Shopify Stores용 유료 소셜 리마케팅

게시 됨: 2023-03-08

물론 대부분의 Shopify 스토어 소유자를 위한 소셜 미디어 유료 마케팅의 주요 목표는 수익을 창출하고 더 중요한 것은 소비하는 것보다 더 많은 돈을 가져오는 것입니다.

그렇다면 더 낮은 비용으로 더 많은 돈을 버는 가장 좋고 쉬운 방법은 무엇일까요?

리마케팅

리마케팅은 기본적으로 브랜드에 대한 관심을 이미 표명한 소비자(예: 웹사이트를 탐색했지만 구매하지 않은 사람들, 소셜 프로필 및 유기적 콘텐츠를 팔로우하는 사람들 또는 이메일 목록에 가입한 사람들)에게 광고를 보여주는 것과 관련이 있습니다.

이러한 소비자는 사이트로 연결되는 링크를 클릭하거나 이메일 목록을 구독하는 등 의도가 낮은 작업을 통해 비즈니스와 상호 작용하도록 이미 권장되었기 때문에 '중간 의도' 사용자로 분류됩니다.

리마케팅 광고의 힘은 더 낮은 비용으로 구매를 유도하는 것부터 트래픽 캠페인에서 더 높은 클릭률을 유도하는 것까지 다양한 방식으로 전달될 수 있습니다.

Shopify 비즈니스를 위한 리마케팅의 이점

리마케팅은 Shopify 스토어 소유자에게 매우 유용한 도구입니다. 이 프로세스에는 귀하의 제품이나 서비스를 이미 알고 있는 사람들에게 관련성이 높은 광고를 보여주는 것이 포함되므로 그들이 본 광고를 통해 귀하가 최적화하려는 조치를 취할 가능성이 더 큽니다.

리마케팅 광고의 주요 이점은 다음과 같습니다.

수익 증가
증가된 전환수/전환율
투자수익률(ROAS) 증가
획득/구매당 비용(CPA) 절감
클릭률 증가
이메일 가입자/SMS 가입 비용 절감
'일회성 구매자'에서 '단골 구매자'로 진화 - 평생 가치(LTV) 증가
증가된 평균 주문 값(AOV)

성공적인 리마케팅 전략을 개발하기 위한 주요 초점은 구매 과정에서 적시에 적절한 사람들에게 신중하게 맞춤화된 광고를 보내는 것입니다.

Shopify 비즈니스용 리마케팅 대상

그렇다면 리마케팅 캠페인에 어떤 유형의 잠재고객을 사용해야 할까요?

달성하려는 목표에 따라 다릅니다. 최상의 효과를 얻으려면 고객 구매 여정의 다양한 수준에서 다양한 대상을 사용해야 합니다. 일반적인 소비자의 구매 여정은 다음과 같습니다.

의식
고려 사항
변환

이 구매 여정에서 소비자를 지원하기 위해 소셜 플랫폼은 각 영역에 대한 캠페인 목표를 분할했습니다. 예를 들어 메타 캠페인 목표는 다음과 같습니다.

a) 인식

시계

나) 고려

교통
클릭수
방문 페이지 조회수
약혼
동영상 조회수
페이지 좋아요/포스트 참여
이벤트 응답
리드(웹사이트, 양식, 메신저 또는 앱을 통해)
앱 프로모션

다) 변환

매상
콘텐츠 보기
찾다
장바구니에 담기
결제 시작
구입

주요 리마케팅 대상

동영상 조회수 - 동영상의 75~100% 시청 - 이 잠재고객을 사용하여 트래픽 증가에 최적화하여 더 높은 클릭률(CTR)을 제공해야 합니다.

웹사이트 방문자 (최대 180일 이전) - 이 잠재고객을 사용하여 장바구니에 담기 또는 더 낮은 비용으로 구매하는 것과 같은 낮은 유입경로 수준의 행동을 위해 마케팅합니다.

콘텐츠 보기 (특정 URL 포함)(최대 180일) - 조회된 제품에 대한 특정 광고를 표시하여 더 낮은 비용으로 전환을 유도합니다.

게시물 또는 광고와 상호작용한 현재 유기적 소셜 참여자/사용자 (최대 365일) - 결제 시작 또는 구매와 같은 하위 유입경로 작업을 최적화하는 데 사용

장바구니에 담기/체크아웃 시작 (최대 180일) - 구매 최적화에 사용

이메일 구독자 (전체 목록 또는 개별 공유 목록 세그먼트) - 공유된 목록 세그먼트에 따라 특정 제품에 대한 구매를 최적화하는 데 사용하거나 판매와 같은 특정 제안을 재홍보합니다.

이 목록은 완전하지 않습니다. 사실 추가 리마케팅 캠페인 유형을 지원하기 위해 다양한 잠재고객을 계층화하는 방법은 많습니다.

계층화 대상: 예

장바구니에 담기 X 일수, 구매자 제외 X 일수 - '장바구니 포기' 유형의 메시지 표시에 사용

X 일 동안 X 빈도 구매 - 재구매 행동을 유도하는 캠페인을 만드는 데 사용하고(특히 제품 유형이 재사용이 불가능하고 만료된 경우 - 메이크업, 스킨케어, 초콜릿 등) 독점 할인을 제공할 기회를 잡습니다.

이제 몇 가지 이점에 대해 이야기하고 테스트할 리마케팅 캠페인에 대한 몇 가지 아이디어를 제공했습니다. 캠페인이 최상의 효과를 낼 수 있도록 소셜 플랫폼과 스토어가 올바르게 설정되었는지 확인하려면 어떻게 해야 할까요?

먼저…

Business Manager를 Shopify Store와 연결

소셜 플랫폼 비즈니스 관리자/센터를 Shopify Store와 연결하는 것은 비교적 간단합니다. 먼저 비즈니스 관리자/센터 및 모든 관련 자산에 대한 관리 액세스 권한이 있는지 확인해야 합니다.

그런 다음 판매 채널로 이동하여 추가하려는 소셜 플랫폼을 선택하기만 하면 됩니다. 페이지/프로필, 카탈로그, 광고 계정 및 가장 중요한 픽셀과 같은 개별 자산을 연결하려면 화면의 지침을 따르십시오.

이 경우 픽셀이 가장 중요한 이유는 무엇입니까?

픽셀(LinkedIn과 같은 일부 플랫폼에서 알려진 태그 또는 인사이트 태그)은 Shopify 스토어와 소셜 플랫폼 사이의 '통신선' 역할을 하기 때문에 리마케팅 관점에서 가장 중요합니다. 전화선을 상상해 보십시오. 두 개의 깡통 전화를 연결합니다.

즉, 누군가가 귀하의 웹사이트에서 작업(예: 장바구니에 추가, 특정 제품 페이지 보기, 구매 등)을 완료하면 설치된 픽셀이 해당 정보를 다시 소셜 플랫폼에 공유하고 플랫폼에서 사용하는 데이터입니다. 특정 이벤트의 리마케팅 잠재고객을 구축할 때

데이터 공유 옵션

Shopify의 데이터 공유 설정에는 표준, 고급 또는 최대의 세 가지 수준 중에서 선택할 수 있습니다.

각 옵션이 데이터를 공유하는 방법에 대한 일반적인 요약을 포함했지만 소셜 플랫폼마다 다소 차이가 있으므로 각 옵션이 다양한 소셜 채널에 대해 공유하는 데 어떤 방법을 사용하는지 정확히 확인해야 합니다.

표준 을 선택하면 픽셀이 브라우저 수준에서 온라인 스토어의 고객 행동 데이터를 수집합니다. 브라우저 기반 광고 차단기는 픽셀이 이 데이터를 플랫폼과 공유하지 못하도록 할 수 있습니다.

Enhanced 를 선택하면 상점에서 이메일, 위치, 전화번호 등 고객에 대한 개인 정보를 공유하여 소셜 네트워크의 사용자와 픽셀을 일치시키는 고급 일치를 사용합니다. 픽셀 브라우징 정보는 여전히 브라우저 기반 광고 차단기에 의해 차단될 수 있습니다.

최대 를 선택하면 스토어에서 전환 API 또는 사용자 정의 API와 고급 일치 및 픽셀 데이터를 사용합니다. Conversions API는 Shopify와 플랫폼 서버 간에 이벤트를 전송합니다. 서버에서 서버로 전송되는 데이터는 브라우저 기반 광고 차단기로 차단할 수 없습니다.

가장 신뢰할 수 있는 데이터 공유를 위해 최대 데이터 공유 설정을 사용하여 Shopify 스토어가 가장 높은 수준의 소비자 검색 데이터를 소셜 플랫폼과 통신할 수 있도록 권장합니다. 작업할 더 많은 데이터.

Shopify 통합을 사용하여 데이터 공유를 설정하는 추가 이점은 이를 수동으로 설정할 때(예: 메타 플랫폼에서 픽셀과 전환 API를 웹사이트에 직접 설치하는 경우) 특정 이벤트 매개변수를 추가해야 한다는 것입니다. 브라우저 수준에서 픽셀이 전달한 다음 서버 수준에서 Conversions API를 통해 전달된 동일한 구매와 같이 데이터가 공유될 때 메타 플랫폼이 동일한 이벤트를 두 번 기록하는 것을 방지하기 위해 코드에 삽입합니다.

이것은 '중복 제거'로 알려져 있으며 Meta는 이벤트가 동일하다는 것을 이해하므로 하나는 보관하고 나머지는 버립니다. 그러나 Shopify 스토어 통합을 사용하여 데이터 공유를 설정하면 Shopify 스토어가 데이터를 소셜 플랫폼에 다시 공유할 때 자동으로 실행되므로 사용자가 특정 조치를 취할 필요가 없습니다.

리마케팅을 시작할 준비가 되셨습니까?

Shopify 스토어와 소셜 플랫폼 및 데이터 공유 권한을 설정하면 준비가 된 것입니다!

기억하십시오. 유료 소셜 리마케팅은 전자상거래 비즈니스 소유자에게 매우 유용한 도구이며, 올바른 전략을 사용하면 수익 및 광고 투자 수익 측면에서 매우 강력한 결과를 생성할 수 있으며 일반적으로 냉담한 소비자에게 직접 마케팅하는 것보다 훨씬 낮은 비용으로 생성할 수 있습니다. .

리마케팅 노력이 효과적이고 효율적인지 확인하기 위한 주요 중요한 측면은 초기 설정이 제대로 완료되었는지 확인하고 구매 여정의 모든 수준에서 다양한 대상에 맞게 캠페인을 신중하게 조정하여 최대한의 가치를 얻는 것입니다.

소셜 미디어 전략에 대한 지원이 필요하시면 연락주세요!