작은 마을에서 성공적으로 사업을 시작하는 방법에 대한 Patrick Palmer

많은 기업가들이 제품이나 서비스로 수백만 명에게 도달하는 것을 꿈꿉니다. 하지만 고객 기반이 수천 명에 불과하다면 어떨까요?

Patrick Palmer는 인구 5,000명 미만의 마을에서 소규모 사업인 Computer Guy를 성공적으로 운영하고 있습니다.

그는 Small Business Trends의 편집장인 Shawn Hessinger와 함께 이번 Small Biz 최신판(:15)에서 소규모 마을에서 소규모 사업 을 성공적으로 시작하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

이 에피소드를 시청한 후 추가 정보가 필요한 경우 h is 웹사이트 에서 Patrick Palmer를 따라잡을 수 있습니다 .

위의 YouTube에서 Patrick과의 전체 인터뷰를 확인하거나 페이지 하단의 플레이어를 사용하여 SoundCloud에서 들어보세요.

신뢰 구축을 통한 소도시 성공 구축

Shawn: 작은 마을에서 사업을 시작하거나 더 큰 도시 지역과 같은 다른 곳에서 사업을 시작하는 것의 주요 차이점은 무엇입니까?

Patrick: 작은 마을에 사는 저에게 가장 큰 장점은 57년 중 54년 동안 이곳에서 살았다는 것입니다. 즉, 신뢰를 살 수 없습니다.

“제가 졸업식 무대를 가로질러 걸어가는 것을 보거나 보이스카우트 시절이나 라디오 시절에 저를 알았던 사람들, 즉 저를 알고 신뢰하는 사람들이 있다고 덧붙였습니다.

많은 사람들이 저에게 '패트릭, 문이 열려 있습니다. 그냥 들어가서 컴퓨터를 수리하고 청구서를 나에게 남겨주세요.' 그것은 최고의 작은 마을입니다.

제 주요 도시인 Hampton은 인구가 약 4200명 정도입니다. 그래서 지금 제가 있는 곳은 그 정도입니다. 저는 그 작은 마을 틈새를 이용해 다른 마을에서 다른 프로젝트를 진행했습니다.

나는 라디오 방송국을 사용하는데, 그들이 그 지역에서 내 말을 들을 수 있다면 그곳에서 내가 봉사할 수 있습니다. 저는 기본적으로 Hampton에서 45마일 떨어진 곳에서 무료 픽업 및 배송을 합니다.

그래서 내가 Mason City와 Webster City에 합류하게 되었다고 Patrick은 말합니다. 나는 또한 Waverly에 있었고 잠시 동안 4개의 서로 다른 상공회의소의 회원이었습니다. 그것도 어느 ​​정도까지는 도움이 되었다고 그는 덧붙였다.

당신은 적극적이고 자원하고 참석해야 합니다. 당신은 내가 회원이고 그것이 전부라고 말할 수 없습니다.

그래서, 우리 마을에서 그리고 우리 마을의 시의회에서 활동하는 것은 사람들이 잔디가 너무 길다는 경고를 받기 때문에 약간의 사업을 하게 되었을 것입니다. 그들은 내가 그것을 보냈다고 생각합니다.

장점과 단점이 있습니다. 그러나 대체로 나는 큰 도시에 가서 내가 가진 가치와 도덕성, 그리고 이것저것으로 컴퓨터 수리점을 시작하고 싶지 않습니다. 굉장히 힘들 것 같아요.”

틈새 시장에서 자신을 전문가로 선언하십시오.

Shawn: 작은 도시에서 성장하지 않았다고 가정해 보겠습니다. 또는 성장했다고 가정해 보겠습니다 . 큰 시장 이 아닌 작은 마을에서 사업을 시작하는 데 직면한 가장 큰 어려움은 무엇입니까?

Patrick: 내가 작은 마을에 갔을 때 한 일은 내가 여기 전문가라고 주장하는 것뿐입니다. 나는 땅에 깃발을 꽂습니다. 그리고 누군가가 내가 아니라고 말할 때까지 나는 전문가입니다.

“그래서 저는 현직 컴퓨터 수리공의 애로점을 찾는 경향이 있는데,

' 아, 그래서 하지 않았구나...

오, 그들은 그것을하는 방법을 몰랐습니다 ...

오, 그들은 당신의 모든 데이터를 잃어 버렸습니다 ... awwwww!'

하지만 이러한 문제점을 찾아내면 신뢰를 구축할 수 있습니다. 그러면서 소문이 퍼진다.”

Patrick은 계속해서 그가 더 이상 Webster State Chamber에 있지 않은 주된 이유 중 하나는 더 이상 필요하지 않을 만큼 충분히 큰 사업을 구축했기 때문이라고 말합니다.

“그리고 Webster 상태 와 관련된 몇 가지 다른 요소가 여기에 포함되므로 그것이 전부는 아닙니다. 어쨌든, 나는 그들이 나를 홍보하는 것보다 이미 나 자신을 더 많이 홍보하고 있었다고 그는 말합니다.

오프라인 매장이 있는 다른 컴퓨터 수리 기술자는 없었고, 만약 있다면 집세를 내지 않아도 되었기 때문에 더 저렴하게 수리할 수 있었습니다.

그래서 나는 도시에 와서 금요일에 일정을 잡습니다. 나는 거기에 갔다. 그리고 일정이 정해져 있어요. 여기 저기 다니며 사람들은 월요일이나 수요일인 줄만 알거든요. 아이오와 주 메이슨 시티는 지난 날이었습니다.”

Shawn: 제가 큰 도시에 사는 사업주 또는 기업가이고 작은 마을 생활을 좋아해서 이사를 하고 싶다고 가정해 봅시다. 정말 작은 시장이 있는 작은 마을에서 성공할 수 있을까요? 장점은 무엇이라고 생각하십니까?

Patrick: 비즈니스가 무엇인지에 따라 가능하다고 생각합니다. 2020년에는 시의회 의원이기도 하므로 이 정보에 접근할 수 있습니다. Covid로 모든 것이 절망적일 때 우리 마을에서 20개의 새로운 사업을 시작했습니다.

“4,000명의 도시에 대해 그것은 꽤 큽니다! 우리는 새로운 장례식장과 새로운 식료품점을 얻었을 뿐만 아니라 두 가지 큰 가격 항목이 생겼을 뿐만 아니라 시내에 새로운 미용사, 시내에 몇 개의 새로운 사업체, 그리고 주변에 많은 재택 사업체를 갖게 되었습니다.

그래서 나는 그것이 실제로 작동할 수 있는 틈새로 채워진 전염병에서 사람들이 서비스를 제공할 수 있는 좋은 기회였다고 생각합니다.”

Shawn: 작은 마을에서 어떤 종류의 사업을 시작하고 싶은지 조사할 때 어떻게 하고 시작하는 사람에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

패트릭: 반드시 방으로 가서 마을에 무엇이 필요한지 알아내겠습니다. 그리고 스킬셋 A, B, C를 할 수 있다고 하면 이 마을에 수요가 있을까요?

그는 시장이나 시의회 또는 시청에서 일부 사람들과 이야기하는 것이 수요가 있는지 알아내는 데 도움이 될 수 있다고 덧붙였습니다.

그의 조언은 메인 스트리트를 오르락내리락하고, 몇 개의 사업체에 들르며, 자기 소개를 하고 손을 내밀라는 것입니다. 그는 그렇게 했다고 말하면서 자신이 사람이라고 덧붙였습니다.

메인 스트리트 비즈니스의 시장 고려 사항

Shawn: 소도시에서는 어떤 종류의 시장 고려 사항이 다르다고 생각합니까? 그리고 자금 조달에 관해서는 간접비가 없다고 말씀하셨지만, 저는 이제 막 창업할 때 큰길에서 사업을 해야 할 때 간접비가 큰 문제라고 생각합니다. 그 분야에 있는 사람들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

Patrick: 저는 약 3-4년 동안 사업 중단 시간이 있었고 직원을 고용했습니다. 그리고 그들이 당신에게 말하지 않는 것은 그 직원의 비용이 얼마인지입니다. 그것은 단지 시간당 요금 이상이며, 나는 내가 알아야 할만큼 그것에 대해 정보를 얻지 못했다고 생각합니다.

Patrick은 계속해서 세금, 매칭 및 그에 수반되는 다른 모든 것들을 지불해야 한다고 설명합니다. 나는 마침내 그것으로 충분하다고 말했고, 그래서 나는 재택 사업으로 돌아갔다. 덜 벌지만 더 많이 유지하고 그게 전부입니다.

“마케팅에 관한 한 다른 도시의 사람들과 경쟁하려고 할 때 많이 했습니다. 예를 들어, 그는 제 이름이 적힌 밴을 가지고 있었는데 모두 글자로 되어 있었습니다.

이 주변의 모든 마을에는 마을 축제와 퍼레이드가 있습니다. 나는 프리즈비가 있었는데 거기에 가서 버리곤 했다. 그들은 명함과 같았습니다. 그들은 내 이름, 내 로고, 내 웹사이트 등을 가지고 있었습니다.

1년에 15번의 퍼레이드를 한 후 그는 연말에 수확이 줄어들었다고 설명합니다. 그는 내가 퍼레이드를 충분히 했다고 생각해야 한다고 말했다.”

Patrick은 마케팅에 관한 한 더 이상 돈을 쓰지 않는다고 말합니다 . 주변 사람들이 저를 알고 입소문을 잘 낸다고 합니다. 내 페이지 제안으로 Facebook에 있습니다. 나는 팁을 제공하고 광고에 대한 80/20 규칙을 따릅니다. 20%는 판매하고 80%는 정보를 제공합니다. 그 정보가 누군가에게 도움이 된다면 그들은 저에게 전화를 겁니다.

소규모 마을에서 성공적으로 사업을 시작하고 구축하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

Patrick Palmer가 새로운 세분화를 만들고 그가 실제로 제공할 것으로 생각하는 떠오르는 창의적인 틈새 시장을 예측하기 위해 성공적인 소도시 비즈니스를 사용하는 방법과 같은 주요 요점을 추가로 논의하는 나머지 비디오를 확인하십시오 .

또한 시청 후 가까운 작은 마을에서 사업을 시작하려고 생각하고 있다면 작은 마을 에서 성공적으로 사업을 시작하는 방법에 대한 의견에 알려주십시오.

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