2021년 PPC에 대한 기대치: PPC Town Hall 31

2021년이고 마케터이든 에이전시이든 PPC의 또 다른 스릴 넘치는 한 해를 준비하고 있을 것입니다. 처음부터 PPC 게임을 활용하려면 유료 마케팅의 최신 트렌드와 기능을 알고 있어야 합니다. 그리고 그것은 당신에게 다가올 수 있는 모든 커브에 대해 알아야 한다는 것을 의미합니다. 2020년에는 자동화, 개인 정보 보호 문제 및 키워드와 같은 주제에 대해 전문가들이 심층적으로 논의하는 것을 보았습니다.

앞으로 몇 개월 동안 무엇을 기대할 수 있는지 더 나은 관점을 얻기 위해 우리는 PPC의 가장 똑똑한 사람들을 초대하여 통찰력을 요청했습니다. 이번 주 패널리스트는 SMX와 같은 컨퍼런스에서 가장 좋아하는 전문가 중 일부이며 2021년 PPC에서 기대하는 바를 조명합니다.

• 브래드 게데스, 아달리시스
• Ginny Marvin, 독립 컨설턴트
• Matt Van Wagner, 나를 빨리 찾아라

항상 그렇듯이 이번 주 에피소드와 이전 버전의 PPC Town Hall을 여기에서 볼 수 있습니다.

다음은 2021년 PPC에서 기대할 수 있는 5가지 통찰력입니다.

1. RSA 대 ETA

Brad : 우리 데이터에 따르면 Optmyzr 사용자보다 RSA를 시도하는 사람들이 더 많습니다. 우리는 또한 아직도 그것들을 가지고 있는 많은 사람들이 그들의 사용을 줄인 것을 봅니다. 지출 및 계정 크기와 감소하는 RSA 사용량에 대해 (SMX에서 세션을 수행한 이후) 약간의 세분화를 수행했습니다. 그리고 더 큰 계정보다 사용량을 훨씬 적게 거부한 것은 확실히 소규모 계정입니다. 우리는 50만~100만 달러 이상을 지출하는 사람들이 한 달에 1만~2만 달러를 지출하는 사람들보다 사용량을 더 많이 줄이는 것을 보았습니다.

이 많은 사람들에게 있어 통제권을 얻는 것보다 결과가 더 중요합니다. 그들은 당신이 리드 젠 회사인지 상관하지 않습니다. 당신은 한 달에 천만 달러를 쓸 수 있지만 결국 결과에 관심이 있습니다.

Ginny : 그것에 대한 내 질문은 '결과'가 무엇입니까? 전환율이나 전환당 비용을 엄격하게 살펴보면 ETA가 유리한 위치를 알 수 있습니다. 광고주가 더 많은 노출 인벤토리를 확보하기 위해 RSA를 찾고 있는지 궁금합니다. 그래서 사람들이 전환율보다 노출을 더 많이 고려하는 요소입니까?

Matt : 많은 경우에 RSA가 실제로 바퀴를 돌리는 데 필요한 데이터가 충분하지 않습니다. 그것은 다변수 유형의 테스트이며 종종 승자와 패자에 대한 결정이 너무 빨리 내려지는 것을 봅니다.

2. 비즈니스 신호 식별

Ginny : 이제 기계에 제공하는 데이터와 자신의 비즈니스 신호를 혼합하는 것이 매우 중요해지고 있습니다. 여기에서 실제 레버리지, 특히 경쟁 세트에 대한 경쟁 레버리지가 올 수 있습니다. 사람과 기업이 자신의 비즈니스 신호를 식별하기 위해서는 실제 분석과 투자가 필요하며, 이는 많은 파고가 필요합니다. 그런 다음 실제로 사용할 수 있는 방식으로 이것을 제시할 수 있습니다.

따라서 실제 질문은 일부 사람들이 해당 데이터를 Google과 공유하지 않고 자체적으로 유지하기를 원하는 경우에도 광고주가 비즈니스에 더 많은 정보를 제공하도록 계속 압박하는 것입니다. 그렇다면 익명화하고 해당 입력이 알고리즘 내에서 작동하는지 확인할 수 있습니다.

3. Google에 올바른 데이터와 목표 제공

Matt : Google과 싸우는 대신 올바른 목표를 제공하는 데 집중합시다. 우리의 초점 중 하나는 데이터를 기계에 공급하는 것입니다. 그리고 저는 우리가 실제로 전체 웹 UX 및 웹 디자인 영역에서 정말 중요한 작업으로 돌아가고 있다고 생각합니다. Google Analytics를 보면 별개의 실제 사물에서 스크롤 시간이나 페이지의 시간과 같은 일종의 프록시를 나타내는 이벤트 및 연결로 이동하고 있습니다. 내가 보고 싶은 것은 페이지에서 스크롤 깊이와 시간을 다중 모드로 결합할 수 있는 조합 데이터입니다. 우리가 가지고 있는 사이트에서 신호를 구축하고 입찰에 피드백할 수 있는 이벤트를 트리거하는 방법은 무엇입니까?

올해 우리의 목표는 사이트의 어떤 행동이 다음 종류의 행동에 대한 좋은 프록시를 나타내는지 어떻게 이해할 수 있는지 살펴보는 것입니다. 우리는 또한 이러한 신호에 조금 더 주의를 기울이고, 신호를 제공하고, 잠재고객을 개발하려고 합니다.

4. 클린 컨버전 설정의 중요성

Brad : 이것은 모든 개인 정보 보호 문제가 발생하면서 자신의 데이터를 수행하거나 귀속 모델링을 수행하는 것이 필수적이기 때문에 과거보다 지금이 더 중요합니다. 모델링의 기본 관점에서도 개인 정보 보호 변경으로 인해 일부 플랫폼 내부의 데이터가 엉망이 될 수 있으므로 올바르게 설정해야 합니다. 몇 가지 기본 분석을 수행하려면 실제로 지금 직접 가져와야 하며 이전에 가지고 있던 모든 데이터를 갖고 있지 않을 것이기 때문에 플랫폼에 의존할 수 없습니다.

5. 2021년 전망

Brad : Google이 키워드를 제거하는 즉시 해당 키워드의 수익이 크게 감소한다고 주장하겠습니다. 시중에 나와 있는 모든 광고 방법 중 '이걸 원해'라고 말하는 사람을 찾는 의도는 광고에서 가장 강력한 신호입니다. 그것은 어떤 프로그래밍 방식, 어떤 청중 또는 다른 광고 방법보다 낫습니다. 사람들이 타겟팅에 키워드를 사용하지 못한다면 프로그래밍 방식을 고려할 수 있습니다.

Matt : Google은 키워드를 절대 없애지 않을 수 있지만 검색 유형으로 실제로 말하는 내용에는 관심을 기울이지 않을 것입니다. 그리고 검색 쿼리 데이터의 손실을 보면 Google이 AI에 정보를 제공하고 우리의 모든 것을 배우는 것일 수 있다고 생각합니다! 그리고 그들은 우리가 [광고주]가 무엇을 알고 있는지 상관하지 않는다고 말하고 있습니다. 그들은 기계를 난폭하게 작동시키고 무엇이 작동하는지 스스로 결정할 것이라고 말합니다!

Ginny : 우리는 이 모든 일에 여전히 약간의 대행사가 있습니다. 우리는 기계가 우리를 돕도록 의도된 방식으로 기계를 사용하기 시작해야 한다고 생각합니다. 그리고 그들이 항상 옳은 것은 아니지만, 우리는 그것을 안내하기 위해 참석해야 합니다. 여기에 자신의 데이터가 도움이 될 것입니다. 재앙이 닥친 캠페인을 가지고 들어온다면 그 모든 데이터는 유용하지 않습니다. 예를 들어 캠페인을 확장검색으로 설정하고 실제로 미용실을 운영할 때 Palm Beach의 변호사에게 연락하면 해당 데이터는 쓸모가 없습니다. 스스로 교육하고 투자 마케터가 되면 이 모든 것을 피할 수 있습니다. 올해에 대한 많은 부분이 여전히 기본에 기반을 두고 있습니다.

결론

사실을 직시합시다. 어떤 해에든 PPC를 수행하는 것은 까다롭습니다.

Google이 변경 사항을 도입함에 따라 유료 마케팅 담당자는 다가오는 모든 새로운 트렌드를 활용해야 합니다. 기계와 함께 작업하고 유용한 데이터를 제공하고 자동화에 의존하여 비즈니스 목표를 높이는 것은 2021년에 PPC 전문가에게 큰 도움이 될 것입니다. 경쟁자와 차별화하려면 지속적으로 캠페인을 최적화하고 새로운 도구를 활용하고 성공을 향한 길을 닦기 위해 업계 리더의 전문 전략을 살펴보십시오.