 중 하나입니다. 수년 동안 소매업체는 빠른 회전율과 최소한의 낭비를 보장하기 위해 몇 가지 재고 보관 방법을 지정했습니다. 공급업체와 제조업체 사이에서 매우 인기 있는 방법 중 하나는 최소 주문 수량(MOQ)입니다.
얼마 전까지만 해도 MOQ는 일반적으로 도매업자와 수입업자가 소매업자에게 판매하는 데 사용했습니다. 그러나 최근 많은 전자 상거래 공급업체도 이 관행을 시작했습니다. 많은 분들이 온라인 쇼핑 중에 '100달러 이상 무료 배송'과 같은 것을 이미 접하셨을 것입니다.
이 게시물에서는 MOQ가 무엇인지, 비즈니스에 유용한지 여부, 매장에 MOQ를 설정하는 방법에 대해 자세히 살펴봅니다. 계속 지켜봐!
최소 주문 수량이란 무엇입니까?
최소 주문 수량은 누군가가 비즈니스에서 구매할 수 있는 최소 품목 수량을 나타냅니다. 최소 주문 값으로 설정할 수도 있습니다. 예를 들어 최소 10개 또는 $500 이상의 구매 주문만 받는 천장 선풍기 유통업체라고 가정해 보겠습니다. 그렇게 하는 이유는 손실을 줄이고 이익 마진을 보호하기 위해서입니다.
운송, 생산 및 기타 물류 비용이 누적되어 회사에 궁극적인 손실을 초래할 수 있습니다. MOQ를 통해 소유자는 모든 주문으로 얼마나 많은 돈을 벌게 될지 알 수 있습니다. 현명한 조치이지만 고객에게 제한적으로 느껴질 수도 있습니다. 이것이 고객을 외면하지 않고 MOQ를 포함하는 몇 가지 확실한 방법을 공유하는 이유입니다. 그 전에 MOQ가 무엇인지 결정하는 방법을 알아보십시오.
MOQ를 계산하는 방법?
모든 비즈니스에 대한 올바른 MOQ는 모든 판매에서 수익을 창출하는 데 필요한 최소 비용 또는 주문 수량입니다. 그 숫자를 알아내는 것은 전적으로 비즈니스 운영 방식의 핵심을 찾는 데 달려 있습니다.
1) 수요 예측
재주문 시점까지 필요한 항목 수를 결정하는 것은 MOQ를 결정하는 데 중요합니다. MOQ의 목표 중 하나는 재고 회전율을 높여 가격을 최신 상태로 유지하고 유지 비용을 절감하는 것입니다. 따라서 필요한 재고 단위보다 높거나 낮은 것을 방지하기 위해 수요를 정확하게 예측하는 것이 중요합니다.
또한 생산 및 배송에 소요되는 시간을 고려하십시오. 공급업체/제조업체가 상품을 배송하는 데 얼마나 걸립니까? 갑자기 베스트셀러가 부족한 경우 제조 및 배송을 신속하게 처리할 수 있습니까? 이러한 질문에 대한 명확한 답이 있으면 더 안전한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
2) 현금 흐름 양수 마크 계산
사업체는 투자한 것보다 더 많은 돈을 벌기 시작할 때 현금 흐름이 양수이거나 손익분기점에 도달했다고 합니다. 손익분기점을 파악하려면 판매해야 하는 품목 수 또는 수익성을 유지하기 위해 판매당 벌어야 하는 수익을 결정해야 합니다.
사업 비용을 계산할 때 창고 관리 비용, 직원 급여, 운송업체 통합 비용 등을 반드시 포함하십시오.
3) 재고 유지 비용 이해
보유 또는 재고 유지 비용은 재고를 유지하기 위해 모든 비즈니스에서 발생하는 비용입니다. 여기에는 임대료, 전기 요금, 인건비 등과 같은 간접 비용이 포함됩니다.
보유 비용은 재고 관리 전략이 무엇인지에 따라 달라집니다(예: FIFO(선입선출) 또는 LIFO(후입선출)). 운반 비용을 정확하게 계산하면 이상적인 MOQ를 찾는 데 도움이 됩니다.
모든 수치를 확정하면 정확한 MOQ를 쉽게 설정하고 모든 주문에서 항상 수익성을 유지할 수 있습니다. 성공적인 비즈니스 운영을 보장하지만 많은 전자 상거래 비즈니스는 MOQ를 제출하는 것을 경계합니다. 아래에서 이 전략이 소매업체에 어떻게 도움이 되는지, 그리고 고객 만족도를 높이기 위해 어떻게 설정하는지 살펴보겠습니다.
전자상거래 소매업체를 위한 최소 주문 수량 요구의 4가지 주요 이점
MOQ는 모든 온라인 판매자에게 보장된 보상을 제공합니다. 그것이 제공하는 몇 가지 주요 이점을 살펴 보겠습니다.
1) 현금흐름 개선
최소 주문 수량을 설정하면 판매자와 구매자 모두에게 도움이 될 수 있습니다. 공급업체의 경우 이는 미분양 또는 재고에 묶인 운전 자본이 줄어들고 따라서 더 많은 제품에 투자할 수 있는 재정적 가용성을 의미합니다. 고객에게는 낮은 제품 및 배송 가격과 같은 대량 구매 이점으로 해석됩니다.
2) 최적의 재고 수준
정확하게 측정된 MOQ는 잘 정의된 재주문 지점으로 잘못 관리된 재고로부터 비즈니스를 보호해야 합니다. 모든 전자 상거래 회사는 가능한 한 빨리 재고를 정리하기를 원하지만 항상 그런 것은 아닙니다. MOQ는 예상 재고 및 판매를 통해 점주에게 현실에 한 걸음 더 다가가게 합니다.
3) 이익 증가
MOQ의 성공은 수요와 공급에 대한 이해에 달려 있습니다. 최소 주문 수량을 추정할 때 기업은 연간 또는 분기별 매출이 얼마인지 추측하지 않습니다. 그들은 시장을 너무 잘 알기 때문에 숫자를 거의 확신합니다. 이 시나리오에서 MOQ는 다른 비즈니스 모델보다 더 많은 수익과 확실한 이윤을 창출하는 데 도움이 됩니다.
4) 운송비 절감
대량 배송은 일반적으로 작은 배치로 배송하는 것보다 훨씬 저렴합니다. MOQ가 50개 또는 100개 단위 또는 주문 금액으로 설정되어 있으면 한 번에 많은 항목을 이동하게 됩니다. 이를 통해 온라인 비즈니스는 FedEx, UPS, DHL, USPS 등과 같은 최고의 운송업체를 통한 배송에 대해 여러 할인을 받을 수 있습니다.
최대 이익을 위해 모든 온라인 상점이 따라야 하는 5가지 MOQ 모범 사례
귀사를 위해 MOQ를 사용해 보기로 결정했으므로 이제 이를 수행하는 가장 좋은 방법에 대해 알아볼 시간입니다.
1) 더 높은 AOV 권장
처음에는 매장에 이미 익숙한 고객이 새로운 MOQ에 놀라거나 심지어 경계할 수도 있습니다. 이를 쉽게 하려면 번들링 또는 키팅을 시도하여 평균 주문 금액(AOV)을 높이십시오. 예를 들어 티셔츠 3장을 한 팩에 40달러가 아닌 90달러에 판매합니다.
또는 최소 주문 금액에 대한 무료 배송 제안으로 고객이 더 많이 구매하도록 유도할 수 있습니다. 그들의 경험을 더욱 풍부하게 하기 위해 이전 구매에 따라 추천 제품을 선보이거나 최소 지출로 무료 선물을 제공합니다.
2) 반짝 세일로 느리게 움직이는 SKU 제거
판매는 결코 완전히 소진되지 않을 것 같은 품목을 옮기는 가장 빠르고 쉬운 방법입니다. 고객이 사용하지 않은 이전 재고 또는 제품을 생각해 보십시오. 계절, 휴일 또는 블랙 프라이데이 세일은 운전 자본을 확보하는 데 좋습니다. 고정된 MOQ를 사용하면 이전보다 더 많은 품목을 판매하게 됩니다.
3) 매력적인 가격으로 재고 회전율 향상
MOQ 방법은 제품 가격이 올바르게 책정된 경우에만 작동합니다. 가격 경쟁력을 유지하되 너무 높지 않게 유지하십시오. 또한 MOQ에서 제공하는 마진을 통해 가격을 약간 낮추어 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 마찬가지로 MOQ 값이 매우 높으면 쇼핑객이 구매를 완료하지 못하게 됩니다.
4) 일반 고객을 걸러냅니다.
끔찍해 보이지만 모든 고객이 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 기술적으로 비즈니스는 장기적인 성공을 위해 가능한 한 많은 쇼핑객(신규 또는 기존)을 환영하기를 원할 것입니다. 그러나 고객 확보에는 비용이 많이 든다는 점을 기억하십시오. 귀하의 상점이 정기적인 고객보다 더 많은 임시 고객이나 할인 사냥꾼을 받는 경우 원하는 만큼 많은 이익을 얻지 못할 수 있습니다.
반복 고객은 모든 성공적인 전자 상거래 벤처의 중추이며 첫 구매 후 구매 가치가 10배 더 높습니다. 따라서 MOQ를 설정하는 것이 당장의 목표에 역효과를 내는 것처럼 느껴지더라도 장기적으로는 충성도 높은 고객 풀을 만들어 보상을 받을 것입니다.
5) 우수한 재고 관리 시스템에 투자
적절한 재고 관리는 MOQ 전략을 성공적으로 구현하는 데 큰 부분을 차지하므로 모든 허점을 봉인하는 것이 중요합니다. 즉, 재고 관리 또는 창고 관리 시스템을 선택하여 효율성을 극대화하고 인적 오류를 줄입니다.
오퍼링에 더 많은 제품을 추가하면 재고 관리 소프트웨어가 재주문 지점을 설정하고 재고 수준이 고갈되면 알려줄 수 있습니다. 또한 베스트셀러, 느리게 움직이는 주식을 식별하고 수요를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마지막으로 주문이 정확하고 정시에 배송되도록 합니다.
결론
지금쯤이면 최소 주문 수량이 무엇인지, 이것이 귀하의 비즈니스에 적합한지 명확하게 이해하셨기를 바랍니다. 전자 상거래 분야의 생산자 또는 공급업체인 경우 MOQ를 포함하면 더욱 유용합니다. 전자 상거래 소매 업체도 비즈니스의 내용을 알고 있으면 안전하게 포함할 수 있습니다. 귀하만이 귀하의 비즈니스에 적합한 것을 결정할 권한이 있습니다. 당신의 노력에 최선을 다하십시오!
FAQ
1) 최소주문수량을 설정해야 하는 전자상거래 업체는?
모든 판매에서 정량화 가능한 고정 수익을 원하는 전자상거래 사업주 또는 공급업체는 최소 주문 수량을 설정해야 합니다. MOQ의 목표는 주문 수에도 불구하고 판매 마진이 그대로 유지되도록 하는 것입니다. 장기간 재고를 보관하고 싶지 않은 기업도 MOQ 수정을 고려할 수 있습니다.
2) MOQ는 손실로부터 기업을 보호합니까?
예, MOQ는 항상 비즈니스가 모든 판매에서 수익성을 유지하도록 보장합니다. 그러나 MOQ가 도움이 되는 더 많은 방법이 있습니다. 재고 수준의 균형을 유지하여 품절이나 재고 부족에 직면하지 않도록 하고 화물 및 관리 비용을 절감하며 더 나은 현금 흐름을 유지하는 것입니다.