원하는 요금을 협상하는 방법

돈을 구하는 것은 항상 어렵지만 프리랜서라면 더욱 어렵습니다. LinkedIn의 설문 조사에 따르면 35%의 사람들이 더 높은 요금을 협상할 생각을 하면 두렵거나 불안해합니다. 직원들에게 "아니오"에 대한 두려움은 충분히 나쁘지만 프리랜서라면 너무 높은 협상으로 고객을 잃는 것에 대한 두려움이 끔찍합니다. 또한 프리랜서 세계를 처음 접하는 경우 원하는 요금을 청구하는 것이 불안하거나 경험이 부족할 수 있습니다.

간단한 사실은 새로운 프리랜서와 노련한 베테랑을 포함하여 모든 사람이 공정한 급여를 받을 자격이 있다는 것입니다. 하지만 한 가지는 확실합니다. 요청하지도 않으면 공정한 보상을 받을 수 없다는 것입니다. 다음은 귀하가 받을 자격이 있는 요금을 협상하는 방법입니다.

경쟁은 무엇을 만들고 있습니까?

협상 프로세스를 시작하기 전에 해당 분야의 다른 사람들이 유사한 작업을 위해 무엇을 만들고 있는지 알아보십시오. 노동 통계국의 직업 전망 핸드북은 시작하기에 좋은 곳입니다. 예를 들어, 이 가이드는 작가의 2012년 중간 연봉이 $55,940인 반면 프리랜서 사진 작가는 $28,490, 그래픽 디자이너는 $44,150라고 알려줍니다. 그리고 더 자세한 가격 포인트를 얻으려면 카탈로그 카피라이팅, 보도 자료, 잡지 기사 등과 같은 글쓰기 유형별로 높은 수수료, 낮은 수수료 및 평균 수수료를 분류하는 Writer's Market과 같은 업계 시장 가이드를 확인하십시오.

해당 분야의 국가 중위 소득 외에도 해당 지역 및 대상 시장 내에서 가격이 어떻게 비교되는지 확인해야 합니다. 이 숫자를 사용하여 사업 비용과 생활비를 모두 설명하는 기준 연간 소득을 만드십시오. 그 숫자를 최소 시간당 또는 프로젝트당 요율로 나눈 다음 최대 요금이 포함된 가격 목록을 개발하여 협상을 시작할 때 약간의 흔들림의 여지를 갖도록 합니다.

질문 시작

클라이언트가 귀하의 서비스에 관심을 표명한 후 높은 가격을 협상하는 첫 번째 단계는 프로젝트에 대해 많은 질문을 하는 것입니다. 사실, 계약에 서명하기 전에 자세한 질문 목록을 미리 작성하면 도움이 됩니다. 종종 잠재 고객은 자신이 요구하는 범위를 완전히 파악하지 못하기 때문에 낮은 요금을 제공하는 경향이 있습니다.

그들이 원하는 것이 무엇인지 이해했다면, 간단한 제품 설명이나 철저하게 조사한 3,000단어짜리 기사입니까? – 소요되는 시간(힌트: 초기 평가보다 항상 더 깁니다), 기한 및 수수료에 포함할 개정 횟수를 확인하면 그에 합당한 요율을 훨씬 더 잘 설명할 수 있습니다. 신뢰.

가치를 명확히 하세요

당신은 당신의 속도와 최고를 희망할 수 없습니다. 글쎄요, 당신은 할 수 있지만 숫자만 있고 계속할 정보가 없으면 잠재 고객이 당신을 고용할 가능성이 적습니다. 가격의 이름을 지정할 때 테이블에 많은 가치를 제공한다는 것을 분명히 해야 합니다. 예를 들어 귀하가 작가라면 고객에게 수수료가 기사나 사본 한 부분을 입력하는 데 걸리는 시간에 대해 지불하는 것이 아님을 알리십시오. 대신 귀하의 비율이 콘텐츠 아이디어(필요한 경우), 연구, 전문가 및 오류 없는 작성, 수정, SEO 키워드 통합(온라인 작성인 경우) 및 모든 것을 포함하는 방법을 보여주고 브랜드의 목소리를 유지하여 다음과 같이 보이도록 하십시오. 가능한 한 좋은.

높은 협상

일반적인 조언은 항상 귀하가 기꺼이 지불할 가격보다 높은 가격으로 시작하는 것입니다. 이것이 사실이지만 기억해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 고객이 반대 제안을 하려고 애쓰지 않고 제안을 거부하도록 최상층 가격을 너무 높게 설정하지 마십시오. 둘째, 수수료가 귀하가 가지고 있는 유일한 교섭 칩이 아니라는 점을 기억하십시오. 비용에 대해 흥정하기보다 계약 조건을 살펴보는 것이 좋습니다. 없어도 할 수 있는 특정 작업이 있습니까?

예를 들어, 잠재 고객이 저렴한 제안으로 당신에게 돌아온다면 “나는 그 가격을 할 수 없지만 우리 계약에 명시된 두 가지 이상의 추가 수정을 제안할 수는 있습니다. " 또는 일정 기간에 작업을 수행하는 것이 더 높은 일회성 비용보다 더 중요한 경우 패키지 거래(특정 기간 내에 여러 개의 보장된 프로젝트)에 동의하여 더 낮은 요금을 기꺼이 수락할 수 있습니다. 이와 같은 작은 양보는 작업량을 지나치게 높이지 않고 원하는 곳에 수수료를 유지하는 데 도움이 됩니다.

시간별 과금 피하기

프리랜서에 의존하는 대부분의 사람들은 프로젝트별로 비용을 지불하지만 일부는 시간당 지불하는 것을 선호한다는 것을 알게 될 것입니다. 시간당 요금은 프로젝트 비용을 계산하는 좋은 방법이지만 청구와 관련하여 가능하면 항상 프로젝트별로 청구하십시오. 시간 단위로 요금을 청구하는 경우 작업을 너무 빨리 또는 더 나쁘게 완료하여 자신을 부족하게 만들 위험이 있습니다. 단순히 다음 작업으로 이동하는 대신 "시계를 짜고 있는" 자신을 발견할 수 있습니다.

프로젝트별 청구는 또한 훌륭한 협상 도구를 제공합니다. 클라이언트가 큰 프로젝트에서 큰 금액을 지불하는 것을 주저하는 경우 항상 프로젝트를 더 작고 비용이 적게 드는 부분으로 나눌 수 있습니다. 이것은 관련된 모든 사람에게 이점이 있습니다. 프로젝트에 대한 약간의 돈을 보장받을 수 있고 고객은 초기 투자를 낮추면서 귀하의 능력에 대한 자신감을 키울 수 있습니다.

걸을 준비

절망은 프리랜서로 하여금 최저 수준의 작업을 포함하여 재미있는 일을 하도록 만들 수 있습니다. 어떤 협상에서든 잠재 고객이 귀하의 수익을 충족할 수 없으면 자리를 비울 준비를 하십시오. 일정을 마무리할 수 있는 작업이 충분하지 않더라도 적절한 요율을 지불할 고객이 있다는 것을 기억하십시오. 그것은 삶의 이상한 사실이지만 때로는 고객에게 아니오라고 말하는 것이 실제로 당신에게 도움이 될 수 있습니다. 돈을 위해 시간을 낭비하지 않을 뿐만 아니라 더 나은 보수를 받는 고객이 당신을 찾아올 수 있는 여지를 정력적으로 남겨둡니다.

아마도 당신은 자신에 대해 안심할 수 있는 경험을 쌓지 못했거나 너무 거칠게 들릴까 봐 걱정할 수 있습니다. 개인적인 두려움이 무엇이든, 그것을 극복하는 가장 좋은 방법은 자신감을 키우는 것입니다. 그렇게 하는 유일한 방법은 연습하는 것입니다! 실패란 없고 배운 교훈만 있을 뿐이라는 것을 기억하십시오. 협상 기술을 키울 때 성공적인 프리랜서가 된다는 것은 자신이 받을 자격이 있는 것보다 적은 금액에 만족하지 않는다는 것을 의미한다는 점을 명심하십시오.