아웃바운드 리드 제네레이션 – 그것이 무엇이며 왜 중요한가?

게시 됨: 2022-01-13

아웃바운드 리드 생성은 판매 리드 생성 방법 중 하나입니다. 영업 리드는 결국 고객이 될 수 있는 개인 또는 비즈니스 대상 고객의 구성원입니다. 비즈니스는 광고, 다이렉트 메일링, 소셜 미디어 마케팅 및 기타 전략을 사용하여 판매 리드를 생성합니다.

판매 리드에는 두 가지 유형이 있습니다. 인바운드 및 아웃바운드. 그들 사이에는 몇 가지 차이점이 있지만 궁극적으로 둘 다 판매 리드를 얻을 것으로 기대합니다. 이 기사에서는 아웃바운드 리드 생성과 비즈니스에 대한 중요성에 대해 설명합니다. 또한 리드 생성 노력에 적용할 수 있는 입증된 아웃바운드 리드 생성 전술에 대해서도 논의할 것입니다.

아웃바운드 리드 생성이란 무엇입니까?

아웃바운드 리드 제네레이션은 잠재 고객을 찾기 위해 "나가는" 마케팅 전략입니다. 당신은 잠재 고객이 당신을 찾을 때까지 기다리지 않고 잠재 고객 프로필에 맞는 기회를 적극적으로 추구합니다.

예를 들어, 회사 A는 금융 서비스를 제공합니다. 그들은 금융 서비스가 필요한 여러 비즈니스를 식별했습니다. 따라서 회사 A는 제공하는 서비스에 대한 세부 정보를 직접 그들에게 연락합니다. 이것은 판매 기회로 이어질 것입니다. 이것은 리드 생성을 위한 아웃바운드 마케팅 전략입니다.

아웃바운드 대 인바운드 리드 생성

그러나 궁극적인 목표는 동일합니다. 판매 리드를 생성하기 위해 인바운드 및 아웃바운드 마케팅에는 차이점이 있습니다. 한 가지 주요 차이점은 계약을 시작하는 사람입니다. 인바운드 마케팅을 사용하면 잠재 고객이 스스로 비즈니스를 발견하고 참여할 수 있습니다. 그러나 아웃바운드 마케팅은 직접 연락하여 참여를 시작합니다.

인바운드 리드 생성은 장기적으로 작동하는 보다 비용 효율적인 전략입니다. 인바운드 마케팅에는 생성된 후 오랜 시간 동안 리드를 생성할 수 있는 상시 콘텐츠가 포함됩니다. 반면 아웃바운드 리드 생성은 단기간에 더 많은 판매 기회를 생성합니다. 잠재 고객에게 먼저 다가갈 수 있기 때문에 경쟁사보다 앞서는 더 효과적인 방법입니다. 인바운드 및 아웃바운드 리드 생성 전략 간에 균형을 유지하면 판매 리드가 증가합니다.

아웃바운드 리드란 무엇입니까?

성공적인 아웃바운드 리드 생성을 위해서는 영업 팀과 마케팅 팀이 함께 협력해야 합니다. 아웃바운드 리드에는 두 가지 주요 단계가 있기 때문입니다. 마케팅 적격 리드 및 영업 적격 리드.

마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)

잠재적인 리드가 귀하의 콘텐츠에 참여했거나 귀하의 웹사이트를 방문했거나 귀하의 DM에 긍정적으로 회신했다면 마케팅 자격을 갖춘 리드입니다. 이러한 유형의 리드는 귀하의 비즈니스에 관심을 보였기 때문에 고객이 될 가능성이 더 높습니다.

영업 자격을 갖춘 리드(SQL)

MQL이 판매 준비가 되면 판매 자격을 갖춘 리드가 됩니다. 그들은 귀하의 마케팅 콘텐츠에 참여하고 귀하의 제품 또는 서비스에 관심을 표시했으며 이제 귀하와 비즈니스를 시작할 준비가 되었습니다. 여기에서 영업 팀이 레이스를 계속하기 위해 지휘봉을 집어듭니다.

아웃바운드 리드 생성이 필요한 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅이 주목받으면서 아웃바운드 마케팅이 유행에 뒤처지고 있다는 얘기도 있다. 그러나 업계 전문가에 따르면 아웃바운드 리드 생성은 여전히 비즈니스에 제공할 수 있는 것이 많습니다. 비즈니스에 아웃바운드 리드 생성이 필요한 이유가 여기에 있습니다.

판매 주기 단축

아웃바운드 마케팅은 짧은 기간 내에 판매 리드를 생성할 수 있지만 인바운드 마케팅은 최대 6~12개월이 소요됩니다. 아웃바운드 마케팅은 때때로 전화로 판매를 생성하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다. 특히 스타트업의 경우 판매 주기가 짧으면 비즈니스를 더 빨리 성장시킬 수 있습니다.

브랜드 인지도를 빠르게 구축

아웃바운드 캠페인을 사용하면 브랜드가 잠재 고객에게 더 빨리 도달할 수 있습니다. 고객이 필요로 하기도 전에 브랜드가 고객에게 도달하면 고객이 필요로 하는 순간 당신이 고객의 마음에서 첫 번째 선택이 될 것입니다.

새로운 시장 유치

아웃바운드 리드 생성은 새로운 시장에 더 잘 도달할 수 있습니다. 아웃바운드 마케팅은 적극적으로 새로운 고객에게 다가갑니다. 귀하의 비즈니스는 잠재 고객이 귀하를 발견할 때까지 기다리지 않고 도달하기 때문에 새로운 시장을 유치합니다.

개인적인 접근

타겟 고객과 직접 소통하면 개인화 요소를 추가할 수 있습니다. 일반적으로 방대한 양의 콘텐츠를 대상으로 하므로 마케팅 캠페인에 개인적인 접근 방식을 제공하면 판매 리드를 생성할 가능성이 높아집니다.

입증된 아웃바운드 리드 생성 전략

모든 비즈니스는 특히 경쟁이 치열한 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅 환경에서 아웃바운드 리드 생성이 필요합니다. 모든 사람들이 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 상황에서 그들에게 직접 연락하지 않으시겠습니까? 다음은 2022년 마케팅 캠페인에 적용할 수 있는 입증된 아웃바운드 리드 생성 전략입니다.

개인화된 콜드 이메일

콜드 이메일은 아웃바운드 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 이메일 목록이 비즈니스와 관련이 있고 이메일이 개인화되어 있다면 리드 생성으로 이어질 가능성이 큽니다.

콜드 콜

잘 수행되면 콜드 콜은 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 높은 자격을 갖춘 리드를 대상으로 콜드 콜을 한다면 판매할 가능성이 큽니다. 그러나 팀이 콜드 콜 처리에 대해 잘 훈련되고 안내되었는지 확인해야 합니다.

콘텐츠 신디케이션

콘텐츠 신디케이션은 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅이 혼합된 것입니다. 소중한 콘텐츠를 적절한 사람들에게 전달할 수 있는 좋은 방법입니다. 콘텐츠 마케팅은 인바운드 리드 생성 전술의 일부입니다. 그러나 다양한 채널을 통해 잠재 고객에게 콘텐츠를 제공하는 방법을 찾으면 아웃바운드 전략의 일부가 됩니다.

결론

모든 비즈니스의 궁극적인 목표는 수익을 창출하는 것입니다. 이를 위해서는 제품이나 서비스를 제공하든 판매 리드를 생성해야 합니다. 아웃바운드 리드 생성 프로세스는 판매 리드를 늘리는 데 매우 유용합니다. 리드 생성 캠페인에 적용할 수 있는 몇 가지 아웃바운드 전술과 함께 이점에 대해 논의했습니다.