프로모션 캠페인을 계획 중이신가요? 체크리스트는 다음과 같습니다.

프로모션 캠페인을 시작할 준비가 되셨습니까? 그렇다면 캠페인을 성공적으로 만드는 데 필요한 모든 단계를 포함해야 합니다. 이 가이드는 다음 프로모션 캠페인을 계획하고 실행하는 데 도움이 되는 편리한 체크리스트를 제공합니다. 또한 캠페인을 성공적으로 만드는 방법에 대한 몇 가지 팁을 공유하겠습니다. 뛰어들어봅시다.

프로모션 마케팅이란?

기본부터 시작하겠습니다. 프로모션 캠페인이란 무엇입니까? 간단히 말해서 판촉 캠페인은 제품, 서비스 또는 브랜드를 마케팅하기 위한 조직적인 마케팅 노력입니다. 일반적으로 판촉 마케팅 캠페인에는 여러 단계 또는 목표가 있으며 판촉 계획에 따라 진행됩니다.

판촉과 마케팅의 가장 큰 차이점은 판촉은 잠재 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 직접 설득하는 것이고 마케팅은 제품이나 서비스의 생성 및 유통을 통해 브랜드의 가치를 창출하는 과정이라는 것입니다. 즉, 마케팅은 브랜드를 포지셔닝하고 특정 사용자 행동을 장려하기 위한 전체 노력이며, 프로모션 캠페인은 마케팅 팀이 이러한 목표를 달성하기 위해 사용하는 도구입니다.

판촉 캠페인은 인지도를 높이고 판매를 창출하기 위한 조정된 노력입니다. 목표 설정, 올바른 잠재고객 식별, 메시지 작성, 채널 선택, 크리에이티브 자산 디자인을 포함하여 마케팅 캠페인을 만드는 데에는 몇 가지 단계가 있습니다. 판촉 캠페인의 이면에 있는 전략은 계획 프로세스 초기에 설정된 목표를 기반으로 합니다. 예를 들어, 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 전략은 다양한 프로모션을 통해 가능한 한 많은 사람들에게 도달하는 데 초점을 맞출 것입니다.

또한 청중이 어떤 종류의 클릭 유도문안을 사용하기를 원하는지 고려하고 그에 따라 향후 노력을 조정할 수 있도록 캠페인 결과를 추적하는 것도 중요합니다. 신중한 계획과 실행을 통해 판촉 캠페인은 인지도와 판매를 촉진하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. Voucherify에서는 다음 유형의 프로모션 캠페인을 식별합니다.

• 프로모션 코드
• 장바구니 프로모션
• 추천 프로그램
• 로열티 프로그램
• 기프트 카드
• 제품 번들
• 캐시백
• 경품 및 게임화된 콘테스트

프로모션 캠페인 목표

판촉 캠페인은 판매를 늘리고 브랜드 인지도를 높이며 고객이 귀하의 제품과 서비스를 사용하도록 장려하는 좋은 방법입니다. 그러나 핵심적인 내용으로 들어가기 전에 캠페인의 성공을 측정할 수 있도록 판촉 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 쿠폰, 할인 및 기타 판촉 도구를 사용하여 비즈니스를 홍보하고 대상 고객에게 도달할 수 있습니다. 신중한 계획과 실행을 통해 원하는 결과를 달성하는 데 도움이 되는 프로모션 캠페인을 만들 수 있습니다.

프로모션 캠페인이 중요한 이유는 무엇입니까?

판촉 캠페인은 많은 역할을 하며 전자상거래 비즈니스의 트래픽 및 판매 증가와 같은 다양한 목표를 해결할 수 있습니다. 다양한 채널을 통해 브랜드를 홍보함으로써 더 많은 청중에게 다가가고 제안에 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

사람들은 특별 제안, 사은품 및 쿠폰 코드를 좋아하므로 회사에서 자주 사용합니다. 신규 고객과 기존 고객 모두에게 매력적인 것이 없기 때문에 귀하와 귀하의 제품이 군중 속에 숨겨져 있습니다. 즉, 스마트 마케팅 캠페인은 요즘 필수입니다.

성공적인 마케팅 캠페인을 만드는 몇 가지 단계가 있습니다.

1. 목표와 대상 고객을 정의하십시오. 캠페인을 통해 무엇을 달성하고 싶고 누구에게 도달하고 싶습니까?
2. 판촉 전략을 개발합니다. 여기에는 온라인 광고, 소셜 미디어 지원, 이메일 마케팅 등과 같은 다양한 전술이 혼합되어 있어야 합니다.
3. 매력적인 콘텐츠를 만드세요. 홍보 자료는 시선을 사로잡고 정보를 제공하여 누군가가 귀하에게서 구매해야 하는 이유를 전달해야 합니다.
4. 캠페인을 실행하고 결과를 추적합니다. 진행 상황을 모니터링하여 무엇이 제대로 작동하는지 확인하고 필요에 따라 조정할 수 있도록 하십시오.

이 단계를 따르면 전자 상거래 비즈니스의 트래픽과 판매를 높이는 데 도움이 되는 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다. 다음 단락에서는 체크리스트의 모든 단계를 안내해 드리겠습니다.

프로모션 캠페인 체크리스트 [무료 다운로드]

때로는 잘 계획된 캠페인도 완전한 혼란으로 바뀔 수 있습니다. 지연, 과소비, 인적 오류, 자원 부족, 사기 등을 직접 경험했을 수도 있습니다. 마케팅은 케이크 조각이 아닙니다. 당신의 삶을 더 편하게 하기 위해, 나는 멋진 프로모션 캠페인을 실행하기 위해 보편적인 할 일 목록을 준비했습니다. 하자!

1. 캠페인 목표 설정

프로모션 마케팅과 관련하여 가장 먼저 해야 할 일은 주요 마케팅 목표에 맞춰 특정 캠페인의 목표를 설정하는 것입니다. 캠페인을 통해 무엇을 달성하기를 원하십니까? 브랜드 인지도를 높이고 판매를 촉진하거나 신제품을 홍보하고 싶으십니까?

좋은, 오래된 SMART 전략이 여기에 유용합니다. 목표는 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적이며 시간 지향적인 것이어야 합니다.

목표가 무엇인지 알게 되면 전략 계획을 시작할 수 있습니다.

2. 정확한 데이터 작업

새 프로모션에서 어떤 프로모션 코드가 멋지게 들릴지, 무료 배송 또는 10% 할인을 제공할지 여부를 생각하기 전에 과거 데이터를 검토하고 이전 캠페인의 성공, 구조 변경과 같은 사항을 분석해야 합니다. 기존 고객, 새로운 고객에 대한 기대, 경쟁에 대한 조치.

때로는 뛰어난 솔루션을 찾을 필요가 없습니다. 가장 간단하고 효과적인 솔루션이 손끝에 있을 수 있으므로 필요한 것을 이해하기만 하면 됩니다. 이러한 데이터를 수집하지 않으면 문제가 발생할 수 있으며 계획이 안개 속을 걷는 것과 같을 수 있습니다.

3. 대상 및 타이밍 정의

마케팅 캠페인을 계획할 때 적절한 대상과 타이밍을 선택하는 것이 중요합니다. 적절한 청중은 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 갖고 고객으로 전환할 가능성이 더 높습니다. 적절한 타이밍을 통해 캠페인이 적시에 적절한 사람들에게 도달할 수 있습니다.

프로모션 믹스는 타겟 고객에게 도달하기 위해 사용할 전술의 조합입니다. 가장 일반적인 프로모션 조합에는 온라인 광고, 소셜 미디어 지원, 이메일 마케팅 등이 포함됩니다. 목표와 타겟 고객에 따라 캠페인에 적합한 전술 조합을 선택하십시오.

당연한 것 같지만, 마진이 높은 제품에 대해 매우 낮은 할인을 제공하거나 관심 있는 사람이 볼 기회가 없을 때 출시되는 나쁜 캠페인 사례를 매우 자주 봅니다. 기껏해야 그러한 조치를 시작하고 촉진하는 데 자원을 낭비하게 되며, 최악의 경우 마진 손실을 만회하기 위해 복구 계획을 실행해야 합니다.

4. 예산 및 기타 자원 고려

예산은 마케팅 캠페인을 계획할 때 항상 중요한 고려 사항입니다. 캠페인에 지출할 금액과 할당해야 할 기타 리소스를 고려해야 합니다. 과도하게 지출하거나 비즈니스를 위험에 빠뜨리지 않도록 현실적인 예산을 설정하십시오.

5. 시각적 자산 및 마케팅 카피 준비

마케팅 캠페인을 지원하기 위해 준비해야 할 몇 가지 자산이 있습니다. 여기에는 시각 자료, 방문 페이지 및 배너가 포함됩니다. 캠페인을 시작하기 전에 필요한 모든 자산이 있는지 확인하십시오.

대부분은 준비하는 데 시간이 걸리며, 이 또한 계획할 때 고려해야 합니다. 그 후에는 약간 늦은 캠페인을 시작하는 것이 더 나은지 판단하기 어려울 수 있습니다(예: 블랙 프라이데이의 경우 중요할 수 있음). 우리가 원하는대로 고객.

그래픽 콘텐츠를 준비하는 것이 쉽지 않다는 것을 알고 있으므로 다양한 경우에 즉시 사용할 수 있는 자료인 Figma의 프로모션 키트를 공유합니다.

6. 프로모션 도구 선택

프로모션 엔진은 프로모션 규칙을 정의하고 코드를 배포하며 고객이 바우처를 사용할 수 있도록 도와주는 소프트웨어입니다.

이론적으로 쿠폰을 만들려면 종이와 펜만 있으면 됩니다. 코드 패턴을 생각하고 적어 두고 고객과 공유하고 IT 팀에 이를 -15% 할인으로 수락하도록 요청할 수 있습니다. 그러나 실제로는 수백 명의 고객 데이터 세트를 운영하고 여러 종속성을 제어하며 동시에 예산 범위 내에서 유지해야 합니다. 다시 말해, 급속한 디지털화로 인해 역동적이고 개인화된 제안을 위한 안정적인 시스템 없이는 상업 공간에서 생존하고 번성할 수 없었습니다. 통합하기 쉽고 구현하는 데 많은 시간이 필요하지 않은 API 우선 솔루션을 선택하는 것이 중요합니다.

올바른 도구를 선택하면 특정 시점에 프로모션을 정의하고 다양한 채널을 결합하고 매우 빠르게 시작하고 실적을 추적할 수 있습니다.

7. 프로모션 규칙 설정

판촉 도구를 선택한 후에는 판촉 규칙을 정의할 차례입니다. 이 규칙은 고객이 프로모션에 참여하는 방법과 바우처를 사용하기 위해 해야 할 일을 결정합니다. 고객이 프로모션을 이해하고 쉽게 참여할 수 있도록 명확한 메시지와 간결한 규칙을 작성하십시오.

8. 라이브 시작

캠페인을 계획하고 준비했다면 이제 실행할 차례입니다. 캠페인을 시작하고 전자 상거래 비즈니스 홍보를 시작하십시오. 효과를 확인하고 필요에 따라 조정할 수 있도록 결과를 추적해야 합니다. 필요한 경우 A/B 테스트를 수행합니다. 그리고 예상치 못한 일이 발생하면 대응할 준비가 되어 있습니다. 계획된 캠페인도 몇 가지 장애물을 만날 수 있으므로 유연하고 투명한 환경이 매우 중요합니다.

다음 단계를 따르면 브랜드의 트래픽과 판매를 높이는 데 도움이 되는 성공적인 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

9. 캠페인 데이터 수집

캠페인이 끝나면 결과를 분석할 차례입니다. 필요에 따라 조정할 수 있도록 마케팅 캠페인의 성공을 측정하는 것이 중요합니다. 도달, 클릭, 전환 및 판매와 같은 측정항목을 추적해야 합니다. 이러한 지표를 모니터링하여 캠페인의 효율성을 측정하고 그에 따라 변경할 수 있습니다.

더 알아보기:

• ‍쿠폰 프로모션의 ROI는 어떻게 측정하나요?
• 로열티 프로그램의 ROI를 측정하는 방법은 무엇입니까?

10. 반복

프로모션 캠페인을 시작하기 위한 모든 단계를 완료하고 통찰력을 얻었으면 1단계로 돌아가 새 캠페인 계획을 시작할 때입니다. 아마도 목표, 자원 및 채널을 조정하고 새 캠페인을 다시 시작해야 할 것입니다. 이렇게 하면 성공적인 프로모션 캠페인을 진행하는 데 도움이 됩니다.

여기에서 판촉 캠페인 체크리스트 템플릿(PDF)을 다운로드할 수 있습니다.

요약

판촉 캠페인을 계획할 때 성공을 보장하기 위해 수행해야 하는 몇 가지 주요 단계가 있습니다. 모든 마케팅 캠페인과 마찬가지로 항상 몇 가지 위험이 수반됩니다. 캠페인을 시작하기 전에 잠재적인 위협을 고려하십시오. 여기에는 법적, 평판 및 재정적 위험이 포함됩니다. 시간을 할애하여 이러한 사항을 고려하고 적절한 도구를 사용하여 최악의 상황에 대비함으로써 향후 잠재적인 문제를 피할 수 있습니다.

요약하자면, 먼저 명확하고 간결한 홍보 계획을 개발해야 합니다. 이 계획에는 캠페인의 목표와 목표, 예산 및 일정이 요약되어 있어야 합니다. 다음으로, 타겟 고객에게 도달하기 위해 적절한 홍보 전략 조합을 선택해야 합니다. 마지막으로 캠페인 결과를 측정하여 앞으로 전략을 조정하고 개선할 수 있어야 합니다. 이러한 주요 단계를 따르면 원하는 결과를 달성하는 성공적인 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다. 그래서 오늘 계획을 잡아!

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