2022년에 팀에 영감을 주는 50가지 판매 동기 부여 인용문
게시 됨: 2022-10-07
- 2021년 12월 2일
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동기를 부여하는 판매 인용문은 불필요해 보일 수 있지만 사실은 필요합니다...
첫째, 오늘날 영업사원이 되는 것이 쉽지 않습니다.
예보다 기하 급수적 으로 더 많은 아니오 를 처리할 때 부정이 만연할 수 있습니다.
그리고 콜드 콜?
잠재 고객에게 도달하기 위해 많은 콜드 콜(사실상 8번의 터치)을 거쳐야 한다는 것은 비밀이 아닙니다. 말할 것도 없이, 잠재 고객이 회의에 응할 것이라는 보장은 없습니다.
둘째, 오늘날 그 어느 때보다 기회가 풍부합니다. 오늘날 인터넷 사용자는 40억 2천만 명 이상으로 잠재 고객과 잠재 고객이 풍부합니다. 그냥 나가서 그들에게 팔면됩니다.
올바른 사고 방식이 없으면 이러한 모든 기회를 활용할 수 없습니다. 당신은 긍정적이고 동기를 유지할 수 있어야 합니다.
이를 돕기 위해 여기 당신에게 영감을 주고, 팀을 격려하고, 기회를 잡을 수 있도록 도와줄 36가지 동기 부여 판매 인용문이 있습니다.
실패와 인내에 대한 동기 부여 인용문
"성공은 열정을 잃지 않고 실패에서 실패로 가는 능력입니다." – 윈스턴 처칠
"갈등이 힘들수록 승리는 더 영광스럽다." – 토마스 페인
“노력은 위험에 관한 것입니다. 그것은 당신이 다루지 않으려는 것들, 즉 실패에 대한 두려움, 눈에 띄는 것에 대한 두려움, 거절에 대한 두려움을 다룰 때 시작됩니다. 힘든 일은 이 장벽을 뛰어넘고 다른 장벽을 통과하도록 자신을 훈련하는 것입니다. 그렇게 하고 나면 다음 날 다시 하라고.” – 세스 고딘
"개인적으로 받아들이지 마세요." – 그랜트 올슨
“저는 검색을 포기하지 않았기 때문에 운이 좋았습니다. 너무 빨리 그만두나요? 아니면 복수를 하며 행운을 쫓을 의향이 있습니까?” – 질 콘라스
"노력이 항상 성공으로 이어지는 것은 아니지만 결코 후회로 이어지지는 않을 것입니다." – 마이클 루이스, 머니볼.
"인생이 더 쉬웠으면 하고 바라지 말고 당신이 더 나아지기를 바랍니다" - 짐 론
"로마는 하루아침에 세워진 것이 아니라 매시간 벽돌을 쌓고 있었다." – 존 헤이우드
"당신의 가장 불행한 고객은 당신의 가장 큰 배움의 원천입니다." - 빌 게이츠
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태도에 대한 영감을 주는 인용구
"판매는 잠재 고객의 태도가 아니라 판매원의 태도에 달려 있습니다." – W 클레멘트 스트롱.
"전문가가 될 필요는 없습니다... 당신이 가르치거나 가치를 제공하는 사람보다 훨씬 더 많이 알고 있는 한, 당신의 지식 수준은 아마도 충분할 것입니다." – MyWifeQuitHerJob
"당신이 너무 열성적이어서 당신이 놓친 모든 판매에 대해 당신이 충분히 열성적이지 않았기 때문에 당신은 100개를 놓칠 것입니다." – 지그 지글러
“그릿은 한마디로 체력입니다. 하지만 노력의 체력만 있는 것은 아닙니다. 그것은 또한 당신의 방향에 대한 스태미너, 당신의 관심사에 대한 스태미너입니다. 다른 일을 하고 있지만 모두 매우 열심히 일한다면 실제로 아무데도 가지 못할 것입니다. 당신은 결코 전문가가 될 수 없습니다.” – 안젤라 덕워스
"내 분야에서 상위 10% 세일즈맨을 찾아 그들이 어떻게 다른지 알아보세요." – 브라이언 트레이시, 판매 심리학”
“누군가가 적극적으로 당신에게서 모든 것을 빼앗으려 하는 것처럼 일하십시오. 마치 다른 사람이 하루 24시간 동안 당신이 일하고 있는 모든 것을 빼앗아 가는 것처럼 말입니다.” – 마크 쿠바
모든 영업 팀을 위한 견적 강화
더 나은 전망을 하는 방법
“영업에는 쉬운 버튼이 없습니다. 탐사는 힘들고 감정적으로 소모되는 작업이며 높은 수입을 얻기 위해 치러야 하는 대가입니다.” – 젭 블런트
“잠재고객이 이미 당신을 고용한 것처럼 그들과 함께 일하십시오.” – 질 콘라스
“핵심은 결정권자를 부르지 않는 것입니다. 핵심은 의사결정자가 귀하에게 전화를 걸도록 하는 것입니다.” – 제프리 지토머
"2019년이 되었고 사람들이 싸구려, 천박한 판매 광고에 민감한 시대는 지났습니다." – 헤일리 루카스
“잠재고객에게 주의를 기울이고 귀하가 보내는 이메일을 열고 읽도록 교육하십시오. 일관성이 없거나 가치가 없다는 이유로 메시지를 무시하거나 삭제하도록 권장하지 마십시오.” – 브리짓 글리슨
"콘텐츠는 리드 생성 노력의 원동력입니다." – 데이나 로스만
“지속적으로 잠재 고객을 발굴하여 판매 파이프라인을 가득 채우십시오. 항상 볼 시간보다 볼 사람이 더 많습니다.” – 브라이언 트레이시
“바쁜 것은 게으름의 한 형태인 게으른 생각과 무분별한 행동입니다. 바쁘다는 것은 매우 중요하지만 불편한 몇 가지 행동을 피하기 위해 가장 자주 사용됩니다.” – 팀 페리스
“기업은 이익보다 아이디어를 팔아야 합니다. 아이디어를 판매하십시오. 물건이 아닙니다.” – 아론 로스
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고객과의 새로운 관계 시작
"훌륭한 고객 서비스는 현대 비즈니스 환경에서 성공의 열쇠입니다." – GetVOIP
“판매를 종료하지 않습니다. 장기적으로 성공적인 기업을 구축하려면 관계를 시작하십시오.” – 패트리샤 프립
“2021년에는 30억 명이 넘는 사람들이 소셜 미디어를 사용할 것입니다. 소셜 전략은 독립 실행형이 아니라 현장 판매를 보완해야 합니다. 요컨대, 소셜 고객과의 거래를 성사시키기 위해서는 다양한 소셜 미디어 플랫폼의 효과적인 현장 통합이 필요합니다.” – 브렌트 반하트
"판매는 실제로 사람들과 대화하고 회사나 삶을 개선하는 데 도움이 됩니다." – 로리 리처드슨
"판매 프로세스를 인간화하지 않으면 멸망합니다." – 스텔리 에프티
“고객은 거래를 성사시키든 말든 상관하지 않습니다. 그들은 사업을 개선하는 데 관심을 가지고 있습니다. 세일즈 사이클의 열기 속에서 이것을 잊기 쉽습니다.” – 아론 로스
"작업이 시작되기 전에 고객에게 미리 알림 이메일을 보내거나 작업이 끝난 후에 감사 이메일을 보내는 것을 잊지 마십시오." – 하우스콜 프로
“첫인상은 마지막 인상입니다. 당신이 그 순간에 있다는 것을 그들에게 보여주는 방식. 당신이 그들과 함께 있다는 것은 관계가 어떻게 진행되는지를 결정합니다. 옷을 입는 방식, 악수하는 방식, 포옹하는 방식, 느끼게 하는 방식이 모두 생각보다 중요하다”고 말했다. – 라이언 서한트
"모든 것이 평등하면 사람들은 자신이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람들과 사업을 하고 사업을 소개합니다." – 보 버그, Go-Giver
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강력한 영업 전략 구축
“구매자는 당신의 기술이 아니라 당신의 회사와 거래하지 않고 당신과 거래합니다.” – 조앤 블랙
"매력적인 스토리텔링으로 고객 만족" – 이콤 아카데미
"긍정적인 경험 후에 고객의 83%가 기꺼이 추천을 제공할 것입니다" – MyRoofingPal
"성공은 준비와 기회가 만나는 곳입니다." – 바비 운서
"모든 달러는 의미가 있습니다." – 라이프 회계
"사람들이 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 앞으로 나아가게 하는 정의된 프로세스가 없다면 무엇을 관리하고 있습니까?" – 키스 로젠
“당신이 만나는 모든 사람의 목에 '저를 중요하게 여기게 해 주십시오'라는 표지판이 있다고 가정해 보십시오. 당신은 판매에서 성공할 뿐만 아니라 인생에서도 성공할 것입니다.” – 메리 케이 애쉬
"이의 제기를 추가 정보 요청으로 처리하십시오." – 브라이언 트레이시
“새로운 현실은 영업과 마케팅이 지속적으로 그리고 점점 더 통합되고 있다는 것입니다. 마케팅은 영업에 대해 더 많이 알아야 하고 영업은 마케팅에 대해 더 많이 알아야 하며 우리 모두는 고객에 대해 더 많이 알아야 합니다.” – 질 롤리
“권한이 부여된 구매자는 바로 영업 및 마케팅 조직이 목표로 삼아야 하는 대상입니다. 영업과 마케팅은 이상적인 고객이 누구인지, 잠재된 고통을 드러내는 방법을 결정하고 제공되는 제품이나 서비스로 인해 고객을 더 성공적인 곳으로 이동시키기 위해 단결해야 합니다.” – 클로딘 비앙키
“코로 이기면 대부분의 판매는 제품, 판매 피치 등의 큰 차이로 인해 달성되지 않습니다. 보통 약간의 차이로 이깁니다.” – 브라이언 트레이시, 판매 심리학
"기억하십시오, 사람들은 우리가 말할 때 그것을 믿지 않고 그들이 말할 때 그것을 믿습니다" - Shari Levitin
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일일 개선에 대한 인용문
"확실한 투자 수익을 보기 위해서는 실행을 잘 하는 것, 즉 이미 가지고 있는 것을 실제로 개선하는 것입니다." – 브래드 스미스
“자신의 발전이 너무 바빠서 다른 사람을 비판할 시간이 없도록 하십시오.” – 로이 T. 베넷
“자기 계발의 장벽은 배우는 것을 싫어하기보다는 배우는 것을 싫어한다. 배운다는 것은 스스로 얻은 지식을 의미합니다. 기분이 좋습니다. 하지만 배운다는 것은 종종 열등감을 남깁니다. 따라서 완전히 발전하려면 약간의 결단력과 많은 겸손이 필요합니다.” – 크리스 제이미
“집을 이미 같은 색으로 칠하는 것은 낭비처럼 느껴집니다. 있는 그대로를 유지하는 것만으로도 많은 노력이 필요합니다. 하지만 그렇게 하지 않으면 시간과 엔트로피가 시작되고 집이 흐려지기 시작합니다. 고객, 직원, 공급업체 및 기술과의 관계를 포함하여 조직의 1,000개 요소에 대해서도 마찬가지입니다. 시장에 접근하는 방식, 기술에 적용하는 기술, 조직의 문화 등 끊임없이 다른 페인트 칠이 필요합니다. 러스트는 잠들지 않습니다." - 세스 고딘
"당신이 하루를 달리거나, 하루가 당신을 지배합니다." – 짐 론
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동기 부여 판매 견적을 사용하는 방법
영업 팀이 틀에 박힌 느낌이 든다면 하루를 시작하기 전에 이 인용문을 읽는 것이 좋습니다.
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동기 부여 인용문은 앞에 놓인 어려움에도 불구하고 팀이 앞으로 나아가는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다.
인간은 본능적으로 열망이 있다. 시간이 어려울 때 우리 중 많은 사람들이 약간의 영감을 얻기 위해 동기 부여 인용구를 찾습니다. 그러나 Google 문서에서 인용문을 수집하고 팀과 공유하면 원하는 작업이 거의 발생하지 않습니다.
비밀은 배송에 있습니다. 적절한 맥락에서 적절한 인용문을 공유하면 다른 사람들에게 영감을 줄 가능성이 높아집니다. 동기 부여 판매 견적을 사용할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
팀 회의 슬라이드 – 현재 목표 또는 딜레마와 관련된 작은 인용문을 공유하기 위해 팀 회의 또는 스탠드업에서 되풀이되는 부분으로 만드십시오. 이를 주도하고 그룹 토론을 유도하거나 영감을 주는 인용문으로 마무리하여 팀의 사기를 최종적으로 높일 수 있습니다.
Slack Shoutouts – 팀은 하루 종일 동기 부여가 필요합니다. 그들이 콜드 콜을 견디지 못하고 있거나 오늘 다섯 번째로 거절당하고 나를 데리러 올 수도 있습니다. 잘 배치된 견적은 모든 차이를 만들 수 있습니다.
코칭 – 사람들은 숫자를 거의 기억하지 않지만 이야기는 다른 이야기입니다. 인용문에 대한 배경을 구축하기 위해 스토리를 제공할 수 있다면 더 많은 무게를 제공하는 것입니다. 좋은 이야기를 잊는 것은 어렵습니다. 때로는 이야기의 간단한 인용문이 다음 통화를 위한 연료를 제공하는 데 필요한 전부입니다.
성과 검토 – 연간 및 분기별 검토에는 종종 칭찬과 비판이 함께 제공됩니다. 연설 트랙이나 슬라이드에 인용문을 삽입하여 요점을 파악하고 위대함을 얻을 수 있음을 상기시키십시오.
물리적 알림 – 책상에 새겨진 항목, 사무실에 걸려 있는 포스터, 화이트보드, TV 화면 및 컴퓨터 배경 화면은 모두 동기 부여 판매 견적을 게시하기에 무르익었습니다. 이러한 옵션의 대부분은 정기적으로 변경할 수 있으므로 혼합이 시작되어 의미를 잃지 않습니다.
소셜 미디어 – 귀하의 팀은 이미 하루 종일 소셜 미디어에서 잠재 고객을 찾고 잠재 구매자를 유치하기 위해 자체 콘텐츠를 게시하고 있습니다. 약간의 동기 부여를 가지고 피드에 등장하지 않겠습니까? 소셜 미디어에 공유할 동기 부여 인용문이 있는 포스터를 디자인하고 누군가의 하루를 밝게 할 수도 있습니다. 포스터 디자인에 익숙하지 않은 경우 동기 부여 포스터 템플릿을 찾을 수 있는 온라인 포스터 제작 도구를 사용하여 몇 분 안에 전문적인 포스터를 만들 수 있습니다.
보시다시피 동기를 부여하는 판매 견적을 일상에 적용할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 궁극적으로 팀에 영감을 주는 것과 너무 뻔하거나 지나치게 낙관적으로 보이지 않는 것 사이에서 적절한 균형을 유지하는 것입니다. 영감을 주기 위해 노력하지만 팀과 함께 현실적이기도 하고 도전적인 상황에 빛을 가져오십시오.
역사상 가장 위대한 지도자들은 거절과 실패와 좌절을 극복해야 한다는 것을 기억하십시오. 사실, 그들이 상상할 수 없는 성공에 도달하는 데 도움이 된 것은 인내였습니다.
오늘 거절과 어려움을 장점으로 바꾸는 것부터 시작하십시오.
아담 엔프로이
Adam Enfroy는 www.adamenfroy.com에서 블로그를 스타트업처럼 월간 독자 150,000명으로 확장하는 방법에 대해 씁니다. 그는 2019년에 블로그를 시작했고 9개월 만에 월 $30,000 이상의 수익을 올리기 시작했습니다. 그는 새로운 블로거에게 동일한 방법을 가르치고 싶어합니다. Facebook, Twitter에서 그를 팔로우할 수 있으며 Instagram에서 그의 세계 여행을 볼 수 있습니다.
