소매 및 전자상거래를 위한 Performance Max 캠페인 팁

모든 것을 지배하는 하나의 캠페인인 Performance Max 는 출시 이후 다양한 업종의 광고주들 사이에서 널리 채택되었습니다.

어쨌든 Performance Max는 무엇입니까?

Performance Max는 하나의 캠페인을 만들고 사용자가 검색, 디스플레이, YouTube, 지도, 디스커버 또는 Gmail과 같은 서비스와 상호작용할 때마다 Google에서 광고를 홍보하는 Google Ads의 새로운 캠페인 유형입니다.

이 기사에서는 전자상거래 및 소매업의 광고주가 더 나은 결과를 얻기 위해 이 캠페인 유형에 어떻게 접근해야 하는지에 대해 설명합니다.

추신 우리는 또한 같은 주제에 대해 PPC Town Hall 59에서 전자 상거래 분야 최고의 전문가인 Mike Ryan과 Menachem Ani와 이야기를 나눴습니다. 아래에서 전체 에피소드를 볼 수 있습니다.

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스마트 쇼핑 캠페인에 대한 Google의 업데이트

스마트 쇼핑 및 지역 캠페인은 2022년 7월부터 Performance Max로 자동 업그레이드됩니다. 그러나 향후 몇 달 안에 곧 출시될 원클릭 도구를 사용하여 캠페인을 직접 업그레이드할 수 있습니다.

그리고 많은 PPC 전문가들은 그렇게 해야 한다고 제안합니다.

지금 Smart Shopping에서 Performance Max로 마이그레이션해야 하는 이유는 무엇입니까?

Google은 스마트 쇼핑 캠페인을 Performance Max로 업그레이드한 광고주가 같거나 더 나은 ROAS에서 전환 가치가 평균 12% 증가한다고 주장합니다.

그것이 Google의 주장이지만 PPC 실무자는 Smart Shopping에서 Performance Max 캠페인으로 마이그레이션할 때 다음과 같은 이점을 제공합니다.

고객이 스마트 쇼핑에 크게 의존하는 경우 새로운 Performance Max 캠페인에서 학습 곡선을 단축하므로 지금 바로 마이그레이션해야 합니다.

JXT Group의 설립자인 Menachem Ani는 말합니다. ->

"Google의 제품 관리자와 대화를 나눴습니다. 원클릭 업그레이드 도구를 사용하면 과거 성능 데이터가 전달되고 Google 시스템이 학습하고 이해하는 데 필요한 시간이 단축된다는 사실을 확인했습니다. 따라서 원클릭 도구를 사용하는 것이 좋지만 이 도구가 만드는 새 캠페인을 다시 한 번 확인하고 원하는 방식으로 설정 및 구성되었는지 확인하십시오.”

특히 우리가 현재 3분기에 있고 4분기가 몇 달 앞으로 다가왔다는 점을 고려할 때 발생할 수 있는 문제를 테스트하고 해결할 시간이 있습니다. 또한 Performance Max 캠페인이 4분기 휴가 시즌을 앞두고 적절한 위치에 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

참고 : 원클릭 업그레이드 도구를 사용하면 Performance Max에서 교체 중인 스마트 쇼핑 캠페인을 제거합니다. 그러나 수동으로 Performance Max로 업그레이드하여 스마트 쇼핑 캠페인을 유지할 수 있습니다. 그러나 Performance Max 캠페인에서 콜드 스타트에 직면하게 되며 Google 시스템이 적응하는 데 시간이 더 오래 걸립니다.

Shopping Refresher 도구를 사용하는 Optmyzr 사용자 참고 사항 : 현재 Optmyzr에서 이 마이그레이션에 대한 지원을 구축 중입니다. 구축이 완료되면 지원 팀에서 마이그레이션 지원을 위해 연락을 드릴 것입니다. 그러나 질문이 있는 경우 [email protected]으로 지원 팀에 언제든지 문의하십시오.

Performance Max 캠페인을 구성하는 방법은 무엇입니까?

캠페인 구조는 고객의 목표와 일치해야 합니다.

고객에게 5~10개의 제품이 있는 SKU 볼륨이 적은 매장이 있는 경우 하나 또는 두 개의 자산 그룹이 있는 캠페인 하나를 만들 수 있습니다. 수백 또는 수천 개의 제품이 있는 더 큰 매장이 있는 경우 광고 지출의 대부분을 차지하는 제품을 더 잘 제어하기 위해 별도의 테마로 좀 더 나눌 수 있습니다.

Smarter Ecommerce의 Mike Ryan은 PPC Town Hall 59에서 다음 접근 방식을 제시했습니다.

그는 새롭거나 아직 Performance Max를 테스트 중인 경우 캠페인을 구성하는 데 더 간단한 접근 방식을 취하고 앞으로 배우면서 더 세분화된 접근 방식으로 이동할 수 있다고 말합니다.

목표가 마진이라면 Mike는 다음 접근 방식을 시도해 볼 수 있다고 말합니다.

Performance Max 입찰 전략에 대한 도움말입니다.

사용해야 하는 입찰 전략은 캠페인에 대한 Google 시스템의 데이터 양에 따라 다릅니다.

예를 들어, Menachem은 말합니다 ->

“Google Ads에 전환 데이터가 많지 않은 새 계정에서 최대 실적으로 시작하는 경우 타겟 광고 투자수익(ROAS) 설정 없이 '전환수 최대화'로 시작하는 것이 좋습니다. 많은 수의 전환이 발생하면 Google에서 캠페인에 대한 데이터를 수집합니다. 그런 다음 타겟 광고 투자수익(ROAS) 설정을 사용하여 '전환 가치 극대화'로 전환할 수 있습니다."

"반면에 귀하의 계정이 이미 표준 쇼핑 또는 스마트 쇼핑을 통해 한동안 안정적이었다면 다른 캠페인에서 보고 있는 것과 동일하고 미래. 그리고 위에서 언급한 것처럼 마진과 비즈니스 목표를 기반으로 이러한 캠페인을 분류할 수 있습니다."

“하지만 고객이 고객 확보 비용에 중점을 둔 보충 가능 제품이나 소모품 제품을 판매하는 경우 타겟 CPA로 '전환수 최대화'를 진행할 수 있습니다. 그리고 광고 투자 수익률(ROAS)에 중점을 둔 경우 '전환수 최대화'에서 '전환 가치 극대화'로 마이그레이션하고 시스템에 데이터가 조금 더 많을 때 ROAS 목표를 입력할 수 있습니다.”

이 대화에서 Mike Ryan은 Target ROAS에 대해 몇 가지 흥미로운 점을 지적했습니다. ->

낮은 인상의 제품을 되살리기 위한 팁.

때로는 자동 입찰에서 특정 제품의 물량이 많지 않은 상황에 처하게 됩니다. 결과적으로 Google은 전환율을 알지 못하여 이러한 제품 테스트를 중단하는 자체 강화 루프에 빠질 수 있습니다. 이것들은 우선 순위를 정하고 창고에서 꺼내고 싶은 제품일 수 있습니다.

다음은 그러한 제품을 되살리고 더 많은 인상을 주기 위한 몇 가지 팁입니다.

데이터 피드를 보다 구체적으로 만드십시오.

데이터 피드를 매우 설명적으로 만들어 개선하십시오. 제품에 따라 올바른 키워드를 사용하여 더 많은 경매에 참여할 수 있습니다.

이러한 제품을 특정 캠페인으로 나누어 데이터를 구축하십시오.

캠페인에 트래픽이 충분하지 않은 제품이 있는 경우 '전환수 최대화' 전략을 사용하여 제품을 자체 캠페인으로 나누십시오.

이러한 제품을 먼저 Standard Shopping에 넣은 다음 Performance Max로 이동하십시오.

표준 쇼핑 캠페인은 더 많은 제어를 제공합니다. 따라서 해당 제품을 표준 쇼핑에 넣고 해당 제품 ID의 히스토리를 구축한 다음 다시 Performance Max에 넣으십시오.

Menachem은 또한 방문 페이지 데이터를 사용하여 Performance Max 캠페인을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 추가 팁을 공유했습니다.

그는 자신의 블로그에서 Performance Max 캠페인의 실적 극대화에 대해 자세히 썼습니다.

Performance Max의 일반적인 문제를 해결하기 위한 팁입니다.

캠페인에 제외 키워드를 추가합니다.

Google에서는 키워드 차단을 허용하지만 2022년 7월부터 계정 수준에서 제외 키워드를 추가할 수 없습니다. Google은 곧 모든 사용자가 사용할 수 있게 될 것이라고 말합니다. 현재로서는 Performance Max 캠페인에 제외 키워드를 추가하려면 Google 담당자에게 문의해야 합니다.

캠페인에서 잠재고객을 제외합니다.

특정 대상을 제외하려면 고객 목록을 업로드하고 기존 고객이나 이메일 목록에서 구독을 취소한 사람을 제외하세요.

Performance Max는 여기에 있습니다.

Google은 정기적으로 Performance Max에 새로운 기능과 구성 요소를 추가하고 있습니다. 몇 가지 예를 들자면 곧 개선된 지역 타겟팅, 더 나은 제외 및 경매 통찰력을 볼 수 있을 것입니다. 따라서 이것이 Google이 약속하는 전략임이 분명합니다.

“결국 기술은 항상 진보하고 있습니다. 움직이지 않는다면

그것으로 당신은 뒤처지게 될 것입니다.”

— 메나헴 아니

그리고 실무자들은 우리가 이에 동참하고 새로운 기능을 활용하여 고객을 위해 미래에 성공할 수 있도록 준비해야 한다고 말합니다.

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