PPC 자동화는 살아 있습니다. 기회를 놓치고 있습니까?

자동화할 수 있는 작업에 시간을 낭비하고 계십니까?

몇 년 전 수동 계정 관리 프로세스에서 자동 계정 관리 프로세스로 전환하기 전에 제가 스스로에게 했던 정확한 질문입니다.

Conversion Hut은 대부분의 마케팅 대행사와 약간 다릅니다. 우리는 PPC 광고와 전환율 최적화라는 두 가지 영역에만 집중합니다.

우리 에이전시는 다양한 고객 포트폴리오를 보유하고 있으며 보다 자동화된 비즈니스 모델로 이동하기 전에 고객은 지속적으로 개선된 성과에 만족했습니다.

그러나 우리가 어려움에 처한 것은 계정의 전반적인 전략에 더 집중하려고 할 때였습니다. 새로운 유형의 캠페인 테스트와 일관된 방문 페이지 테스트 및 최적화가 포함됩니다.

이 모든 것이 매달 모든 고객에게 할당된 시간에 불가능했습니다.

나는 클라이언트 일정을 보았고 실제 성장을 제공할 수 있는 작업이 아니라 주로 하우스키핑 작업에 사용되는 시간을 알 수 있었습니다.

내 이론은 일반적인 작업에 소요되는 시간을 자동화로 대체하여 시간을 줄임으로써 크고 빛나는 일 에 더 많은 시간을 할애할 수 있다는 것입니다.

그래서 우리는 진정한 Conversion Hut 스타일로 "테스트해보자"라고 생각했습니다.

거의 자동화된 PPC 관리 에이전시로 전환하여 실제로 바늘을 움직일 수 있는 측면에 더 많은 시간을 할애하고 거의 인간 상호 작용으로 수행할 수 있는 작업에 더 적은 시간을 할애할 수 있도록 테스트해 보겠습니다.

우리가 시간을 절약하고 여전히 높은 품질 기준을 유지할 수 있다면 이것은 우리에게 승리가 될 것입니다.

다음에 무슨 일이 일어났습니까?

솔직히 말해서, 그것은 우리 회사를 변화시켰습니다.

일반적으로 매일 몇 시간씩 걸리던 작업을 몇 분 안에 완료했습니다.

그리고 전략 및 전환율 최적화와 같은 작업에 시간을 덜 소비하는 대신 이제 대부분의 시간을 이러한 작업에 할애하고 있습니다.

현재 상황

현재 자동화에 관해서는 울타리의 양면에 사람들이 있는 것 같습니다.

통제력을 잃고 싶지 않기 때문에 모든 것을 수동으로 하는 것을 선호하는 사람들. 그리고 자동화의 힘을 활용하고 사용자가 여전히 모든 권한을 갖고 있음을 이해하는 사람들이 있습니다.

PPC 자동화를 위해 선택한 도구는 Optmyzr입니다.

비슷한 서비스를 제공하는 도구가 시중에 많이 있다는 것을 잘 알고 있습니다. 그러나 우리에게 Optmyzr은 우리가 원할 수 있는 모든 것 이상을 수행합니다.

이 블로그 게시물에서 저는 우리가 자동화하는 몇 가지 다양한 작업과 그 결과 우리 회사가 얻는 이점에 대해 다룰 것입니다.

다룰 주제는 다음과 같습니다.

1. 키워드 입찰
2. 새 키워드
3. 광고 테스트
4. 입찰가 수정
5. 쇼핑 캠페인

1. 키워드 입찰

효과적인 입찰은 PPC 관리의 성배입니다.

실제로 캠페인 실적을 높이거나 낮출 수 있습니다.

그러나 시간이 많이 걸리고 정기적으로 수행해야 합니다. 어떤 경우에는 심지어 매일.

이 때문에 계정 관리자가 가지고 있는 대부분의 시간을 차지할 수 있습니다.

많은 대행사가 고객을 위해 Google의 자동 입찰 전략 중 하나를 사용하기로 선택한 이유가 여기에 있습니다.

대부분의 고객의 경우 키워드 입찰을 수동으로 수행할 때와 같은 성능 향상을 볼 수 없기 때문에 해당 경로를 사용하지 않았습니다.

우리가 사용하는 자동 입찰 도구는 수천 개의 키워드에 대한 입찰가를 몇 초 만에 조정할 수 있습니다. 그리고 Google의 기술과 달리 실제로 입찰가가 설정되는 규칙을 정의하고 있습니다.

따라서 전자 상거래 고객의 경우 각 키워드에서 시도하고 충족하려는 ROAS를 정의할 수 있습니다.

원하는 경우 제품별로 이러한 규칙을 설정할 수도 있습니다. 따라서 한 키워드 그룹에 더 높거나 더 낮은 타겟 광고 투자수익(ROAS)이 필요한 경우 그에 따라 입찰가를 맞춤설정할 수 있습니다.

또는 리드 생성 및 SAAS 회사의 경우 달성하려는 타겟 CPA를 기반으로 입찰가를 조정할 수 있습니다.

예시 '레시피'.

또한 키워드 입찰가가 특정 기간(예: 7일) 동안 조정되지 않았는지 확인하고 변경하기 전에 키워드에 있어야 하는 전환수를 지정할 수도 있습니다.

우리에게 판도를 바꾼 정말 중요한 기능이 하나 더 있습니다.

룩백 윈도우.

키워드가 사전 정의된 규칙을 충족하는 시점을 찾을 수 있도록 생성하는 각 규칙에 대해 여러 전환 확인 날짜 범위를 설정할 수 있습니다.

예를 들어, 7일, 14일, 30일, 60일 등의 날짜 범위를 규칙과 일치할 때까지 조정할 수 있습니다.

입찰가를 조정하는 데 사용하는 데이터입니다.

한 사람이 수동으로 이 작업을 수행하려면 일부 계정에서는 거의 확실히 정규직일 것입니다.

이미 보시다시피 자동 입찰은 수동 작업 시간을 절약할 수 있습니다.

그러나 아직 자동화가 할 수 있는 서비스에 흠집을 내지는 않았습니다.

2. 새로운 키워드

모든 계정 관리자는 새 키워드를 추가하는 것이 PPC 관리의 기본 부분이라는 것을 알고 있습니다.

계정에 새로운 관련 키워드를 지속적으로 추가하면 트래픽과 매출을 높이는 데 도움이 됩니다.

하는 데 시간이 걸린다는 단점이 있습니다. 대부분의 계정에 꽤 많은 시간이 소요됩니다.

새 키워드를 추가하는 일반적인 수동 프로세스는 다음과 같습니다.

1. 지난 30일 동안의 검색어 보고서를 로드합니다.
2. 클릭을 유도한 키워드를 찾습니다.
3. 검색어가 추가된 것 같으면 포함할 목록에 추가하세요.
4. 완료되면 각 검색 유형을 포함하는 새 키워드를 관련 광고그룹에 추가합니다.
5. 자체 광고그룹이 필요한 키워드의 경우 새 광고그룹을 만드십시오.
6. 키워드 및 다양한 검색 유형을 추가합니다.
7. 새 광고 만들기
8. 관련 방문 페이지가 없으면 새로 만드세요.
9. 게시합니다.

와.

지금 돌이켜보면, 그것은 긴 과정이고 우리가 그 모든 시간을 그 일에 보냈다는 것이 믿기지 않습니다!

지금 무슨 일이 일어나는거야?

이제 계정에 추가하려는 새 키워드에 대한 기준을 미리 정의할 수 있습니다.

캠페인에 포함하기로 결정하기 전에 최소 클릭수, 노출수, 전환수 또는 품질평가점수가 필요하다고 말할 수 있습니다.

그런 다음 포함할 제안 목록이 표시되며 원하는 항목을 선택할 수 있습니다.

키워드를 빠르게 복제하고 검색 유형을 조정하여 다양한 버전을 보유할 수 있습니다. 그런 다음 추가 버튼을 클릭하면 광고그룹에 추가됩니다.

새 광고그룹을 만들어야 하는 경우에는 어떻게 합니까?

그것도 문제가 되지 않습니다. 새 키워드가 자체 단일 광고그룹에 들어가야 하고 자동으로 생성되도록 지정할 수 있습니다.

여기에는 클릭이 발생한 광고그룹에서 광고를 가져오는 것도 포함됩니다.

3. 광고 테스트

일관된 광고 테스트보다 PPC 캠페인의 성능을 향상시킬 수 있는 것은 없습니다.

실적이 저조한 캠페인과 실적이 우수한 광고를 제거하기 위해 정기적으로 각 캠페인을 진행하는 데는 상당한 시간이 소요됩니다.

이전에는 우리가 정의할 수 있는 제한된 양의 설정을 기반으로 광고가 "승자"가 되었을 때를 알려주는 스크립트를 사용하는 데 익숙해졌습니다.

그 과정을 지칭하는 용어가 '괜찮다'였다고 생각한다. 그것은 우리가 원하는 대로, 약간의 사용자 정의를 통해 이루어졌습니다.

현재 광고 테스트의 모습

Optmyzr 내에서 광고 보고서에 대한 A/B 테스트로 빠르게 이동하여 통계적 의미에 도달한 광고 테스트가 있는지 확인할 수 있습니다.

특정 캠페인의 광고 실적뿐만 아니라 볼 날짜 범위를 선택할 수 있습니다.

광고가 통계적으로 유의미한 승자가 되기를 원하는 테스트 결과 신뢰 수준을 선택할 수도 있습니다.

또한 분석에 포함하기 전에 광고에 있어야 하는 노출 수를 설정할 수도 있습니다.

또한 전환, 노출별 전환 또는 CTR을 기준으로 승자를 설정할지 여부를 선택할 수 있습니다.

광고 KPI의 실적을 빠르게 확인할 수 있습니다.

이 때문에 우리의 광고 테스트는 완전히 새로운 수준으로 올라갔습니다.

이 기능만으로도 매월 각 클라이언트에 대해 최소 4시간의 PPC 관리를 쉽게 절약할 수 있습니다.

그리고 우리는 승자를 부르기 전에 기준을 적용하고 있기 때문에 수동으로 수행하는 것보다 훨씬 더 정확합니다(제 생각에는).

이 도구가 실제로 사용되는 곳은 손실되는 광고를 일시중지할 때입니다.

광고를 일시중지할 준비가 되면 동시에 새 광고를 만들 수도 있습니다.

하지만 그게 다가 아닙니다.

이 기능은 또한 다양한 광고 요소 각각에 사용할 기록 데이터에서 가장 실적이 좋은 사본을 알려줍니다.

다음 단계

지금 우리는 다양한 광고 구성 요소(헤드라인 1,2,3 + 설명 1,2 등)를 기반으로 광고 성능 데이터를 빠르게 분석하고 비교할 수 있는 Optmyzr의 새로운 기능을 사용하여 테스트하고 있습니다.

이는 많은 광고그룹이 있지만 반드시 많은 클릭이 발생하지 않는 대규모 계정에 적합합니다. 데이터에서 어떤 결론에 도달하는 데 시간이 오래 걸리는 경우.

이제 계정 관리자는 모든 캠페인 또는 개별 캠페인에서 특정 카피의 실적을 빠르게 확인할 수 있습니다. 장치별로 분류하여 성능이 어떻게 변하는지 확인할 수도 있습니다.

이것은 우리에게 훌륭하게 작동합니다.

중대형 계정으로 작업할 때 이 프로세스를 수행하는 데 엄청난 시간이 걸립니다. 이제 몇 초 만에 이 데이터를 볼 수 있습니다.

4. 입찰가 수정

입찰가 수정이 도입된 이후로 최적화를 더욱 세분화하는 데 큰 도움이 되었습니다.

그러나 이를 효과적으로 수행하기 위해 이전에는 각 고객 캠페인을 통해 작업하고 실적을 개선할 수 있다고 생각되는 부분을 수동으로 조정해야 했습니다.

Optmyzr로 이전한 후 우리는 이 프로세스를 확실히 간소화하고 이를 실현하기 위해 최고의 기능 중 일부를 선택했습니다.

우리는 특히 지역, 기기 및 잠재고객을 위해 입찰 수정자를 지원하기 위해 만들어진 도구 모음을 사용합니다.

우리가 사용하는 방법은 Intelligent Suggest라고 하며, 이름에서 수집하여 목표에 따라 권장되는 수정 사항을 제공합니다.

다양한 요인을 포함하는 제안을 제공하기 위해 기계 학습을 사용합니다.

그런 다음 제안된 변경 사항이 캠페인에 적용되면 예측된 성능 향상을 볼 수 있습니다.

수행할 수 있는 각각의 다른 수정은 더 세분화하여 세분화할 수 있습니다.

따라서 캠페인 수준에서 기기 입찰가를 조정하는 대신 광고그룹 수준에서 조정할 수 있습니다.

제안된 각 변경 사항을 확인하고 원하는 경우 자체적으로 변경할 수 있습니다.

이 데이터를 컴파일하고 적용하려면 사람이 하는 데 몇 시간이 걸리지만 자동화를 사용하면 몇 초 안에 완료되고 적용됩니다. 관련된 유일한 시간은 수행 중인 변경 사항을 명확히 하는 것입니다.

5. 쇼핑 캠페인

현재 Google 쇼핑 캠페인은 규모가 크며 속도가 느려질 기미가 없습니다. 새로운 기능이 자주 릴리스되므로 사용하기에 좋은 시기입니다.

그러나 Google 쇼핑 캠페인 최적화와 관련하여 캠페인을 효과적으로 설정하는 것뿐만 아니라 이러한 캠페인을 수익 창출 시스템으로 전환하는 데 관련된 수많은 요소가 있습니다.

기본적으로 쇼핑 캠페인은 제품 피드의 모든 제품을 단일 제품 그룹으로 로드합니다.

그러나 이는 모든 제품에 대해 동일한 입찰가를 효과적으로 적용하므로 쇼핑 캠페인을 구현하는 가장 좋은 방법은 아닙니다.

예를 들어 소매 가격이 $500인 제품이 있고 소매 가격이 $10인 제품과 입찰가가 동일할 수 있습니다.

이와 같은 캠페인을 구현하는 것은 우리가 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다.

우리가 만드는 쇼핑 캠페인에 관해서는 항상 단일 제품 광고 그룹 방법을 적용합니다.

여기에 관련된 것은 제품 피드에 있는 각 제품에 대한 개별 광고그룹을 만드는 것입니다.

그렇게 하면 입찰가뿐만 아니라 입찰가 수정도 훨씬 더 많이 제어할 수 있습니다.

Optmyzr을 사용하기 전에는 Excel을 사용하여 수동으로 모든 작업을 수행했습니다.

시간이 많이 걸린다는 말은 과소평가입니다.

Optmyzr을 사용하여 몇 초 만에 제품 피드를 기반으로 캠페인을 신속하게 구축할 수 있습니다.

다음과 같은 다양한 속성을 기반으로 제품 그룹을 구축할지 여부를 선택할 수 있습니다.

• 상표
• 제품 ID
• 상태

Optmyzr가 우리에게 도움이 되는 것은 캠페인을 만드는 데 시간을 할애하고 전략적으로 캠페인을 관리하는 데 더 많은 시간을 할애하는 것입니다.

캠페인 관리에 도움이 되도록 제공하는 몇 가지 추가 도구도 있습니다.

자동화로 인한 가장 큰 실수

우리는 Optmyzer의 공동 창립 CEO인 Fred Vallaeys에게 자동화된 PPC 관리로 전환할 때 사람들이 저지르는 가장 큰 실수가 무엇이라고 생각하는지 물었습니다.

1. 자동화는 여전히 모니터링해야 합니다. 즉, 설정하고 잊어버리지 마십시오. 예를 들어 Google Ads 스크립트 승인이 만료되어 실행이 중지될 수 있습니다. 이제 클라이언트의 예산보다 더 많이 지출하지 못하도록 막는 자동화된 스크립트가 실제로 실행되지 않고 예산을 놓치고 있습니다.
2. 자동화에는 안정적인 입력이 필요합니다. 예를 들어 자동 입찰이 있지만 웹 서버가 다운되고 클릭이 전환이 불가능한 404 페이지로 연결되는 경우 입찰가를 낮추기 시작합니다. 아마도 너무 낮아서 더 이상 페이지 1에 들어갈 자격이 없을 것입니다. 그런 다음 서버가 고정되고 광고가 2페이지에 남아 있고 전환이 복원되지 않습니다.
3. 자동화에는 완전한 지침이 필요합니다. 예를 들어 입찰 시스템에 전환을 최대화하도록 지시했지만 최대 CPA에 한도를 설정하지 않으면 매우 비싼 전환을 구매할 수 있습니다. 다른 유형의 전환을 구별하지 않으면 일부 전환이 더 가치가 있으므로 가치가 낮은 전환을 너무 많이 구매할 수 있습니다.

로봇은 우리가 말하는 대로 하지 않습니다.

이 기사에서 다룬 내용에 동의할 것이라고 확신하기 때문에 자동화는 로봇에 완전한 제어 권한을 부여하고 로봇이 원하는 대로 하도록 놔두는 것이 아닙니다.

우리는 여전히 우리 계정에서 일어나는 일에 대해 최종 결정권을 가지고 있습니다. 변경 사항이 있으면 변경 여부를 결정할 수 있습니다.

뿐만 아니라 우리가 수행하는 변경 사항에서 오류의 여지가 수동으로 수행하는 경우보다 훨씬 낮습니다. 인간은 인간이기 때문에 쉬는 날이 있을 수 있고 자신이 하고 있는 최적화에서 오류를 범할 수 있습니다.

자동화 도구의 사용 여부와 관련하여 기관은 상당히 분열되어 있는 것 같습니다.

캠페인 관리자가 하우스키핑에 더 적은 시간을 할애 하고 고객을 위해 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 하는 것은 당연한 일입니다.

여기서 주요 질문은 고객 계정을 늘리는 데 시간을 할애하지 않고 일상 업무에 지친 캠페인 관리자에게 무엇을 하시겠습니까?

아니면 더 많은 돈을 버는 데 집중할 수 있는 잉여 시간이 있는 캠페인 관리자입니까?

PPC 자동화는 어떤 형태나 형태로든 전 세계의 성공적인 기관에서 채택하고 있습니다. 따라서 이것은 실제로 사용할 것인지에 대한 질문이 아닙니다. 그것은 당신이 그것을 사용하기 시작할 때입니다.

PPC 자동화의 이점에 대한 이 가이드를 즐기고 절약할 수 있는 시간과 성능 향상을 확인할 수 있기를 바랍니다.

PPC Automation에 대한 귀하의 경험을 듣고 싶습니다. 의견이나 질문이 있으시면 언제든지 문의해 주십시오.