공급업체에 평가를 제공하여 SEO 백링크를 쉽게 얻을 수 있는 방법

성장하는 웹 디자인 및 개발 에이전시의 설립자로서 저의 가장 큰 목표 중 하나는 전용 페이지 외부 SEO 전략을 통해 정기적으로 더 많은 트래픽을 우리 웹사이트로 유도하는 방법을 생각하는 것이었습니다. 우리는 국가 브랜드와 협력하지만 추가 확장은 지속적으로 더 많은 트래픽을 가져오고 우리 웹 사이트로 연결된다는 것을 알고 있습니다.

적당히 할 때 게스트 게시의 이점을 이해했지만 다른 화이트햇 전략을 통해 백링크를 얻는 더 효율적인 방법이 있는지 탐구하고 싶었습니다. 시간이 지남에 따라 효과적이지만 블로그 편집자가 귀하의 피치 또는 게스트 게시물을 수락할지 확신할 수 없기 때문에 게스트 게시가 때때로 성공과 실패 시나리오가 될 수 있습니다.

Jim Horner가 자신의 틈새 사이트에 대해 수행한 게스트 게시 실험에서는 15.8%의 성공률을 기록했습니다. 약속을 보여주면서도 그 수락률을 상당히 높일 수 있는지 확인하는 데 영감을 받았습니다.

이에 대해 생각하게 되었습니다. 웹사이트 소유자에게 제공할 수 있는 매우 가치 있는 콘텐츠가 있는데 아무런 대가도 기대하지 않고, 그렇게 해도 여전히 내 웹사이트에 대한 트래픽이 증가할까요?

그때 그것이 나를 쳤을 때입니다. 내 대행사가 사용하는 도구를 사용하는 브랜드 및 웹 사이트에 대한 진지한 평가를 작성하는 것은 이러한 평가에서 여전히 내 대행사를 언급할 수 있으면서 이러한 외부 웹 사이트에 가치 를 제공하는 이상적인 방법입니다.

감사한 마음을 바탕으로 회사의 백링크 프로필을 크게 구축한 전략입니다.

내가 한 방법은 다음과 같습니다.

뒷이야기

Rise를 설립한 후 지난 3년 동안 우리는 좋은 성장을 누렸습니다. 우리의 백링크 프로필은 점점 더 강력해지고 있으며 우리는 이미 여러 타겟 키워드에 대해 첫 번째 SERP 순위에 올랐습니다. 이것은 우리가 리드의 꾸준한 흐름을 얻는 데 도움이 되었지만 더 많은 것을 원했습니다. 저는 블로그 편집자의 변덕에 전적으로 의존하지 않는 견고한 오프페이지 SEO 전략을 제시하고 싶었습니다. 특히 조사하고 홍보하고 게스트 게시물을 작성하는 데 상당한 시간이 소요될 수 있는 경우에 그렇습니다.

하지만 오해하지 마십시오. 게스트 게시는 여전히 SEO에 대한 최고의 화이트 햇 접근 방식 중 하나입니다. 현재 Rise 블로그에서 게스트 게시물을 수락하고 있지만 100% 수락률을 보장할 수는 없습니다. 근처에도 안.

그래서 나는 스스로에게 다음과 같은 질문을 하기 시작했습니다.

• 게스트 게시물의 수락률을 크게 높일 수 있었습니까?
• 적절한 출판물을 찾고, 먼저 게스트 포스트 수락 여부를 확인하고, 올바른 출판물을 만드는 데 기반을 두는 일반적인 게스트 포스트 아웃리치 프로세스에서 시행착오의 양을 획기적으로 줄일 수 있었습니까? 피치 등?
• 이것조차 생각해볼 만한 현실적이었을까?

이에 대해 더 많이 생각할수록 성공적인 게스트 게시물을 게시하는 것은 항상 블로그 편집자의 관심사 또는 요구 사항과 정확히 일치하는 피치 또는 제안을 하는 것으로 귀결된다는 것을 더 많이 깨달았습니다. 물론 블로그가 게스트 게시물을 수락한다는 것을 확인하고 블로그 콘텐츠를 조사하여 관련성을 제공하고 있는지 확인한 다음 가치 기반 프레젠테이션을 작성하더라도 다양한 이유로 인해 프레젠테이션이 여전히 거부될 수 있습니다. 블로그 편집자가 무엇을 결정할 것인지 항상 확실히 알 수는 없습니다.

다시 말해, 여러분이 생각하는 훌륭한 프레젠테이션이나 게스트 게시물과 블로그 편집자가 결정하는 훌륭한 프레젠테이션 또는 게스트 게시물 사이에는 항상 마찰이 있습니다.

그래서 소속사에 대해 확실히 알고 있는 것에 대해 생각하기 시작했다. 가장 결정적인 게임 체인저 중 하나는 성장을 위해 다양한 공급업체의 특정 도구를 사용한 것입니다. 우리는 우리 자신과 고객 모두를 위해 웹 개발, 호스팅 플랫폼 및 회계 소프트웨어를 위한 버전 제어 리포지토리 시스템과 같은 도구를 사용합니다. 우리가 이러한 도구를 사용하기 시작한 시간과 우리의 성장을 연관시키는 메트릭이 있습니다.

그랬더니 아하! 순간: 우리 대행사에서 이러한 도구에 대한 훌륭한 경험은 이러한 도구를 너무 잘 알고 있으며 이러한 도구가 우리가 실제로 성장하는 데 어떻게 도움이 되었는지 보여줄 수 있기 때문에 견고한 게스트 게시물을 만들 것입니다. 우리는 그들에 대해 강력하고 설득력 있게 글을 쓰기 위해 많은 조사를 할 필요가 없었고, 따라서 배달 시간을 단축했습니다. 우리는 이러한 도구에 대한 긍정적인 경험을 이러한 다양한 공급업체에 제공 할 고가치의 관련 사례 연구의 기초로 사용할 수 있습니다(임의의 웹사이트에 대한 게스트 게시물을 쇼핑하고 그에 대한 대가로 백링크를 기대하는 것과 반대).

우리가 사용하는 몇 가지 도구는 다음과 같습니다(나중에 자세히 설명).

• 벤치(회계)
• 플레스크(웹호스팅)
• 모니커(도메인 관리)
• Bitbucket(코드 버전 관리 및 CI/CD)
• Gitbook(코드 문서 및 인트라넷)
• WooCommerce(전자 상거래 소프트웨어)
• Hubstaff(원격 팀의 시간 추적)
• npm(코드 패키지 관리자)

이러한 예상 게스트 게시물은 매우 구체적이며 우리가 큰 효과를 위해 사용한 이러한 도구를 만드는 공급업체의 웹사이트에만 적용됩니다. 그렇다면 게스트 포스트 전략을 수정하고 대신 특정 웹사이트 그룹에 대한 추천 으로 바꾸지 않겠습니까?

BigCommerce에 따르면 고객 평가는 각 방문자에 대해 62% 더 큰 수익을 창출하는 데 도움이 되므로 이것이 우리가 공급업체에 제공한 가치였습니다.

이것이 작동하는지 확인하는 유일한 방법은 테스트하는 것뿐이라는 것을 알고 있었습니다. 나는 결과에 즐겁게 놀랐다.

전략 및 프로세스 세분화

다음은 프로세스의 단계별 분석입니다.

1. 아웃리치에 적합한 사람 찾기

몇 달에 걸쳐 나는 이들 각 공급업체에 연락하여 그들이 내 기관의 성장에 그들의 서비스가 얼마나 중요한지에 대한 심층 평가에 관심이 있는지 물었습니다.

이것은 더 이상 전통적인 게스트 포스트 전략이 아니었기 때문에 내가 추적할 수 있는 블로그 편집자가 없었습니다. 대신 마케팅 부서에서 근무한 사람이나 피드백을 위한 일반 이메일 주소와 같이 가능한 각 조직에서 가장 관련성이 높은 사람들을 찾으려고 노력했습니다. 그러나 때때로 나는 웹 사이트의 티켓팅 플랫폼을 통해 단순히 지원 팀 구성원에게 연락했습니다. 이 모든 정보는 각 공급업체의 웹사이트에서 확인할 수 있습니다.

2. 가치를 기반으로 간단한 메시지 작성

내 홍보 메시지는 항상 짧고 요점이었습니다. 나는 그들의 도구가 지난 1, 2년 동안 내 대행사를 성장시키는 데 도움이 되었으며 이를 뒷받침할 지표가 있다는 점을 분명히 했습니다. 그들에게 감사의 마음을 전하고 싶었습니다. 나는 그들이 나를 어떻게 도울 수 있는지에 대한 질문으로 내 메시지를 마쳤습니다.

그게 다야. 나는 한 번도 이러한 평가를 제공하는 조건으로 백링크를 요청하거나 언급한 적이 없습니다.

내 요청을 받은 사람이 내 제안을 읽고 추천서를 받자마자 긍정적인 반응을 얻었습니다. 내가 연락한 각 브랜드는 내가 그들에게 평가를 제공하는 것을 기쁘게 생각했습니다. 특정 고객 성공 웹 양식이든, 일반 이메일 주소이든, 아니면 정말 운이 좋았다면 브랜드 마케팅 담당자의 이메일 주소이든, 제 평가를 제출할 수 있는 적절한 리소스로 항상 안내받았습니다. .

추천서를 작성하라는 제안을 받았을 때, 내가 올바른 길을 가고 있다는 것을 알았고 이를 반영해야 했습니다.

3. 메트릭으로 심층 평가 작성

나는 그들이 진실하고 읽을 수 있기를 원했기 때문에 가능한 한 핵심적인 평가를 원했습니다. 그러기 위해 헤드 카피라이터의 도움을 받았습니다. 우리는 함께 성장하는 대행사가 더 빠른 성장을 위해 도구를 성공적으로 활용한 방법을 기록한 이러한 엄선된 브랜드에 제공한 평가가 통찰력으로 가득 차 있는지 확인했습니다.

그는 각 브랜드의 도구에 대한 우리의 경험을 바탕으로 다음을 강조하여 내 대행사의 성장에 대한 이야기를 전하는 강력한 사례 연구로 전환했습니다.

• 우리가 가진 문제
• 각 도구가 해결한 문제
• 성공을 측정하는 데 사용한 특정 측정항목
• 각 도구를 구현한 후 달성한 벤치마크

우리 개발자 중 한 명과 내가 보낸 자세한 메모에서 그는 독자들에게 운영을 최적화하기 위해 각 도구를 사용하는 프로세스를 안내하는 본격적인 장문의 기사를 작성했습니다.

4. 귀하의 평가를 공유하십시오

내가 각 평가의 초안을 승인하면 수석 카피라이터가 각 공급업체의 담당자와 공유했습니다. 우리는 평가가 너무 심도있어서 공급업체의 연락 담당자 중 거의 누구도 더 자세한 내용이나 수정 사항을 요구하지 않았는지 확인했습니다. 이러한 봉사 제안 중 90%가 첫 번째 초안에서 우리의 평가가 수락되었습니다. 우리가 추가 정보를 제공해야 했던 유일한 브랜드는 그들이 평가를 제시하는 방식에 대한 특정 형식 요청이 있었기 때문에 그렇게 했습니다.

나는 그들의 제품에 대한 나의 감사를 표시하는 평가에서 이러한 공급업체의 웹사이트에 가치를 제공하는 것을 즐겼지만, 어떤 백링크도 기대하지 않았습니다. 나는 단순히 내 제안에서 그들에게 가치를 제공하고 싶었습니다.

우리의 평가를 받은 모든 브랜드는 제 저자 약력이나 평가 자체에서 기꺼이 백링크를 제공했습니다. 이는 감사에 뿌리를 둔 우리의 철저한 평가에 대한 증거입니다.

결과 설명

결국 우리는 100% 성공률을 누렸고 각 평가에 대한 백링크를 얻었습니다.

• 벤치 평가(DR 75)
• 플레스크 평가(DR 95)
• 모니커 평가(DR 71)
• Bitbucket 사용 후기(DR 91)
• Gitbook 평가(DR 89)
• WooCommerce 사용 후기(DR 93)
• Hubstaff 평가(DR 77)
• npm 사용후기 (DR 87)

어떻게 설명할 수 있습니까?

모든 것이 높은 가치로 돌아갑니다. 전통적인 게스트 포스트 전략에서처럼 백링크를 기대하며 이러한 브랜드에 접근하는 대신에 우리는 그들에 대한 모든 홍보를 했습니다. 나의 첫 연락 메시지부터 평가 초안 작성, 헤드 카피라이터가 브랜드를 출판하기 위한 조정에 이르기까지 우리는 공급업체의 이익을 최우선 순위로 삼았습니다.

우리는 우리의 평가가 긴 형식의 연습인지 확인하여 모든 고객과 구독자가 우리가 도구로 무엇을 했는지 정확히 이해하고 도구에서 가치를 볼 수 있도록 했습니다. 유용성을 입증한 메트릭, 타임라인 및 전후 결과를 포함했습니다. 우리의 평가는 이러한 브랜드가 전환 유입경로에서 리드를 육성하는 데 사용할 수 있는 사회적 증거 의 훌륭한 예입니다. 우리와 그들 모두에게 윈윈이었습니다!

우리는 또한 이러한 브랜드가 고품질 평가를 제공함으로써 매우 쉽게 얻을 수 있도록 만들었습니다. 일반적으로 브랜드는 고객에게 평가를 제공할 수 있는지 확인하기 위해 고객에게 연락해야 합니다. 우리는 그들이 훌륭한 평가를 얻기 위해 일반적으로 겪는 마찰을 제거함으로써 이 오래된 시스템을 완전히 뒤집어 놓았습니다. 결과적으로 그들은 이러한 평가를 얻기 위해 어떤 노력도 할 필요가 없었고 그 대가로 귀중한 평가를 얻었습니다.

마지막으로, 우리는 이러한 도구가 우리의 성장과 삶을 더 쉽게 만들어 주었기 때문에 이 도구의 제작자에게 감사를 표현했다는 평가를 확인했습니다. 그렇기 때문에 백링크를 요청하지 않고도 Rise.co에 대한 백링크를 일반적으로 제 저자 약력에 포함할 수 있었습니다.

최종 권장 사항

다음은 귀하의 추천 서비스가 항상 성공적임을 보장하기 위한 몇 가지 추가 실행 가능한 팁입니다.

• 작성을 시작하기 전에 공급업체의 요구 사항에 따라 평가를 작성하는 데 필요한 모든 세부 사항이 있는지 확인하십시오. 평가나 블로그 게시물에 대한 스타일 가이드나 기타 지침이 있는지 물어보십시오. 이렇게 하면 더 원활한 프로세스를 보장하는 데 도움이 되므로 이미 평가에 많은 시간을 투자한 후 추가 수정을 수행할 필요가 없습니다.
• 귀하의 평가에 하드 데이터를 포함하여 더 설득력 있게 만드십시오. 그것이 특정 수익이나 전환 수 또는 공급업체의 도구를 구현한 후 고객으로부터 받은 좋은 피드백이든 간에, 사용한 도구가 비즈니스 성장에 도움이 되었다는 주장을 뒷받침하기 위해 유형 의 무언가를 지적하고 싶습니다.
• 공급업체에 높은 가치를 제공한다는 정신으로 몇 단락에 불과한 평가가 아닌 매우 심층적이고 긴 형식의 평가를 제공하십시오. 이것은 이러한 브랜드를 위한 더 나은 리드 생성 도구가 될 뿐만 아니라 더 긴 콘텐츠와 더 높은 SERP 순위 간의 상관 관계로 인해 더 긴 콘텐츠로 SEO에 도움이 됩니다.
• 평가 초안을 제출할 때 지속적으로 후속 조치를 취하십시오! 때때로 공급업체의 담당자나 부서가 몇 주 동안 연락을 하지 않거나 더 이상 연락할 적절한 부서나 사람을 찾을 수 없습니다(예: 티켓팅 플랫폼을 통해 첫 번째 연락을 설정한 경우). 한 번은 LinkedIn Sales Navigator에서 내 평가를 제출할 적합한 연락처를 찾기 위해 검색해야 했지만 결국 모두 해결되었습니다!
• 평가가 게시되면 소셜 채널에 공유하고 등을 두드려 주세요.

비즈니스를 운영하는 경우 한 가지 방식, 형태 또는 형태로 도움이 되는 특정 도구를 사용했는지 확인하십시오. 성장일 수 있습니다. 더 많은 수익을 낼 수 있습니다. 더 많은 직원을 고용할 수 있습니다. 위의 모든 것일 수 있습니다. 성장이 어떤 형태를 취했든 비즈니스 도구가 이를 달성하는 데 도움이 되었고 이를 메트릭으로 문서화할 수 있다면 공급업체에 평가를 제공하는 방법에 대해 문의하고 더 많은 백링크를 통해 보상을 받으세요.