링크 구축 프로세스를 위한 아웃리치 캠페인 – 계획 및 달성 방법

아웃리치 캠페인을 계획하고 활용하는 것은 성공적인 링크 구축 캠페인의 중요한 측면입니다. 이 블로그에서는 성공적인 비즈니스를 위한 아웃리치 캠페인의 중요성과 이러한 노력을 최적의 잠재고객에게 도달하기 위해 어떻게 최적화할 수 있는지 알아볼 것입니다. 이 기사에서는 아웃리치 캠페인의 전체 개요와 캠페인을 완성하는 방법을 살펴봅니다. 자세히 알아보려면 읽어보세요.

링크 빌딩이란?

링크 구축은 오프 페이지 SEO를 위한 효과적인 전략의 중요한 부분입니다. 이것은 신뢰할 수 있는 사이트에서 고품질의 관련 백링크를 얻는 과정입니다. 이러한 링크는 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객을 유도하며 결과적으로 웹사이트의 도메인 권한을 높여 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지합니다.

이 프로세스는 링크 잠재 고객 발굴과 세부적인 아웃리치 마케팅 전략을 통해 식별된 링크 잠재 고객에게 다가가는 과정으로 나눌 수 있습니다. 이는 게스트 게시물을 제공하거나 성공적인 블로거가 게스트 게시물 콘텐츠를 공유하도록 하거나 단순히 블로그 댓글을 통해 인바운드 링크를 제공할 수 있는 기회로 이어질 수 있습니다. 완벽한 전도 전략을 적용하는 방법을 알아보려면 함께 읽으십시오.

링크 구축을 위한 아웃리치 캠페인이란?

아웃리치 마케팅 캠페인은 잠재적인 링크 잠재 고객에게 연락하여 귀하의 웹사이트에 대한 인바운드 링크를 제공하는 프로세스입니다. 권위 있는 사이트를 운영하고 플랫폼에서 귀하의 플랫폼으로 링크를 제공할 수 있는 영향력 있는 개인과 관계를 구축하는 기술입니다.

그러나 링크 잠재 고객의 관심을 끌지 못하거나 스팸이 되거나 시간이 많이 걸리는 아웃리치 이메일은 원하지 않습니다.

그렇기 때문에 특히 잠재 고객의 관심을 끌고 긍정적인 반응을 얻으려면 아웃리치 캠페인을 계획하고 수행하는 방법을 알아야 합니다. 성공적인 아웃리치 캠페인을 계획하는 방법은 다음과 같습니다.

아웃리치 캠페인을 계획하는 방법은 무엇입니까?

당신의 봉사 활동은 당신의 봉사 캠페인에 대한 적절한 계획 없이 헛수고가 될 것입니다. 다음은 비즈니스 성장에 도움이 될 캠페인을 계획하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계입니다.

#1 링크 기회 식별

홍보 캠페인은 사용 가능한 링크 기회를 기반으로 합니다. 예를 들어 링크가 끊어진 사이트에 접근하려는 경우 기존 링크를 사용하여 웹사이트의 방문 페이지로 연결하는 관련 콘텐츠가 있는지 확인해야 합니다.

그러나 이러한 끊어진 링크를 어떻게 찾습니까? 여기서 핵심 단계는 Google의 도구, 고급 검색 운영자를 사용하거나 회사를 고용하여 찾을 수 있는 링크 기회가 있는 곳을 식별하는 것입니다.

#2 적격 링크 잠재 고객 찾기

링크 기회를 찾을 때 특정 도구를 사용하면 사이트의 권위를 보여줄 도메인 기관별로 필터링할 수 있습니다. 이것은 이러한 웹 사이트가 SERP에서 순위를 매기는 방법을 알려주고 더 높은 권한을 가진 사이트에서 링크를 얻어야 하기 때문에 중요한 데이터입니다.

이러한 사이트가 관련성이 있고 틈새 시장과 관련된 특정 잠재고객을 확보하는 것도 중요합니다. 링크 잠재 고객을 찾으면 사이트 또는 소셜 미디어 플랫폼을 탐색하여 연락해야 하는 관련 담당자를 찾고 연락처 정보 목록을 작성하십시오.

#3 홍보를 위한 데이터 수집

처음 두 단계는 자격을 갖춘 링크 잠재 고객 없이는 성공적인 아웃리치 캠페인이 없다는 것을 분명히 합니다. 일단 가지고 있으면 이러한 자격을 갖춘 잠재 고객의 목록을 만들어야 합니다.

링크 기회 및 잠재 고객에 대한 연구에 따르면 링크에 대한 대가로 귀하의 비즈니스가 링크 잠재 고객에게 제공할 수 있는 것, 이러한 링크에서 기대하는 바, 이를 위해 필요한 콘텐츠 생성 유형에 대해 필요한 모든 정보를 수집해야 합니다. 다른 링크 잠재 고객, 사이트의 다른 섹션에 대한 링크를 얻으려는 URL, 앵커 텍스트에 대한 키워드까지 도달하십시오. 이 데이터를 수집하고 구성하면 아웃리치 마케팅 캠페인을 쉽게 안내하여 비즈니스 관계를 구축할 수 있습니다.

#4 이메일을 통해 연락처에 연락

이것은 귀하와 귀하의 비즈니스에 대한 첫 번째 소개이므로 중추적인 단계입니다. 이메일을 보내기 전에 링크 잠재 고객에게 제공할 수 있는 문제점이나 기회를 식별했는지 확인하십시오. 수많은 다른 이메일 홍보 캠페인에서 길을 잃지 않는 개인화된 이메일을 보내는 것이 목표여야 합니다. 최고의 콜드 아웃리치 캠페인을 보내는 방법을 알고 싶으십니까? 성공적인 콜드 아웃리치 캠페인을 만들기 위해 최적화해야 하는 세 가지 효과적인 구성 요소를 안내하므로 계속 읽으십시오.

#5 홍보 캠페인 관리

이메일을 발송한 후 가능한 응답을 확인하십시오. 이러한 캠페인이 귀하의 비즈니스에 미칠 수 있는 응답에는 네 가지 유형이 있습니다.

제안 수락

해당 링크를 계속 진행하기 전에 링크 기회 유형에 대한 감사 이메일을 보내주십시오.

제안 거부됨

제안이 거부되면 응답에 대해 감사하는 이메일로 후속 조치를 취하고 링크를 제공하기 위해 비즈니스에 대한 기대치를 요청합니다.

제안 거부

귀하의 제안이 거부되면 귀하의 잠재 고객은 귀하의 콘텐츠에 연결하는 데 필요한 사항을 설명합니다. 이러한 요구 사항이 비즈니스 목표와 일치하는지 확인하고 그에 따라 제안을 구성하십시오.

무시된 제안

일주일 이내에 응답을 받지 못하면 후속 이메일을 보내는 것을 두려워하지 마십시오. 후속 이메일은 검증된 응답률을 가지고 있으므로 새 고객은 아마도 두 번째 제안에 응답할 것입니다.

# 6 데이터 추적

신뢰할 수 있는 파트너와 관계를 구축하는 것은 한 번으로 끝나는 일이 아닙니다. 이점은 엄청나며 목표 고객에게 도달하고 비즈니스 성장을 위한 리드를 생성하기 위해 이러한 노력을 반복해야 합니다. 다음은 아웃리치 마케팅 활동에서 추적할 수 있는 몇 가지 측정항목입니다.

• 링크 구축 전략
• 링크 대상(예상) URL
• 링크 잠재 고객의 연락처 정보
• 이메일을 보낸 날짜
• 결과(A-수락, D-거절, C-반대, I-무시)
• 링크 또는 게스트 게시 상태 – 게시됨/게시됨
• 링크 배치/게스트 포스트 게시 날짜
• 링크된 URL
• 사용된 키워드 앵커 텍스트
• 감사합니다 이메일 상태
• 이메일 제목 줄

콜드 이메일 지원을 만드는 방법은 무엇입니까?

2019년 Backlinko의 연구에 따르면 콜드 아웃리치 이메일의 8.5%만이 모든 종류의 응답을 받습니다. 그렇다면 콜드 이메일 아웃리치 마케팅이 긍정적인 응답을 받을 만큼 훌륭하다는 것을 어떻게 확신할 수 있습니까?

첫 번째는 이것이 기존 고객이나 신규 고객을 위한 영업 아웃리치 마케팅 캠페인이 아니라는 점을 염두에 두는 것입니다. 목적은 완전히 다르며 타겟 고객은 링크가 배치될 사이트의 고객입니다. 콜드 아웃리치 캠페인이 견고한 기반을 가지고 있다는 것을 확인했다면. 아래 콘텐츠 전략을 사용하여 설정한 콜드 콜 기반을 구축하기 위해 이메일 콘텐츠의 세 가지 구성 요소를 최적화하십시오.

강력한 제목 줄

효과적인 주제 라인 – 짧고 강력합니다!

판매 방식을 피하고 전술적이며 주의를 끄는 제목을 작성하십시오. 귀하의 아웃리치 이메일 마케팅을 위한 A/B 테스트 제목 라인은 최소 49%의 공개율 증가가 입증되었습니다.

크리에이티브 소개

명확하고 간결한 내용이 전부입니다. 일단 가져오고 나면 지루하고 긴 소개로 즉시 잃어버리지 마십시오. 자신과 비즈니스를 최대 2줄로 소개하는 것을 목표로 하되 창의력을 발휘하고 유머를 잊지 마세요. 이렇게 하면 이메일이 덜 일반적이고 봇 이메일과 구별됩니다.

피치

성공적인 콜드 아웃리치 이메일 마케팅의 핵심은 세일즈 아웃리치와 유사하지 않은지 확인하는 것입니다. 다음은 성공적인 아웃리치 마케팅 전략을 수립하기 위해 주의를 기울여야 하는 프레젠테이션의 6가지 측면입니다.

간단

지루한 내용을 3줄 넘게 써서 콘텐츠 마케팅을 헛되이 하지 마세요. 명확하고 간결하며 링크 요청을 직접 언급하고 대상으로 하는 랜딩 페이지 또는 자산에 대한 하이퍼링크를 추가하십시오.

커스터마이징

동일한 템플릿을 사용하기 보다는 이메일의 목적에 맞게 콘텐츠를 조정하세요. 갑자기 "우리 콘텐츠가 귀하의 요구 사항과 일치합니다"라고 말하는 일반 템플릿을 사용하는 대신 게스트 게시물 또는 블로그 기사와 관련된 특정 콘텐츠가 웹사이트와 관련이 있는지 여부를 언급하십시오.

맞춤형 템플릿은 스팸 이메일이 될 위험이 낮고, 또한 링크 잠재 고객에게 당신이 하는 일을 알고 있음을 보여주고 무심코 대량 이메일을 보내는 추세에 뛰어들지 않습니다.

개인화

개인화된 메시지는 콘텐츠 홍보 캠페인을 위한 성공적인 만트라입니다. 제목에서 결론에 이르기까지 청중을 알고 있음을 보여주십시오. 이렇게 하면 이메일이 일반적이지 않고 진솔하여 관계를 구축할 수 있습니다.

예를 들어, 블로거에게 연락을 취하는 경우 최근 인플루언서 마케팅 노력을 칭찬하십시오. 소규모 비즈니스에 연락하는 경우 해당 비즈니스 및 틈새 시장과 관련된 관련성 있는 콘텐츠를 언급하세요. 이러한 관행은 귀하의 진위를 사회적으로 증명하는 역할을 하며 백링크를 확보할 가능성을 높입니다.

공유할 가치가 있는 콘텐츠 제공

귀하의 아웃리치 이메일 마케팅은 링크 잠재 고객이 가치 있다고 여기는 고품질의 관련 콘텐츠 지원 없이는 성공할 수 없습니다. 많은 자산에 연결할 수 있지만 콘텐츠 기반 자산은 다른 사이트에 비해 사이트의 도메인 권한을 높이는 데 큰 역할을 했습니다. 잠재 고객이 거부할 수 없는 가치 있는 콘텐츠를 제공하십시오.

가치 제안

귀하의 링크 잠재 고객은 기존 고객 및 대상 시장을 위한 가치 있는 콘텐츠를 찾고 있습니다. 귀하가 제공하는 콘텐츠가 잠재 고객의 청중에게 얼마나 유용한지 또는 잠재 고객의 고충을 해결하는지 명확하게 하십시오. 가치 제안을 제공하면 잠재 고객이 이 교환을 통해 얻은 이점으로 인해 링크를 제공할 수 있습니다.

행동을 요구하다

다시 생각할 여지를 남기지 않고 행동을 취하도록 부추기는 영향력 있는 클릭 유도문안으로 아웃리치 이메일을 마무리하십시오.

결론

아웃리치 캠페인은 자격을 갖춘 링크 잠재 고객을 식별한 후 링크 구축의 중요한 부분입니다. 아웃리치 캠페인이 성공하려면 광범위한 아웃리치 계획이 있어야 합니다. 계획은 링크 기회를 식별하는 것으로 시작하여 자격을 갖춘 링크 잠재 고객을 선택하고 관련 정보를 수집 및 구성하여 캠페인을 발송하고 잠재 링크 제공자에게 연락하고 응답을 찾고 이러한 데이터를 추적하여 성공적인 링크 구축을 위한 이 프로세스를 최적화합니다. .

이 프로세스의 주요 측면은 잠재 고객을 연결하기 위해 개인적인 접촉이 포함된 이메일을 보내는 것입니다. 이메일과 그 내용은 간결하고 명확해야 하며 링크 잠재 고객이 목표 시장에 도달하는 데 귀중한 자산임을 확신할 수 있어야 합니다. 이메일 콘텐츠가 백링크 보안에 최적화되어 있는지 확인함으로써 성공적인 아웃리치 캠페인을 보장할 수 있으며, 이는 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스에 대한 리드를 생성하기 위해 고품질 링크를 확보하는 데 도움이 됩니다.