틈새 콘텐츠와 광범위한 콘텐츠의 균형 유지

콘텐츠 마케팅은 종종 측풍에 휘말리면서 높은 전선을 걷는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 첫째, 한편으로는 팔로워, 공유, 좋아요, 마케터를 행복하게 만드는 모든 요소와 같은 브랜드 인지도가 필요하다는 것을 깨닫습니다.

반면 리드 캡처, 일관된 전환율 및 거래 성사를 통해 효과를 입증해야 합니다. 이 성분들은 영업 부서의 문제였습니다. 그러나 마케팅이 데이터에 의해 주도됨에 따라 마케터는 수익 기여도를 입증해야 하는 책임이 점점 더 커지고 있습니다.

때때로 당신은 한 극단에서 다른 극단으로 번갈아 가며 끝없이 과도하게 수정합니다. 발을 잃지 않으려고 노력할 때 앞으로의 추진력을 유지하기가 어렵습니다.

좋은 소식이 있습니다. 기반을 찾으면 빠르게 속도를 높일 수 있습니다. 당신은 더 많은 진전을 이룰 수 있도록 조정을 할 수 있는 능력이 있습니다. 곧 올바른 청중을 끌어들이고 구매 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있습니다.

문제를 해결하기 위한 두 가지 불균형한 방법을 살펴보고 건강한 균형이 어떤 모습이어야 하는지 살펴보겠습니다.

1. 방법 1: 깔때기 상단 채우기

이 마케팅 아이디어는 논리적인 위치에서 나옵니다. 판매 파이프라인은 맨 아래에 있는 사람보다 맨 위에 있는 사람이 더 많은 깔때기입니다. 따라서 상위에 있는 사람들이 많을수록 결국 더 많은 유료 고객을 확보하게 됩니다. 오른쪽?
그래서 공유와 클릭이 극대화되는 콘텐츠를 만들려고 합니다. 예를 들어 귀하의 회사는 수제 비누를 만듭니다. 하지만 고양이가 상자 속으로 뛰어드는 동영상 인기 급상승 동영상을 보게 됩니다. 그래서 당신은 상자에 고양이의 비디오 편집을 만듭니다. 재미있는 영상이며 곧 화제가 됩니다.
이것의 문제는 콘텐츠가 실제 제품이나 서비스 제공과 관련이 없다면 잘못된 청중에게 피칭을 하고 있다는 것입니다.
이 청중은 아직 첫 걸음을 떼지 않았기 때문에 다음 단계를 밟을 것이라고 기대할 수 없습니다.

1. 방법 2: 유입경로 하단에 집중

따라서 규모는 크지만 관련 없는 청중을 끌어들이는 것은 효과가 없습니다. 저울의 반대편으로 이동하여 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 아는 사람들에게 초점을 맞추는 것은 어떻습니까? 그러면 그들이 귀하의 콘텐츠에서 구매 결정을 내릴 가능성이 높아집니다.
이것이 의미하는 바는 사람들에게 수제 비누가 최고임을 확신시키는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 비누 하나하나를 사랑스럽게 만드는 데 보낸 시간을 강조하는 비디오. 대부분의 비누 등에서 발견되는 인공 성분에 대해 이야기하는 블로그 게시물.
수제 비누를 구입하려는 사람은 콘텐츠를 읽은 후 다른 종류의 비누를 구입하는 것은 어리석은 일입니다.
그러나 이미 시장에 얼마나 많은 경쟁자와 구매자가 있습니까? 얼마나 많은 수제 비누 옵션이 있다는 것을 알고 있습니까?
더 중요한 것은 수제 비누를 원하는 사람들이 얼마나 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 보지 못할 것입니까?
이 접근 방식은 잠재 고객의 일부를 포착할 수 있지만 대부분은 제외됩니다.

효과적인 콘텐츠 균형을 위한 4가지 팁

이제 두 가지 방법 모두 귀하의 마케팅 하이 와이어를 진행할 수 없다는 것이 분명해야 합니다. 다음은 목표를 달성하기 위해 균형을 달성하는 방법입니다.

팁 1: 모든 콘텐츠는 청중을 대상으로 해야 합니다.

유입경로의 어느 단계에 있든 귀하가 만드는 모든 콘텐츠는 청중과 어느 정도 관련이 있어야 합니다. 즉, 청중이 누구인지 명확하게 정의해야 하지만 청중이 누구인지도 정의해야 합니다. 가장 저렴한 수제비누를 원하는 사람들을 위한 콘텐츠를 만들지 마세요. 그들은 당신의 백성이 아닙니다. 당신의 가치 제안에 감동할 가능성이 더 큰 사람들에게 집중하세요.

팁 2: 유입경로 상단 콘텐츠의 높은 비율 만들기

대부분의 기업은 상위보다 하위 유입경로 콘텐츠의 양이 더 많습니다. 앞서 말했듯이 해당 콘텐츠를 수익에 연결하는 것이 더 쉽습니다. 그러나 청중이 누구인지에 따라 다른 종류보다 퍼널 콘텐츠 상단을 더 많이 확보하는 것을 목표로 해야 합니다. 첫 번째 요점을 기억하십시오. 구매를 향한 첫 번째 단계가 되도록 설계된 관련 콘텐츠가 필요합니다.

팁 3: 유입경로 중간 콘텐츠를 무시하지 마세요.

"나는 좀 더 천연 비누에 관심이 있어요"와 "나는 25달러 수제 비누가 필요해요" 사이의 영역을 다루는 것이 중요합니다. 유입경로의 중간 부분은 잠재 고객에게 더 큰 가치를 제공할 수 있는 곳입니다. 당신은 당신의 브랜드를 전문가로 포지셔닝하고 유용한 정보를 제공하고 신뢰를 얻으려고 합니다. 이 과정에서 중요한 단계입니다.

팁 4: 깔때기 콘텐츠의 하단으로 거래를 봉인하십시오.

균형 잡힌 콘텐츠 계획을 사용하면 다른 콘텐츠보다 퍼널 콘텐츠의 하단이 적을 가능성이 높습니다. 상위 퍼널 콘텐츠가 관련성이 있고 중간 콘텐츠가 구매자를 구매로 이끌기 때문에 문제가 되지 않습니다. 이제 다양한 잠재고객 세그먼트에 직접 전달하는 몇 가지 콘텐츠만 있으면 됩니다. 각 부분은 귀하의 솔루션이 자신에게 적합한 이유를 한 부분으로 보여주어야 합니다.

잔액 확인

균형 잡힌 콘텐츠가 있는지 어떻게 알 수 있나요? 분석을 확인하십시오. 검색 결과에서 노출은 많이 발생했지만 클릭은 없었거나 페이지 트래픽은 많았지만 클릭 유도문안에 대한 응답이 없는 경우 유입경로 상단의 콘텐츠가 더 관련성이 높아야 합니다.
전환 비율은 높지만 트래픽이 전반적으로 낮다면 하단에 너무 많은 비중을 두고 있는 것입니다. 블로그 구독자를 확보했지만 구매를 하지 않는 경우 중간 유입경로 적자 때문일 수 있습니다.
잠재 고객에게 필요한 것을 더 잘 제공하기 위해 계속 조정하십시오. 콘텐츠의 균형을 맞추면 트래픽과 전환이 증가할 수 있습니다.