최고의 PPC 전문가가 제공하는 5가지 입찰 관리 팁: PPC Town Hall 23

사실입니다. 올바른 입찰 전략이 PPC 계정의 운명을 결정할 수 있습니다.

끊임없이 변화하는 검색 마케팅의 역학과 함께 마케터는 입찰 관리의 어려운 물을 헤쳐 나가는데 각별한 주의가 필요합니다. 또한 검색 쿼리 보고서를 제한하고 데이터 액세스에 대한 새로운 제한을 적용하려는 Google의 입장도 인식해야 합니다.

리드에서 큰 수익을 얻으려면 입찰 전략에 집중하는 것 이상을 해야 합니다. 품질평가점수, tCPA, ROAS 등과 같은 측정항목도 입찰가 관리에 큰 역할을 할 수 있습니다.

그래서 이번 주 PPC Town Hall의 23화에서 우리는 좋은 리드 생성과 전자 상거래를 위한 입찰 관리를 개선하기 위한 전문가의 팁과 전술에 대해 논의했습니다.

이번주 패널리스트:

• Navah Hopkins, Hennessey Digital의 유료 미디어 이사
• Frederick Vallaeys, Optmyzr CEO
• Geetanjali Tyagi, COO, Optmyzr

항상 그렇듯이 이번 주 에피소드와 이전 버전의 PPC Town Hall을 여기에서 볼 수 있습니다.

다음은 리드 및 전자 상거래에 대한 입찰가를 관리하기 위해 전문가가 맹세하는 5가지 팁입니다.

1. 검색어 보고서의 변화하는 모습

Navah : 처음에는 검색어 보고서가 감가상각된다는 소식이 들었을 때 크게 생각하지 않았습니다. 궁극적으로 클릭 데이터, 키워드 데이터 및 ROAS를 계속 볼 수 있습니다. 더 적은 수의 클릭이 발생하는 것이 아니라 쿼리에 대한 투명성이 확보되지 않을 뿐입니다.

그러나 지금은 과소 지출 문제를 발견했기 때문에 이것이 실제 문제라고 생각합니다. 예산이 어디에 사용되는지 알 수 없다는 것은 정말 문제입니다. 내 이론은 많은 지출이 유료 검색이 아닌 지역 서비스 광고에 사용되고 있다는 것입니다. 지역 서비스 광고는 유료 검색 광고를 실행할 필요 없이 대폭 할인됩니다.

이 외에도 성과가 저조하거나 초과 성과를 보이는 다양한 자동화 전략에 대한 투명성이 없습니다.

2. SKAG 대 STAG

Navah : 최근에, 특히 검색 유형이 얼마나 많이 변경되었는지와 관련하여 훨씬 더 많은 확장검색 광고그룹과 캠페인을 추진하고 있습니다. 확장검색 및 일치검색 키워드에 대한 예산 할당이 구문검색 키워드보다 훨씬 높은 것 같습니다. 이제 하나의 확장검색, 3-4개의 일치검색 키워드를 찾은 다음, 일치/구문에만 초점을 맞추는 것보다 하나의 확장 확장검색이 더 나을 수도 있습니다.

검색 유형 또는 키워드를 사용하는 선택은 검색어에서 다시 표시되는 내용에 전적으로 달려 있습니다. 정확한 규칙에 따라 일치했습니까? 아니면 광범위 등의 규칙과 정확히 일치하는 유사 변형이 있었습니까? 우리가 더 이상 그 가시성을 갖고 있지 않다는 사실은 약간의 문제입니다.

계정 실적의 전달 측면에서 STAG(키워드 그룹화)가 SKAG보다 실적이 더 좋은 것 같습니다. 검색 유형 측면에서 구문 검색은 전달 문제에 더 많이 걸리는 경향이 있기 때문에 구문 검색을 매우 멀리하고 있습니다.

Fred: 일치 유형이 이전과 같은 의미는 아닙니다. 검색 유형이 느슨해짐에 따라 대부분의 사람들은 다른 검색 유형에서는 달성할 수 없는 구문 검색으로 무엇을 달성할 수 있는지 파악할 수 없습니다. PPC를 그렇게 오래 하지 않은 사람들에게 구문 일치는 따옴표 사이의 단어가 함께 있어야 함을 의미했습니다. 그러나 그것은 실제로 더 이상 작동하지 않습니다.

Geetanjali : 전체 경기 유형이 변경되고 근접한 변형이 들어오면서 SKAG를 맹신하는 사람들은 여전히 ​​완전히 놓지 않았습니다. 검색어가 변경되면 확장검색을 사용하여 키워드를 마이닝한 다음 이를 일치로 이동하는 전체 알파-베타 구조가 제대로 작동하지 않을 수 있습니다. SKAG이든 아니든 확장검색 키워드와 함께 들어오는 모든 검색어를 알지 못할 수 있습니다.

3. 입찰에 대해 이야기합시다

Navah : 입찰은 위임해야 하는 전술 중 하나입니다. 진정한 수동 입찰을 할 이유가 없습니다. 수동 입찰은 중요한 조건에 대해 충분히 입찰할 수 있는 기본 자동화를 신뢰하지 않을 때 도움이 될 수 있지만 하루 종일 입찰가를 조정하는 데 앉아 있을 이유가 없습니다. 스크립트/규칙을 사용하거나 Optmyzr과 같은 놀라운 도구를 사용할 수 있습니다.

Geetanjali : 스마트 자동 입찰을 사용하는 경우 시스템에 올바른 데이터를 보내는 것이 정말 중요합니다. 또한 적절한 수준의 귀인도 필요하다고 생각합니다. Google의 자동 입찰 전략을 완전히 사용하고 마지막 클릭 기여를 실행하는 고객을 만났습니다. 따라서 시스템은 유입경로, 전환, 그리고 이러한 고객은 왜 작동하지 않는지 계속 궁금해하는 쿼리를 자동으로 차단합니다.

또한 입찰을 위임하는 경우 선택할 부품을 알아야 합니다. 그래도 올바른 타겟을 설정해야 한다면 여전히 어트리뷰션 모델이 있어야 하므로 Google에 위임할 수 없는 부분입니다. 시스템에 올바른 데이터를 제공하지 않으면 결국 시스템인 시스템이 올바른 결정을 내릴 수 없습니다.

4. AI 및 전환 극대화 문제

Navah : 여기에는 두 가지가 작용합니다. 첫째, 전환 설정에서 전환을 집계할지 여부를 Google에 알릴 수 있습니다. 즉, 자동/스마트 자동 입찰 전략을 방해하지 않고도 관심 있는 작업을 계속 추적할 수 있습니다. 다른 하나는 전환을 신뢰할 수 없는 경우 스마트 자동 입찰을 사용하지 않는 것입니다. 그냥하지 마십시오.

실제로 리드를 추적할 수 있는 인프라가 있어야 합니다. 섭취량에 대해 고객과 열린 대화를 나누십시오. 그 중 일부는 고객을 돕고 보고할 인프라를 구축하고 내부 접수 시스템을 갖추도록 돕는 것입니다. 다른 부분은 통화 추적 메트릭을 사용하고 리드 품질을 확인하는 등의 작업을 직접 수행하는 것입니다.

5. 리드의 품질

Navah : 거부된 리드에 대한 승인된 리드의 품질과 거부된 이유를 이해해야 합니다. 신규 광고주에서 발견한 한 가지 사실은 검색 파트너를 유지하고 전환을 얻는 경향이 있다는 것입니다. 그러나 그 전환은 정말 끔찍합니다.

우리는 매 분기마다 이러한 동의가 있는지 확인하고 몇 가지 핵심 질문을 합니다. 한 달에 얼마나 많은 리드를 얻고 있습니까? 그 숫자는 어디까지 증가할 수 있습니까? 서비스 카테고리당 얼마를 벌고 있습니까? 이번 분기에 알아야 할 변경 사항이 있습니까?

결론

수동 입찰 관리를 한 번도 해본 적이 없는 새로운 PPC 관리자가 들어옴에 따라 입찰 관리 방법이나 경매 작동 방식에 대한 이해가 부족하다는 것을 알게 되었습니다.

어떤 이유로 사람들은 tCPA 또는 tROAS에 대한 입찰가나 타겟을 설정하는 것으로 충분하다고 생각하는 경향이 있습니다. 그것은 확실히 괜찮지 않습니다. Google은 CPA 측면에서 달성하려고 할 때 예상되는 전환과 입찰에 입찰하는 것 사이의 전환을 자동화하고 있습니다.

그러나 이것을 기억하십시오. 귀하의 비즈니스와 아무 관련이 없어 보입니다! 그것은 당신이 하는 것처럼 당신의 사업에 대한 모든 것을 반드시 알고 있는 것은 아닙니다. 하루가 끝나면 원하는 리드 유형의 우선 순위가 대상에 반영되어야 합니다.

우리가 알고 있는 것처럼 고정된 것은 아무것도 없음을 명심하십시오. 계정을 최대한 활용할 수 있는 방법을 계속 테스트하고 논의하세요.

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