PPC 예산 탐색: 기본부터 고급 전술까지

효과적인 PPC 예산 관리는 광고 투자 수익을 극대화하려는 마케팅 담당자에게 여전히 중요한 과제입니다. 과잉 지출과 과소 투자 사이의 균형을 맞추려면 캠페인 역학, 시장 변동, 청중 행동 및 PPC 경쟁에 대한 미묘한 이해가 필요합니다.

이 기사에서는 PPC 예산 관리를 탐색하는 데 필요한 핵심 원칙과 고급 전술을 자세히 살펴보고 PPC 지출이 마케팅 목표를 달성하는 데 필요한만큼 열심히 작동하도록 보장합니다.

PPC 예산 기본 사항 이해

PPC 예산은 광고 캠페인의 성공에 중요한 다양한 구성 요소를 포함합니다.

• 입찰 금액 : 광고 클릭 1회에 대해 지불할 의사가 있는 금액입니다. 입찰가는 키워드 경쟁, 시장 부문, 비즈니스 전환 가치에 따라 크게 달라질 수 있습니다.
• 캠페인 기간 : 캠페인은 얼마나 오랫동안 운영되나요? PPC 예산은 이 기간 전체를 고려하여 캠페인이 종료되기 전에 자금이 고갈되지 않도록 해야 합니다.
• 광고 플랫폼 : 플랫폼마다(예: Google Ads, Bing Ads, 소셜 미디어 광고) 비용 구조가 다릅니다. 예산은 타겟 고객이 가장 활동적인 위치를 기준으로 플랫폼 전반에 걸친 분포를 반영해야 합니다.

• 키워드 선택 : 타겟 키워드는 PPC 캠페인의 비용과 효율성에 직접적인 영향을 미칩니다. 경쟁이 치열한 키워드는 일반적으로 높은 입찰 비용으로 인해 더 높은 PPC 지출이 필요합니다.

• 광고 품질 및 관련성 : 예산 할당에는 검색 엔진과 사용자 모두에 대한 광고 품질과 관련성을 향상시키는 것도 포함됩니다. 품질 점수가 높을수록 클릭당 비용이 낮아지고 광고 게재순위가 높아질 수 있습니다.
• 테스트 및 최적화 : PPC 예산의 일부는 성능과 ROI를 최적화하기 위해 다양한 광고 요소(예: 헤드라인, 설명, 랜딩 페이지)를 A/B 테스트하는 데 할당되어야 합니다.

이러한 구성 요소를 이해하는 것은 PPC 예산을 효율적으로 할당하고 지출된 각 달러가 최대 효과로 마케팅 목표를 달성하는 데 기여하도록 하는 데 필수적입니다.

PPC 예산을 결정하는 방법

올바른 PPC 예산을 결정하는 것은 낭비를 최소화하면서 수익을 극대화하기 위해 현명하게 투자하는 것입니다. 회사의 목표와 시장 역학에 맞춰 예산을 설정하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 마케팅 목표 정의

귀하의 PPC 예산은 귀하의 전략적 야망을 반영합니다.

따라서 PPC 캠페인을 통해 달성하려는 목표를 명확히 하는 것부터 시작하십시오. 목표는 웹사이트 트래픽 증가, 리드 생성부터 판매 증대까지 다양할 수 있습니다.

• 브랜드 인지도 : 예산이 더 많아야 할 수도 있습니다. 이 접근 방식을 사용하려면 메시지가 폭넓은 청중의 공감을 불러일으키기 위해 다양한 플랫폼에 걸쳐 폭넓은 도달 범위와 높은 빈도의 광고 노출이 필요한 경우가 많습니다.
• 리드 생성 : 단순히 광범위한 청중에게 다가가는 것이 아니라 올바른 청중에게 다가가는 것입니다. 여기에는 구체적이고 관련성이 높은 키워드에 대한 입찰가를 높이고 매력적인 방문 페이지를 만드는 데 투자하는 것이 포함될 수 있습니다. 예산은 전환 중심 활동에 더 집중되어 있으며 때로는 광범위한 브랜드 인지도 캠페인보다 비용 효율적일 수 있습니다.
• 직접 판매 : 직접 판매를 주요 목표로 삼으려면 동적인 예산 할당 전략이 필요할 수 있습니다. 여기에는 퍼널 상단 인지도를 위한 광범위한 키워드와 매우 구체적이고 전환 지향적인 키워드를 모두 타겟팅하는 것이 포함됩니다. 직접 판매 목표를 위한 예산에는 관심을 보였지만 아직 전환하지 않은 사용자를 확보하기 위해 리마케팅 ​​캠페인에 대한 상당한 할당이 포함되는 경우가 많습니다.
• 고객 참여 : 충성도를 높이거나 제품을 상향 판매하기 위해 고객과 소통하는 것이 목표인 경우 PPC 예산은 소셜 미디어와 같이 고객이 가장 활동적인 플랫폼에 집중될 수 있습니다. 여기에는 기존 고객 기반의 세그먼트에 맞춰 매력적인 대화형 광고를 만드는 것이 포함되며, 가능하면 더 작지만 고도로 타겟팅된 예산이 필요할 수 있습니다.

2. 과거 데이터 분석

과거 PPC 캠페인 성과를 검토하여 클릭당 비용 추세 및 전환율을 이해하고 평균 CPC, 전환을 계산하고 ROI를 평가합니다. 이 데이터는 현재 목표를 달성하는 데 필요한 예산에 대한 기준을 제공합니다.

• 브랜드 인지도 : 평균 CPC를 사용하여 잠재고객에게 도달하는 데 드는 과거 비용을 고려하여 특정 노출수 또는 클릭수를 달성하는 데 필요한 예산을 추정합니다.
• 리드 생성의 경우 : 평균 전환율을 적용하여 목표 리드 수를 생성하는 데 필요한 클릭 수를 결정한 다음 평균 CPC를 사용하여 필요한 예산을 계산합니다.
• 직접 판매의 경우 : 평균 전환율과 평균 판매 가치를 결합하여 수익 목표를 달성하는 데 필요한 예산을 추정합니다. 최대의 재정적 효율성을 위해 예산을 조정하려면 원하는 ROI를 고려하세요.

Improvado와 같은 분석 도구는 기록 분석을 수행하고 최대 수익을 위해 PPC 캠페인을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다. Improvado는 대기업 및 대행사를 위해 설계된 마케팅 분석 솔루션입니다. 이 플랫폼은 500개 이상의 데이터 소스 외에도 다양한 광고 플랫폼과 통합되어 데이터를 통합 마케팅 데이터 세트로 중앙 집중화합니다. 이 데이터 세트와 Improvado의 도움으로 브랜드는 PPC 대시보드, 마케팅 기여 모델 및 기타 시각화를 만들 수 있습니다.

3. 청중과 시장을 이해하세요

타겟 고객의 온라인 행동과 시장의 경쟁 환경에 대해 자세히 알아보세요. 경쟁이 치열한 시장이나 더 넓은 고객을 대상으로 하는 경우 상당한 가시성과 전환을 달성하려면 더 많은 예산이 필요할 수 있습니다.

4. 계절성과 업계 동향을 고려하세요.

계절성 피크와 업계 동향에 따라 예산을 조정하세요. 증가된 예산으로 더 많은 검색량을 활용할 수 있는 수요가 높은 기간을 예상하여 경쟁업체보다 높은 가격을 제시하지 않도록 하세요.

5. 테스트 및 최적화를 위한 예산을 따로 확보하세요

A/B 테스트 및 지속적인 최적화를 위해 예산의 일부를 예약하세요. 이를 통해 캠페인의 효율성과 효과가 항상 향상되어 시간이 지남에 따라 더 나은 ROI를 제공할 수 있습니다.

초점 분야:

1. A/B 테스트(분할 테스트) : 헤드라인, 클릭 유도 문구(CTA), 이미지, 광고 카피, 랜딩 페이지 디자인의 변형을 테스트하는 데 자금을 할당합니다.
2. 키워드 최적화 : 이 예산의 일부를 사용하여 새 키워드를 탐색하거나 기존 키워드에 대한 입찰가를 조정합니다. 여기에는 경쟁률과 비용이 낮지만 타겟이 명확한 트래픽을 생성할 수 있는 롱테일 키워드 테스트가 포함됩니다.
3. 광고 게재위치 및 타겟팅 : 다양한 광고 게재위치(예: Google 검색 및 디스플레이 네트워크)와 타겟팅 옵션(예: 인구통계, 지역, 기기 타겟팅)을 테스트하여 잠재고객에게 도달하기 위한 가장 비용 효율적인 전략을 식별합니다.
4. 입찰 전략 조정 : 수동 입찰과 CPA 또는 ROAS 타겟팅과 같은 자동 입찰 전략 등 다양한 PPC 입찰 전략을 실험해 보세요.

고급 PPC 예산 할당 전략

일반 월 예산이 결정되면 플랫폼, 키워드 그룹 및 캠페인 간에 클릭당 지불 예산을 분배하기 위해 보다 발전된 PPC 예산 관리 기술을 적용해야 할 때입니다.

1. 채널 전반에 걸쳐 예산을 할당합니다.

여러 채널에 걸쳐 PPC 예산을 다양화하는 것은 광범위하면서도 타겟이 분명한 도달 범위를 보장하고 참여와 전환을 최적화하기 위한 전략적 접근 방식입니다. 효과적인 할당의 핵심은 각 플랫폼의 강점, 잠재고객 인구통계, 해당 플랫폼 광고의 비용 역학을 이해하는 데 있습니다.

예산 배분 전략

1. 고성능 할당 : 역사적으로 최고의 ROI를 제공했거나 타겟 고객이 가장 활동적인 플랫폼에 예산의 더 많은 부분(예: 40-60%)을 할당합니다.
2. 테스트 및 탐색 : 기존 플랫폼에서 새로운 플랫폼이나 전략을 테스트하는 데 PPC 지출의 약 20-30%를 확보하세요. 이 할당을 통해 다양한 잠재고객 세그먼트, 광고 형식 및 키워드를 실험할 수 있습니다.
3. 틈새 플랫폼 : 해당하는 경우 예산의 10~20%를 타겟 인구 통계 또는 산업에 고유하게 맞는 틈새 플랫폼에 할당하세요. 이러한 플랫폼은 경쟁을 낮추고 참여도가 높은 청중을 제공할 수 있습니다.

모든 플랫폼에서 캠페인 성과를 지속적으로 모니터링합니다. 분석을 사용하여 어떤 플랫폼이 목표를 달성하고 최고의 ROI를 제공하는지 평가하세요. 성과에 따라 예산을 재할당할 준비를 하고 성과가 저조한 플랫폼에서 더 큰 가치를 제공하는 플랫폼으로 자금을 이동하세요.

2. 캠페인 계층 구조에 따라 PPC 예산 할당

채널 PPC 예산이 설정되면 다음 단계인 캠페인 수준으로 넘어가겠습니다.

다음은 캠페인 계층 구조에 따른 예산 할당의 예입니다.

• 전략적 목표 세분화: 전체 비즈니스 전략에 대한 중요성을 기준으로 퍼널 단계에 비례하여 예산을 할당합니다. 예를 들어, 신제품 출시로 인해 브랜드 인지도에 대한 예산 할당이 일시적으로 증가해야 할 수도 있습니다.
• 제품 또는 서비스 라인 세분화: 각 제품 라인의 시장 잠재력과 수익 기여도를 평가합니다. 더 높은 예산 할당은 마진이 높은 제품이나 강력한 시장 수요가 있는 제품에 할당될 수 있습니다. 그러나 ROI가 높을 가능성이 있는 성장하거나 신흥 제품 라인에 PPC 지출을 할당하는 것도 전략적입니다.
• 지리적 타겟팅: 각 지역의 과거 캠페인 성과, 전체 시장 규모 및 성장 기회를 기반으로 예산을 할당합니다. 더 높은 예산은 아직 개발되지 않은 잠재력이 있는 것으로 확인된 높은 성과를 내는 지역이나 시장에 집중될 수 있습니다.

3. TOFU, BOFU 및 브랜드 키워드 간 PPC 예산 배분

TOFU(퍼널 상단) 키워드, BOFU(퍼널 하단) 키워드 및 브랜드 키워드에 PPC 예산을 분배할 때 기본 논리는 고객 여정에서 각 키워드 유형의 역할과 밀접하게 연결되어 있습니다. 귀하의 마케팅 목표에 미치는 영향.

• 브랜드 키워드는 귀하의 브랜드에 이미 익숙한 사용자를 대상으로 하기 때문에 전환율이 가장 높고 경쟁률(CPC 기준)이 낮은 경우가 많습니다. 브랜드 키워드에 투자하는 것은 브랜드 내러티브를 제어하고 경쟁사로부터 브랜드 공간을 보호하며 의도가 높은 트래픽을 효율적으로 포착하는 데 중요합니다. 이 할당은 고객 유지 및 반복 구매 촉진을 위한 전략적이기도 합니다.
• TOFU 키워드는 예산에서 상당하지만 적은 부분을 받아야 합니다. 즉각적인 전환으로 이어질 가능성은 낮지만 브랜드 인지도를 구축하고 판매 유입경로의 상단을 채우는 데 필수적입니다. 이 투자는 장기적인 고객 기반을 육성함으로써 성과를 거두었습니다.
• BOFU 키워드는 종종 PPC 예산에서 가장 큰 비율을 차지합니다. 전환 가능성이 높기 때문에 여기에 투자하면 즉각적인 ROI가 극대화됩니다. 이러한 키워드는 판매 및 리드 생성에 직접적으로 기여합니다.

여기서 핵심은 퍼널 단계 전반에 걸쳐 키워드 성과를 지속적으로 분석하는 것입니다.

가장 낮은 CPC만을 추구하지 말고 캠페인 ROI를 고려하십시오. 이를 통해 어떤 키워드가 전환을 유도하고 있으며 비용 효율적인 방식으로 전환하고 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다.

키워드 분석에는 비용 대비 실적이 저조한 키워드를 식별하는 것도 포함됩니다. CPC는 높지만 전환율이 낮거나 품질평가점수가 낮은 키워드일 수 있습니다.

보다 스마트한 PPC 예산 책정을 위한 데이터 활용

스마트 PPC 예산 책정은 데이터 활용에 관한 것입니다.

문제는 실행 가능한 통찰력을 찾기 위해 방대한 양의 정보를 조사하는 것입니다. 이 프로세스에서 중요한 요소는 다양한 소스의 데이터를 통합하여 캠페인 성과에 대한 포괄적인 보기를 보장하는 기능입니다.

각 플랫폼에는 고유한 지표 세트와 고유한 지출 구조, 데이터 통합 ​​지연, 판매 기여의 복잡성으로 인해 많은 마케팅 담당자가 PPC 전략 및 예산 최적화를 위해 캠페인 후 분석을 선택합니다.

Improvado는 다양한 광고 플랫폼의 데이터를 거의 실시간으로 동기화하고 다양한 채널과 캠페인에 걸쳐 ROI 및 기타 지표를 정확하게 계산하는 솔루션을 제공합니다.

Improvado는 브랜드가 복잡한 마케팅 보고서를 자동화하여 데이터 분석과 의사 결정을 더 쉽게 만드는 데 도움이 되는 마케팅 분석 플랫폼입니다.

Improvado를 통해 마케팅 담당자는 다음과 같은 능력을 얻을 수 있습니다.

• 심층적인 과거 분석을 수행하여 과거 성과를 이해하고 추세를 파악합니다.
• 거의 실시간 데이터에 액세스하여 캠페인 역학에 대응하여 신속한 예산 결정을 내립니다.
• 핵심 성과 지표를 시각화하여 모니터링 및 최적화 프로세스를 단순화하는 포괄적인 PPC 대시보드를 개발합니다.
• 전환을 채널 및 캠페인에 정확하게 귀속시켜 수익 성장에 미치는 영향을 확인하세요.

플랫폼에 대해 자세히 알아보고 팀이 광고 플랫폼 전반에 걸쳐 마케팅 예산을 효과적으로 할당하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 데모 통화를 예약하세요.

자주 묻는 질문