새로운 Amazon 제품을 올바르게 출시하는 방법!

제품 출시가 더 이상 작동합니까? 궁금한 점이 있으시다면—예, 그렇습니다. 제품 출시 노력을 방해할 수 있는 이러한 일반적인 함정을 피하십시오.

최근 제품 출시가 신제품을 1페이지에 올리는 데 도움이 되지 않는 것 같다는 이야기가 많이 나왔지만, 신제품 출시 실수도 많이 있습니다. 신제품 출시는 올바른 방법으로 수행하는 한 여전히 효과가 있습니다.

셀러 센트럴과 그 외의 포럼을 채우는 불확실성이 너무 많은 상황에서 신제품 출시 실수를 저지르고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

이에 대해 알아보기 전에 일반적으로 신제품 출시가 어떻게 진행되는지 살펴보겠습니다. 특정 키워드를 대상으로 한 쿠폰. 쿠폰은 PPC, Facebook 광고, Amazon의 스폰서 광고 등과 같은 프로모션 캠페인을 통해 배포됩니다.

이 신제품 출시 전략의 목표는 Amazon의 레이더에 중요한 신호가 되어 순위를 1페이지로 올릴 수 있도록 충분한 판매를 창출하는 것입니다. 많은 반대자들이 이 전략에 대해 가지고 있는 문제는 설명된 결과를 제공하지 않는다는 것입니다.

Helium 10의 Manny Coats는 바로 이 주제에 대한 AMPM Podcast의 에피소드를 녹음했으며 여기에서 볼 수 있습니다.

포럼에서 말한 내용에도 불구하고 Manny는 Helium 10의 Amazon 소프트웨어 도구 제품군에 Cerebro 및 Magnet을 사용하는 CPR(Cerebro Product Ranking) 방법을 사용하여 신제품 출시 전략을 채택하는 데 큰 성공을 거두었습니다.

Manny는 또한 2017년 휴가 시즌 동안 CPR 방법을 사용하여 단 4일 만에 $39,000 이상을 벌었던 결과를 기록했습니다.

피해야 할 신제품 출시 실수

심폐소생술을 시도했든 안 했든 단계를 따르는 것은 성공의 절반에 불과합니다. 신제품 출시를 잘못 수행하면 잘못될 수 있는 많은 방법이 있습니다.

실수 #1 – 너무 빨리 포기

CPR 방법을 성공적으로 사용하려면 캠페인이 진행되도록 해야 합니다. 단 며칠 내에 Keyword Tracker 와 같은 도구를 사용하여 키워드 순위를 확인하여 순위가 변경되지 않았음을 확인하는 판매자가 많이 있습니다. 그들은 제품 출시 캠페인이 효과가 없다고 판단하고 중간에 포기합니다.

초기 엿보기의 문제는 특정 키워드에 대한 실제 순위에 대해 잘못된 인상을 준다는 것입니다. Amazon은 일반적으로 5~6일마다 번호를 업데이트하므로 CPR 프로세스가 끝날 때까지 훨씬 더 정확한 순위를 얻을 수 있습니다.

실수 #2 – 순위가 떨어지면 캠페인 중단

이 사건은 경각심을 불러일으키고 CPR 신제품 출시 프로세스가 작동하지 않는다는 것을 증명할 수 있지만 정반대입니다. 가장 성공적인 제품의 경우에도 제품 순위가 항상 떨어질 수 있다는 사실에 안도할 것입니다. 정말 상황에 따라 다릅니다.

제품의 판매 요일이나 주간이 부진하여 순위가 약간 떨어졌을 수 있습니다. 아마도 경쟁자가 정말 좋은 한 주를 보냈고 사다리를 올라갔을 것입니다. 전화번호가 맨 처음에 떨어지면 실제로 정상적인 현상이므로 초조해하지 마십시오. 종종 CPR 방법을 올바르게 사용하는 제품은 CPR 캠페인이 끝날 때 순위가 급격히 상승하는 것을 볼 수 있습니다.

중요: 판매 실적이 좋지 않은 기존 제품을 다시 출시하려는 경우 표준 8일보다 더 긴 CPR 캠페인을 실행해야 할 가능성이 큽니다.

그 이유는 Amazon이 판매, 전환 및 전체 판매와 관련된 기타 관련 데이터를 정기적으로(하루, 일주일, 한 달 등) 추적하여 제품의 판매 속도를 파악하기 때문입니다. 신제품은 무게를 실어줄 판매 이력이 없기 때문에 올바르게 수행하면 훨씬 더 빠르게 상승할 수 있습니다.

CPR 방법을 사용하여 다시 시작하기 전에 제품의 성능이 저조한 경우 순위 평균으로 인해 1페이지로 올라가는 과정이 느려질 수 있습니다. 신제품 출시와 동일한 결과를 달성하는 데 걸리는 시간은 캠페인 전 제품 및 순위에 따라 다를 수 있습니다.

실수 #3 – 신제품 출시에 잘못된 종류의 URL 사용

이 방법을 시도하고 모든 단계를 올바르게 수행했지만 여전히 중요한 결과를 얻지 못한 일부 판매자의 경우 문제가 다른 곳에 있을 수 있습니다.

잠재 구매자를 제품 목록으로 직접 보내면 전환율(이 경우 페이지 방문 대 구매)을 낮추는 등 여러 가지 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 귀하의 광고에 관심이 있는 사람들이 링크를 클릭하고 판매 페이지로 바로 연결된다면 귀하의 제품이 마음에 들지 않는다고 바로 결정한 사람들의 이탈률이 높을 가능성이 높습니다.

대신 2단계 URL을 선택하면 목록으로 이동하기 전에 사람들이 제품에 관심이 있는지 여부를 결정할 수 있는 장소를 제공하기 때문에 전환율이 증가하는 것으로 나타났습니다. 또한 2단계 URL을 사용하면 판매자가 이미 입력된 원하는 키워드를 검색하여 자신의 매장에 직접 연결할 수 있습니다. 본질적으로 키워드와 일치하는 아마존의 모든 매장 제품이 팝업됩니다.

실수 #4 – 1페이지에 도달했지만 판매가 되지 않음

드물게 판매자가 프로세스를 거쳐 페이지 1 순위에 도달하지만 캠페인이 끝난 후 판매가 감소합니다. 신제품 출시 프로세스를 거친 후 이러한 상황이 발생하면 제품 목록에 또 다른 근본적인 문제가 있을 수 있습니다.

목록에서 다음과 같은 일반적인 문제를 확인하세요.

• 선택한 키워드 문구가 검색량이 많습니까? – 불행히도 아무도 귀하의 키워드를 검색하지 않으면 귀하의 제품을 찾지 못할 것입니다. 검색 가능성이 더 높은 키워드를 선택할 수 있습니다. 마그넷을 이용하시면 여러분의 상품에 훨씬 더 적합한 키워드를 찾으실 수 있습니다.
• 경쟁사보다 가격이 더 좋은가요? – 캠페인을 통해 더 높은 순위에 올랐을 수 있지만, 귀하의 제품이 가장 가까운 경쟁사보다 더 비싸고 더 높은 가격에 대한 정당성으로 가치나 차별화가 거의 없다면 귀하보다 순위가 낮은 사람들에게 판매를 잃을 수 있습니다.
• 제품 사진이 멋지고 전문적으로 보입니까? – 이 문제는 정말 첫인상의 경우입니다. 귀하의 사진이 아마추어적이거나 불분명해 보인다면 구매자가 귀하의 목록에서 다른 목록을 선호하는 것을 막을 수 있습니다. 고화질의 전문적인 제품 사진이 있는지 확인하고 참여를 보여줍니다.
• 제품에 대한 충분한 리뷰가 있습니까? – 리뷰가 거의 또는 전혀 없으면 고객이 제품 목록에서 멀어지게 할 수도 있습니다. 리뷰가 없으면 귀하의 제품은 1페이지에서 보는 사람에게 낯설고 바람직하지 않으며 신뢰할 수 없는 것처럼 보입니다. 아마존의 규칙을 어기지 않고 리뷰를 받는 방법이 있습니다.
• 귀사 제품의 별점은 무엇입니까? – 귀하의 제품에 리뷰가 있지만 경쟁사보다 낮은 평가를 받았다면 그 이상으로 그들에게 지고 있는 것일 수 있습니다. 또한 좋은 평가를 받았지만 리뷰 섹션 상단에 나쁜 리뷰가 고정되어 있으면 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
• 제품 목록에서 바로 쿠폰을 제공하고 있습니까? – 많은 판매자는 페이지에서 바로 약간의 할인을 제공함으로써 구매자의 관심을 더 끈다는 사실을 발견했습니다. 하나 이상의 경쟁업체가 온페이지 쿠폰을 제공하는 경우 스포트라이트를 훔치고 있는 것일 수 있습니다.

실수 #5 – 목록에 스폰서 또는 PPC 광고를 실행하지 않음

신제품 출시에 관한 한 모든 것을 올바르게 수행하고 키워드 순위에 상위권에 올랐더라도 그 상태를 유지하기 위해 노력해야 합니다.

당신과 같은 야망을 가진 다른 경쟁자들은 항상 당신을 가장 높은 순위의 제품에서 몰아내려고 할 것이므로 마케팅을 통해 당신의 존재감과 브랜드 권위를 유지해야 합니다.

아마존의 스폰서 광고, Facebook 광고, PPC(클릭당 지불) 캠페인 및 고객의 마음에 제품을 유지하는 기타 수단을 통해 "언덕의 왕" 상태를 유지해야 합니다.

Manny Coats가 신제품 출시로 성공한 방법

CPR 방법을 작동시키는 데 중요한 두 가지 Helium 10 도구인 Cerebro와 Magnet이 있습니다. 두 도구 내에는 Daily 및 Total의 "Giveaway" 열이 있어 판매자에게 할인(AKA 경품)으로 판매해야 하는 제품 수를 알려줍니다.

Cerebro는 사용자가 순위를 매기는 키워드와 같은 항목을 공개하여 기존 경쟁 제품에서 중요한 데이터를 얻을 수 있는 역 ASIN 조회 도구입니다.

검색어와 관련된 최고의 키워드 선택을 자석이 검색합니다.

Cerebro와 Magnet 모두에서 "CPR 총 증정품" 및 "CPR 일일 증정품" 열은 판매자에게 신제품 출시 시 증정품으로 사용해야 하는 제품의 전체 및 하루당 수량을 각각 알려줍니다.

CPR 방법은 측정 가능한 결과를 보기까지 최소 8일이 필요합니다(일부 제품은 더 필요할 수 있음). Magnet을 통해 직접 키워드를 검색하든 Cerebro를 통해 경쟁사로부터 키워드를 검색하든 8일의 신제품 출시 기간 동안 유사한 CPR 제안을 받게 됩니다.

원하는 결과를 얻으려면 Helium 10의 독점 알고리즘에서 제공하는 일일 및 총 경품 계산을 위한 숫자를 참조하십시오. CPR 방법의 단계를 따르면 첫 번째 페이지로 가는 길은 더 쉬워질 것입니다.

지금 헬륨 10에 가입하세요