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Nationwide는 잘 알려진 보험 상품 외에 회사가 제공하는 금융 서비스에 초점을 맞춘 캠페인을 위해 오랫동안 브랜드 대변인인 Peyton Manning과 다시 팀을 구성했습니다. "So Much More"는 목요일 캔자스시티 치프스와 볼티모어 레이븐스 간의 2024 NFL 시즌 개막전에서 데뷔할 광고로 시작됩니다.

새로운 30초 광고에는 미술 수업을 듣는 매닝의 모습이 담겨 있으며, Nationwide는 자신이 명예의 전당 쿼터백보다 훨씬 더 큰 것과 마찬가지로 Nationwide도 보험 회사 그 이상이라고 설명하며 동음이의어인 "Peyton"과 " 페인틴.'”

Nationwide는 2014년에 시작된 NFL과의 공식 파트너십을 활용하기 위해 연간 광고비의 대부분을 투자할 예정입니다. 같은 해에 회사는 Manning을 영입했으며 Manning은 이후 12개 이상의 브랜드 광고에 출연했습니다. 기억에 남는 2015년 장면에서는 매닝이 브랜드의 상징적인 "Nationwide is on your side" 노래의 친숙한 멜로디에 맞춰 다양한 문구를 흥얼거리는 모습을 볼 수 있었습니다. 슬로건과 징글은 모두 60년대에 신작을 제작한 소속사인 Ogilvy에 의해 만들어졌습니다.

Nationwide CMO인 Ramon Jones는 “내가 말하고 싶은 대로 우리가 가족 사진을 찍을 때 Peyton Manning이 가족 사진 속에 있고 그는 오랫동안 그 자리에 있었습니다.”라고 말했습니다.

추가 "So Much More" 광고는 NBC, CBS, Fox Sports, ESPN/Disney, Amazon, Bleacher Report, YouTube 등의 다가오는 시즌 동안 NFL 방송 및 관련 프로그램 중에 방영될 예정입니다. Marketing Dive는 Jones와 함께 새로운 캠페인의 추진력, 브랜드 구축과 성과 마케팅의 균형을 맞추는 방법 등에 대해 이야기했습니다.

다음 인터뷰는 명확성과 간결성을 위해 편집되었습니다.

마케팅 다이브: "So Much More" 캠페인에 대해 설명하고 Peyton Manning을 이런 방식으로 사용하기로 결정한 이유를 알려주십시오.

RAMON JONES: 페이튼 매닝(Peyton Manning)은 요즘 미국 언론에서 가장 인정받는 아이콘 중 한 명입니다. 그래서 그와 10년 동안 관계를 맺을 수 있었던 것은 행운입니다. [캠페인에서] 우리는 페이튼 매닝(Peyton Manning)의 경력 궤적과 그가 은퇴한 이후의 삶을 회사로서 우리가 가고 있는 방향과 좋은 유사점으로 살펴봅니다. Peyton Manning이 NFL 명예의 전당 그 이상인 것처럼 Nationwide도 주택 보험이나 자동차 보험 회사 그 이상입니다.

여기서 게임의 이름은 미국인, 금융 자문가, 금융 상품을 구매하고 필요한 사람들이 Nationwide 회사가 얼마나 포괄적인지 이해하도록 돕는 것입니다. 우리는 미국 최대의 금융 서비스 제공업체 중 하나입니다. 대부분의 사람들은 그 사실을 모릅니다. 이것이 우리의 창의적인 도전입니다. 따라서 이 캠페인의 목표는 사람들이 우리가 집과 자동차 보험 그 이상이라는 것을 이해하도록 돕는 대화를 시작하는 것입니다.

이 메시지를 창의적인 방식으로 공유하기 위해 그와 협력하는 것이 합리적이었고 NFL과의 파트너십을 활용하는 것도 의미가 있습니다. 이렇게 큰 플랫폼에 공감하는 메시지를 얻었으니 이를 위해 함께 모으는 것이 합리적입니다.

NFL에 많은 광고비를 투자하기로 결정한 배경은 무엇인가요?

완벽하게 이해됩니다. 내가 말하고 싶은 것처럼 광고는 완전 접촉 스포츠입니다. 여기서 성공하려면 자신의 강점을 최대한 활용해야 합니다. 이러한 강점 중 일부는 NFL 및 Peyton과 10년 동안 유지해온 관계와 비슷해 보입니다.

가능한 한 많은 사람들이 들어야 한다는 메시지를 바탕으로 요즘에는 실시간 스포츠와 NFL이 나아가야 할 방향입니다. 그래서 우리는 NFL에 대한 투자를 집중하기 위해 이 모든 것을 하나로 모을 것입니다. 우리의 목표는 이러한 파트너십을 활용하여 더 안전한 은퇴를 원하는 미국인들에게 많은 의미가 있다고 생각하는 메시지를 전달하는 것입니다.

그러한 종류의 투자를 통해 어떻게 브랜드를 보호하고 소비자가 메시지를 전달하면서도 큰 타격을 받지 않도록 할 수 있습니까?

앞으로 몇 달에 걸쳐 이 캠페인은 여러 차례 반복될 것입니다. 우리는 이 첫 번째 버전(15초 및 30초 버전)을 많이 시딩한 다음 다른 버전으로 이동할 것입니다. 앞으로 몇 달에 걸쳐 창의적인 방식으로 펼쳐지는 것을 보게 될 것입니다.

우리는 캠페인을 진행하고 있지만 NFL과의 파트너십은 그보다 훨씬 더 광범위하여 몇 년 전으로 거슬러 올라가서 선수들이 하고 있는 좋은 일을 조명할 수 있도록 돕습니다. [Nationwide의 Walter Payton Man of the Man 후원을 통해] 올해의 상]. 이는 우리가 이 캠페인을 통해 NFL에 대한 광범위한 인식을 통해 우리 브랜드의 호감도를 어떻게 확장하고자 하는지 보여주는 또 다른 예일 뿐입니다. 그러나 그것은 우리에게 새로운 것이 아닙니다.

우리는 퍼포먼스 마케팅에서 전통적인 브랜드 구축으로 돌아가는 추세를 계속해서 목격하고 있습니다. 최고 마케팅 담당자로서 이러한 요구 사항의 균형을 어떻게 유지합니까?

여기서 Nationwide의 수석 마케팅 담당자로서 제가 맡은 역할은 자동차 보험, 소비자 직접 판매 생명 보험 등 일반적으로 성과 마케팅이라고 설명하는 비즈니스에 크게 좌우되는 특정 비즈니스가 있다는 점에서 상대적으로 독특합니다. 그러나 우리는 은퇴 계획, 연금 사업, 특수 상업 보험 사업 등 매우 다르게 보이는 다양한 다른 사업도 보유하고 있으며 신뢰와 평판 측면에서 우리 브랜드가 돋보여야 하는 분야가 바로 이러한 분야입니다.

그렇습니다. 우리는 마케터로서 기대되는 성과 요소를 주도해야 합니다. 그러나 저의 글로벌 책임은 플랫폼을 확장할 수 있는 신뢰할 수 있고 잘 알려져 있으며 호의적인 브랜드를 유지하는 것입니다. 다양한 사업으로 진출합니다. 이들 사업은 모두 매우 다르며, 그 중 일부는 자산을 구축하는 데 오랜 시간이 걸립니다. 저는 이를 관리할 책임이 있다는 점에서 독특한 과제를 안고 있습니다.

2026년에 100년 된 브랜드를 관리할 수 있는 기회를 얻게 된 것도 행운입니다. 목표는 이 브랜드의 관리자로서 우리 제품을 판매하는 사람들과 이를 구매하는 최종 소비자를 위한 가치를 창출하는 곳으로 브랜드를 확장하도록 돕는 것입니다. 이 캠페인은 우리가 그러한 공간 중 하나의 격차를 줄이는 데 도움이 됩니다.

당신의 접시에는 "훨씬 더 많은" 기회가 있습니다.

일반적인 CMO보다 훨씬 더 많은 책임이 있습니다. 이것이 바로 제 책임입니다.