콘텐츠 용도 변경: 가장 저평가된 마케팅 도구

대부분의 콘텐츠 마케터와 마찬가지로 시간을 낭비하고 가장 강력한 도구 중 하나를 무시하고 있습니다. 콘텐츠 용도 변경은 콘텐츠를 증폭하여 이전보다 훨씬 더 큰 영향을 미치도록 전파합니다.

그렇기 때문에 기존 콘텐츠를 전략적으로 재사용하는 방법을 배워야 합니다.

형식을 다시 지정하고, 다시 게시하고, 한 기사의 자료를 여러 채널에서 여러 개의 새로운 기사로 변환하는 것과 같은 관행을 통해 최소한의 노력으로 디지털 존재감을 크게 향상시킬 수 있습니다. 똑같은 오래된 개념을 다시 만들어 귀중한 자원을 낭비하지 말고 콘텐츠 용도 변경의 모든 이점을 흡수하십시오!

콘텐츠 용도 변경이란 무엇입니까?

콘텐츠 용도 변경은 이미 만든 콘텐츠를 새로운 형식으로 배포하는 것입니다. 상대적으로 적은 노력으로 훨씬 더 광범위한 마케팅 효과를 얻을 수 있습니다. 기본 레시피에서 재료를 가져와 함께 혼합하여 새로운 것을 만드는 것과 같다고 생각하십시오.

콘텐츠 용도 변경 워크플로는 콘텐츠 한 조각을 가져와 더 작은 조각으로 나눈 다음 해당 부분을 완전히 새로운 콘텐츠 조각으로 재구성하고 재구성하는 것으로 구성됩니다.

이것은 작업이 계속해서 리드를 생성하고 초기 게시물이 게시된 후에도 오랫동안 잠재 고객의 관심을 유지하도록 하는 매우 효율적인 방법입니다. 강력한 콘텐츠 용도 변경 전략을 사용하면 생산하는 모든 콘텐츠가 독자에게 가치를 더할 수 있습니다.

콘텐츠 용도 변경이 중요한 이유

귀하의 웹 사이트에 대한 완벽한 블로그 게시물을 작성하는 데 몇 시간을 보낸 적이 있습니까?

콘텐츠 용도 변경은 단일 콘텐츠를 여러 자산으로 전환하고 이를 다양한 채널에 걸쳐 회전시켜 더 많은 청중에게 다가가도록 함으로써 도움이 될 수 있습니다. 메시지를 전달하는 데 큰 차이를 만들 수 있으므로 이점과 모범 사례를 이해하는 것이 중요합니다.

콘텐츠를 용도 변경하면 도달 범위와 영향력이 증폭되고, 가시성이 높아지고, 작업에 더 많은 관심을 갖게 되고, 궁극적으로 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 올바르게 수행하면 콘텐츠 용도 변경은 전술적 범위와 전반적인 청중 참여를 모두 확장할 수 있는 큰 잠재력을 가지고 있습니다.

많은 마케팅 담당자는 콘텐츠 용도 변경이 브랜드 인지도를 높이는 데 제공할 수 있는 엄청난 잠재력을 깨달았습니다. 예를 들어 마케터의 94%는 콘텐츠 용도 변경을 전략의 일부로 사용한다고 말합니다. 이는 기존 자료에서 더 많은 것을 얻고, 도달 범위와 참여를 확대하고, 다양한 청중을 더 잘 타겟팅할 수 있기 때문입니다.

전문 마케터인 Liam Moroney 는 "가장 강력한 콘텐츠가 눈에 띄도록 하십시오."라고 말했습니다.

콘텐츠를 재활용하는 4가지 방법

콘텐츠 용도 변경이 무엇이고 왜 중요한지에 대한 전반적인 내용을 이해할 수 있지만 전술적 측면도 이해해야 합니다. 기존 콘텐츠의 용도를 변경하는 주요 방법에는 재게시, 재포맷, 변형 및 번역의 네 가지가 있습니다.

콘텐츠를 용도 변경하는 이러한 각 방법에는 고유한 장점과 단점이 있습니다. 완전한 마케팅 전략은 이 네 가지를 모두 사용합니다.

콘텐츠 재포스팅

콘텐츠를 다시 게시한다는 것은 기본적으로 변경 사항 없이 다른 채널에 콘텐츠를 게시하는 것과 같습니다. 소셜 미디어 채널에 블로그 콘텐츠 링크를 게시하는 것도 포함될 수 있습니다.

콘텐츠를 다시 게시할 때의 장점은 단순성과 즉시성을 포함합니다. 몇 번의 클릭만으로 여러 채널에서 동일한 콘텐츠를 공유할 수 있으므로 다양한 대상을 타겟팅하거나 가시성을 높이는 데 유용할 수 있습니다. 다시 게시하는 것도 강력한 영향을 미칩니다. 더 크고 다양한 청중에게 콘텐츠를 노출하여 참여, 판매 및 전환을 증가시킬 수 있습니다.

그러나 변경하지 않고 다시 게시하면 메시지가 반복되거나 일관성이 없다는 인상을 줄 수 있으며 시간이 지남에 따라 참여도가 감소할 수 있습니다. 청중이 소진되지 않도록 하려면 이 전술을 드물게 사용하는 것이 가장 좋습니다.

Tata Consultancy는 콘텐츠를 다시 게시하는 데 큰 역할을 합니다. 예를 들어 2022년 11월 사이버 보안 경력에 대한 이 기사를 게시했습니다. 하지만 Tata가 2023년 3월 Twitter 와 LinkedIn 에 이 기사를 공유하기 전까지 는 이 기사가 트래픽을 모으기 시작 하지 않았습니다 .

이제 기사에 백링크가 생겼고 오랜 시간 동안 트래픽이 0으로 정체된 후 몇 개의 키워드에 순위가 매겨졌습니다. 시간과 노력이 거의 들지 않는 마케팅 활동에 그리 나쁘지 않습니다.

용도 변경을 시작하려는 경우 좋은 소식이 있습니다. 바로 시작할 수 있습니다. 존재감을 구축하려는 채널과 해당 채널에 가장 적합한 기존 콘텐츠를 고려하기만 하면 됩니다.

콘텐츠 재구성

콘텐츠 형식을 다시 지정하는 것은 다시 게시하는 것보다 약간 더 복잡합니다. 다시 포맷하면 한 매체의 콘텐츠를 다른 매체에 넣습니다.

콘텐츠 형식을 변경하면 더 많은 청중에게 도달하고 콘텐츠에 더 쉽게 액세스할 수 있습니다. 마케터는 기존 콘텐츠를 재구성하여 다양한 관심사와 선호도를 가진 다양한 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

예를 들어 사이버 보안에 대한 블로그 게시물이 있는 경우 시각적 학습 방법을 선호하는 사람들을 위해 인포그래픽이나 비디오로 다시 포맷할 수 있습니다. 또는 팟캐스트 에피소드가 있는 경우 기사와 같이 더 쉽게 공유하고 사용할 수 있는 항목으로 다시 형식을 지정할 수 있습니다.

Foundation의 자체 사례 연구로 콘텐츠 재구성의 예를 여기에서 볼 수 있습니다 . 해당 게시물에서 콘텐츠를 소비하는 두 가지 다른 방법(팟캐스트 또는 서면 블로그 게시물)을 이미 볼 수 있습니다. 그러나 그것만으로는 충분하지 않습니다. Foundation은 더 많은 청중을 참여시키기 위해 해당 콘텐츠를 비디오 로 다시 포맷했기 때문입니다.

게시물은 그 자체로 충분히 좋은 성과를 거두었지만 동영상은 완전히 새로운 시청자 그룹을 추가했습니다. YouTube 채널 구독자는 Foundation의 타겟 잠재고객에 관심을 갖고 참여하고 있으며 동영상은 그들에게 직접 도달할 수 있는 좋은 방법이었습니다.

자신의 콘텐츠를 다시 포맷하려는 경우 이미 가지고 있는 콘텐츠를 살펴보고 이를 다르게 표시할 방법을 생각하는 것부터 시작해야 합니다. 대상 청중이 가장 자주 사용하는 채널뿐만 아니라 콘텐츠에 가장 적합한 것이 무엇인지 생각해보십시오.

콘텐츠 변환

콘텐츠를 다시 포맷하면 텍스트를 오디오로 변환하는 것과 같이 동일한 콘텐츠를 다른 매체로 바꾸는 반면, 콘텐츠를 변환하면 더 중요한 변화가 생깁니다. 그것은 동일한 핵심 아이디어를 취하여 다른 형식으로 확장하는 것을 포함합니다.

콘텐츠 마케팅 모범 사례에 대한 기사가 있다고 가정해 보겠습니다. 동일한 원칙을 취하여 각 주제를 더 자세히 다루는 전자책으로 전환할 수 있습니다. 또는 블로그 콘텐츠를 애니메이션을 사용하여 동일한 주제를 논의하는 새 비디오로 용도 변경할 수 있습니다.

콘텐츠를 변화시키는 핵심은 새로운 작품이 고품질이고 청중에게 가치를 제공하는지 확인하는 것입니다. 새로운 통찰력을 추가하지 않고 오래된 아이디어를 역류시키고 싶지는 않습니다. 대신 기존 개념을 확장하고 추가 컨텍스트를 제공하는 방법을 생각하십시오.

콘텐츠를 변형하면 동일한 메시지를 다른 형식으로 변환하여 더 많은 사람에게 다가갈 수 있기 때문에 유용합니다. 또한 콘텐츠 중 하나가 잘 작동하는 경우 이를 변형하면 잠재 고객이 동일한 주제를 여러 번 반복하여 발견하게 되므로 마케팅 눈덩이 효과를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

Hootsuite 는 콘텐츠를 변형시키는 탁월한 사례 연구입니다. 예를 들어 Hootsuite는 디지털 보고서의 통계를 소셜 미디어용 그래픽으로 변환했을 때 300,000건 이상의 상호 작용을 얻었습니다. Hootsuite는 원래 연구를 수행하고, 보고서에서 인사이트를 가져와 다시 공유하고, 해당 통계를 이해하기 쉬운 형식으로 변환하는 등 상당한 노력을 기울여야 했습니다. 그러나 이점은 분명합니다.

Hootsuite는 또한 용도를 변경할 때 오래된 콘텐츠를 새로 고칩니다. 예를 들어 오래된 블로그 게시물을 비디오로 용도 변경했습니다. 그런 다음 해당 비디오를 원래 블로그 게시물에 삽입하여 두 가지 모두에 가치를 더했습니다.

콘텐츠 용도 변경을 고려하고 있다면 이 정도의 작업량이 위협적일 수 있습니다. 그러나 더 긴 콘텐츠 중 하나를 선택하고 핵심 통찰력을 끌어내는 것부터 시작하십시오. 이 간단한 단계별 접근 방식을 사용하면 즉시 변형적 용도 변경을 수행할 수 있습니다.

콘텐츠 번역

현재 콘텐츠에서 전 세계의 80%를 제외하고 있을 수 있습니다 .

그만큼 영어를 못하는 사람들이 많다. 그러나 B2B SaaS 마케팅은 압도적으로 영어를 사용합니다. 당신이 목표로 삼고 있는 지적인 국제 청중이 아마도 평균적인 세계 시민보다 영어에 더 능숙할 것이라는 것은 사실입니다. 그러나 번역에는 여전히 상당한 이점이 있습니다.

콘텐츠를 번역한다고 해서 영어를 이해하지 못하는 사람들에게 다가갈 수 있는 것은 아닙니다. 또한 청중과 신뢰를 구축합니다. 68%의 사람들이 모국어로 브랜드와 소통하는 것을 선호합니다. 귀하가 콘텐츠를 게시하는 언어에 완벽하게 능통하더라도 그것이 그들이 선호하는 방식이라는 의미는 아닙니다.

그렇기 때문에 네덜란드 은행 ABN-AMRO는 콘텐츠를 영어와 네덜란드어로 번역합니다. 모든 블로그 게시물을 클릭 하고 동일한 콘텐츠를 두 언어로 쉽게 볼 수 있습니다. 대부분 네덜란드어 사용자가 거의 없는 12개국에 지사를 두고 있으므로 콘텐츠를 최대한 액세스 가능하게 만들고자 하는 그들의 바람을 이해할 수 있습니다.

B2B SaaS 시장에 있지는 않지만 유튜버 Mr. Beast는 번역의 힘을 보여주는 훌륭한 예입니다. 그는 자신의 비디오를 12개 언어로 더빙하고 자막 처리하여 전 세계 인구의 대다수가 이해할 수 있도록 합니다. 그 영향은 분명합니다. 원본 동영상의 조회수가 2억 8천만 회에 달하는 동영상에서 그는 스페인어로 다시 추가하여 8천 7백만 회를 추가 해야 했습니다 .

자신의 콘텐츠 번역을 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 가장 성과가 좋은 작품으로 먼저 시도해 볼 수 있습니다. 그렇게 하면 투자 수익을 어느 정도 확신할 수 있고 번역에 관심이 있는 사람들의 비율을 명확하게 볼 수 있습니다.

일반적인 콘텐츠 용도 변경 실수

당신이 할 수 있는 가장 큰 실수는 콘텐츠를 전혀 용도 변경하지 않는 것입니다. 그러나 이미 그 장애물을 뛰어 넘었다면 그 과정에서 피해야 할 몇 가지 주요 실수가 여전히 있습니다.

온라인에 게시되는 최고의 콘텐츠 중 일부는 배후에 있는 팀이 배포를 수용하지 않았기 때문에 보이지 않게 됩니다.

다시 공유되지 않습니다. 그것은 팀에 의해 증폭되지 않습니다. 커뮤니티에서는 절대 홍보하지 않습니다. 그리고 일주일 동안만 홍보합니다.

한 번 만듭니다. 영원히 분배하십시오.

— 로스 시몬즈(@TheCoolestCool) 2020년 12월 21일

다시 포맷하지 않고 다시 게시

콘텐츠를 재활용할 때 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나는 새로운 형식에 맞게 변경하지 않고 동일한 콘텐츠를 다른 형식으로 강제 적용하는 것입니다. 예를 들어 심층적인 블로그 게시물을 가져와 단순히 Twitter 스레드로 전환하는 것은 콘텐츠 정의를 제대로 수행하지 못합니다.

동일한 자료를 익숙하지 않은 형식으로 강제하기보다는 더 많은 세부 사항과 사실, 더 높은 의미론적 풍부함을 포함하여 새로운 맥락에 맞게 콘텐츠를 조정해야 합니다. 추가 정보를 포함하거나 게시물의 일부를 다시 작성하여 새로운 청중의 관심을 끌고 관련성이 있는지 확인해야 할 수 있습니다. 이렇게 하면 새 플랫폼의 고유한 기능을 활용하면서 원본 메시지에 충실할 수 있습니다.

콘텐츠와 채널이 일치하지 않음

콘텐츠 용도 변경과 관련하여 모든 자료가 모든 형식에 적합한 것은 아닙니다. 특정 유형의 콘텐츠에 가장 적합한 채널을 식별하고 도달 범위와 참여를 극대화하기 위해 그에 따라 조정하는 것이 중요합니다.

예를 들어 블로그 게시물을 인포그래픽으로 용도 변경하는 경우 콘텐츠가 그래픽 형식으로 표시되고 시각적으로 매력적일 만큼 충분히 유익해야 합니다. 또는 기사에서 팟캐스트 에피소드를 만들거나 비디오를 텍스트 기반 콘텐츠로 변환하는 경우 정보의 흐름을 조정하고 대화식으로 만들어 자료가 새로운 매체에 적합한지 확인하십시오.

관련 없는 콘텐츠 게시

매우 시의적절한 콘텐츠를 작성할 때 용도를 변경하고 게시물의 범위를 최대화할 시간을 찾기가 어려울 수 있습니다. 창을 놓치지 않고 콘텐츠를 최대한 활용하려면 세부 정보, 사실 및 추가 컨텍스트를 추가하는 것이 필수적입니다.

이렇게 하면 원본 작업의 품질을 희생하지 않고도 다양한 채널에 맞는 새로운 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

자기 표절

콘텐츠를 용도 변경하는 경우 저자에게 적절한 공로를 인정하고 자기 표절을 피하는 것이 중요합니다. 기존 콘텐츠를 다시 게시하는 것은 메시지를 증폭하고 작업에 대한 더 많은 시선을 끌 수 있는 좋은 방법이 될 수 있지만 독창성을 희생시키면서 절대 해서는 안 됩니다. 잠재고객은 동일한 콘텐츠에 계속해서 참여하지 않으므로 매번 새로운 콘텐츠를 제공해야 합니다.

또한 콘텐츠를 재활용할 때 항상 가치를 추가해야 한다는 점을 기억해야 합니다. 새로운 통찰력을 제공하지 않고 오래된 아이디어를 되풀이하지 마십시오. 대신 새 채널의 고유한 이점을 활용하여 기존 개념을 확장하고 추가 컨텍스트를 제공하는 방법을 생각하십시오.

이렇게 하지 않으면 반복 독자의 충성도에 대해 보상을 받지 못한 것입니다. 대신, 당신이 그들을 위해 만든 콘텐츠를 클릭할 이유가 없습니다.

콘텐츠 용도 변경을 위한 5가지 모범 사례

콘텐츠의 용도를 변경할 때 따라야 할 5가지 주요 모범 사례는 다음과 같습니다.

1. 잠재고객 분석
2. 콘텐츠 캘린더 만들기
3. 채널에 맞게 다시 포맷
4. 채널 전반에서 브랜드 일관성 보장
5. 자신을 반복하는 것을 두려워하지 마십시오

먼저 청중이 사용하는 채널을 분석하십시오. 상자 밖에서 생각하는 것을 두려워하지 마십시오. 청중이 많은 시간을 보내는 소셜 미디어 채널의 콘텐츠를 용도 변경하는 데 경쟁업체가 놓칠 수 있습니다. 청중이 찾는 곳에 콘텐츠를 배치하세요. 사람들이 스스로 콘텐츠를 찾을 때까지 기다리지 마세요.

또한 용도 변경 노력을 포함하는 콘텐츠 일정을 만들고 따라야 합니다. 콘텐츠 용도 변경은 즉시 수행할 필요가 없습니다. 대신 콘텐츠 게시, 재게시, 재포맷, 번역 및 변형을 위한 자신만의 케이던스를 찾으십시오. 다른 채널에 게시하기에 가장 좋은 시간에도 주의를 기울이십시오. 사람들은 주말에 한 채널을 사용하고 점심 시간에 다른 채널을 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 용도 변경을 계속 활성화 할 수 있습니다 .

다음으로 게시하려는 채널에서 어떤 콘텐츠 형식이 인기가 있는지 살펴보세요. Twitter 알고리즘은 사진과 비디오에 보상을 제공하는 반면 LinkedIn은 링크의 우선 순위를 낮춥니다 . 게시물 형식을 선택할 때 이 점을 고려하십시오.

미디어와 채널 사이를 오가는 이 모든 전환을 통해 브랜딩이 일관되게 유지되도록 해야 합니다. 모든 채널에서 동일한 색 구성표, 글꼴 및 로고를 사용하세요. 당신은 사람들이 당신을 어디에서 찾든 당신을 알아보기를 원합니다.

마지막으로, 이전에, 이미, 다시, 다른 방식으로 말한 내용을 반복하는 것을 두려워하지 마십시오. 같은 게시물을 두 번 이상 다시 불러올 수 있습니다. 특히 현재 이벤트나 새로운 상황으로 인해 특히 관련이 있는 경우에는 더욱 그러합니다.

마무리: 콘텐츠의 잠재력을 놓치지 마세요

콘텐츠 용도 변경은 위협적으로 보일 수 있지만 노력할 가치가 있습니다. 이를 통해 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 더 많은 잠재 고객과 신뢰를 구축할 수 있습니다.

여기에 설명된 모범 사례를 따르면 콘텐츠의 잠재력을 활용하고 각 작업으로 가능한 한 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 인내심과 연습을 통해 콘텐츠를 최대한 활용할 수 있도록 용도를 변경할 수 있습니다. 최선을 다하면 곧 제2의 천성처럼 느껴질 것입니다.

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