PPC Town Hall 49: 반응형 검색 광고를 사용하여 최고 수준의 결과 제공

확장된 텍스트 광고가 나옵니다. 반응형 검색 광고

2022년 7월 1일부터 RSA가 유일한 표준 텍스트 형식이 되면서 PPC 마케터가 텍스트 광고에 접근하는 방식에 상당한 변화가 있을 것입니다.

PPC Town Hall의 이 에피소드에서 우리는 RSA 경험이 풍부하고 잘 알려진 두 명의 PPC 전문가인 Julie Bacchini와 Ed Leake와 대화하여 이러한 전환을 처리하는 방법에 대해 이야기했습니다.

다음은 스크립트가 포함된 전체 에피소드입니다.

전체 에피소드:

성적 증명서:

에피소드에 대한 Fred의 소개.

Fred : 안녕하세요. PPC Town Hall의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 제 이름은 프레드 밸리입니다. 저는 귀하의 호스트이자 Optmyzr의 공동 창립자이자 CEO입니다.

PPC의 핫 토픽...자, 봅시다. 자동화, Performance Max, RSA.

그럼 이 중 하나에 대해 이야기해 보겠습니다. 이번 주에 우리는 RSA에 대해 이야기할 것입니다. 반응형 검색 광고는 모두 아시다시피 Google Ads의 표준 광고문안 형식이 될 광고 형식입니다. 오랫동안 사랑받은 확장 텍스트 광고를 대체하고 있습니다.

그리고 그 전에 일반 텍스트 광고. 그러나 기본적으로 Google에서는 더 이상 많은 헤드라인과 많은 설명이 포함된 완전한 광고문안을 작성할 필요가 없다고 말하고 있습니다.

대신 Google에 구성 요소를 제공하십시오. 그들에게 많은 헤드라인, 많은 설명, 많은 클릭 유도문안을 제공하십시오. 그리고 Google의 자동화는 특정 경매, 특정 검색에 가장 적합한 광고가 무엇이라고 생각하는지 기반으로 조합할 것입니다.

그래서 꽤 큰 변화가 일어나고 있습니다. 그리고 오늘 우리는 RSA에 변화가 일어날 때 당신이 할 일에 대해 이야기할 훌륭한 전문가를 모셨습니다. 그리고 우리는 Google에서 메시지와 다락방을 관리하는 방법에 대해 다르게 생각하기 시작해야 합니다.

이 에피소드가 정말 기대됩니다. PPC Town Hall과 함께 합시다.

패널들이 자기소개를 합니다.

프레드 : 알았어. 이번 주 게스트는 Ed와 Julie입니다. 쇼에 오신 것을 환영합니다.

에드 : 데려가줘서 고마워.

줄리 : 데려가줘서 고마워. 응.

프레드 : 돌아와줘서 고마워, 줄리. 시작하겠습니다. 이제 귀하가 누구인지, 어떤 일을 하는지, RSA에 대해 알고 있는 내용을 간략히 소개하겠습니다.

줄리 : 알았어. 저는 Julie Friedman Bacchini이고 PPC 세계에서 일종의 이중 역할을 합니다. 내 자신의 컨설팅 Neptune Moon이 있습니다. 나는 문자 그대로 처음부터 유료 검색을 해왔기 때문에 모든 것을 보았습니다.

이것은 또 다른 변화가 일어나고 있습니다. 그리고 Twitter에서 PPC 채팅도 관리합니다. 그래서 저는 매주 모든 채팅을 관리하고 수집된 최신 정보의 출처가 되기 위해 노력하고 있습니다.

모든 것을 따라잡는 것은 어렵습니다. 그래서 저는 매주 최선을 다해 정보를 수집하고 사람들이 끊임없이 변화하는 PPC 세계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 파악하는 데 필요한 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 합니다. 응.

Fred : 그리고 PPC 채팅을 해주셔서 감사합니다. 우리는 여기의 큰 팬입니다. 기본적으로 뉴스를 받고 그것에 대해 훌륭한 토론을 하는 것은 다른 형식일 뿐입니다. 그래서 저는 Search Engine Land의 팬입니다. 비디오를 선호한다면 저는 PPC Town Hall의 팬입니다.

그러나 PPC 채팅은 트위터에서만 가능하기 때문에 훌륭합니다. 그리고 라이브 중일 때 시간이 없더라도. 그리고 Julie, 보통 수요일 오전 9시에 태평양 표준시라고요?

Julie : 이제 우리는 일주일에 두 번 채팅을 합니다. 하나는 전통적인 Twitter 기반 채팅으로 화요일 동부 12:00, 목요일 동부 12:00입니다. 우리는 일반적으로 그 주의 화요일에 이야기한 것과 동일한 주제의 오디오 버전을 Twitter 공간에서 진행하고 있습니다.

프레드 : 좋아요. 네, 확인해 보세요. 그리고 에드, 쇼에 처음 등장. 함께 해주셔서 정말 좋습니다. 따라서 귀하가 누구인지, 무엇을 하고 있는지, RSA에 대해 무엇을 알고 있는지에 대해 간략히 말씀해 주십시오.

에드 : 네. 안녕하세요 에드입니다. 참여해주셔서 감사합니다. 그래서 저는 12년 동안 대행사 소유주였으며 제 부 프로젝트는 Google Ads 최적화 도구인 Ad Evolver입니다.

제가 이것을 언급해도 되는지 잘 모르겠습니다, 프레드.

프레드 : 네(웃음).

에드 : 이 부분은 수정하시면 됩니다(웃음).

Fred : 훌륭한 도구가 많이 있습니다. 오른쪽. 그래서 그들이 가장 잘하는 일을 위해 그들을 사용합시다. 전혀 문제가 되지 않습니다.

Ed : 그리고 바쁘게 지내기 위해 약 1년 전에 God Tier Ads도 시작했습니다. Google Ads 교육 프레임워크이자 제품입니다.

Fred : 그래서 당신은 기본적으로 당신이 그렇게 많이 하지 않는다는 말을 하고 있는 것입니다.

에드 : 잠이 안와요. 하지만 저는 아이가 없습니다. 그래서 불행히도 일할 핑계가 있습니다. 도움이 됩니다.

RSA에 대한 Google의 최신 업데이트입니다.

Fred : 네, 그럼 RSA에 대해 조금 이야기해 보겠습니다. 나는 우리가 무슨 일이 일어나고 있는지 시작할 것이라고 생각합니다. 그래서 이것이 어떻게 새로운 광고 형식이 되고 있는지에 대해 이야기했습니다.

Google의 최신 뉴스는 2분기 말에 기존 텍스트 광고를 계속 게재할 수 있는 마지막 날이라는 것입니다. 이를 ETA라고 합니다.

ETA는 이전에는 확장되지 않았기 때문에 확장 텍스트 광고입니다. 따라서 ETA는 일반 광고와 같지만 기본적으로 Q2가 끝나고 Q3부터 시작하여 ETA를 일시 중지하고 활성화하거나 더 이상 편집할 수 없다고 생각합니다.

더 이상 새로 만들 수 없습니다. 그것이 우리가 지금 작업하고 있는 일종의 타임라인입니다. 귀하와 귀하의 고객 모두 이러한 전환에 대해 얼마나 공격적이었습니까?

Julie와 Ed는 Google의 RSA 전환에 어떻게 대처하고 있습니까?

에드 : 줄리? 여성분 먼저.

줄리 : 오, 감사합니다. RSA를 만들 때 느낌이 너무 다르기 때문에 저는 꽤 오랫동안 RSA와 함께 작업해 왔습니다. 우리가 지금까지 광고를 해오던 방식과 너무 다릅니다. 일반 텍스트 광고, 그 다음에는 작업할 문자가 더 많고 헤드라인이 추가되는 그런 종류의 확장 텍스트 광고도 마찬가지입니다.

RSA는 완전히 다른 동물입니다. 그리고 당신이 글쓰기에 익숙해지면 나는 이것을 오랫동안 해왔습니다. 따라서 보다 전통적인 광고를 작성하는 데 익숙해지면 오, 이 제안을 이에 대해 테스트하거나 이것을 이 위치로 옮기면 어떻게 될까요?

하나의 광고에 너무 많은 요소를 집어넣고 있기 때문에 RSA를 만들기 시작하면 완전히 다릅니다. 맙소사, 10개의 헤드라인을 작성해야 합니다. 네 가지 다른 설명을 제시해야 합니다.

그것은 당신이 거쳐야 하는 매우 다른 사고 방식과 다른 과정입니다. 그래서 저는 한동안 그들과 함께 일해 왔으며 새 날짜를 만들 수 있는 옵션도 없을 때 이 날짜가 도래한다는 것을 알고 있습니다.

저는 더 열심히 일하고 있으며 나중에 이에 대해 다루게 될 것이라는 것을 압니다. 그러나 일단 광고 그룹에서 우리의 판매를 사용하기 시작하면 ETA가 많이 제공되지 않는 경향이 있습니다.

그래서 당신이 다루기 시작하는 전체적인 역학이 있습니다.

Ed : 네, 제 말은, 저와 거의 비슷합니다. Fred가 이 통화를 시작할 때 공유했기 때문에 가능한 한 빨리 그것들을 채택했습니다. 사실, 우리가 녹음하지 않은 정보를 공유하는 일을 해서 유감입니다. 하지만 그게 뭐였죠? 17%의 사람들은 아직 RSA를 시도하지 않았습니다.

그래서 주장은 그들이 뒤에 있다는 것입니다. 우리는 항상 새로운 기능이 나오는 즉시 테스트합니다. 그리고 일반적으로 새로운 것은 일반적으로 약간의 우위를 점한다는 것을 의미하기 때문에 어쨌든 클라이언트에게 쉽게 팔 수 있습니다.

그러나 예, Julie가 말한 것과 같이 RSA는 A/B에 관한 것이 적기 때문에 다른 사고 방식입니다. 한 버전과 다른 버전이 있습니다. 의미 있는 헤드라인 15개를 작성하는 데 어려움을 겪도록 하는 것이 더 중요합니다. 그렇기 때문에 15개의 헤드라인을 작성해서는 안 됩니다.

따라서 초과 근무 RSA 상황에 대한 우리의 접근 방식은 본질적으로 두 개의 ETA로 취급되었습니다. 따라서 작업을 두 번 수행해야 하지만 두 개의 ETA를 단일 RSA로 압축해야 합니다. 어쨌든 RSA를 수행하는 것이 더 이상 작업이 아닌 것처럼 들리도록 팀에 판매한 방법입니다.

프레드 : 맞아요. 제 생각에 Google이 새로운 제품을 출시할 때 항상 먼저 뛰어드는 것은 아닙니다. 출시되는 제품이 많기 때문입니다. 광고는 광고주에게 가서 이렇게 말합니다.

왜냐하면 그들은 솔직히 이것이 좋은지 알아보려고 하기 때문입니다. RSA의 경우 상대적으로 초기에 상당히 명확했던 것 같습니다. Google의 승자가 될 것이며 이를 통과할 것이라는 점이었습니다.

오른쪽. 하지만 항상 조금은 조심스럽습니다. 나는 당신이 반드시 알파에서 기니피그를 원하지 않을 것이라고 생각하지만, 일단 베타 단계에 이르면 나는 뛰어드는 데 동의하는 경향이 있습니다.

혜택을 받지 못하더라도 이 모든 혜택이 있습니다. Google이 페이지에서 귀하와 같은 새로운 것을 소개할 때 그 새로운 일을 하는 유일한 광고입니다. 그리고 끔찍하게 행동하더라도 다른 모양을 하고 사람들이 '아, 그게 어때서?

네 줄의 무언가가 있거나 그 옆에 작은 이미지가 있어서 그것들을 향해 끌립니다.

오른쪽. 그러나 그 다음 몇 개월 동안 얻은 초기 학습에서도 전략이 무엇인지 파악했습니다. 여기에서 실제로 도움이 될 수 있는 가장 좋은 프로세스는 무엇입니까?

그래서 Optmyzr에서 RSA 연구를 수행했습니다. 그래서 우리는 그 중 두 가지를 수행했습니다.

여기에서 RSA 연구를 확인하십시오.

우리는 2020년에 SMX Next를 위해 한 번 했고, 그 다음 SMX next 2021에서 다시 했습니다. 하지만 우리는 Optmyzr 시스템을 통해 실행되는 수많은 광고와 수백만 개의 광고를 통과했습니다.

그리고 아직 RSA를 전혀 시도하지 않은 광고주가 얼마나 되는지 살펴보았습니다. 지난해에는 약 25%였다. 올해는 17%로 떨어졌다. 그러나 그것은 당신이 말했듯이 여전히 충격적인 숫자입니다. 오른쪽.

따라서 17%의 사람들은 이것이 약 4개월 안에 사라질 것이라는 점을 감안할 때 새 광고 형식을 아직 실험하지 않았습니다. 또한 흥미로운 점은 그것을 시도한 사람들의 경우 0.2%의 아주 작은 부분만이 RSA를 시도한 다음 모든 RSA를 중단했다는 것입니다.

그래서 그런 종류가 나에게 말하고, 이에 대해 다른 각도를 가져도 좋습니다. 하지만 RSA를 켜면 사람들이 계속 사용하고 싶어할 만큼 충분히 좋은 일을 하는 것 같습니다.

당신은 그것이 괜찮은 읽기라고 생각합니까, 아니면 사람들이 마치, 글쎄, 이것이 내가 처리해야 할 일이므로 총알과 싸우고 함께 갈 수 있다고 생각합니까?

에드 : 위의 모든 것 같아요, 그렇죠? 더 쉽습니다. 어느 정도까지는 RSA가 몇 명의 게으른 계정 관리자를 만들 수 있습니다. 감히 말해? 그리고 저는 이 스트림을 보면서 많이 알고 있습니다. 하지만 그것은 그렇게 게으르지 않은 다른 사람들을 위한 기회입니다. 범죄가 없습니다.

Fred : 게으른 계정 관리자에 관해서는 좀 궁금합니다. 그렇다면 처음에 두 가지 전략은 무엇이었습니까? 새로운 고객이 방문했는데 RSA를 수행하지 않았다고 가정해 보겠습니다. 예를 들어, 완전히 새로운 광고 단위를 작성하시겠습니까, 아니면 그냥 변환을 수행하고 기존 ETA를 가져와서 헤드라인 부분과 설명 부분으로 나누어 RSA의 올바른 위치에 배치하시겠습니까?

에드 : 지금? 그래서 그 17.5% 중 한 명이 나타나서 문을 두드리며 말했습니다. 우리는 RSA가 없습니다. 최고의 ETA를 선택하십시오. 바라건대, 그들은 좋은 해의 데이터와 두 개 이상의 ETA를 가지고 최고의 구성 요소를 취하고 RSA를 만듭니다.

지금은 최적화 및 기타 사항에 대해 이야기할 것이기 때문에 빨리 진행하고 싶지는 않지만 헤드라인의 양과 그런 종류에 대한 적절한 지점도 있습니다.

하지만 그래, 쉬운 거리. 그리고 또한 제가 게으르다는 말을 했을 때, 광고 카피를 정말 잘하고 정말 똑똑하다면 누군가를 화나게 하고 싶지 않습니다. 그러면 멋진 RSA를 만들고 얼마 동안은 사용할 수 없기 때문에 게으르게 될 것입니다.

Julie : 제 말은, RSA는 우리가 역사적으로 알고 있는 것처럼 확실히 광고를 테스트하고 있다는 것입니다. RSA의 세계에서 더 이상 존재하지 않을 것입니다. 오른쪽.

역사적으로 지금까지 여러 가지를 테스트하고 광고에서 더 성공적인 것이 무엇인지 알아내고자 할 때 확장 텍스트 광고 간에 A/B 테스트를 수행한 다음 테스트 중이었습니다.

당신은 당신이하고있는 것과 같은 테스트 계획을 가지고있었습니다. 당신은 그저 아무렇게나 하는 사람이 아니었습니다. 그러나 당신이 테스트하는 것만큼 당신이하고있는 것에 대한 방법이 있다면 당신이 어디로 가고 있는지 꽤 분명했습니다.

그런 다음 그 결과를 기록하고 이를 바탕으로 구축할 수 있습니다. RSA가 작동하는 방식은 완전히 다릅니다. 그 전통적인 사고방식과 그 전통적인 방법처럼 저는 헤드라인 A와 헤드라인 B를 테스트할 것입니다. 맞습니다. 광고의 다른 모든 것과 마찬가지로 동일할 것입니다.

하지만 다른 헤드라인이 있으면 어떻게 되는지 알고 싶습니다. 당신은 할 수 없습니다, 정말. 이론적으로, 나는 당신이 사물을 고정함으로써 그렇게 할 수 있다고 생각합니다. 그것이 우리가 다룰 전체 부분입니다.

그러나 RSA에 대해 생각하고 RSA를 어떻게 사용하며 어떤 종류의 정보를 얻을 수 있는지는 완전히 새로운 영역입니다.

Fred : 제가 항상 제시하는 이 매혹적인 예가 있습니다. 광고 그룹이 있고 광고 그룹에 10개의 키워드가 있다는 것입니다. 괜찮아. 이제 A/B 테스트가 있지만 실제로 B 버전을 A 버전과 동일하게 만들기로 결정했지만 새 광고로 만들면 어떤 일이 일어나는지 알 수 있습니다.

그런 다음 일반적으로 최고의 헤드라인을 찾는 기존의 A/B 테스트에서 A/A 테스트에 승자와 패자가 있다는 사실을 종종 알게 됩니다. 말도 안돼 같은 광고입니다. 오른쪽. 그러나 사람들이 잊은 것은 10개의 키워드가 있고 이 광고 그룹이 10개의 키워드 모두에 대해 운영되고 있는 동안입니다.

그런데 이러한 키워드는 확장검색일 수 있습니다. 그래서 그 사람이 실제로 입력한 것은 그 키워드가 아니었습니다.

우리가 알고 있듯이 확장검색은 그렇게 제한적이지 않기 때문에 변형에서 상당히 벗어났습니다. 그리고 그것은 다른 청중, 다른 시간입니다. 다른 지역에서 들어오는 것처럼 다른 쿼리를 입력했고 A/A 테스트를 보고 광고 중 하나가 이기기 시작했습니다. 오른쪽?

그렇다면 문제는 그 변화를 주도한 것이 정말 광고였습니까, 아니면 키워드와 분명히 두 번째 상황이 있다는 사실이었습니다. 그러나 그것은 사람들이 저지르는 실수입니다.

그래서 조심해야 한다고 생각합니다. 그리고 RSA는 Google이 약속한 대로 업무를 수행하는 경우 각 검색 조회와 관련된 상황을 파악한 다음 해당 사용자에게 적합한 광고를 조합하여 사용자가 수행하지 않더라도 AB 테스트, 그들은 일종의 당신을 위해 그것을합니다.

에드 : 네, 하지만 동의합니다. 그러나 10개의 브로드를 사용한 A/B 테스트의 예는 설정 문제이기도 합니다. 오해하지 마세요. 많은 사람들이 잘못하고 통제된 테스트가 없습니다.

하지만 네, 저도 동의합니다. 사람들은 그것들을 잘못 읽습니다. 그 결과 12개의 키워드에 대해 2개의 광고를 유도하는 10,000개의 쿼리를 얻었고 7일 이내에 성공적인 광고를 선택했습니다. 진정한 승자는 아니었다.

Julie가 말했듯이 RSA는 더 이상 간단하지 않습니까? 그러나 Julie가 말한 것을 언급하자면, 우리는 적절한 AB 테스트를 수행하는 복합적인 이점을 잃게 될 것입니다. 일정 기간 동안 A/B 테스트의 시행착오를 통해 계정에 증분 가치를 부여합니다. 우리는 그것을 잃을 것입니다.

그래서 저는 AB 테스트에 매우 엄격한 사람들을 위해 기계 학습이 그렇게 좋지 않으면 잠재적으로 복합 성능이 어떻게 사라질지, 이것이 모두 음소거인지 확인하는 데 관심이 있습니다. 그것에 대해 말하고 물러납니다.

Fred : 따라서 지속적인 AB 테스트의 복합적인 이점이 있다는 점을 감안할 때 분명히 RSA를 사용하여 여전히 고정을 수행할 수 있습니다. 그렇죠? 따라서 모든 것을 특정 위치에 고정하여 기술적으로 ETA와 동등하게 만들 수 있습니다.

Google은 기계 학습이 제 역할을 하는 이점을 잃게 된다고 말합니다. 그러나 당신이 주장하는 것처럼 A/B 테스트의 이점을 다시 얻을 수 있을 것 같습니다.

얼마나 훌륭하고 헌신적입니까? 그러면 기계보다 더 잘할 수 있습니까? 아니면 행복한 매체가 있습니까?

에드 : 분석적인 사람들은 광고 카피와 글을 추가하는 데 정말 어려움을 겪는다고 생각합니다. 나는 신이 알고 있는 수백, 수천 개의 계정을 살펴보았습니다. 몰라, 내가 계산을 잃었어. 그리고 대부분의 PPC 관리자의 유일한 약점은 광고 카피라고 생각합니다.

그래서 그들은 기계를 이길 수 있습니까? 아마 장기적으로는 아닐 것입니다. 그래서 나는 지금 구글과 기계를 옹호하고 있다. 그러니 잠시만요, 제가 PPC 관리자들을 화나게 했습니다. 그리고 지금, 이런, 맙소사! 악을 아십시오.

실제로 PPC 관리자, 특히 프리랜서 및 소규모 에이전시가 취할 수 있는 각도 중 하나는 정말 좋은 카피라이터와 팀을 이루어 그것이 자신의 강점이 아님을 인정하는 것이라고 생각합니다.

그리고 만약 당신이 RSA를 채우려 한다면 그것을 가치 있게 만드십시오. 그러나 나는 접선으로 갈 것입니다.

프레드 : 글쎄, 네 말을 들어보자, 줄리. 그것에 대해 어떻게 생각하세요? 따라서 여러 계정으로 작업합니다. 당신은 지금 몇 명과 함께 일하고 있습니까?

Julie : Neptune Moon은 그냥 나야. 수년 동안 다양한 크기가 있었지만 현재 팬데믹 세계에서는 저뿐입니다.

Fred : 광고 테스팅이 얼마나 중요하며 Ed의 요점에 대해 어떻게 생각하십니까?

우리가 너무 분석적인 경향이 있다는 데 동의하고, 내가 PPC에 들어간 이유는 마케팅 담당자나 훌륭한 메신저가 되기보다 기술적인 측면과 분석적인 측면이 더 중요했기 때문입니다. 그것에 대해 어떻게 생각하세요?

Julie : 그래서 저는 더 창의적인 배경에서 왔습니다. 저는 마케팅 담당자였지만 디자인도 했고, PR과 마케팅, 디자인도 했습니다. 나는 더 많은 글쓰기 배경을 가지고 있다.

그래서 저는 광고를 쓰는 것을 좋아합니다. 그것은 나에게 도전적인 작품이 아닙니다. 그것은 내 특정 조타실 내에서 잘 맞습니다.

하지만 도전 과제 중 하나는 이것이 Google에서 많이 발생하는 일이라는 것입니다. 그들은 다른 방향으로 나아갈 때 특정 유형의 광고주를 염두에 두고 있으며, 다른 모든 사람들은 결국 발생하는 매개변수 내에서 작업하는 방법을 파악해야 합니다.

그래서 저는 RSA가 큰 틀에서 볼 때 상대적으로 새롭기 때문에 유일한 옵션이 되었기 때문에 몇 가지 사항이 발전할 것이라는 희망을 갖고 있다고 생각합니다. 그래서 우리는 #PPCchat에서 이것에 대해 조금 이야기했습니다.

지난 주에 우리는 규정 준수의 관점에서 모든 산업의 모든 광고주가 유연하게 대처할 수 있는 수준이 아닌 것과 같은 것을 고정해야 하는 산업의 사례가 얼마나 많은지 이야기했습니다. 광고 카피에서 일어나는 일

그리고 RSA는 현재 이를 적절히 처리할 준비가 되어 있지 않다고 생각합니다. 지금 당장은 확장검색 + RSA + 스마트 자동 입찰로 전환하는 것이 가장 큰 추진력이기 때문에 Google 내부에서 이것이 고려되기를 바랍니다. 오른쪽?

그것이 그들이 지난주 Welcome to 2022 프레젠테이션에서 이야기한 황금 삼각형입니다. 그리고 그것은 모두 훌륭하고 좋은 일이지만 꽤 많은 산업이 있습니다. 그리고 강하게 느끼는 다른 기업도 있습니다. 예를 들어, 내 비즈니스 이름이 첫 번째 헤드라인에 있는지 확인하고 싶습니다.

그래서 저는 지금 RSA가 그 일을 훌륭하게 수행하고 있다고 생각하지 않습니다. 그들은 분명히 당신이 아무것도 고정하지 않기를 원합니다. 예를 들어 기본 설정은 현재 일부 계정을 고정한 것과 똑같은 광고를 실행하고 있는 몇 개의 계정에서 실험을 실행 중이고 나머지는 모두 고정 해제한 상태에서 실행하는 것입니다. 고정 해제된 광고

그래서 나는 당신이 채택하고 싶어하는 것들까지 내가 계속 주시하고 있는 것들이 분명히 있다고 생각합니다. 오른쪽. Google은 이것이 어디로 가고 있는지 알려주고 있으며 Google을 상대로 상류에서 영원히 헤엄칠 수 없다는 것을 모두 알고 있기 때문입니다.

오른쪽? 소용없어. 따라서 매개변수 내에서, 그리고 Google에서 제공할 시스템으로 작업하는 방법을 파악해야 합니다. 하지만 여전히 몇 가지 질문이 있습니다. Google의 게시판에서 그들이 알아내고 있는 것과 같은 것들이기를 바랍니다. 특정 비율의 광고주에게 영향을 미칠 것입니다.

그래서 그런 종류가 남아 있습니다. 그래서 그것들은 제가 지금 보고 있는 몇 가지 구멍입니다.

RSA에서 자산 고정의 영향은 무엇입니까?

프레드 : 네. 그리고 전술에 대해 조금 알아보겠습니다. 그리고 나는 당신이 그 두 가지와 전략에 대해 알고 싶었지만 우리가 하기 전에 Julie가 제기한 고정 주제에 대해 이야기합니다.

그래서 우리 연구의 일부는 고정의 영향을 살펴보았습니다. 따라서 화면에서 차트를 볼 수 있습니다. 그리고 시청하지 않고 듣는 분들의 경우 기본적으로 고정하면 전환율이 약간 올라가지만 비용도 올라갑니다.

따라서 클릭당 비용은 더 높고 전환당 비용은 더 높으며 CPR은 더 낮습니다. 오른쪽. 그리고 그것은 구글이 그들이 광고를 만드는 방법을 알아내게 하면 더 관련성이 있을 것이라고 믿는 전제의 일종입니다.

따라서 클릭률이 더 높습니다. 하지만 잘못된 메시지일 수 있습니다. 그래서 아마도 전환율이 약간 나빠지는 이유일 것입니다.

그리고 클릭당 비용은 품질 평가 요소인 광고 순위인 CTR과 크게 관련되어 있다고 생각합니다. CTR이 낮으면 동일한 위치를 유지하기 위해 더 많은 비용을 지불해야 합니다.

그래서 비용이 올라갑니다. 그런 관점에서 고정은 측정항목에 어느 정도 도움이 되지만 Google에서 원하는 작업에는 매우 반직관적입니다. 물론 해야 하는 업종이라면 선택의 여지가 없습니다.

에드 : 알았어, 미안해, 프레드. 방해합니다. 멀티 피닝 대 싱글 피닝을 수행 했습니까?

프레드 : 우리가 했어요. 그거 어디있나요? 우리는 다중 대 단일 고정도 했습니다.

Ed : 고정이 노출 점유율, 특히 페이지 상단 비율에도 영향을 미친다는 것을 확실히 알고 있기 때문에 흥미로울 것이라고 생각하기 때문입니다.

욕하면 안돼, 응?

줄리 : 구글리. 그들은 Google처럼 되고 있습니다.

에드 : 네, 그건...하지만 망했어요. FC 또는 B가 없는 단어를 찾았습니다. 할 수 없는 사람들을 망칩니다... 그들은 Julie가 방금 말한 매우 엄격한 브랜드 가이드라인을 가지고 있습니다. 왜냐하면 우리는 단일 핀이 성능 지표에 필요하지 않은 노출 점유율에 상당히 해롭다는 것을 발견했기 때문입니다.

화면만 보려고 합니다. 거기에서 몇 가지 이상치, 즉 실제 전환율, 즉 클릭당 비용을 고려한다면 그 범프를 보십시오. 그러나 전환 메트릭은 핀에 대해 유사하게 보이지만 클릭률을 낮추고 CPC를 높입니다.

따라서 본질적으로 경매에서 지는 것입니다. Google이 손을 강제로 고정하도록 고정하면 자격을 갖춘 또 다른 레이어와 같습니다.

Fred : 피닝에 관한 한 가지 흥미로운 점은 이것이 사람들이 반드시 시도해야 하는 전술입니다. RSA를 시작할 때 단일 위치에 단일 항목을 고정할 수 있습니다. 그래서 당신은 이것이 제 헤드라인이 되어야 하고, 어쩌면 그것이 당신의 브랜드였을 수도 있습니다.

오른쪽? 그러나 시간이 지남에 따라 그들이 실제로 몰래 끼어들듯이 발표했다고 생각하지 않습니다. 하지만 이제 여러 변형을 동일한 위치에 고정할 수 있습니다. 그래서 나에게 의미가 있는 것처럼 보이는 한 가지 기술은 내 브랜드에 대한 제목이 되기를 원한다는 것입니다.

내 브랜드를 어떻게 표현합니까? 모르겠어요. 내 도메인 이름입니까? 내 회사 이름입니까? 모르겠어요. 하지만 제 브랜드와 관련된 헤드라인으로 세 가지 변형을 사용하겠습니다.

나는 그것들을 모두 1번 위치에 고정할 것입니다. 그리고 그것이 화면의 이 차트가 보여주는 것입니다. 고정을 하지 않으면 Google은 무엇이든 할 수 있는 가장 자유가 있기 때문에 귀하의 광고를 선호합니다.

단일 위치에 단일 항목을 고정하면 기본적으로 매우 정의된 일종의 ETA로 돌아가기 때문에 Google은 이를 좋아하지 않습니다. 여러 가지를 한 위치에 고정하는 작업을 수행하면 결과가 향상됩니다.

이제 그것은 일종의 행복한 매체와 같습니다. Google은 유연성이 있기 때문에 더 행복합니다. 당신은 어느 정도 통제할 수 있기 때문에 더 행복합니다. 그래서 그런 식으로 가는 것 같다. 더 많은 통제를 원한다고 느낀다면 그게 말이 되나요?

좋아, 우리는 전술에 대해 이야기하고 있기 때문에 Julie, RSA를 시작하면 ETA가 Google로부터 거의 사랑을 받지 못하고 노출이 감소한다고 말씀하셨습니다. 당신이 본 것에 대해 조금 더 이야기하고 싶습니까?

RSA가 지금까지 ETA 노출 점유율에 어떤 영향을 미쳤습니까?

Julie : 네, 제 계정에서 RSA를 광고그룹에 추가하면 거의 즉시 노출수의 가장 큰 부분을 차지한다는 사실을 분명히 봤습니다.

RSA가 선호하는 만큼의 선호도를 갖기 전에도 저는 이것의 전임자인 것처럼 느낍니다. 이제 Google조차도 아마도 지난 2년 동안 거의 Go에서 "승리한 ETA"를 선택했습니다.

그들이 배경에서 어떻게 생겼는지 정말 매혹적입니다. 우리가 다음과 같이 선택할 것이라는 아이디어로 우리를 움직이게 하고, 당신은 우리에게 몇 가지를 말하겠지만, 우리는 가장 좋은 것을 고를 것입니다. 광고입니다.

따라서 모든 설정이 있고 이론적으로 ETA를 갖고 싶어하는 ETA를 사용하고 있더라도 약간의 전투를 벌일 수 있습니다. Google은 fast와 같은 우승자를 선택했으며 ETA 중 하나가 노출의 가장 큰 부분을 차지하고 있다는 것을 알게 될 것입니다.

따라서 여러 광고 변형에 걸쳐 노출을 분산시키는 것조차 어렵습니다. 그러나 이제 RSA를 그룹에 넣고 ETA가 있는 경우 잊어버리십시오. ETA는 실적이 우수한 ETA가 있는 경우 때때로 발생하지만 여전히 일부는 얻을 수 있습니다.

나는 여전히 괜찮은 노출 점유율을 얻고 있는 몇 가지 ETA가 있습니다. 그러나 2022년에 오신 것을 환영합니다 프레젠테이션에서 다시 한 번 ETA가 더 이상 사용되지 않으면 ETA를 계속 실행하면 변형 확장검색 키워드를 계속 실행하는 것과 같은 방식으로 "가치가 손실"된다는 것에 대해 이야기하고 있었습니다.

이제 그들은 또한 "잃어버린 가치"를 가지고 있습니다. 그래서 그들은 당신이 계속 할 수 있다고 매우 명확하게 말합니다. 그러나 우리는 그것을 보여주지 않을 것이기 때문에 나는 그것을 추천하지 않을 것입니다. 그들이 원하는 RSA가 가질 가치가 없을 것입니다.

프레드 : 네, 흥미롭군요. 그리고 RSA 대 ETA, 그리고 인상량의 차이에 대해 우리가 한 연구의 일부입니다. 그래서 우리에게 가장 큰 통찰력은 말 그대로 RSA를 통해 얼마나 더 많은 인상을 줄 수 있는지였습니다.

그래서 광고그룹과 RSA와 ETA를 비교했습니다. RSA 광고로 가는 광고당 노출수가 4~5배 더 많았습니다.

에드 : 그 뿐만이 아니에요, 프레드. 작년말에 뽑았는데 비슷한 자료가 있으셨다면 해보셨는지 모르겠네요. 우리가 가져온 데이터를 보고 있었습니다.

계정이 몇 개였는지 기억이 안 나네요. 80억 노출, RSA의 경우 상단 페이지 비율이 17% 증가했으며 CPC는 변동이 없었습니다. 따라서 Google은 노출 점유율을 RSA에 편중시킬 뿐만 아니라 본질적으로 더 높은 광고 순위를 얻게 됩니다.

따라서 RSA에 더 많은 보상을 제공합니다. 그게 작년이었습니다. 1년 전에 받았어요. 같은 것을 보았는지 모르겠지만 나에게는 그것이 페이지입니다.

Fred : 하지만 그것이 RSA의 약속입니다. 오른쪽? Google에서 말했듯이 경매에 대해 알고 있는 정보를 기반으로 더 관련성 높은 광고를 표시할 수 있습니다.

그리고 네, 더 관련성이 높은 광고이기 때문에 당연히 더 높은 광고 순위를 갖게 될 것입니다. 예상 CTR이 더 높습니다. 그리고 RSA와 ETA의 CTR을 비교한 통계에서 알 수 있습니다.

따라서 동일한 입찰가를 사용하더라도 더 높은 점수를 얻을 수 있고 상위 노출을 더 많이 얻을 수 있습니다. 그러나 우리는 2년 전에 이에 대한 연구를 수행했으며 기본적으로 "키워드를 보고 ETA와 RSA가 사용되는 시점을 살펴보고 그 중 점진적 부분을 이해하기 시작하십시오."

"그리고 이전에는 계정에 존재하지 않았던 RSA가 있으므로 이제 얼마나 많은 검색어 검색어가 존재하는지 봅시다." 그리고 정말 흥미로운 점은 확장 텍스트 광고가 광고를 게재하기에 충분하지 않다고 Google에서 검색한 결과입니다.

갑자기 RSA를 사용하여 어떤 이유에서인지 지금은 충분히 괜찮은 광고를 만들었습니다. 그리고 이것의 유일한 동인은 아닙니다. 하지만 올해는 4배 더 많은 노출이 발생했습니다.

그러면 사람들은 때때로 불평합니다. 우리 통계를 보면 RSA의 전환율에 비해 10%에서 20%가 되는 것과 같습니다. 그러나 5배의 노출이 발생하고 5배 더 많은 노출, 10% 더 낮은 전환율과 같이 스마트한 방식으로 입찰가를 제어한다면 결국 하루가 끝날 때보다 훨씬 더 많은 전환이 발생하는 것입니다. 전에.

에드 : 네. 귀하의 비즈니스에 고정 비용이 있는 경우에는 확실히 그렇습니다. 점진적으로 확장하고 추가 볼륨을 가져오는 것이 좋습니다. 그리고 볼륨 플레이 보험과 재정 및 물건을 취급하는 많은 기업이 있습니다.

나는 그것이 더 많은 볼륨을 얻을 수 있기 때문에 잠재적으로 일종의 중소 소매 업체에게 더 상처를 줄 것이라고 생각합니다. 그러나 ROAS는 하락하는 경향이 있습니다. 그렇지 않습니까? RSA의 일부 전환 측정항목에서 실례합니다만, 그들은 쇼핑을 하고 있기 때문에 아마 가질 수 없을 것입니다…

Fred : …어쨌든 그들에게 가장 중요한 것이겠죠?

응. 그리고 사람들이 Performance Max에 대해 매우 궁금해한다는 것도 알고 있습니다. 쇼핑과 자동화, 그리고 이 모든 다양한 앱에 대해 이야기하고 있는데, 시청자와 공유할 수 있는 P Max에 대한 생각이 있으신가요?

나는 그것이 주제가 아니라는 것을 알고 있으므로 완전히 괜찮습니다. 그것에 대해 이야기하고 싶지 않다면 그 이야기는 건너뛰도록 합시다.

Ed : 이봐, Google은 목표를 향해 가고 있습니다. 당신이 저에게 URL을 주고, 저에게 예산을 주시면, 당신은 방해만 하고 우리는 당신을 위해 다른 모든 것을 해드립니다.

그것이 구글의 최종 게임이다. 그리고 앞으로 5년? 열번이야? 누가 알아? 그러나 중간에 모든 드리프트를 차단하기 때문에 이해할 수 있습니다. 어떤 문제가 있고 Performance Max는 그 이데올로기에 대한 약간의 테스트입니다. 그렇지 않습니까?

하지만 광고를 만들기 시작합니다.

프레드 : 맞아요. 여기에서 사심없는 프로모션을 할 것입니다. 그러나 최근에 제 책이 나왔습니다. 그래서 이것은 제 두 번째 책인 'Unlevel the Playing Field'이며 모든 사람이 기본적으로 Google에서 동일한 자동화 도구를 제공받고 대부분 당신이 말했듯이 도청을 하지 말라는 말을 듣는 전체 전제에 기반을 두고 있습니다.

하지만 도청을 하고 싶지 않다면 어떻게 해야 할까요? 우리가 이것으로 생계를 꾸린다면? 줄리와 에드? 당신은 하나를 찾을 수 있습니다. 또한 고객은 귀하가 그 차이를 기대합니다. 그렇다면 어떻게 그 경쟁의 장을 당신에게 유리하게 되돌릴 수 있습니까? 네가 옳아.

내 말은, 앞으로 5년에서 10년 후, 그것이 어떨지 누가 알겠습니까? 하지만 지금 당장은 상황을 개선하기 위해 할 수 있는 일이 많이 있습니다.

Ed : 또한, 내 무료 책은 어디에 있습니까?

프레드 : 당신은 영국에 있습니다. 컨테이너가 있는 배가 더 이상 건너지 않는다는 사실을 알고 계십니까?

에드 : 무슨 말도 안되는 소리요? 우리는 비즈니스를 위해 열려 있습니다. 이리와

Fred : 저는 사실 3월에 런던에 오고 그 시점에 그곳을 떠납니다. 저는 HeroConf London에서 연설할 예정입니다. 그래서 그런 일이 일어난다고 가정하면, 당신은 그 주에 SMX 파리에 있을 것이고 SMX 뮌헨도 할 것입니다. 너무 작은 유럽 제한.

에드 : 글쎄요, 폐쇄나 그런 말도 안되는 얘기는 하지 맙시다.

광고 계정에 대한 RSA의 영향은 무엇입니까?

Julie : 그래서 저는 여러분이 RSA와 관련된 자료를 볼 때 이번 금요일과 관련된 데이터를 보았는지 모르겠습니다. 그러나 RSA에서 진행되고 있는 일부 내용은 동시적이었습니다. 키워드에 대한 모든 검색 유형의 지속적인 퍼지.

예, RSA를 사용할 때 RSA가 미치는 영향과 우리가 미러링하는 데이터 포인트에 대해 이야기하고 있는 것입니다. 광고주는 Google을 대신하여 이러한 모든 경매 시간 결정을 내리는 데 사용하는 Google 작업에 액세스할 수 없습니다.

또 어떤 역할을 하는 건지, 블랙박스에 가깝다고 생각합니다. So I don't know how we would tease this particular piece of information out, but I do feel like the Fuzzification, as I like to call it, of the keyword matching definitely is playing a role in all of this, too.

Because even if you're not following Google's Golden triangle recommendations and you're not using full-on broad match with the smart bidding and the RSAs, you've got like broad match, like no matter what keyword matching you've chosen for your terms.

So that's a piece that's at play here at the same time, which is kind of behind the scenes and we're not really factoring in necessarily, but I think it is playing a role in what happens with your ads as well.

Fred : It's a great point for those of you not completely familiar with what Julie means with broad match lite, an exact match is no longer an exact match, and it's becoming less and less exact as time goes on.

And I think that's what you mean by broad matching. The problem is it's hard to figure out what part of the incremental impressions and incremental conversions are driven by the match type versus the bid management automation versus the RSA automation.

But listen, one is going off on a bit of a tangent, but one big point in the book. And so, by the way, like the subtitle of the book, the biggest mind shift in PPC history. So what is that biggest mind shift?

To me, it's like, wow, we're so used we've been doing this for 20 years of managing keywords and search terms and specific bids and specific effects and like all these details and how they come together in these like for this query, we want to do this. For that query, we want to do that.

That's no longer how ads are going to be managed. So to Julie's point, it's a black box and Google does all this stuff that we used to do for us, but the way that we can still influence it and steer the ship if you will, is by managing at the periphery of that system.

So how do we tell Google what we really want, right? We're not writing them a blank check. We're writing them a blank check in exchange for a conversion goal that we told them.

But if we don't directly tell them that conversion goal, then that's a huge miss because here's an example. Like, if you say, I want phone calls for my business, well, I don't want phone calls for my business.

Nobody wants phone calls for your business. You want phone calls that turn into new customers by just having the phone ring doesn't mean anything. But that's how a lot of people define to Google what success means.

And then you get all these automations coming together. And how do you find, like, the most conversions for the cheapest price is by giving you the conversions that nobody else wanted to buy?

The phone calls nobody else wanted to buy. The lead form fills that nobody else wanted to buy. The clicks to your shopping site from customers who return 100% of the time, most of 100% of the stuff you sent them. 오른쪽. That's what makes stuff cheap.

And if you're not, like, measuring that and reporting that back to Google, that's a huge fail. And so what we have to think about much more is how do we steer the ship at the periphery? So how do we have a better data feed?

And RSAs, I think, is kind of a feed format, too, because instead of writing ads now, it's like, well, here's my list of calls to action. Here are my unique value propositions, and here are my brand headlines. That's my feed. Here you go. Go at it.

But we can still optimize how we position our brand. Like, what is our unique value proposition and how do we communicate.

Julie : It's harder for smaller organizations. I mean, all the stuff that you're talking about there, Fred, it's like, oh, yeah, that's amazing, right?

Like, yeah, send the value back, figure these pieces out. Make sure that you're clear inside of your organization. What is the quality of leads that are coming in and trying to put different values on different types of conversions?

That is such a bridge too far for so many organizations. This is where I think this gets really interesting. And this is sort of what happens as these platforms and these ecosystems evolve and mature over time.

They were a very level playing field. And you had a lot of opportunities for organizations of all types and sizes to be able to find success. And as happens as most platforms mature, then it becomes much more stratified.

And I would argue that Google is pretty stratified at this point as far as a lot of the things that the way that the system is built and the way that it's clearly moving definitely favor larger organizations, retail organizations.

And then you have this whole other swath where figuring out it's getting them to figure out what that conversion actually is. Or is there more than one type of conversion, and is a phone call more valuable than a form fill or whatever? 오른쪽. Like getting them over that line, it's like, oh, my gosh, that was monumental.

So there's a large amount of stratification that is happening, and I think it's going to continue to happen as all the stuff…

Fred : Let me argue the opposite of that a little bit. And I'm the former Google Ads evangelist. 오른쪽. So I've clearly drank the Kool-Aid. And I need to defend I know how to defend Google's position on these things.

But from my perspective, I think today it is easier for a novice Advertiser who would have tended to screw things up in the past to not screw it up quite as badly. 오른쪽. At the same time, I think those mid-level organizations, they just need to work a little bit harder to achieve that same level of success or a little bit more success than their competition.

And that's where I think they need us. 오른쪽. They can't go at it alone necessarily. They need expert help. And I think that's really good for us in this field because as much as it's become easier, it's actually also become much harder because the problems we're solving are no longer problems like keyword selection, but like business value.

And so we become a little bit more business consultants who know how to connect those pieces back into the ad system. 오른쪽. If you explain to someone how do you value a phone call, but the math is not that hard. 오른쪽?

And you just need to look in your books a little bit to figure that out. But then how do you communicate back to Google? That's hard.

Luckily, that's becoming easier. So Google is working on things like GCLID-less conversion tracking. It's basically the next version of enhanced conversions where you no longer need a GCLID to be put into your CRM, which is really complicated right now. You can just use an email address much easier.

Ed : It's about time, Fred, that PPC managers, agencies and freelancers became more business-savvy. And people are going to hate me. And I'm divisive probably saying this, but there's your angle, there's your edge.

If you know that your clients or potential clients are struggling with this connection between Google and their data, that should be your foot in the door. Not the PPC, not the ads, because every man and his dog does Ads and SEO and so on.

But to actually connect those dots for them, you'll be their best friend for life. Because then all you got to do is turn on Performance Max.

I'd love that. If that was your book, Fred, it was just completely blank pages, apart from creating a Performance Max campaign. Done.

Fred : I think that'd be hilarious if people paid me money for that book. So, yeah, let's try it.

Google does see this, or at least the way they position it is an additive campaign in addition to your search campaigns. It will replace smart shopping, but it doesn't replace anything else.

It's additive in many ways. But yeah, we're getting very far afield here from ads, and I think we're basically all saying the same thing, just different.

Ed : There's an opportunity, I think.

Here are some RSA tips & tricks.

프레드 : 네. Hey, so let's talk about ads. Any other tips and tricks, Ed, I think. Were you talking about multiple RSAs in an ad group or how many headlines you should ideally have?

Ed : Yeah, it's probably my fault. I know we had questions for this, but I don't think we followed the script. I pulled some data again just to be Fred like, it's good to be nerd data.

So essentially what I found from the data is sweet and it's so difficult to give a one size fits all. So please, if you're watching this bit of critical thinking, but the sweet spot seems to be around six, seven headlines unless you can genuinely say something unique.

Different. But yeah, six or seven headlines. It's like combining two ETAs into one.

Fred : So when you say 6 or 7, do you tend to have multiple? Do you kind of classify it into types of headlines?

Ed : Yes. You've got probably 25, 30 different types of headlines. It might be a call to action, it might be a feature, it might be a benefit, it might be a location-sensitive thing.

So you have to compartmentalize them into different assets for your ad. What are they? Are they mentioning price? Are they mentioning delivery? Whatever. So obviously then you need to use a bit of common sense to say, Well, I only really need one call to action.

I could test two. I only need one feature benefit. Or I could just test features. I could just test benefits. That's what I meant in terms of six or seven. Because writing 15 ads headlines, essentially for one bucket of queries is no mean feat to write 15 good headlines, not five good. And then ten shite.

Fred : Shite, you've only sworn one so far. You promised many more, Parker.

Ed : I nearly made it for an hour. But yeah, you get the point. So it's quality over quantity.

If you try and game the system with three or four headlines, it's very clear that we've touched on that. That doesn't work. But six or seven seems to be at the okay range in terms of where impressions aren't cut.

But I can see Google moved the goal post on that, unfortunately. But currently, it seems to be where you're not putting the naughty corner.

Fred : Julie, what advice do you have as far as ad variations and other tips and tricks?

Julie : So in that presentation, I know I'm talking about this a lot, but it was very eye-opening.

As far as what is Google going to be pushing on us here in 2022? They said very clearly that you should only have one RSA going forward just to be like a single RSA in your ad groups.

Part of me can see the logic of that, right? Like, the idea is, okay, you're going to give us all these assets and we're going to figure it out and we're going to serve the best ones, and then you should just not worry about it.

That clearly is Google's point of view on all of this. I think that again, you have to consider how do you want to test things inside of an RSA? So do you want to create your six, seven, eight headlines?

잠시 동안 실행하고 어떤 일이 발생하는지, 어떤 조합이 가장 많이 게재되는지, 어떤 조합이 가장 많이 게재되는지, 그런 유형을 확인한다고 가정해 보겠습니다. 그리고 다른 것을 시도하고 싶을 때, 당신의 방법은 무엇입니까?

새로운 헤드라인을 추가하시겠습니까? 잘 수행된 상위 3개 헤드라인을 유지하는 새 버전의 RSA를 만들겠습니까? 그리고 나서 당신은 또 다른 3-4개를 만들 것입니다. 방법론이 다르기 때문에 원하는 방법론에 대해 생각해야 합니다.

예를 들어, ETA를 통해 우리는 정말 공감하고 잘 하고 있는 것 같은 것을 찾았습니다. 더 나은 것을 쓸 수 있습니까? 그러나 RSA 내부에는 동일한 방식으로 동일한 기능이 없습니다.

Fred : 내 말은, 당신의 말에 전적으로 동의합니다. 하지만 Google이 우리에게 원하는 것을 하기 위해서는 그들이 더 빨리 나서야 합니다.

예를 들어, 노출 데이터를 알려주면 좋겠지만 전환은 어떻습니까? 비용은 어떻습니까? 그것이 사진에 없다면, 유지해야 할 가장 좋은 세 가지 헤드라인에 대해 결정을 내릴 수 없으며 아마도 다른 헤드라인을 변경할 수도 있습니다.

Julie : 내 말은, 그들이 당신이 그런 결정을 내리는 것을 원하지 않는다는 것이 매우 분명합니다. 오른쪽? 예를 들어, 그들은 당신에게 제안을 하기를 원하고 당신을 아주 많은 방향으로 이끌기를 원합니다. 이것이 우리가 생각하기에 당신이 해야 하는 일입니다.

이것이 광고주에게 가장 좋은 방법이라고 생각합니까? 아닙니다. 많은 경우 Google이 원하는 작업을 보고 있기 때문에 농담하는 건가요?

당신은 제안을 읽고 맙소사, 이 시스템이 제안하는 것을 볼 때 이 자동화된 시스템에 그렇게 많은 신뢰를 두는 자신감을 느끼기 전에 이 시스템이 정말 갈 길이 멀다고 생각합니다. 그들은 또한 2022년 어느 시점에 RSA에 대해 "더 많은 보고 데이터"를 사용할 수 있을 것이라고 말했습니다.

자, 그것이 의미하는 바, 그 데이터가 무엇일지, 그들은 어떤 구체적인 내용도 다루지 않았습니다. 거기에 너무 큰 물음표.

Ed : 공정하게 말해서, Google이 하고 있는 것처럼 다른 사람들의 돈을 쓸 때 왜 그들이 6월 이전에 그것을 생산하지 않았는지, 컷오프가 약간 불명예스럽습니다.

다시 한 번 말씀드리지만, Julie는 테스트를 통해 내가 God Tier Adsis에 규정한 더러운 A/B를 생각합니다. 따라서 본질적으로 귀하는 광고 변형 테스트, 하나의 RSA를 실행하고 이에 동의합니다.

하나의 RSA, 하나의 ETA는 어쨌든 일반적으로 꺼지고 A/B를 실행하면 Google의 손이 최소한 RSA에 걸쳐 공정하게 노출을 시도하고 전달하도록 하기 때문입니다. 그러나 RSA에서 한 가지를 테스트하십시오.

예를 들어 클릭 유도문안을 테스트 중이고 하나의 광고 그룹에서 수행하는 것은 아마도 이상적이지 않을 수 있기 때문에 저는 이것을 더러운 A/B라고 부릅니다. 테마를 실행하고 싶습니다. 따라서 10개의 RSA에서 클릭 유도문안을 테스트하십시오.

내가 광고그룹에 두 번째 광고를 만들지 않는 이유는 실험이 작동하고 측정항목을 출력할 수 있기 때문입니다. 따라서 실제로 A/B 결과를 보게 됩니다.

그리고 그것이 진정한 A/B가 아니라는 것을 알고 있지만, 아마도 현재로서는 가장 안전한 방법일 것입니다.

Fred : 그래서 광고주들이 성공적으로 하는 것을 본 것은 그것에 대한 변형이라고 생각합니다. 따라서 기본적으로 ETA를 제거하는 것으로 생각하십시오. 이제 하나의 광고그룹에서 여러 RSA를 실행하되 각 RSA는 테마가 있다고 생각하십시오. 오른쪽.

하나는 가격에 초점을 맞추고 다른 하나는 제공하는 속도에 초점을 맞출 수 있습니다. 다른 가치 이점이 무엇이든 상관없습니다. 그리고 그것에 대해 이야기하는 단 하나의 헤드라인 변형에 집착하지 마십시오. 그러나 세 가지, 네 가지 다른 변형을 시도하십시오. 오른쪽?

따라서 Google에 약간의 유연성을 제공합니다. 그러나 둘 사이에는 매우 분명한 주제가 있습니다. 그러면 Google이 둘 중 하나를 선호하는지 알 수 있습니다. 그러면 이 테마가 더 잘 작동하는지 알아낼 수 있습니다.

이제 그 주제 포인트를 다른 위치에 고정하겠습니다. 그리고 지금은 하나의 RSA를 실행합니다. 두 RSA는 동일한 주제이지만 두 가지 다른 위치를 고정하고 있습니다.

이제 일종의 A/B 테스트를 시작할 수 있습니다. 따라서 개별 구성 요소가 아닌 전체 엔터티의 최종 결과만 볼 수 있는 이러한 새 메트릭을 얻기 전에도 거쳐야 하는 프로세스가 있습니다.

에드 : 네. 광고용 Ngrams, 당신이 할 수 있습니다. 그것이 합리적이기 때문에 우리는 그것을 합니다. 그리고 우리 숙박에 Ngram이 유용하다고 생각합니다. 당신이 우리를 위해 그것을 했다면 확실히 좋습니다. 하지만 네, 주제별 접근 방식은 좋은 아이디어라고 생각합니다.

광고주의 규모가 작고 예산이 적으면 그 문제로 어려움을 겪을 수 있으며 더러운 A/B가 필요할 수 있습니다. 응. 여전히 사용 가능한 옵션이 있으므로 길의 끝이 아닙니다.

RSA를 최적화할 때 광고 효력 및 자산 라벨을 사용하는 방법은 무엇입니까?

Fred : 이제 곧 시간이 다가오고 있습니다. 하지만 두 가지 더 이야기하고 싶고 당신의 의견을 듣고 싶습니다.

사용 여부에 관계없이 광고 강도가 높아집니다. 그런 다음 자산 레이블인 자산 강도의 일종입니다. 현재 사용하고 있다면 어떻게 사용합니까?

에드 : 줄리, 내가 갈래?

Julie : 네, 가세요.

에드 : 그다지 열정적이지 않은 것 같군요. 내가 그랬어? 그래서 다시, 나는 단지 데이터를 가져오고 있었다. 동의하는지 모르겠지만 2019년에서 2021년 데이터를 보면 페이지 상단 비율과 광고 강도 사이에 명확한 상관 관계가 보이지 않습니다.

프레드 : 네, 저도 동의합니다. 따라서 광고 효력은 광고 효력이 귀하가 제출한 모범 사례를 기반으로 Google이 살펴보는 것이며 광고 효력은 광고의 실제 실적에 따라 결코 변하지 않을 것임을 사람들에게 설명하는 것입니다.

따라서 상관관계가 없어야 합니다. 오른쪽. 그것은 단지 기계가 일어날 것이라고 생각하는 것입니다. 그것은 결코 업데이트하지 않는 것이 아닙니다.

Ed : 음, 하지만 인상 점유율이 다릅니다. 따라서 페이지 상단 비율이 유동적이지 않은 것 같습니다. 그러나 광고 강도는 노출에 영향을 미칩니다.

프레드 : 네. 그래서 구글은 상관관계 연구를 했고, 제 생각에 당신이 올라가는 모든 포인트와 광고 강도에 대해, 당신은 최고에 대해 3% 더 많은 노출을 얻는다고 생각합니다. 9% 또는 12%의 노출 증가와 같습니다. 응.

따라서 자산 레이블을 확인해야 합니다. 자산 레이블은 실제로 과거 실적을 기반으로 하기 때문입니다. 그러나 그것들의 단점은 당신이 상당히 높은 볼륨을 가질 때까지 실제로 이것을 얻지 못한다는 것입니다.

에드 : 알았어. 인상은 당신에게 임의적인 것을 말합니다. 좋아요. 괜찮아. 감사합니다. 좋은 줄 알았어. 얼마나 좋아?

광고 순위가 아니라 광고 순위에 영향을 미치기 때문입니다. 그래서 나는 그들이 모든 피 묻은 것을 통합하고 그것을 끝내고 우리에게 광고 점수를주고 품질 점수를 바꾸거나 무엇이든 해주기를 바랍니다.

솔직히 말해서 몇 사람을 넘어지게 하는 것 같아요.

Julie : 그 경우에도 고정이 적용됩니다. 그래서 당신이 물건을 다시 고정할 때, 제가 말했듯이, 저는 제 자신의 호기심에서 말 그대로 똑같은 자산으로 실험을 진행했습니다. 그러나 고정된 사물과 함께, 그리고 나서 완전히 고정되지 않은 자산이 있습니다.

고정 해제된 광고는 아무 것도 고정하지 않기 때문에 바로 이동과 같이 광고 강도가 더 높습니다. 따라서 물건을 고정하는 즉시 광고를 삭제하고 처음부터 광고 효과를 떨어뜨리게 됩니다.

그리고 당신이 그것에 들어가면 나쁜 광고 강도에 도달하는 데 오래 걸리지 않습니다. 비록 당신이 물건 고정을 시작하기 전에 평균이거나 좋은 광고 강도를 가지고 있더라도 말입니다. 그리고 나서 당신은 그것이 무엇을 의미합니까?

당신이 그 적은 자격을 얻은 다음 괄호 안에 있는 제한된 상태처럼, 음, 예, 우리는 그것을 보여줄 것이지만, 당신이 이것을 더 좋게 만든다면 우리는 모든 것을 제외하고는 우리가 할 것만큼 많이 보여주지 않을 것입니다. 그들은 당신이 그것을 더 좋게 만들기를 원합니다.

말 그대로 더 나은 것을 만들기 위해 물건을 고정 해제하는 것 외에는 아무 것도 할 수 없습니다. 그래서 제가 정말로 희망하는 시스템의 일부 영역이 더 발전되기를 바랍니다.

Fred : 이것은 아마도 기계 학습 시스템의 소프트웨어 시행 루프일 것입니다. 맞습니까? 그래서 기본적으로 당신이 한 일을 보고 시스템 전체 입찰이 당신의 성과를 해칠 것이라는 것을 알고 있습니다.

그래서 그것은 당신이 핀을 고정하는 순간에 예측을 하고, 아마도 당신이 더 나빠질 것이라고 말합니다. 하지만 같은 키워드에 대해 수백만 명의 다른 광고주가 있는데 고정되지 않았다고 합니다.

그래서 저는 그들에게 우선권을 주려고 합니다. 왜냐하면 그들이 더 잘할 것이라는 예측이 있기 때문입니다. 그렇다면 문제는 시스템이 학습할 수 있도록 확립된 모범 사례에서 약간의 변형을 허용하는 데 Google이 얼마나 유연합니까?

어쩌면, 이봐, 어쩌면 상황이 바뀌었지, 그렇지? 특정 상황에서는 고정이 괜찮을 수도 있지만, 여기서 우리는 더 이상 변경할 의사가 없는 큰 결정을 내린 예측 메커니즘과 싸우고 있다고 생각합니다.

Ed : 중대형 계정을 사용 중이라면 볼륨이 줄어들기 때문에 이것을 무시할 수 없습니다. 따라서 기본적으로 준수하지 않으면 경매에서 패배하게 됩니다.

따라서 당신이 볼륨 플레이라면, 당신이 볼륨을 지나치게 원하는 보험 회사라면 이 임의의 점수를 참조하고 그것에 스파게티를 던져야 합니다. 그러면 그것은 당신이 훌륭한 광고를 만들었습니다.

그리고 그것은, 글쎄, 나는 그 훌륭한 광고를 만들기 위해 많은 일을 하지 않았습니다. 약간의 땜질과 작업이 필요합니다. 확실히 ML은 반복에 관한 모든 것이며, 개선될 것입니까?

Julie : 나는 그것이 당신을 위해 무엇을 조합하기로 선택했는지 보는 것도 흥미롭다고 말하고 싶었습니다. 가장 많이 나온 조합을 내림차순으로 볼 수 있습니다. 그래서 가장 인상 깊었던 조합.

저는 그것이 가장 성공적일 것이라고 생각하는 것들을 가장 자주 보여주고 있다는 사실에 대한 통찰력을 제공하는 것을 보는 것이 정말 흥미롭다는 것을 알게 되었습니다.

그래서 저는 또한 그것이 당신이 그것에 대해 조금 더 통찰력을 얻을 수 있도록 계속 주시해야 하는 흥미로운 작은 영역이라고 생각합니다. 왜냐하면 그것은 다시 한 가지입니다. 우리는 ETA에 대한 광고를 전체적으로 보는 데 익숙합니다. 맞습니다.

그리고 광고에 무엇이 있었는지 정확히 알 수 있으며, 광고가 게재된 비율과 이에 대한 모든 통계와 같이 무슨 일이 일어났는지 알 수 있습니다.

그러나 RSA를 사용하면 이러한 통계를 같은 방식으로 볼 수 없습니다. 따라서 각 특정 클라이언트와 광고하려는 특정 항목에 대해 통찰력을 제공할 수 있는 조합을 보여주는 데이터를 찾았습니다.

Google은 가장 중요한 측면이 무엇이라고 생각합니까?

오른쪽. 그리고 다시, 여러분이 그곳을 들여다보면 정말 흥미롭습니다. 왜냐하면 그들은 특정 조합을 다른 조합보다 훨씬 더 선호하기 때문입니다.

따라서 만들고 싶은 것과 테스트하고 싶은 것이 무엇인지 생각할 때 살펴보고 일종의 다이제스트를 시작하는 것은 정말 흥미로운 일이라고 생각합니다. 절대 선택하지 않는 자산을 찾을 수 있기 때문입니다.

그래서 당신은 거기에서 그것을 볼 수 있고, 음, 여기에 있는 이 헤드라인은 나에게 아무 도움이 되지 않거나 그들은 이 특정한 설명을 제공하지 않습니다. 그 자리에 다른 것을 넣을 수도 있습니다.

오른쪽. 서비스를 받지 못하는 자산은 아무 것도 하지 않기 때문입니다. 그래서 나는 그것이 인간으로서 우리에게 흥미로운 장소라고 생각합니다. 맞습니까? 우리는 모든 것이 어느 정도 자동화되는 시스템에서 여전히 가치가 있는 위치를 어떻게 유지해야 하는지에 대해 이야기하고 있습니다.

특정 데이터 세트를 보면 인간의 두뇌가 기계처럼 생각할 수 없는 것에 대해 생각할 수 있다고 생각합니다.

포장하기

프레드 : 난 그게 좋아. 끝내자고 생각합니다. 좋은 조언!

에드 : 한 가지 덧붙이고 싶습니다. 조합을 보고 한 헤드라인에 노출이 전혀 없는 것을 보고 RSA에서 해당 헤드라인을 제거하고 광고 점수가 떨어지면서 '오, 이제 쓰레기가 다 떨어졌구나' 하는 답답한 점을 알고 계십니까? , 그렇지?

Fred : 그리고 저는 이것이 사람들이 이해하는 데 정말 중요하다고 생각합니다. 광고 관련 점수는 예측입니다. 그것은 당신의 성과와 관련이 없습니다. 그리고 자산 레이블은 귀하의 실적을 기반으로 합니다. 두 개의 완전히 분리된 시스템, 그래서 그들은 서로 이야기하지 않고 당신에게 그런 어리석은 것들을 말할 것입니다.

에드 : 좋은 지적입니다.

프레드 : 네. 글쎄요, 이것은 훌륭한 대화였습니다. 이 주제가 발전하고 더 많은 메트릭을 사용할 수 있게 됨에 따라 우리가 다루지 않은 모든 내용을 최종 마무리하거나 어디에서 찾을 수 있는지 알려주는 또 다른 작업이 필요하다고 생각합니다. 우리에게 상기시켜주세요. 먼저 숙녀부터 시작합시다, Julie. 예.

Julie : 내 말은, 이것은 확실히 우리가 2022년 내내 이야기할 주제이기 때문에 언제든지 다시 이야기하게 되어 기쁩니다.

나를 찾을 수 있는 곳은 트위터에서 정말 활발하기 때문에 나를 찾을 수 있는 가장 좋은 곳입니다.

내 트위터 핸들은 @NeptuneMoon입니다. 저는 항상 #PPCchat에서 활동 중이므로 어느 곳에서나 저를 찾을 수 있습니다. 그리고 나는 당신이 체크 아웃하는 것이 좋습니다. 우리는 PPC 채팅 웹사이트에도 과거 채팅에 대한 수많은 리소스와 링크를 보유하고 있습니다.

프레드 : 알았어. 그리고 나는 당신의 저녁 식사가 식어 가고 있다는 것을 알고 있으므로 포장하십시오, 에드.

Ed : 그래서 저는 웹사이트가 정말 어마어마하게 많습니다. 난 귀찮게하지 않을거야. 나는 소셜 미디어에서 그다지 활동적이지 않지만 정말로 나를 찾고 싶다면 Edleak.com으로 가십시오.

그것은 쓰레기 웹사이트이지만 거기에서 내 다른 것들로 가는 길을 찾을 수 있습니다. 그게 다야 진짜. 더 이상 추가할 내용이 없습니다. 다른 초대는 받지 않겠습니다.

Fred : Julie를 다시 초대해야 하나요?

줄리 : 네, 그런 것 같아요. 응.

에드 : 고마워. 괜찮은.

프레드 : 하지만 런던에서 저를 만난다면요.

에드 : 이봐, 나는 그 책의 사본을 원한다. 내가 두 권의 책을 얻었다고 두 권이라고 했습니까?

프레드 : 당신은 여전히 ​​첫 번째 것을 얻지 못했습니다. 마치 2019년으로 돌아간 것 같았습니다. 어쨌든, 책을 꺼내서 사람들에게 'Unlevel the Playing Field'라는 책을 올리면 아마존에 있습니다.

에드 : 시간은 어디서 찾았어요?

Fred : 나는 유능하다고 생각하지만 책이 좋기를 바랍니다. 우리는 그것을 몇 번 반복했습니다. 나는 내가 처음 쓴 것에 그다지 만족하지 않았다. 돌아가서 정말 좋은 생각을 하게 만들었습니다.

PPC에서 자동화의 진화하는 특성과 이를 처리하는 방법에 대해 설명합니다. RSA가 좋은 예입니다.

암튼 두 분 모두 참여해주셔서 감사합니다. Julie, 우리는 Hero Conf에서 Austin에서 시간을 보낼 것 같아요.

줄리 : 아니요, 죄송합니다. 당신과 함께하지 않을거야. 망할 일이야.

Fred : 음, 어쨌든, 두 분과 함께해서 기뻤습니다.

이 에피소드를 즐겼다면 더 많은 에피소드를 보고 싶습니다. 한 달에 두 번 정도 YouTube 채널을 구독하고 있습니다. 그렇게 하면 알게 될 것입니다.

저나 Optmyzr에 대해 질문이 있는 경우 Twitter에서 @siliconvallaeys입니다. 언제든지 Optmyzr.com에서 저를 찾을 수 있습니다.

시청해주셔서 정말 감사합니다. 다음에 뵙겠습니다.

패널리스트와 연결합니다.

Frederick Vallaeys : 트위터 | 링크드인 | 경기장을 평준화하지 마십시오

줄리 바키니 : 트위터 | PPCC챗

에드 리크 : 트위터 | 갓 티어 광고

테이크아웃

• RSA에 자산을 고정하지 마십시오. 그러나 절대적으로 여러 텍스트를 단일 위치에 고정해야 하는 경우. 이렇게 하면 광고가 말하는 내용을 제어할 수 있고 Google에 유연성이 생깁니다.
• Google에서 최대한 많은 유사 광고를 생성할 수 있도록 최대한 많은 헤드라인과 설명을 제공하세요.
• 자동화가 기본적인 사항을 처리하므로 캠페인의 성공은 전문 지식에 달려 있으므로 비즈니스에 더욱 능숙해지는 방법을 배우십시오.