지금 심각하게 유행하고 있는 19가지 흥미로운 B2B 마케팅 전략

판매를 성사시키기 위해서는 과거보다 52% 더 많은 마케팅 활동이 필요합니다. 많은 터치가 필요하기 때문에 B2B 마케팅 전략에 창의력을 발휘해야 합니다.

B2B 마케팅 트렌드에 대해 배우면 아이디어를 얻을 수 있고 경쟁에 뒤처지지 않을 수 있습니다.

B2B 마케팅을 하고 더 긴 판매 프로세스에 직면해 있다면 얻을 수 있는 모든 도움이 필요합니다. 여러 전략을 사용하면 판매에 필요한 터치를 수행할 수 있습니다.

비즈니스에서 구현할 수 있는 19가지 효과적인 마케팅 전략을 확인하십시오.

1. 고객 경험

고객은 요즘 누구와 거래하고 싶은지에 대해 많은 선택권을 가지고 있습니다. 당신은 당신이 그들의 손에 넣고 싶은 서비스를 판매하는 많은 다른 기업들 중 하나입니다.

고객 경험은 대중과 차별화되는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 사람들은 당신과 당신의 회사와의 상호작용을 기억합니다. 그들이 긍정적일 뿐만 아니라 예외적이었다면 주목받는 것입니다.

고객이 원하는 것을 제공하기 위해 노력할 때 회사가 얼마나 반응하는지, 얼마나 헌신적이며 프로세스가 얼마나 원활한지 등을 생각하십시오. 고객 경험은 더 이상 선택 사항이 아니며 뉴스는 빠르게 전달됩니다.

2. 특정 전략

많은 사람들이 전략을 구체적으로 세우는 데 실패합니다. 우리가 미래로 나아갈수록 더 많은 사람들이 특정 전략을 짜는 것의 중요성을 이해하고 있습니다. 무언가를 하는 것이 아무것도 하지 않는 것보다 나을 수 있지만 원하는 결과를 얻지는 못할 것입니다.

어떤 마케팅 방법을 사용할 것인지, 누가 통합할 것인지 등을 알아야 합니다. 회사가 매우 구체적이지 않으면 거의 일어나지 않을 것입니다.

3. 마케팅 자동화

마케팅 자동화는 B2B 기업의 필수가 되고 있습니다. 중요한 고객과의 후속 조치를 놓치고 싶지 않습니다. 또한 회의에 대한 알림을 보내는 것을 잊지 않으려고 합니다.

자동화는 더 많은 "설정하고 잊어버리는" 프로세스를 실행하는 데 도움이 됩니다. 유지 관리가 필요하고 상황이 변경되면 메시지를 변경해야 하지만 일상적인 작업에 더 적은 시간을 할애하고 로봇이 자동으로 작업을 수행하도록 할 수 있습니다.

비즈니스에서 마케팅 자동화를 사용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 자동 응답기를 사용한 이메일 마케팅은 가장 널리 사용되는 마케팅 자동화 도구 중 하나이지만 더 많은 이점을 누릴 수 있습니다.

4. 서면 및 실행 가능한 전략

어떤 종류의 마케팅 계획이 있더라도 기록하지 않으면 최상의 결과를 얻을 수 없습니다. 계획을 적어 사람들이 실행에 옮길 수 있도록 위임해야 합니다. 당신은 모든 일을 하는 사람이 되고 싶지 않습니다.

계획을 작성할 때 계획을 더 작은 작업으로 나눌 수 있는 방법에 대해 생각하십시오. 각 단계에 대해 더 구체적일수록 팀에서 수행할 가능성이 높아집니다.

5. 커뮤니티 구축

커뮤니티 구축의 힘을 과소평가하지 마십시오. 더 많은 기업이 잠재 고객과 현재 고객 기반을 육성하고 유지하기 위해 커뮤니티를 구축하는 데 집중하고 있습니다.

자신에게 맞는 커뮤니티 방법을 선택해야 합니다. 디지털 커뮤니티로 충분할 때도 있지만 일부 청중에게는 직접 만나야 하는 경우도 있습니다.

6. 고객 대화의 인텔

대부분의 기업에서는 빅 데이터가 마케팅에 도움이 될 수 있다는 사실을 알고 있지만 더 작은 데이터는 어떻습니까? 고객 대화의 데이터는 어떻습니까?

고객은 회사가 만족하려고 하는 대상입니다. 이메일 및 채팅을 통한 대화와 같은 작은 데이터를 보면 회사에서 고객의 생각을 직접 볼 수 있습니다. 당신은 그들이 행복한지, 화가 났는지, 그들의 가장 큰 애완동물의 짜증이 무엇인지 등을 보게 될 것입니다.

7. 계정 기반 마케팅

그물을 넓게 펼치고, 산탄총처럼 흩뿌리고, 길에 진흙을 던지고, 무엇이 달라붙는지 볼까요? 이러한 전략 중 어느 것도 계정 기반 표시만큼 잘 작동하지 않습니다. 많은 B2B 기업이 계정 기반 마케팅으로 눈을 돌리는 이유는 순수한 효과 때문입니다.

계정 기반 마케팅을 사용하면 마케팅 비용이 누구에게 도달하는지 매우 구체적으로 알 수 있습니다. 일부 플랫폼에서는 인구 통계를 통해서만 마케팅할 수 있지만 다른 플랫폼에서는 특정 회사, 특정 직책 등의 사람들을 대상으로 할 수 있습니다.

8. 진행 중인 구매자와 매칭되는 콘텐츠

몇 번이나 제품이나 서비스를 고려하고 이메일을 입력했는데 흥미롭지 않은 콘텐츠를 받기 시작했습니까? 나는 그것이 한 번 이상 당신에게 일어난 것 같아요.

흥미롭지 않고 달성하려는 것과 가장 자주 관련이 없는 이메일을 받는 이유는 일치하는 콘텐츠가 부족하기 때문입니다. 대부분의 회사에는 이메일 목록에 등록할 때마다 실행되는 모든 캠페인에 맞는 하나의 크기가 있습니다.

회사가 군중에서 눈에 띄고 싶다면 콘텐츠 매칭 트렌드를 수용해야 합니다. 적시에 적절한 메시지를 보내면 사람들이 판매 유입경로를 거치면서 전환을 얻을 가능성이 높아집니다.

9. 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 오래전부터 존재해 왔지만 지금처럼 접근하기 쉽지는 않았습니다. 모든 규모의 회사는 비용을 처리할 수 있는 예산만 있다면 모든 규모의 영향력 있는 사람에게 접근할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 비즈니스의 판도를 바꾸는 게임입니다. 사람들은 인플루언서를 신뢰하고 좋아하는 브랜드에 돈을 쓰는 것을 더 좋아합니다. 기업이 작은 인플루언서라도 바늘을 움직인다는 사실에 주목하면서 인플루언서에게 가는 돈은 계속해서 증가하고 있습니다.

10. 마케팅 에이전시와 제휴

대부분의 중소기업은 자체 마케팅 팀을 구성할 여력이 없습니다. 대규모 사내 마케팅 팀은 가능성이 없을 수도 있지만 마케팅 아웃소싱은 많은 의미가 있습니다.

마케팅 비즈니스를 전문으로 하는 회사에 마케팅을 아웃소싱할 수 있다면 모든 것이 이치에 맞습니다. 당신의 회사는 직원들이 일할 수 있도록 직원 혜택을 지불하거나 물리적 건물을 얻을 필요가 없습니다. 마케터가 다른 사람의 책임이기 때문에 오버헤드는 0입니다.

11. AI

AI는 올해 큰 진전을 이루고 있으며 이는 B2B 마케팅에 큰 변화를 의미합니다. 어떤 리드가 가장 좋은지 결정하기 위해 끝없는 데이터를 정렬하는 대신 AI에 맡기십시오. 개인 정보가 혼란스러워질까 걱정되십니까? AI에게 맡겨라

B2B 마케팅은 AI가 영업사원의 효율성을 높일 수 있도록 하는 것과 결코 같지 않을 것입니다.

12. 마케팅에 1-10% 지출

기업들은 마케팅이 전반적인 성공에 얼마나 중요한지 깨닫기 시작했습니다. 많은 회사 계획의 일부가 될 일반적인 규칙은 마케팅에 수익의 1-10%를 지출한다는 것입니다.

많은 B2B 기업은 마케팅에 많은 돈을 쓰지 않고 판매에 집중하고 있습니다. 앞으로 나아가면 상황이 달라질 것입니다.

13. 팟캐스트

인기 있는 팟캐스트를 갖는 것은 인터넷 라디오 스타가 되는 것과 같습니다. 회사에서 청중을 교육하기 위해 훌륭한 팟캐스트를 설정할 수 있다면 많은 관심을 받을 수 있습니다. 청중이 당신에게 관심을 기울일 때, 당신은 회사 팟캐스트의 진행 중인 에피소드를 통해 그들과 관계를 구축할 수 있습니다.

사람들은 아침에 조깅을 할 때나 “무의식적으로” 하고 있을 수 있는 다른 활동을 할 때 팟캐스트를 듣는 것을 좋아합니다. 회사에서 정기적으로 들을 수 있을 만큼 충분한 콘텐츠를 제공할 수 있다면 구매할 때 가장 많이 찾는 제공업체가 될 것입니다.

14. 이메일 마케팅 개인화

이메일 마케팅 개인화는 이름 그 이상입니다. 거의 모든 사람이 이메일을 보낼 때 시스템에 누군가의 이름을 입력하는 방법을 알아낼 수 있습니다. 최신 트렌드는 AI가 수집한 정보를 활용하여 스마트하게 이메일에 연결합니다.

15. 재최적화

콘텐츠가 충분하지 않다고 느끼십니까? 대기업은 클라이언트가 콘텐츠를 언제 재사용하는지 알 만큼 충분히 주의를 기울이지 않는다는 것을 알고 있습니다. 반복되지 않고 콘텐츠를 몇 번 재사용할 수 있습니다.

다른 포럼에 게시하기 전에 기사, 비디오 또는 다른 콘텐츠를 약간 변경하도록 선택할 수 있지만 일부 회사에서는 그대로 두었습니다.

16. 리드 전환

리드를 끊고 전환율을 높이려고 하지 않는 대신 더 많은 B2B 마케터가 리드를 전환하기 위해 노력하고 있습니다. 기업에 마케팅을 할 때 경쟁자도 말을 하는 경향이 있습니다. 리드를 전환하는 데 시간을 들이지 않아 업계에서 평판을 망치고 싶지 않습니다.

17. 지역 검색

기업은 B2B 마케팅 활동을 통해 지역 검색 순위를 지정하려고 합니다. 회사 제품 및 서비스에 대한 지역 검색을 사용하면 마케팅 대상을 즉시 알 수 있으므로 그에 따라 메시지를 조정할 수 있습니다.

지역 검색에서 순위를 매기려면 모든 지역 비즈니스 페이지에 대한 소유권을 주장해야 합니다. 해당 지역에 서비스를 제공하는 국내 기업인 경우 경우에 따라 지역 검색 다이렉트 페이지를 계속 요청할 수 있습니다. 현지 인용을 얻을 기회가 있다면 즉시 완료해야 합니다.

18. 유료 광고

B2B는 판매에 매우 직접적이라는 평판이 있지만 유료 광고는 B2B 마케팅에서 한 몫을 하고 있습니다. 귀사의 리드는 유료 광고를 제공하는 플랫폼에 있습니다. 그렇다면 그들이 거기 있는 동안 주목을 받는 것이 어떻겠습니까?

다양한 유형의 유료 광고를 고려할 수 있습니다. Google의 디스플레이 네트워크, Google, Facebook 및 기타 플랫폼의 클릭당 지불 방식의 무엇이든 투자할 수 있습니다.

각 플랫폼이 다르기 때문에 어떤 플랫폼을 사용할지 결정할 때 플랫폼의 인구 통계를 살펴보십시오. 대기업을 대상으로 마케팅하는 SaaS 회사라면 Instagram과 Facebook이 적합하지 않을 수 있습니다.

19. 링크드인

사람들은 지난 몇 년 동안 LinkedIn을 매우 간과해 왔습니다. 다른 소셜 미디어 플랫폼이 비약적으로 성장한 반면 LinkedIn은 조용히 사용자 기반을 확장했습니다. 이제 거의 모든 비즈니스 전문가가 LinkedIn에 있습니다.

LinkedIn의 무료 버전에는 B2B 마케터가 자체적으로 사용할 수 있는 많은 기능이 있습니다. 추가 검색 기능을 잠금 해제할 수 있는 프리미엄 계정도 있습니다. 플랫폼에서 실행 중인 광고를 살펴볼 수도 있습니다.

LinkedIn의 사람들은 비즈니스 지향적입니다. 그들은 귀여운 고양이 비디오를보고 농장 게임을하기 위해 거기에 없습니다. 사람들이 사업을 할 생각을 하고 있을 때 접근하고 싶다면 LinkedIn이 좋은 플랫폼입니다.

LinkedIn을 사용하여 의사 결정권자에게 연락하는 인기 있는 방법 중 하나는 InMail을 사용하는 것입니다. 일반적으로 누군가에게 이메일을 보내려면 1단계 연결이어야 하지만 InMail이 있는 경우 연결하지 않고도 연락할 수 있습니다.

LinkedIn에서 마케팅할 때 생각해야 할 한 가지는 이러한 사람들의 대부분이 바쁜 일정을 가진 비즈니스 사람이라는 것입니다. 요점을 파악하고 메시지의 가치를 즉시 알려주십시오.

그렇긴 하지만 LinkedIn은 Facebook과 같은 플랫폼보다 광고하는 데 비용이 조금 더 들지만 메시지로 매우 표적이 될 수 있습니다. 계정 기반 마케팅, 동영상 홍보, 인피드 게시물 등을 통해 사람들에게 연락할 수 있습니다.

B2B 마케팅 전략 및 동향에 대해 자세히 알아보기

이제 위의 B2B 마케팅 전략을 모두 알았으므로 생각할 것이 많습니다. 전략이 너무 많기 때문에 먼저 작업하려는 전략을 선택하고 선택해야 할 수도 있습니다.

시작할 때는 압도적일 수 있으므로 한 가지 전략으로 시작하여 그것이 어떻게 효과가 있는지 확인하고 다음 전략으로 넘어가십시오. 이 사이트를 사용하여 온라인 세계의 모든 최신 정보를 최신 상태로 유지하십시오. 도움이 더 필요하시면 지금 무료 디지털 마케팅 검토를 받으십시오.