도달범위 확대를 위해 유료 검색 마케팅의 잠재력을 최대한 활용하세요
게시 됨: 2023-11-29상위 3개 Google 검색결과가 전체 트래픽의 54%를 차지합니다. 첫 번째 위치부터 CTR이 크게 떨어지며, SERP가 낮을수록 잠재 고객이 귀하의 제품에 대해 알아낼 확률이 낮아집니다. 유료 검색 마케팅은 온라인 가시성을 높이고, 두 배 더 높은 확률로 전환하고, 경쟁사보다 앞서기를 원하는 모든 브랜드를 위한 수단입니다.
이 문서는 유료 검색 마케팅이 무엇인지, 다른 검색 전략과 어떻게 다른지, 최적의 결과를 위해 유료 검색 전략을 시작하거나 개선하는 방법을 탐구하는 완전한 가이드입니다.
유료 검색 마케팅이란 무엇입니까?
효과적인 유료 검색 광고 캠페인을 위해서는 전략적 키워드 선택, 해당 키워드에 대한 입찰, 매력적인 광고 문구 제작이 필요합니다. 그러나 이것에 대해서는 나중에 더 자세히 설명합니다.
유료 검색 광고를 사용하면 사용자 검색 의도, 위치 및 기타 인구통계학적 요인을 기반으로 정확한 타겟팅이 가능합니다. 이러한 접근 방식은 트래픽과 리드를 유도하고 측정 가능한 ROI를 제공하며 회사의 광범위한 디지털 마케팅 목표에 부합하는 데 필수적입니다.
유료 검색 마케팅에 투자하는 이유는 무엇입니까?
광고주의 96%가 검색 캠페인에 돈을 지출하며 전 세계적으로 거의 2,000억 달러를 지출합니다. 왜?
의도가 높은 잠재 고객 사이에서 즉각적인 가시성 확보
유료 검색 마케팅은 귀하의 브랜드를 Google 및 Bing 검색 결과의 상단에 표시합니다. 사용자가 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드를 검색하면 귀하의 광고가 눈에 띄게 표시되어 귀하의 브랜드가 가장 먼저 눈에 띄게 됩니다. 이러한 최상위 배치는 유기적 검색 결과가 기존 플레이어에 의해 지배될 수 있는 경쟁이 치열한 산업에서 특히 중요합니다.
수익에 직접적인 영향
귀하와 같은 제품이나 서비스를 적극적으로 검색하는 사용자를 타겟팅함으로써 유료 검색은 매출 및 수익 증대에 직접적으로 기여할 수 있습니다. 이러한 광고의 의도 중심적 특성은 다른 형태의 디지털 광고에 비해 전환율이 더 높으며 수익에 직접적인 영향을 미치는 경우가 많다는 것을 의미합니다.
확장 가능한 결과 및 전환
유료 검색 마케팅은 확장성이 뛰어납니다. 즉, 투자를 늘리면 웹사이트 트래픽과 전환율이 비례적으로 증가하는 것을 확인할 수 있습니다. 이러한 확장성은 온라인 입지를 빠르고 효과적으로 확장하려는 기업에게 매우 중요합니다.
유료 검색 광고와 PPC의 관계
유료 검색 광고와 PPC(클릭당 지불)는 종종 같은 의미로 사용되지만 뚜렷한 뉘앙스가 있습니다.
PPC 는 광고주가 광고를 클릭할 때마다 수수료를 지불하는 보다 광범위한 가격 모델입니다. 이 모델은 유료 검색 엔진에만 국한되지 않으며 소셜 미디어, 웹사이트 등 다양한 디지털 플랫폼에 걸쳐 적용될 수 있습니다.
반면에 유료 검색 광고는 검색 엔진 내에서 PPC를 구체적으로 적용한 것입니다. 여기에는 광고주가 키워드에 입찰하여 누군가가 자신의 비즈니스 제안과 관련된 용어를 검색할 때 검색 엔진의 스폰서 링크에 광고가 표시되도록 하는 것이 포함됩니다.
미묘한 차이를 알면 마케터는 보다 효과적인 전략을 개발할 수 있습니다.
유료 검색 마케팅 vs. SEO vs. SEM
유료 검색 마케팅은 광범위한 디지털 마케팅 환경의 구성 요소이며 각각 고유한 초점과 장점을 가지고 있습니다.
- SEO(검색 엔진 최적화): 직접 결제 없이 웹 사이트 순위 향상을 목표로 유기적인 검색 결과를 타겟팅합니다. SEO는 콘텐츠 품질, 키워드 최적화 및 웹사이트 유용성에 초점을 맞춘 장기 전략입니다. 유료 검색과 달리 SEO 노력의 결과가 구체화되는 데는 시간이 걸립니다.
- SEM(검색 엔진 마케팅): SEO와 유료 검색 전략을 모두 포함하는 포괄적인 접근 방식입니다. SEM은 유기적 순위 또는 유료 광고를 통해 검색 엔진에서 웹사이트의 가시성을 높이려는 모든 노력을 포함합니다.
유료 검색은 즉각적인 가시성과 결과를 제공하지만 지속적인 투자가 필요합니다. SEO는 결과를 보여주는 속도는 느리지만 지속적인 비용을 들이지 않고도 지속적인 이점을 제공할 수 있습니다. 이러한 차이점을 이해하면 비즈니스의 특정 마케팅 목표에 맞는 올바른 전략 조합을 선택하는 데 도움이 됩니다.
이제 모든 내용을 정리했으니 유료 검색 광고의 유형과 이를 성공적으로 게재하는 방법을 알아보겠습니다.
유료 검색 캠페인의 유형
2024년에 사용할 수 있는 다양한 유료 검색 광고를 살펴보면 각각 특정 마케팅 목표와 잠재고객 참여에 맞게 맞춤화된 다양한 옵션이 드러납니다.
유료 검색 목록 또는 텍스트 광고
- 사용 사례 : 직접 반응 캠페인, 제품/서비스 발표 또는 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하는 데 적합합니다.
- 최적의 대상 : 웹사이트 방문 및 전환을 늘리려는 모든 기업. 광범위한 적용 가능성으로 인해 B2B 및 B2C 부문 모두에 매우 효과적입니다.
이러한 텍스트 기반 광고는 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 상단에 눈에 띄게 표시되며 "스폰서" 고지 사항이 명확하게 표시되어 자연 검색 결과와 구별됩니다. 여기에는 일반적으로 자연 검색 목록의 형식을 반영하는 제목 태그와 메타 설명이 포함됩니다. 유료 검색 목록의 주요 장점은 가시성과 클릭률을 크게 향상시킬 수 있는 최고의 위치 지정입니다. 이러한 광고는 다목적이며 광범위한 비즈니스 및 서비스에 맞게 맞춤화될 수 있습니다.
쇼핑 목록
- 사용 사례 : 특히 특정 제품 쿼리에 대해 검색 결과에서 직접 제품을 표시하는 데 적합합니다.
- 최적의 대상 : 온라인 판매를 촉진하고 제품 카탈로그의 가시성을 향상시키려는 전자 상거래 기업.
SERP에서 캐러셀이나 사이드바로 표시되는 경우가 많은 쇼핑 목록은 시각적으로 매력적이며 제품 페이지로 직접 연결됩니다. 이러한 검색 캠페인에는 일반적으로 제품 이미지와 가격, 때로는 리뷰 또는 평점이 포함됩니다. 이 형식은 잠재 고객이 웹 사이트를 클릭하기 전에 제품의 시각적 표현을 볼 수 있도록 하므로 전자 상거래 비즈니스에 특히 효과적입니다. 쇼핑 목록은 판매를 촉진하고 특정 제품의 가시성을 높이는 강력한 도구가 될 수 있습니다.
지역 서비스 광고
- 사용 사례 : 지역 매장 방문을 유도하고 지역 서비스 제공을 홍보합니다.
- 최적의 대상 : 인근 고객을 유치하려는 레스토랑, 소매점 또는 서비스 제공업체와 같은 지역 비즈니스.
특정 지역의 서비스를 홍보하기 위해 고안된 지역 서비스 광고는 배관, 청소, 수리 서비스와 같은 현지화된 서비스를 제공하는 기업에 특히 유용합니다. 이러한 유료 검색 광고는 리드당 비용(cost-per-lead) 기준으로 청구됩니다. 즉, 광고를 통해 시작된 전화 통화, 예약 또는 직접 메시지와 같은 실질적인 결과에 대해 광고주가 비용을 지불한다는 의미입니다. 이 지불 구조는 클릭이 아닌 리드에 대해서만 비용을 지불하므로 비즈니스에 더 비용 효율적일 수 있습니다. 또한 지역 검색 광고에는 영업시간, 평가, 리뷰 등의 기능이 포함되어 있어 잠재고객과 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다.
검색결과의 동영상 광고
- 활용사례 : 브랜드 스토리텔링, 제품 튜토리얼, 고객 추천서 등에 효과적입니다.
- 최적의 대상 : 다양한 산업 분야에 적합한 정서적 영향을 미치거나 실제 제품을 보여주고 싶은 브랜드.
유료 검색 광고의 새로운 트렌드에는 검색 결과에 삽입된 동영상 광고가 있습니다. 이러한 광고는 특히 매력적일 수 있으며 비디오 콘텐츠를 소비하려는 경향이 있는 사용자의 관심을 끌도록 설계되었습니다. 검색 결과의 비디오 광고는 특히 시각적 데모나 스토리텔링의 이점을 얻는 제품 및 서비스에 대해 점점 더 보편화되고 있습니다.
반응형 검색 광고
- 사용 사례 : 광범위한 수동 테스트 없이 광고 관련성과 성능을 높이는 데 유용합니다.
- 최적의 대상 : 사용자 반응을 기반으로 광고 콘텐츠를 최적화하려는 광고주. 다양한 제품/서비스를 보유한 기업이나 최대 참여 및 전환율을 위해 메시지를 미세 조정하려는 기업에 유용합니다.
이러한 광고를 통해 광고주는 여러 개의 제목과 설명을 입력할 수 있으며 Google의 알고리즘은 이러한 요소를 동적으로 결합하여 광고를 만듭니다. 알고리즘은 다양한 조합을 테스트하고 어떤 조합이 가장 성과가 좋은지 학습하여 시간이 지남에 따라 광고 성과를 최적화합니다. 반응형 검색 광고는 효율성과 다양한 사용자 쿼리 및 선호도에 적응할 수 있는 기능으로 인해 점점 더 인기를 얻고 있습니다.
리마케팅 광고
- 사용 사례 : 전환하지 않은 방문자의 재참여, 사용자 행동을 기반으로 한 맞춤형 프로모션.
- 최적의 대상 : 전환율 및 고객 유지를 극대화하려는 트래픽이 확립된 웹사이트.
리마케팅 광고는 이전에 웹사이트나 모바일 앱과 상호작용한 사용자를 타겟팅합니다. 이러한 광고는 사용자가 관련 용어를 검색할 때 검색 결과에 표시될 수 있으므로 기업은 자사 제품이나 서비스에 관심을 보인 잠재 고객의 관심을 다시 끌 수 있습니다. 검색 광고의 리마케팅은 리드를 육성하고 전환을 유도하는 데 매우 효과적일 수 있습니다.
유료 검색 마케팅 시작하기
유료 검색 광고를 시작하면 기본 사항을 배우고 효과적인 전략을 구축하는 것부터 시작하여 누구나 온라인 광고의 힘을 활용할 수 있는 세상이 열립니다.
주요 용어 이해
유료 검색 광고를 시작하기 전에 전략을 안내하는 기본 용어를 숙지하는 것이 중요합니다.
- 클릭당지불(PPC) : 광고주가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 이 모델은 유료 검색의 초석입니다. 예산을 책정하고 광고 참여를 측정하는 데 매우 중요합니다.
- 클릭당 비용(CPC) : 광고 클릭 1회에 대해 실제로 지불되는 가격을 말합니다. CPC를 이해하면 광고 지출과 ROI의 균형을 맞추는 데 도움이 되며 입찰 관리 전략에 중요합니다.
- 클릭률(CTR) : 노출수 대비 클릭률을 계산하여 광고의 효과를 측정합니다. CTR이 높다는 것은 광고 관련성이 높고 콘텐츠가 매력적이라는 것을 나타냅니다.
- 품질평가점수 : 광고, 키워드, 방문 페이지의 관련성을 평가하는 Google의 측정항목입니다. 품질평가점수가 높으면 CPC가 낮아지고 광고 게재위치가 향상될 수 있습니다.
- 광고 순위 : 입찰 금액, 품질평가점수, 광고 확장 및 기타 광고 형식의 예상 영향에 따라 SERP에서의 광고 순위를 결정하는 값입니다.
키워드 선택 및 광고 카피 제작
다음 단계는 타겟 고객의 검색 행동 및 귀하의 비즈니스 제안과 일치하는 가장 관련성이 높은 키워드를 식별하는 것입니다. 이 선택 과정은 귀하의 광고가 적합한 사람들에게 도달하도록 보장하는 중요한 구성 요소입니다. 키워드가 식별되면 매력적인 광고 카피를 만드는 데 초점이 옮겨집니다. 이러한 광고는 귀하가 선택한 키워드를 통합할 뿐만 아니라 잠재 고객의 참여와 공감을 불러일으켜 귀하의 웹사이트를 클릭하도록 설득해야 합니다.
예산 편성
예산 설정은 유료 검색 광고에서 중요한 부분입니다. 유료 검색 광고 예산 편성에서는 다음과 같은 여러 방법을 통해 전략을 수립할 수 있습니다.
- 벤치마크 방법 : 업계 벤치마크와 과거 데이터를 활용하여 기준 예산을 설정합니다. 이 방법은 초기 지출 수준을 설정하는 데 효과적이며 특히 새 캠페인에 유용합니다.
- 키워드 방법 : 특정 키워드의 비용과 실적을 토대로 예산을 책정합니다. 전환율이 높고 경쟁이 치열한 키워드에 더 많은 자금을 할당하는 동시에 효율성이 떨어지는 키워드에 대한 비용을 관리하세요. 이 방법은 철저한 키워드 조사와 지속적인 분석에 달려 있습니다.
- 경쟁업체 방법 : 경쟁업체의 지출 패턴을 분석하여 예산을 알리는 작업이 포함됩니다. Semrush 또는 Ahrefs와 같은 도구는 경쟁사의 광고 지출에 대한 통찰력을 제공하여 예산을 경쟁력있게 할당하는 데 도움이 됩니다.
각 방법은 고유한 관점을 제공하며 이러한 접근 방식을 조합하면 시장 상황과 특정 캠페인 목표에 모두 부합하는 최상의 결과를 얻을 수 있는 경우가 많습니다.
유료 검색 엔진 마케팅의 모범 사례
유료 검색 캠페인의 모범 사례를 살펴보는 것은 광고 활동의 잠재력을 최대한 활용하여 모든 캠페인이 최신 동향을 반영할 뿐만 아니라 효과와 효율성을 극대화할 수 있도록 준비하는 데 중요합니다.
반응형 검색 광고로 자동화 수용
현대 유료 검색 마케팅의 주요 관행 중 하나는 특히 반응형 검색 광고(RSA)를 통해 자동화를 수용하는 것입니다. Google 검색 유료 광고의 기본 형식인 RSA는 매우 중요합니다. Google의 고급 기계 학습 알고리즘을 활용하여 다양한 헤드라인과 설명을 동적으로 결합하고 테스트합니다. 그 결과 가장 적절한 순간에 적절한 잠재고객을 타겟팅하는 고도로 최적화된 광고 조합이 탄생합니다. 자동화는 광고 작성 과정을 간소화할 뿐만 아니라 캠페인의 효율성도 크게 향상시킵니다.
실적 최대화 캠페인 채택
Google Ads의 스마트 쇼핑 및 지역 캠페인을 대체한 실적 최대화 캠페인은 통합해야 할 또 다른 중요한 구성요소입니다. 이러한 캠페인은 Google의 광고 인벤토리를 최대한 활용하여 캠페인 성과를 높이고 전환율을 높이고 잠재고객 도달 범위를 확대하는 데 중점을 둡니다. 포괄적인 교차 채널 접근 방식을 제공하므로 광고주는 다양한 Google 플랫폼에서 더 광범위하고 영향력 있는 입지를 확보할 수 있습니다. 실적 최대화 캠페인으로의 전환은 더욱 통합되고 성과 지향적인 광고 노력을 향한 전략적 움직임을 나타냅니다.
제3자 쿠키 손실에 대비
개인 정보 보호 규정과 디지털 환경이 지속적으로 변화함에 따라 제3자 쿠키의 손실에 대비하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 이러한 변화로 인해 마케팅 담당자는 전략을 조정하고 자사 데이터를 활용하는 데 더 중점을 두어야 합니다. 개인 정보 보호가 최우선인 세상에서 효과적인 추적 및 타겟팅 기능을 유지하려면 Google의 향상된 전환 기능과 같은 대안을 탐색하는 것이 중요합니다. 이러한 조정은 단순히 규정 준수에 관한 것이 아니라 빠르게 진화하는 디지털 마케팅 환경에서 앞서 나가기 위한 것입니다.
유료 검색 광고 분석
유료 검색 캠페인의 성과를 이해하는 것은 정보에 근거한 결정을 내리고 최대 수익을 위한 광고 활동을 최적화하는 데 중요합니다.
Improvado 마케팅 분석 솔루션은 이 프로세스를 자동화하고 향상된 성과를 위한 기회를 찾고 모든 유료 검색 마케팅 결정을 데이터로 뒷받침하는 데 도움을 줍니다.
Improvado 유료 검색 광고 대시보드는 브랜드에 모든 유료 검색 캠페인에 대한 단일 정보 소스를 제공합니다. 하나의 대시보드에서 종합적으로 또는 플랫폼별로 유료 검색 광고 지출, 수익, ROI를 분석하는 도구입니다.
키워드 수준에서 유료 검색 광고의 성과를 분석하는 것도 근본적으로 중요합니다. 키워드 분석 대시보드는 청중이 귀하의 브랜드와 제품을 발견하는 방법을 배우고 성과를 최적화하는 방법에 대한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
- 키워드 수준 분석을 통해 실적이 좋은 키워드와 그렇지 않은 키워드를 식별할 수 있습니다. 실적이 저조한 키워드에서 실적이 우수한 키워드로 예산을 재분배함으로써 광고 지출을 최적화하고 마케팅 비용을 더 잘 활용할 수 있습니다.
- 다양한 키워드의 실적을 이해하면 타겟팅 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다. 가장 관련성이 높고 참여도가 높은 잠재 고객의 관심을 끄는 키워드에 집중하여 광고 효과를 높일 수 있습니다.
- 또한 보다 관련성이 높고 설득력 있는 광고 문구를 만드는 데 도움이 됩니다. 성과가 높은 키워드의 검색 의도와 밀접하게 일치하는 광고는 잠재고객의 공감을 불러일으킬 가능성이 더 높습니다.
- 어떤 키워드가 전환으로 이어지는지 추적하면 제품이나 서비스의 어떤 측면이 잠재고객에게 공감을 불러일으키는지 이해할 수 있습니다. 이 통찰력은 광고와 광범위한 비즈니스 전략 모두에 매우 중요합니다.
Improvado는 유료 검색 분석을 어떻게 수행합니까?
Improvado 유료 검색 광고 대시보드는 포괄적인 마케팅 데이터 파이프라인의 최종 결과입니다. Improvado는 유료 검색 서비스, 프로그래밍 방식 광고 플랫폼, CRM 등 모든 마케팅 데이터 소스에 연결하고 데이터를 추출하여 추가 분석을 준비합니다.
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