자동 조종 장치의 아웃바운드 판매: 최대 자동화를 통해 리드에서 거래까지 이동하는 방법

질 드 클레르크

Gilles DC는 사용자를 위해 생각하고 일하는 지능형 영업 CRM인 Salesflare의 성장 담당자입니다. 그는 다른 사람들을 고양시키는 데 열정을 갖고 있으며 그로스 해킹, 소셜 미디어 및 자동화의 교차점에서 놀면서 하루를 보냅니다.

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• 2024년 3월 29일

질문으로 시작해 보겠습니다.

영업 담당자는 어떻게 시간과 에너지를 소비하고 있습니까?

잘못된.

그것에 대해 생각할 필요가 없습니다.

제가 질문을 끝내기도 전에매도라고말씀하셨어야 했어요 . 본능적으로.

자, 다시 생각해 보세요. 판매는 실제로 무엇을 의미합니까?

내 책에서 이는 잠재 고객과 대화하고 관계를 구축하는 것을 의미합니다.

?? 다가가고, 질문하고, 듣고, 이야기하고, 요구 사항의 균형을 맞추고, 가치를 미세 조정하고, 조건을 협상하고, 거래를 성사시킵니다.

완벽한 세상에서 영업 담당자는 데이터 입력, 리드 조사, 이메일 작성 등 무의미한 관리 작업은 전혀 하지 않고 오로지 해당 작업만 수행합니다.

영업사원이 말을 하지 않는 순간마다 그는 테이블 위에 돈을 남겨두고 있습니다.

좋은 소식은 기술이 우리를 완벽한 세상에 점점 더 가깝게 만들어준다는 것입니다. 앱과 워크플로를 통해 영업 담당자는 지루한 작업을 자동으로 수행하고 대규모로 의미 있는 관계를 구축하는 데 집중할 수 있습니다.

나쁜 소식은 그 반대의 경우보다 기술 분야에서 일하는 사람들이 여전히 더 많다는 것입니다. 자동화는 판매뿐만 아니라 많은 사람들이 기계와 같은 효율성을 추구하다 앱의 노예가 되는 경우도 있습니다.

영업 자동화의 핵심은 영업사원을 장치에서 벗어나 대화에 참여시키는 것입니다. Mailshake는 대규모로 고도로 개인화된 이메일을 보낼 수 있는 기능을 제공하고자 하며, Salesflare에서는 데이터 입력이 필요 없는 CRM을 구축하고 있습니다.

판매 프로세스의 단계는 다르지만 목표는 동일합니다.

우리는 당신이 인간이 되어 가능한 한 많은 사람들과 대화하기를 바랍니다.

저는 여러분이 그렇게 할 수 있는 영업 시스템을 구축하기 위해 전술과 도구를 사용하는 방법을 보여 드리겠습니다. 리드부터 거래까지 모든 과정을 지원합니다. 가능한 한 자동으로.

먼저, 귀하의 판매 시스템에 활력을 불어넣을 자격을 갖춘 잠재 고객이 꾸준히 유입되도록 하는 자동화된 리드 생성 기술을 소개하겠습니다. 우리는 이메일 찾기 해킹 및 데이터 스크래핑과 결합된 LinkedIn 및 Twitter 자동화 전략을 다룰 것입니다.

아이디어는 항상 동일합니다. 자격을 갖춘 리드 풀에서 시작하여 LinkedIn 프로필, 콜드 이메일용 직장 이메일 주소, Facebook 광고용 개인 이메일 주소에 접근하는 방법을 알아보세요.

다음으로 콜드 이메일과 그 자동화에 중점을 두고 타겟팅을 살펴보겠습니다. 새로 발견한 리드를 볼 필요 없이 콜드 이메일 캠페인에 자동으로 유입됩니다.

마지막으로 CRM 설정은 엄청나게 깊어진 리드 풀에 빠져들지 않도록 진행됩니다.

우리의 목표는 초기 리드 수집부터 실제 대화가 필요한 지점까지 가능한 한 많이 자동화하는 것입니다. 더 이상 로봇으로 대체될 수 없는 지점.

뛰어들어보자! ?

1. 당신이 리드로 전환할 수 있는 것이 무엇인지 알게 되면 놀랄 것입니다.

어떤 기계도 스스로 작동할 수 없습니다.

연료를 공급해야 하며 판매 시 연료는 리드로 구성됩니다.

인터넷에는 약 35억 명의 사람들이 있습니다. 리드를 찾지 못한다면, 아무도 필요로 하지 않는 제품을 만들고 있거나 잘못된 곳을 찾고 있는 것입니다.

아니면 바로 눈앞에 있지만 깨닫지 못하는 경우도 있습니다.

모든 리드가 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 모든 단서가 분명한 것은 아닙니다.

선호하는 타겟팅 옵션에 따라 도달할 수 있는 지점까지 데이터를 직접 강화할 수 있는 수많은 방법이 있습니다.

데이터는 거기에 있습니다. 당신이 해야 할 일은 그것을 유리하게 분쇄하여 판매 기계의 오일로 사용하는 것뿐입니다. 물론 자동화됩니다.

그리고 그렇습니다. 저는 자격을 갖춘 리드, 즉 목표 시장에 속하고 아마도 귀하의 제품이 필요할 것으로 추정되는 사람들에 대해 이야기하고 있습니다.

당신의 목표가 누구인지, 그들이 어디에 있는지 알고 있다면 이미 절반 정도 온 것입니다.

다음으로 리드를 자동으로 소싱하는 몇 가지 방법을 보여드리겠습니다.

내 목표는 여러분에게 이러한 전술을 보여주는 것이 아니라 여러분이 이러한 전술을 스스로 생각해 내는 데 필요한 사고방식을 익히도록 하는 것입니다.

작년에 저는 다양한 소셜 플랫폼뿐만 아니라 데이터 수집 및 강화를 통해 리드를 확보하기 위한 강력한 전략을 개발했습니다.

여기 최고의 물건을 잠깐 보여 드리겠습니다.

#1.LinkedIn 자동화

인터넷에서 대화하려면 LinkedIn에서 하세요.

같은 장소에 이렇게 많은 관련 사람들이 있는 곳은 어디에도 없습니다.

자동화는 네트워크를 더 빠르게 구축하여 더 많은 리드를 확보하는 데 도움이 됩니다. 도달 범위를 확장하고 즉석에서 의미 있는 관계를 구축하여 더 많은 사람들과 대화할 수 있습니다.

LinkedIn 자체에서 판매를 하거나 이메일 및 Facebook 광고에 대한 옵트인 리드를 준비하든 관계없이 LinkedIn에서 보낸 시간은 좋은 시간을 보낸 것입니다.

특히 봇이 당신을 위해 더러운 일을 하도록 할 수 있다면 더욱 그렇습니다.

Dux-Soup을 사용하여 LinkedIn 프로필을 자동 방문하고 스크랩합니다.

제가 가장 좋아하는 그로스 해킹 도구는 Dux-Soup ?입니다.

Dux-Soup은 LinkedIn 프로필을 자동으로 방문할 수 있는 Chrome 확장 프로그램입니다.

LinkedIn 프로필 목록에 이 항목을 놔두면 이름, 역할, 회사, 도메인, 사용자가 공개한 경우 소셜 미디어 프로필 및 이메일 등 모든 프로필을 자동으로 방문하여 해당 데이터를 긁어냅니다(일반적으로 그렇지 않음). . .CSV 파일로 내보낼 수 있습니다.

이 모든 사람들은 귀하가 방문했다는 알림을 받게 되며 많은 사람들이 귀하를 다시 방문할 것입니다. 프로필에서 귀하가 제공해야 하는 가치를 암시하는지 확인하세요. 그러면 손가락 하나 까딱하지 않고도 새로운 연결, 소개 및 리드를 얻을 수 있습니다.

다음은 베를린에 있는 인터넷 스타트업의 창립자, 공동 창립자 및 CEO를 위한 LinkedIn Sales Navigator의 검색어입니다.

이들은 일반적으로 판매 파이프라인 관리를 위한 자동화된 솔루션에 관심이 있는 기술에 정통하고 기업가적인 의사 결정자입니다. 교과서 Salesflare 고객.

그들은 내가 방문했다는 알림을 받고 내 태그라인을 보게 될 것입니다.

클릭하면 Salesflare에 대한 모든 정보와 이를 통해 얻을 수 있는 이점을 알 수 있습니다.

일반적으로 잠재 고객을 설득하려면 더 많은 시간이 걸리지만 이는 시작에 불과합니다.

이 시점에서 그들은 Salesflare의 이름을 두 번 보게 될 것이며 이전보다 더 따뜻해질 것입니다. 이제 당신이 누구인지 알았으니 그들에게 행동을 가할 수 있습니다.

Dux-Soup은 무료 LinkedIn 계정과 함께 작동하지만 여유 현금이 있는 경우 Sales Navigator 로 업그레이드하는 것을 고려할 수 있습니다 . 차단되기 전에 더 많은 프로필을 자동으로 방문할 수 있으며, 더 강력한 필터를 사용하면 더 나은 리드를 얻을 수 있습니다.

Dux-Soup으로 이메일 주소 수집

Dux-Soup에는 눈에 보이는 것보다 더 많은 것이 있습니다.

프로필 목록에서 이를 실행하면 각 프로필에 대한 이메일 주소를 받을지 묻는 메시지가 표시됩니다.

하나의 이메일 주소는 1 Dux-Soup 포인트의 가치가 있습니다.

이 포인트를 구매하거나…

(이곳은 은밀하게 변하는 곳이다)

LinkedIn 연결의 이메일 주소를 무료 Dux-Soup 포인트로 교환할 수 있습니다.

?? 이것이 이메일을 소싱하는 방식입니다. 그 문제에 있어서 매우 효과적인 방법은 반품률이 약 90%(?)인 것으로 나타났습니다.

게다가 이는 개인이메일인 경우가 많습니다. LinkedIn이 첫 번째 단계를 밟았을 때 대부분의 사람들은 개인 이메일로 가입했으며 기본 이메일 주소를 업무 이메일로 변경하지 않았습니다.

그렇다면개인 이메일을읽을 때 가장 먼저 떠오르는 것은 무엇입니까 ?

? 페이스북 광고. 알겠습니다!

연결의 이메일 주소를 거래하는 것이 불편하다면 스크랩한 데이터를 가져와 VoilaNorbert 와 같은 이메일 찾기 도구를 통해 이름, 성, 도메인이 포함된 .CSV를 실행할 수 있습니다 .

2도 연결을 통한 자동 연결

Dux는 깃털에 또 다른 트릭을 가지고 있습니다.

프로필을 자동 방문하는 동안 Dux-Soup가 2급 연결에 자동 연결 요청을 보내도록 할 수 있습니다. 또한 이름, 회사 및 역할에 대한 변수를 사용하여 개인화된 메모를 제공합니다.

제가 지난 주에 수백 명의 잠재 고객에게 보냈던 연결 초대를 보십시오 ??.

5명 중 1명은 수락합니다.

그들은 이제 내 네트워크에 있습니다. 나는 그들과 대화할 수 있고, 도움을 줄 수 있으며, 콘텐츠로 그들을 기쁘게 할 수 있고, 그들의 이메일 주소도 알고 있습니다.

도달범위 확장을 자동화하고 관계를 구축하기 위해 인간적이어야 합니다.

LinkedIn에서 리드를 얻으려면 연결을 넘어서 실제 인간 관계 구축에 투자해야 합니다.

여기서부터 이야기가 시작됩니다.

하지만 그 모든 자동화된 연결과 어떻게 대화합니까?

간단합니다. 더 많은 것을 자동화할 수 있습니다.

GPZ LinkedIn 도구를 사용하면 LinkedIn 연결에 대량 메시지를 보낼 수 있습니다.

(또 다른 옵션은 LinkedInHelper 입니다 . 보트를 띄우는 것은 무엇이든 가능합니다)

알아요, 알아요. 먼저 사람들과 대화하는 방법에 대해 극적으로 이해한 다음 대화 시작 방법을 자동화하라고 말하지만 ...

이것에 대해 생각하다:

• 1000번의 인사는얼마나 다를까요 ?
• 60%의 응답률을 기대하세요.

?? 한 번의 클릭으로 1000번의 인사를 보내고 정말 중요한 곳에 에너지를 소비하는 것이 합리적입니다. 즉, 인사하는 사람들과 대화하는 것입니다.

오프너를 자동화할 수 있지만 그 이상의 것은 너무 많습니다.

안녕하세요, 저도 만나서 반가워요!히트, 그것은모두 당신이어야합니다 .

다음은 제가 정기적으로 사용하는 자동 오프너의 예입니다.

[FirstName]님, 안녕하세요. 연결되어서 반가워요!요즘 무슨 일로 바쁘신가요?

사람들에게 팔고 싶기 때문에 사람들과 연결하지 마십시오.

사람들을진심으로알고 싶기 때문에 사람들과 소통하세요 .

호기심을 갖고, 질문하고, 경청하고, 가능한 곳에서 도움을 주고, 그 과정에서 몇 가지 농담을 던지십시오.

이것을 속이는 것을 귀찮게하지 마십시오. 사람들은 몇 마일 떨어진 곳에서도 가짜 냄새를 맡습니다. 광대역을 통해서도 마찬가지입니다.

당신이 사람들에게진정한관심을 보인다면 , 그들은 보답할 것입니다.

그들은 그렇게 하도록 구성되어 있습니다.

무슨 일을 하는지 물어보면 그들은 당신이 무슨 일을 하는지 물을 것이다.

당신이 그들을 도와줄 수 있는지 묻는다면, 그들은 당신을 도와줄 수 있는지 물을 것입니다.

사람들이 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰한다면, 그렇지 않은 사람보다 당신을 선택할 것입니다.

이것이 소셜 미디어와 그 이상에서 판매하는 열쇠입니다.

예, 이것은 자동화의 반대이지만 그게 요점입니다.

자동화는 시간을 확보하고 인간으로서 필요한 일에 투자할 수 있도록 하기 위한 것입니다.

당신에게 남은 것:

• 더 크고 관련성이 높은 네트워크
• 잠재 고객과 의미 있는 관계
• 예열된 리드
• 콜드 이메일을 위한 업무용 이메일
• Facebook 광고를 위한 개인 이메일(프로 팁: LinkedIn 연결을 Facebook 대상으로 로드)

더 많은 LinkedIn 리드 생성 전략을 보려면 이 플레이북을 확인하세요 .

#2.트위터 친구를 만들고 긁어보세요

트위터에 너무 많은 시간을 보내지 마세요.

플랫폼은 광범위한 봇 동작을 겪고 있습니다.

현재 진행되고 있는 약혼 중 상당수는 가짜입니다.

유죄 판결: 나는 그들이 팔로우하는 키워드 및 기타 계정을 기반으로 자동 팔로우/언팔로우합니다.

이를 통해 가능한 잠재 고객과 연결할 수 있으며 트위터에서 여전히 관계를 구축하는 유일한 방법인 대화를 위한 길을 열어줍니다.

궁극적으로 우리는 Twitter 핸들에 관심이 있습니다. 그 자체만으로는 많은 일을 할 수는 없지만 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다.

Twitter에서 관련 인물(고객, 영향력 있는 사람, 홍보대사)을 찾고 Twitter 핸들에서 LinkedIn 프로필 및 이메일 주소로 이동하는 방법을 보여 드리겠습니다.

정말 좋아요

Jooicer 는 제가 다음 두 가지 용도로 사용하는 Twitter 자동화 도구입니다.

• 약력의 키워드 + 팔로우하는 계정을 기반으로 프로필 자동 팔로우 + 일주일 이내에 나를 다시 팔로우하지 않으면 팔로우 취소
• 새로운 팔로어에게 맞춤형 대화 시작 메시지 보내기

대화를 시작하는 것은 자신을 팔고 아무도 요청하지 않은 어리석은 전자책을 시작하는 것과는 다릅니다.

그런 사람이 되지 마세요. 한 가지 전략은 스포츠부터 일일 거래에 이르기까지 취미가 무엇인지 알아내는 것입니다. 이는 중요하지 않습니다. 대신 관심을 보이고 질문하십시오.

대화적이고 재미있게 만드십시오. 유머는 항상 효과가 있습니다. 나는 지난 두 달 동안 사람들에게 가장 좋아하는 피자 맛에 대해 물어봤습니다.

사람들은 자신이 좋아하는 것과 피자를 좋아하지 않는 것에 대해 이야기합니다. 그렇죠?

이는 그들이 어디서 왔는지, 채식주의자인지, 그리고 마지막으로 그들이 무엇을 하고 있는지와 같은 다른 주제를 열어줍니다.

이 메시지에 대한 반응이 너무 많아서 내 트위터의 청중 피자 선호도를 파이 차트(피자 차트?)로 만들까 생각 중입니다 .

Salesflare의 창립자 중 한 명인 Jeroen Corthout의 또 다른 예는 다음과 같습니다.

도달범위 확장을 자동화하고 관계 구축을 위해 인간적이어야 합니다.

당신은 지금까지 훈련을 알고 있습니다.

다시 리드를 워밍업합니다. 나중에 이 문제를 해결하겠습니다.

경쟁사의 트위터 친구가 당신의 리드입니다

“트위터 팔로워를 말하는 거죠?”?

아니, 내 말은 트위터친구를 말하는 거야.

?? 당신이 팔로우하고 그 사람도 당신을 팔로우한다면 그 사람은 당신의 트위터 친구입니다.

당신은 그들과 상호 이익을 공유하므로 그들을 단순한 추종자 이상으로 만듭니다.

이는 경쟁사에도 적용됩니다. 그들의 트위터 친구는 고객, 홍보대사 또는 영향력 있는 사람인 경우가 많습니다.

그것이 무엇이든 그것은 중요합니다. 이는 경쟁업체에게도 중요하고 귀하에게도 중요합니다. 이들은 귀하가 창출하는 가치 유형에 아직 관심을 보이지 않은 사람들입니다. 그들은 리드입니다.

그들을 알아가는 시간입니다. 엉터리, 엉터리.

FriendOrFollow를 사용하면 경쟁사의 트위터 친구 전체 목록을 얻을 수 있습니다.

모든 내용을 멋진 시트에 담으려면 .CSV로 내보내기를 누르세요. 무료 평가판을 통해 이 작업을 수행할 수 있습니다.

제품 검색 지지자

다음으로 중요한 것은 Product Hunt 지지자입니다.

Product Hunt의 커뮤니티는 얼리 어답터들로 가득 차 있습니다. 귀하의 제품과 유사한 제품을 추적하면 새로운 단서를 얻을 수 있습니다.

PH 개발자 토큰을 이 작은 도구 와 함께 사용하면 제품에 찬성표를 던진 모든 사람들의 목록을 얻을 수 있습니다.

당신은 트위터 핸들로 돈을 받을 것입니다.

Twitter 핸들을 사용하여 좋은 정보를 얻으세요

이제 자신의 트위터 친구, 경쟁사의 트위터 친구, 제품 헌트 지지자의 트위터 핸들이 생겼습니다.

당신은 당신의 손에 금을 가지고 있지만 아직 그것을 깨닫지 못하고 있습니다.

이들을 실제 리드로 전환하기 위해 할 수 있는 몇 가지 작업은 다음과 같습니다.

• Twitter 핸들을 '@gmail.com'과 페어링하여 개인 이메일 주소를 얻고 이메일 확인 도구를 통해 목록을 실행하세요.
• FullContact를 통해 실행하여 Twitter 핸들을 LinkedIn 프로필과 일치시킵니다. (+ 기타 유용한 정보는 아래를 참조하세요.)

• 'Revisit' 기능을 사용하여 Dux-Soup을 통해 검색된 LinkedIn 프로필을 실행하여 개인 이메일을 받으세요.
• VoilaNorbert 와 같은 탐사 도구를 통해 이름, 성, 도메인이 포함된 목록을 실행하여 업무용 이메일을 받으세요 .

이 지침이 너무 모호하다고 느끼신다면, 그 이유는 바로 그것이기 때문입니다. 이 가이드는 당신의 어둠 속에 빛이 될 것입니다.

#삼.웹사이트 스크래핑

VoilaNorbert와 같은 탐사 도구를 사용하면 누군가의 이메일 주소를 찾는 데 세 가지만 있으면 됩니다.

• 이름
• 성
• 회사 도메인/회사 이름

LinkedIn은 이를 실버 플래터에 담아 제공하며 Twitter 핸들에서 LinkedIn 프로필로 이동하는 방법을 다루었습니다. 칵테일에 Dux-Soup를 추가하면 Facebook 잠재고객에 적합한 개인 이메일 주소도 얻을 수 있습니다.

모든 것이 연결되어 있으며 필요한 것을 얻을 수 있는 방법이 항상 있습니다.

이는 LinkedIn 및 기타 소셜 플랫폼을 뛰어넘는 것입니다. 인터넷에는 소스를 구할 수 있는 다른 곳이 많이 있습니다.

리뷰 웹사이트를 살펴보세요.

이는 기본적으로 귀하가 자세히 살펴보기를 기다리는 고객 데이터베이스입니다.

저는 타겟 고객과 그들의 요구 사항을 파악하기 위해 SaaS 리뷰 웹 사이트에서 몇 시간을 보냈습니다. 그런 다음 나는 그들에게 움직임을 적용했습니다.

DataMiner 와 같은 기본 웹 스크레이퍼를 사용하면 단 몇 번의 클릭만으로 필요한 데이터를 얻을 수 있습니다.

Capterra는 여기서 훌륭한 사용 사례를 제공합니다. SaaS에 종사하고 있거나 새로운 소프트웨어를 찾아본 적이 있다면 이미 익숙하실 것입니다.

모든 Capterra 리뷰는 리뷰어의 이름, 회사명, 회사 규모, 역할 및 업종을 제공합니다.

이것을 쉽게 긁을 수 있습니까?.

완전히 미쳐가고 싶다면 평점도 함께 긁어내고 경쟁자에게 낮은 평점을 준 사람들만 타겟팅할 수도 있습니다.

회사 이름에서 얻을 수 있는 회사 도메인입니다. 봇이 검색 엔진(Google 또는 DuckDuckGo)에서 회사 이름에 대한 검색 쿼리를 자동으로 실행하고 첫 번째 결과를 스크랩함으로써 이를 수행할 수 있습니다. 또는 회사 이름만으로 이메일을 받을 수 있는 몇 안 되는 이메일 찾기 중 하나인 VoilaNorbert를 사용할 수도 있습니다 .

모든 것이 실제보다 더 복잡하게 들립니다.

이 가이드에서는 경쟁사로부터 고객을 훔치는 방법에 대한 전술과 스크랩 스크립트를 공유했습니다 .

여기에는 Capterra와 같은 웹사이트를 스크랩하는 방법에 대한 자세한 단계가 포함되어 있으며 두 가지 스크립트가 포함되어 있습니다.

• 회사 이름을 기반으로 회사 도메인 찾기(VoilaNorbert를 사용하는 경우에는 필요하지 않음)
• 이름과 회사 이름을 기반으로 LinkedIn 프로필 URL 찾기

이와 같은 반복적인 데이터 스크래핑 작업을 자동화할 수 있는 플랫폼인 PhantomBuster 와 함께 이러한 스크립트를 사용할 수 있습니다 .

2. 움직임을 시작하세요.

놀 시간.

이제 Facebook 광고, LinkedIn 홍보, Twitter 팔로잉, 콜드 이메일 등 다양한 타겟팅 전략을 실행하기에 충분한 데이터가 있습니다.

아니면 모두요.

여러 전선에서 전투를 벌이고 여러 접점을 만들어 리드를 강화할 수 있습니다.

그 차가운 이메일이 그렇게 차가울 필요는 없습니다.

LinkedIn에서 누군가를 자동으로 방문하고 Dux-Soup으로 개인 이메일을 받아 Facebook 광고를 보여준 다음 킬러 '콜드' 이메일을 보낼 수 있습니다.

또 다른 방법은 LinkedIn에서 리드와 연결하고, 그들의 요구 사항에 대해 채팅을 시작하고, 가치 있는 콘텐츠가 포함된 Facebook 광고를 보여주고, 무료 평가판 옵션과 결합하는 것입니다.

Facebook 잠재고객이 충분히 커지면 유사 잠재고객을 생성하여 도달 범위를 극적으로 확장할 수 있습니다.

가능성은 당신의 창의성에 의해서만 제한됩니다.

Facebook의 경우, 여러분 모두에게 영감을 드리기 위해 이 플레이북을 남겨드리겠습니다 .

콜드 이메일의 경우 자동화의 놀라운 기능을 살펴보겠습니다.

폴라로이드 사진처럼 메일로 흔들어

모든 이메일 자동화 중에서 제가 선택한 것은 Mailshake 입니다.

강력하면서도 엄청나게 쉽습니다. 자동화된 시퀀스, 고급 개인화 옵션, 모든 종류의 품질 템플릿, 이메일 및 링크 클릭 추적. 더 말할 필요가 있나요?

잠재 고객이 응답할 때 자동으로 중단되는 자동화된 후속 조치를 통해 유연한 순서를 만들 수 있습니다.

그들은 또한 내가 지금까지 읽은 최고의 콜드 이메일 가이드 뒤에 있는 사람들이기도 합니다 . 나는 단지 나 자신을 쉽게 만들고 당신에게 그것을 언급할 수 있습니다.

? 아직 한 가지 조언이 남아있습니다.

콜드 이메일을 보낼 때 제가 저지른 가장 큰 실수는 이메일 자체와 아무 관련이 없었습니다.

예를 들어 보겠습니다. 나는 다음과 같은 이메일을 보낼 것이다:

“안녕하세요 MARK. Facebook INC에서 일하시는 것으로 알고 있습니다.”

이미지 소스

무슨 말인지 알겠어요? 이름을 대문자로 쓰면 사람들이 화를 냅니다. 비명을 지르는 것 같은 느낌이 듭니다.

또한 'INC' 같은 것도 넣지 마세요. 회사 이름 뒤에.

또한 직원 수가 50명 미만인 회사를 대상으로 하는 스타트업인 경우에도 Mark Zuckerberg에게 이메일을 보내지 마세요.

여기에는 "자동 마케팅 이메일"이 적혀 있습니다. 당신은 그것을 원하지 않습니다.

응답을 받지 못할 것입니다. 당신은 회의를 할 수 없습니다. 당신은 당신의 브랜드에 상처를 입힐 것입니다. 그리고 당신은 자신을 바보로 만들 것입니다.

이메일 자동화 도구를 사용하여 데이터를 촬영하기 전에 데이터를 정리하지 않으면 이런 일이 발생합니다.

귀하의 데이터는 결코 100% 정확하거나 관련성이 있을 수 없습니다.

잘못된 이름, 이름 뒤에 'MBA'가 있거나 'Dr.'이 있는 사람 그 앞에는 대문자로 된 단어, 누락되거나 잘못 배치된 데이터, 참조하기에 적합하지 않은 회사 이름… 목록이 계속됩니다.

아니면 목록에 있는 사람들에게만 이메일을 보내고 싶지 않을 수도 있습니다. LinkedIn에서 자동 방문 대상을 아무리 지정하더라도 이메일을 보내면 안 되는 사람을 항상 선택하게 됩니다.

?? 이것이 데이터 정리에 잠을 자면 안되는 이유입니다.

예, 나는 그것이 무의미한 관리 작업에 시간을 낭비하지 않는다는 생각에 어긋난다는 것을 알고 있지만 올바른 작업을 수행하려면 감수해야 할 절충안입니다. 적어도 지금은.

자동화는 이미 도달 범위를 획기적으로 확장하고 경쟁사보다 우위에 설 수 있는 기회를 높여줍니다. 지금은 게으른 시간이 아닙니다. 품질은 여전히 ​​중요합니다.

그렇다고 해서 스스로 해야 한다는 뜻은 아닙니다.

Upwork 와 같은 프리랜서 웹사이트에는 데이터 관리자가 되기를 열망하는 수많은 사람들이 있습니다 . 그들이 올바르게 이해할 수 있도록 매우 구체적인 지침을 제공하십시오.

Zapier를 사용하여 Mailshake로의 리드 유입을 자동화하세요

Mailshake는 이미 뛰어난 자동화 기술이지만 더 좋아질 수 있습니다.

Zapier 에 대해 들어본 적이 없다면 놓치고 있는 것입니다.

Zapier를 사용하면 수많은 앱(1,000개 이상)을 연결하고 사용자가 개입하지 않고도 함께 작동하도록 할 수 있습니다. 무엇을 하고 싶은지 말해 보세요.

아이디어는 매우 간단합니다. 각 앱에는 일련의 트리거와 일련의 작업이 있습니다. 한 앱의 특정 트리거가 다른 앱의 작업을트리거하는흐름을 만들 수 있습니다.

?? 이러한 자동 흐름이 'Zap'입니다.

수동 세계에서는 매번 데이터가 포함된 .CSV 파일을 가져와 Mailshake 리드에게 피드를 제공해야 합니다. 하지만 Zapier가 이 문제를 처리하도록 할 수도 있습니다.

우리는 다양한 리드 소싱 전략을 통해 VoilaNorbert를 꽤 많이 사용해 왔습니다. Dux-Soup을 사용한 LinkedIn 스크래핑과 웹사이트 스크래핑을 통해 VoilaNorbert가 이메일 주소를 얻을 수 있는 이름과 회사 도메인/이름이 남았습니다.

해당 데이터를 내보내고 Mailshake에서 다시 가져오는 대신 VoilaNorbert에서 발견된 모든 새 연락처를 자동으로 Mailshake로 바로 푸시하는 Zap을 설정할 수 있습니다.

네 단계, 그게 다입니다.

먼저 트리거를 선택합니다. VoilaNorbert를 검색하고 '새 연락처 발견'을 트리거로 선택한 후 계정을 연결하세요. 즉, VoilaNorbert가 새 연락처를 찾을 때마다 자동으로 Mailshake 캠페인에 푸시됩니다.

VoilaNorbert의 연락처에 이메일 주소가 첨부되어 있지 않은 경우 Zap이 실행되지 않도록 하기 위해 필터를 추가하겠습니다. '다음의 경우에만 계속'을 선택하고 '이메일' 필드(VoilaNorbert 계정을 성공적으로 연결한 경우 표시됨)를 '존재'로 설정합니다.

다음으로 '이름' 필드를 분할하여 이메일 사본에 사용할 수 있는 이름만 가져와야 합니다. '+'를 클릭하여 다른 단계를 추가하고 'Action'을 선택한 다음 'Formatter by Zapier', 'Text'를 검색하고 Transform에서 'Split Text'를 선택하세요. 그런 다음 '연락처 이름'을 선택하여 이름을 성과 이름으로 분리하세요.

다른 두 필드는 그대로 둘 수 있습니다. 좋습니다. 성을 별도로 갖고 싶다면 이 단계를 반복해야 하지만 마지막 필드에 '이름' 대신 '성'을 입력해야 합니다.

이제 Mailshake를 파티에 도입할 수 있습니다.

작업으로 '수신자 추가'를 선택하고 계정을 연결하세요.

그런 다음 VoilaNorbert의 필드를 Mailshake의 필드와 일치시킵니다.

완료. 쳐라!

Zap에 첨부한 메일 셰이크 캠페인이 활성화된 경우 새로 찾은 연락처가 자동으로 포함되어 이메일이 전송됩니다.

현재 VoilaNorbert에서 만든 특정 하위 그룹의 Zapier 전용 소스 연락처를 갖는 것은 불가능합니다.

Mailshake에 추가된 리드를 더 효과적으로 제어하려면 Google 시트를 사용하여 유사한 작업을 수행할 수 있습니다. 그런 다음 VoilaNorbert에서 특정 리드 그룹을 내보내고 Zapier를 사용하여 Mailshake에 푸시한 Google 시트에 추가합니다.

자동으로 수행하려는 경우 새 연락처를 VoilaNorbert에서 Google 시트로 푸시한 다음 해당 Google 시트(추가할 특정 태그가 포함된 열 포함)의 특정 연락처를 다른 Mailshake 캠페인으로 푸시하는 또 다른 단계를 추가할 수 있습니다. 태그를 기반으로 합니다.

가능성은 다시 한 번 자신의 창의성에만 국한된다는 점을 보여 드리고자 합니다.

내 조언: 그냥 가지고 놀아보세요. 그것은 로켓 과학이 아닙니다.

그리고 당신이 붙어 있다면 ?? 메신저 로 나한테 연락해 .

3. 자신의 파이프라인에 빠져들지 않는 방법

이 시점에서 당신은 잠결에 리드를 헤엄쳐 수천 통의 콜드 이메일을 발사해야 합니다.

하지만 아직 끝나지 않았습니다.

우리 엄마는 내가 씹을 수 있는 것 이상으로 물지 말라고 말씀하시곤 했어요.

?? 리드를 처리할 수 없다면 리드를 확장하지 마십시오.

당신은 세계에서 가장 많은 리드와 가장 끔찍한 자동화를 갖고 있을 수 있습니다. 당신을 계속 유지시켜 줄 유일한 것은 판매입니다.

미끼를 처음 내릴 때 물릴 가치가 있는 물고기는 없습니다.

영업의 성공에는 인내심, 육성, 가치 및 가용성이 필요하며, 모든 리드에 합당한 관심을 계속 기울이고 싶다면 이에 맞춰 자신을 준비해야 합니다.

판매 기회만 놓치는 것이 아닙니다.

상황에 맞지 않으면 모든 리드와 이메일이 부메랑처럼 다시 돌아와서 당신의 얼굴을 강타할 것입니다. 물이 흐르면서 바닥을 걸레질하게 됩니다.

예, CRM 도구가 필요합니다. 시스템을 최신 상태로 유지하는 데 평생을 허비하는 대신 리드와 대화할 수 있는 것입니다. 스프레드시트보다 영업 보조원이 더 많습니다.

Salesflare는 여기에 보트를 띄울 수 있습니다. 주소록을 작성하고 리드와의 상호 작용을 추적하며 할 일과 미리 알림을 통해 무엇을 해야 하는지 알려줍니다. 커피를 마시면서 파이프라인을 통해 거래를 진행하기만 하면 됩니다.

Salesflare에는 이미 상당한 자동화 기능이 있지만 다른 앱을 파티에 가져오면 상황이 정말 뜨거워지기 시작할 것입니다.

Mailshake에서 CRM으로 새로운 리드를 자동으로 푸시

하루에 수천 통의 이메일을 받는 속도로 보면 응답하는 모든 잠재 고객에 대해 CRM에 리드를 추가하는 것만으로도 이미 시간이 많이 소모될 것입니다.

(Salesflare에서는 Gmail 내에서 한 번의 클릭으로 이를 수행할 수 있지만 여전히 가능합니다.)

가장 간단한 자동 옵션은 잠재 고객이 콜드 이메일에 응답할 때 Salesflare에서 자동으로 새로운 기회가 생성되는 흐름을 만드는 것입니다.

하지만 '구독 취소' 또는 '이메일 그만 보내세요'와 같은 답장을 보내는 사람들은 어떻게 될까요? 이메일 본문에 특정 단어가 포함된 경우 흐름을 계속하지 않도록 Zap에 필터를 추가할 수 있습니다.

이렇게 하면 대부분의 부정적인 응답이 필터링되지만 완벽하지는 않습니다.

그러나 일단 잠재 고객이 응답하면 자동으로 응답하는 것이 아니라 귀하가 직접 응답해야 하므로 미로를 빠져나온 응답을 직접 걸러내게 됩니다.

또 다른 방법도 있습니다.

Mailshake에는 스스로 설정할 수 있는 여러 조건을 기반으로 리드를 캡처할 수 있는 'Leadcatcher'라는 뛰어난 기능이 있습니다.

답장을 보내고 이메일을 두 번 이상 열고 특정 링크를 두 번 이상 클릭하는 수신자는 아마도 실제 리드일 것입니다.

아직은 '구독 취소'와 같은 키워드를 필터링할 수 없습니다. 그렇게 하면 필터링이 종료되지만 이는 시간 문제일 뿐입니다.

Mailshake의 Leadcatcher의 새로운 리드가 Salesflare에 기회로 푸시되는 흐름을 설정하려면 Zapier에서 '새 리드'를 트리거로 선택하세요.

Salesflare에서 기회를 만들려면 먼저 계정을 만들어야 하므로 Zap에 두 가지 작업이 필요합니다. 먼저 Mailshake 리드에서 계정을 만든 다음 계정에 대한 기회를 만듭니다.

먼저 Salesflare에 대한 작업으로 '계정 만들기'를 선택한 다음 Mailshake 필드 '수신자 전체 이름' 및 '수신자 이메일 주소'를 이름 및 이메일과 일치시킵니다.

Salesflare는 회사, 회사 규모, 소셜 미디어 프로필, 사진 및 전화번호와 같은 추가 정보로 데이터를 자동으로 강화합니다.

이제 '기회 만들기'를 수행할 두 번째 작업(세 번째 단계)을 추가합니다.

가장 먼저 지정해야 할 것은 기회를 생성하려는 계정입니다. 필드를 클릭하면 이제 작업 1에서 생성한 계정을 선택할 수 있는 것을 볼 수 있습니다.

Zap을 켜세요.

이제 수신자가 이메일을 두 번 이상 열고, 답장을 한 번 이상 열고, 특정 링크를 두 번 이상 클릭하면 Salesflare는 자동으로 해당 수신자를 위한 새 계정과 기회를 생성합니다.

새 기회에 대해 지정할 수 있는 다른 항목으로는 소유자, 담당자, 거래 가치, 파이프라인, 파이프라인 단계, 예상 종료 날짜 등이 있습니다.

해당 리드는 이제 공식적으로 판매 파이프라인에 포함됩니다.

조금 백업해 보겠습니다.

이전 섹션에서는 VoilaNorbert에서 새로 찾은 연락처를 Mailshake 캠페인의 수신자로 자동 추가하는 자동화된 흐름을 설정했습니다.

방금 만든 Zap과 함께 해당 Zap을 사용하면 어떤 일이 발생하는지 살펴보겠습니다.

1. 예를 들어 LinkedIn에서 스크랩한 리드의 대량 업로드에 Prospector 도구를 사용하여 VoilaNorbert에서 새 연락처를 찾았습니다.
2. 연락처가 Mailshake 캠페인에 추가되고 이메일 시퀀스가 ​​전송됩니다.
3. 수신자가 리드 기준에 해당하는 즉시 Mailshake의 Leadcatcher에 의해 캡처됩니다.
4. 새로운 리드가 Salesflare로 푸시됩니다. 새 계정이 생성되고 새 기회가 생성됩니다. Salesflare는 자동으로 데이터로 리드를 강화합니다.
5. Salesflare는 이메일, 전화 및 달력과 통합하여 이메일, 이메일 열기, 링크 클릭, 웹사이트 방문, 회의 및 전화 통화와 같은 상호 작용을 추적합니다.
6. 자동화된 할 일 목록을 생성하고, 해야 할 일이 있을 때 후속 조치를 취할 수 있도록 미리 알림을 보냅니다.

이 모든 일은 당신이 아무것도 하지 않고도 일어납니다.

모든 것은 당신이 전망하는 순간부터 인간이 거래를 육성하고 성사시키는 데 필요한 지점까지 흐릅니다.

충분히 얻을 수 없습니까?

Salesflare에서 새로운 기회가 생성될 때마다 전체 영업팀이 알림을 받기를 원하십니까? 예를 들어 Slack 채널에 팝업이 표시되도록 하시겠습니까?

케이크 조각.

새 작업을 추가하고 Slack을 검색하세요.

알림을 받을 채널을 선택할 수 있고, 기회 담당자에서 파이프라인, 파이프라인 단계, 종료 날짜, 값 등으로 이동하는 모든 종류의 데이터를 지정하는 메시지를 설정할 수 있습니다.

더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일하세요

기술은 더 이상 어른의 감독이 필요하지 않을 정도로 성숙해졌습니다.

그것을 활용하십시오. 인간의 마음과 정신을 필요로 하지 않는 것들을 처리하게 하십시오.

인간성과 효율성이 상호 배타적일 필요는 없습니다.

이 게시물을 통해 가치를 얻었기를 바랍니다.

질문이 있거나 다른 도움이 필요하다고 생각하시면 언제든지 메신저 로 연락하시거나 LinkedIn 에서 저와 연결해 주세요 . 나는 채팅을 좋아합니까 ?

질 드 클레르크

Gilles DC는 사용자를 위해 생각하고 일하는 지능형 영업 CRM인 Salesflare의 성장 담당자입니다. 그는 다른 사람들을 고양시키는 데 열정을 갖고 있으며 그로스 해킹, 소셜 미디어 및 자동화의 교차점에서 놀면서 하루를 보냅니다.